医疗百事通等__信业健康产品策划(微调后).ppt

健康产品彩信手机报 策划方案,gansu sinye technology co.,ltd,page 2,医疗百事通,产 品 定 位,发送频次、定制方法及资费,版 块 设 置,样 刊 展 示,page 3,医疗百事通,产品定位,与全省各医疗卫生机 构、各医院合作 整合各类医疗资讯、医学动态、医疗卫生常识、健康保健常识 提供便捷及时的医疗及健康资讯服务 树立医疗卫生机构和甘肃移动的良好社会形象。,发送频次及资费,实现形式： 通过彩信向用户下发 发送频次： 每周一、三、五发送 资费：2元/月,定制方法,通过10086或12580人工定制 在甘肃移动网上营业厅定制 营业厅定制,page 4,版块设置,具体设置：医疗快讯（含特色门诊）、养生拼盘、愈膳房、家居、生活小常识、心理/健康测试、心理解析、你问我答几个版块交替出现，每期六帧。,居家生活新体验，传递绿色居家话题及信息，倡导低碳健康生活。,“药食同源”，饮食养生自古以来就为保健专家所津津乐道。从饮食建议、营养搭配、饮食禁忌、美食搜寻、烹饪技巧等方面讲解养生之道。,紧密结合甘肃的地域和时令特征，从衣食住行等方面解析养生保健之道，搜集饮食、运动、起居、心理、用药等相关信息，给用户的健康以权威、实用的指导。,甘肃各大医疗卫生机构的医疗动态、政策法规，各医院科研发现、特色所在、各科室信息，疾病要闻，药品之窗等。,医疗快讯,养生拼盘,愈膳房,家居,page 5,版块设置,固定版块：医疗快讯（含特色门诊）、养生拼盘、愈膳房、家居、生活小常识 轮换版块：心理/健康测试、心理解析、你问我答,内容包括用药常识、家居卫生、家具保养、生活小窍门、出行建议等，使信息更加贴近生活，更为实用。,与权威健康专家互动的平台，以方便快捷、面对面的方式解答用户的健康难题。,心理测试、健康测试，通过小测试这种趣味性较强的形式，提高用户对自身健康的关注度。,从心理保健角度出发，剖析亚健康心理的种种问题，给出科学合理的解决方法。,心理解析,心理/健康 测试,你问我答,生活小常识,page 6,样刊展示,【医疗快讯】 王万青荣膺“2010年度感动中国十大人物”称号。由省卫生厅会同省委宣传部推荐的甘南州玛曲县人民医院原外科主任医师王万青同志 卫生部2011年将专项整治抗生素滥用 省城广大医务工作 者踊跃参加无偿献血。1月14日，兰空医院组织了136名医护人员分两批参加无偿献血 ,【测测你缺不缺维生素】 大家都知道人体自身不能合成维生素，而维生素是身体健康不可或缺的元素。然而，要怎么才知道身体不缺乏维生素呢？你可以看看以下7条测测，若有其中1条或更多，就可能缺乏维生素了。,感冒是急性上呼吸道感染中的一种。感冒用药也需“对症下药”，切不可滥用药、用药滥、药滥用。 本期关注： 【医疗快讯】 【养生拼盘：三步曲，防感冒】 【家居：感冒用药小常识】 【健康测试：测测你缺不缺维生素？】,【生活小窍门】妙用豆 渣洗海带。海带先用清 水浸泡一会儿，然后用 备用的豆渣分别涂抹海 带两面各一遍，再用清 水清洗一次，海带就 很干净了。,page 7,健康到家,产 品 介 绍,发送频次、定制方法及资费,版 块 设 置,样 刊 展 示,page 8,健康到家,汇聚健康生活智慧，阐释营养、保健、运动、医疗、心理等的综合健康。家庭专属的健康顾问，家人保健的必备指南。, 服务于大众与家庭 结合甘肃本地特色,产 品 介 绍,资费： 2元/月 实现方式：通过彩信下发 发送频次：每周三条，周二、四、五各一条,page 9,版块设置,资讯抢“鲜”看,家健康,常见病防治,以家庭为原点，健康为半径，画一个集健康保健理念、最新健康生活方式、科学起居、运动娱乐休闲、家居卫生保养为一体的圆，构建和谐家庭，维护你我健康。,聚焦最新的健康资讯，关注普通大众的综合健康报道，曝光危害大众健康的焦点话题，服务家庭健康生活。