【培训课件】4S店渠道整合营销方案0713.ppt

,问鼎昆仑 悦己生活 “中国最高档水”进驻宝马4s店推广活动传播方案,4s店渠道背景分析,渠道特点： 高端汽车品牌4s店汇聚高端人群，集中了大量昆仑山目标消费者。 售后维修保养车主长时间等候期间是深入沟通的最佳时机 丰富多彩车友会为高端饮用水创造销售与合作的商机。 消费者特点： 消费能力高、品牌忠诚度较高 产品核心价值与渠道诉求的关联： 高端、成就、品位、时尚 行销推广策略： 以展示高端品牌形象为主，培育高端人群饮用习惯 与宝马、奔驰等高端汽车品牌合作。营造“开高档车、喝高档水”的概念 通过整合传播方案，达成后期持续宝马4s店内售卖。,背景分析昆仑山与宝马消费人群分析,bmw,昆仑山,受教育程度较高,注重自己及家人健康,注重品味生活,追求时尚,追求个性、与众不同,消费有主见,品牌忠诚度高,重视高端消费,追求时尚,渴望新鲜感,注重价值感,容易接受新事物,彰显自我价值,核心目标受众：追求品质生活的都市新贵,背景分析昆仑山与宝马品牌链接,悦，是bmw中国在2010年推出的全新品牌定位。bm w典范悦车、造物悦人，测试、研发让驾驶智能、高效、动感，给驾驶者带来激情、迷恋与震撼。 bmw车主追求品质生活，渴望彰显自我价值，有品味，重视高端消费。,昆仑山矿泉水源自于海拔6000米的中国万山之祖昆仑山，是最好的水源。昆仑山水纯净、圣洁，它囊括了各个高档包装水品牌的所有利益点，品质极致完美，问鼎昆仑是成就一种表现，是成功的标准，是现代精英精神追求的终极目标 消费昆仑山代表着一种高品质的生活方式：健康的、高贵的、成就的，是金字塔精英阶层的选择，也是大众所向往的一种生活方式。,问鼎昆仑，悦己生活,三江源头，“万山之祖、中华国山” 的天然雪水矿泉水，蕴含五千年文明及海拔6178米的圣洁无暇之水；纯净、高档、富含多种人体有益的矿物质，品昆仑山水，卓然体现档次生活，品昆仑、显品质、享生活 结合宝马之“悦”概念，融合精神之“悦”、品质之“悦”、生活之“悦”、品昆仑山水给自己带来尊贵的享受,问鼎昆仑 悦己生活 “中国最高档水”进驻宝马4s店推广活动,传播主题,keymessage,高端汽车品牌与高端水品牌链接，成就品质生活,核心概念,问鼎昆仑，悦己生活 （形成品牌高端生活理念开宝马车 喝昆仑山水 ）,核心资源,借助高端汽车宝马品牌形成高端资源互补，产生品牌联想，助力销售,活动规划,活动时间：8月10月 根据宝马4s店的实际情况，活动选择调整 活动区域：北京、上海、广州、浙江、成都地区9城市（30家宝马4s店） 活动内容：静态陈列展示 + 动态视频展示+赞助宝马系列活动+现场销售+会员信息 活动规划：静态陈列展示为期2个月，每日均进行。 配备促销礼仪进行现场售卖，每周末进行,活动内容,1、静态陈列展示,高 档 陈 列,寻水之旅,五大卖点,借助宝马4s店内的等离子，循环播放昆仑山矿泉水及加多宝的宣传片，直接面向目标客户群体宣传信息；,2、动态视频展示（宣传片播放）,2瓶,整箱,亚运吉祥物单装 价值25元,购买以下数量昆仑山,可获得相应精美礼品,亚运吉祥物挂饰 价值3.5元,备注：礼品以实物为准,3、4s店活动现场售卖,活动时间：9月24日10月13日（20天），每点周六周日两天 与“问鼎昆仑 激情亚运”第二档活动同时进行 活动方式：现场购买昆仑山矿泉水更可获得精美亚运礼品,赞助4s店新车发布，活动饮用水50箱 赞助“宝马杯国际高尔夫球赛”可根据4s店选手情况选择赞助 可赞助“宝马家庭体验日”活动现场昆仑山矿泉水20箱,4、赞助宝马系列活动,设计具有当地宝马4s店信息的矿泉水瓶可套式包装标签 每家4s店免费提供30箱水，共计900箱,5、宝马4s店权益,通过活动掌握宝马车友的第一手资料，形成高端客户数据库,6、数据库营销,销售预期,目标： 通过与高端品牌“宝马”合作，树立昆仑山高端品牌形象。 通过宝马车友会，与昆仑山目标消费者进行深入沟通，培养引用习惯。 通过此次宝马4s店活动，成为店内唯一指定用水，店方正常进货。 活动期间可以在30家宝马4s店内进行产品售卖。 后期： 通过前期沟通，已有10家宝马4s店有意向长期销售昆仑山产品。 客户需求采购价格：2元/瓶,传播节奏,网络传播,平面传播,bbs论坛传播,全国范围基础pr新闻传播（北上广浙江成都为主）,版面合作（车友杂志、生活消费类媒体）,版面合作（时尚类媒体）,活动期,后续期,8月,9月,9月中,开心网转帖,8月中,版面合作（营销类媒体案例传播）,博客推广,传播规划平面部分,传播规划网络部分,亮点传播车友杂志专版合作,合作主题：自驾游必备装备大调查 合作方式： 走访宝马4s店，选择4名不同职业的宝马车主，推荐自驾游装备和饮品。 记者亲身体验4s店内昆仑山的主题水文化活动，感受深刻。 4s店证言：昆仑山是一款好水，店内的车主都一致推荐 标题示例：自驾游必备装备大调查，车主热捧昆仑山 发布媒体： 车友杂志 版面：整版合作,亮点传播时尚类媒体,主题：健康时尚生活方式、健康饮水的探讨 标题示例：茶之道，水之道，昆仑山带你领略 发布媒体： 高端dm时尚杂志；格调等高端时尚杂志,内容方向： 眼下都市新贵一族所追求的生活方式（植入“开宝马车，品昆仑水”的概念） 昆仑山引领的是一个健康水文化的新概念，更是一场时尚消费潮流 何为健康饮水，什么才是健康的水？,让公众知晓宝马与昆仑山的高端形象； 让目标消费群认同昆仑山的品质态度。,扩散,1.提升昆仑山在网络上的知名度； 2.在网友心中初步建立“宝马昆仑山阵营”,沟通,1. 现在企业联合营销的新典范； 2.营销成功缘于二者的核心受众相同,网络博客推广,营销角度：高端跨行业联合营销，开创营销先河 品牌角度：心灵“净化”，感受昆