,涵盖原老年健康产品内容，着眼于日常疾病医疗常识、家庭预防措施、衣食住行注意事项、养生心理保健等内容。,page 10,版块设置,营养美食,两性心灵,健康信箱,两性关系、两性心灵沟通、居家相处之道。,从饮食建议、营养搭配、饮食禁忌、美食搜寻、烹饪技巧等方面入手，让用户及其家人与饮食为伴，与健康为伍。,在给读者提供快捷、真实、新鲜、科学的家庭保健指南的同时，提倡读者踊跃参与交流。可以将自己关注的问题、自身经历、健康问答与大家分享，足不出户即可享受健康到家的全方位服务。,page 11,样刊展示,生活处处皆学问，这里指的是什么学问呢？当然是我们时刻关注的身体健康学问啦！快和我一起来看看从本期健康到家里能学到什么东西呢？ 本期关注： 【资讯抢“鲜”看】 【家健康：居家穴位按摩，搞定小毛病】 【常见病防治：过敏性鼻炎的日常护理】 【两性心灵：逼老公出轨的六件事】 【营养美食：最适宜冬季的平民食品】 【健康信箱：关注亚健康】,【逼老公出轨的六件事】 第一件：女人为了防止自己一朝春尽红颜老，一代新人换旧人，想尽办法要把男人拴在裤腰带上 第二件：女人大都喜欢花钱的感觉，的确消费是一件特别容易上瘾的事，于是衣服首饰样样都要最好的,【健康信箱：关注亚健康】 136*3297的读者咨询：孩子刚到青春期，很爱发脾气怎么办？ 甘肃共青团委青少年心理健康咨询中心主任吕军生：青春期的孩子敏感烦躁，情绪波动较大，家长要给予充分理解。在她发脾气时，不要呵斥打骂，要等她冷静下来后再行沟通，多听听孩子的想法。孩子发脾气，一般都是因为压力无处释放、情绪无法排解，所以家长要在平时多关心孩子，和孩子平等交流，,page 12,健康我帮您,产 品 介 绍,发送频次、定制方法及资费,版 块 设 置,样 刊 展 示,page 13,健康我帮您,紧跟健康风向标,主要针对个体,个人专属健康顾问,健康我帮您,产品介绍：从营养、保健、运动、生活方式、疾病预防与调养等角度，全方位提供贴心、周到的个人保健信息库。,发送频次：每周三条，周一、三、五各一条,资费：2元/月,page 14,健康我帮您,最新最全最专业的养生文化理念， 东西方明星养生特色精华， 个性化名人养生健康指导。,着眼于男女养生的不同，从饮食营养、 四季起居、塑身运动、日常保健等方面， 细致阐述男女健康之道， 做用户的贴身健康顾问。,健康“星”话题,ta健康,涵盖原老年健康产品，包括日常疾病 防治常识、衣食住行注意事项、 饮食营养搭配建议、运动休闲聚焦。,针对现如今人们工作压力大、心理负担重等 心理健康问题，由“心灵养疗师”根据不同人的 心理健康状况、工作性质，通过疏导、逗乐 等方式，还用户舒畅心情。,健康体验营,心灵写真,版块设置,健康qa：有什么关于健康的疑问，就给我们留言吧！您的留言将由本地权威医学专家悉心解答，信来信往，还您健康！,page 15,样刊展示,喧嚣尘世中唯有身心健康才是永恒不变的财富，因为健康着，所以快乐着！其实，只要留心生活中的点滴，勿以事小而不为，健康自然常相伴。 本期关注： 【ta健康：寒冬保健还用“老办法”】 【养生大讲堂：颈椎病患者运动须知】 【健康“星”话题：陆游养生经】 【心灵写真：清空心灵的回收站】 【健康体验营：坐式瑜伽，居家瘦身好帮手】 【健康qa】,【颈椎病患者运动须知】 1、慢，运动时动作尽可能慢一些，以防头晕、头痛。 2、松，运动时颈部肌肉一定要放松，尽量不用力，以使关节各肌肉得到舒展，促进气血流通，加快康复。 3、静，排除杂念，专心练习，怡然自得，对身心健康颇有益处。,用电脑的人都知道，回收站是需要经常清空的，否则会占用过多的空间，影响计算机的运转速度。人的头脑也是，你不能什么都扔掉，也不能什么都留着。生命的难度正在于此，你要不断清扫和放弃一些东西，因为“生命里填塞的东西愈少，就愈能发挥潜能”。,甘肃信业科技有限责任公司,17,志健时代广场zhijian times squares 整合市场营销战略系统 strategy ad.system imc,项目整合 si策略案,18,一、 整合市场营销战略 imc,创意地产、建立品牌： 经营战略、品牌路线，深圳卫星城横岗商业新坐标； 局部差异化竟争策略，横岗中心区“3k（地王、商王、楼王）项目”浮出水面； “好风凭借力”，提高区域认知形象，缩短心里距离； 统一规划，滚动开发，分区段展现； 市场攻击，由区域阵地战逐渐展开全市攻击战； “低价入市”价格杠杆，立于不败、领先市场； 蓄势准备、聚集人气； 首期启动、开盘宣战。 市场细分、锁定目标： 1、目标锁定前提 接受横岗卫星城投资和居住概念； 重视家庭理财观念、重视环境、健康及居住质量； 文化层次中等，后期转型为中高档； 家庭年收入3万元以上。 2、 市场细分原则 按项目市场辐射半径细分（即合理、可以忍受的交通原则：20-40分钟车程） 按最能被打动人群的市场细分； 按项目类比价格和总价与收入比细分； 判断： 引领型 - 本区私营主/外地经商者/龙岗区及市内中小投资者/政府高级公务员， 主导型 - 项目周边商业经营者/企业主/政府高级公务员/有居住和投资意向的原著居民 引导型 - 职业经理/外地经商者/高级白领/高收入青年教师 跟进型 - 高级公务员/高级白领/有居住和投资意向的原著居民 年龄段 -28岁-45岁,19,整合市场营销战略imc,前期整合、项目定位： 功能定位 横岗中心区首家纯正一站式大型城市购物中心 档次定位 中档价格中高档品质的大型商业和居住社区 风格定位 “打造横岗华强北”（以城市的概念体现现代主义风格） 形象定位 “领跑横岗商业、尽享都市繁华” 主题理念、推广命名： 1、主题理念 “引领横岗商业方向的3k级（地王、商王、楼王）大型商住社区 ” 主题理念是贯穿项目始终的一条红线，展现项目在当地市场与众不同的风貌与个性。她不仅是 市场推广过程中包装炒作的概念和说法，更是产品与服务的实质性内容，使整个项目的灵魂。 因此，主体概念的确立，既要考虑注意力经济学效应、注重其实质内容，更要锁定目标客户的 根本性、成长性、潜在性的需求，要有高度、深度和独特性、可持续性。 2、主题理念意向描述 “引领横岗商业方向的3k级（地王、商王、楼王）大型商住社区 ” 本案力求打破传统商业以售货为目标的单一功能，将人的消费需求与主观感受放到了决定性的 高度购物、休闲、娱乐、餐饮、教育等，现代城市生活的一切文明元素都在这里得以全面、精 致的实现。有居住和投资意向的原著居民“颠覆传统的单一购物消费形态、享受现代商业的盛筵 精华”。,20,整合市场营销战略imc,3、主题理念营造 我们的 idea 主张 ：地王、商王、楼王！分阶段推出产品概念。 首先是地王。本项目是老城改造项目，位于龙岗区横岗镇商业 老街，周边人口聚集密度大，沿街商业经营时间长，区域类似于深 圳关内的罗湖东门片区。 其次是商王。本项目在规划设计上充分发掘出项目本身的商业 潜力，商业面积达62988平方米，是横岗镇史无前例的商业航母。 最后是楼王。本案的住宅部分为两座联体塔楼630层，总高 为99.87米是目前横岗在建或已建最高的建筑物。 地王、商王、楼王的概念贯穿于整个的项目营销过程中，不同 的销售时期推广的侧重点也相应改变。（具体论述） logo - 主题推广名，有气势、时代感强。 4、主题推广名称 “志健时代广场” 项目名称是本项目在市场上第一次出击，必须听觉、视觉、感 觉上要刺激他们、打动 他们、让他们记住，本案的工商注册名为 “志健时代广场”完全符合项目营销理念的营造和推广,21,二、本土领袖品牌、地产新坐标,为什么非要作领袖品牌？ 观点： 地产第2定律：随着市场竞争的加剧，对于楼盘销售将会出现两极分化，领导品牌在这里不是名牌 概念，而是由于其相对指标性非常强、代表当地房地产市场的一个热点、能满足卖 家要选就选最好的心理（相对而言，毕竟买房是件大事），因而成为首选，销售业 绩都非常好；其它第 2 阵营的项目销售就是不好； 地产第2定律无论在深圳还是横岗都非常明显地得到佐证； 佐证1 深圳：万科四季花城、深圳蔚蓝海岸、振业星海名城工程速度赶不上销售速度； 佐证2 龙岗：桂芳园、紫薇苑等销售比竞争对手要好得多； 佐证3 横岗：锦冠华城、水晶之城； 品牌开发定律：房地产大盘品牌开发必须呈系统性、逻辑性的统一规划、分期开发 一期品牌导入期，重在树立品牌形象，强化品牌知名度； 二期品牌强化期，重在充实品牌内涵，强化品牌美誉度； 三期品牌巩固期，重在深化品牌关系（业主），强化品牌忠诚度； 四期品牌完善期，重在拓展品牌关系（我们与准业主及公众），强化品牌权威 性、排他性。 判断： 由于公司的目标非常明确，一定要实现利润，一定要更快并更长久地实现利润，而实现 利润最好的方式是指标性领导品牌，因此，“志健时代广场” 一定要成为领导品牌，一定要 建立领导品牌的指标性，展现我们与众不同的风貌与个性。,22,领袖品牌、地产新坐标,我们够不够领袖的条件？ “志健时代广场” 我们天生丽质 地产界有一名言“地段、地段、还是地段”，本案所处区位相当优越； 拥有相对完善的商业配套； 我们规模领先 “16万平方米横岗首家纯正一站式大型城市购物中心”； 我们规划领先 规划唯一：集购物、居住、休闲为一体的大型商住社区； 首家引入超大型空中园林景观； 建筑本身采用时代感极强的现代简约风格，简洁的外观、绚丽的色彩，树立了项目 鲜明的物业形象； 地下两层停车场，将采用人车分流系统； 我们配套领先 区内配套：泛会所亲子双语幼儿园、健身俱乐部、游泳池（儿童戏水池）、棋牌室 等 志健物业“全程亲情式”管家服务； 横岗首家全程“一站式”服务：一站式购物、一站式生活、一站式休闲 亲情式安防系统：智能总控系统、24小时保安巡更； 智能化：综合网络布线系统； 周边配套：农行、工行、中行等银行遍布四周、横岗人民医院等。,23,三、整合市场竞争局势偷窥,我们现在的竞争局面如何？ 观点： 在经过多年速变第一轮计划经济市场铺垫阶段，横岗市场从2000 年开始，真正 进入市场化，镇政府通过房地产开发来优化市政基础功能，借此促进我们横岗整 个城市化进程，土地投放历年增长，第二轮的市场竞争全面开始； 横岗本地的发展商已经觉醒，外界地产商已成功登陆； 横岗目前房地产专业代表：锦冠华庭、水晶之城、卓越城市中心花园、名门世家 等具有强势的攻击力； 判断： 横岗的房地产已经开始苏醒，市场发展速度开始加快； 新一轮的市场竞争即将全面爆发； 志健时代广场一定要尽快抢先建立自己的核心竞争力，在中心区我们优秀的敌人 未全面启动市场的空隙，抢占致高点。,24,市场竞争局势偷窥,我们未来的竞争局面如何？ 成熟定律： 当1个市场 60%-70% 的发展商经过1-2个项目，市场成熟速度会非常之快，同时，地产的质变性周期 也越来越短，竞争总是在高层面率先质变； 例证1：香港地产36年的发展历程 时间 年限 时代 质变点 指标 63年-83年 20年 地产规范时代 地产品牌诞生 新鸿基、长江实业出现 84年-90年 7年 地产成熟时代 5大地产领导品牌出现 新鸿基、长江实业、恒基兆业、九龙仓、惠德丰 91年-93年 3年 大地产时代 领导品牌规模性开发； 94年开始 社区地产时代 品牌地产 长江实业嘉湖山庄、海逸半岛；太古康怡花园 注：1、深圳目前相当与香港地产第三阶段大地产时代，未来将进入社区地产时代； 例证2：深圳地产发展历程 88年-96年 第一质变 万科地产从134种户型减为3种主力户型/同样深圳地产即使小楼盘同样户型一样优秀； 96年-99年 第二质变 益田花园带动立面变化，同时深圳发展商开始真正整体规划、景观设计、物业管理 99年-2000年 第三质变 大地产配套设施出现：住户专车、名校、主力商场、会所 2001年 第四质变 品牌地产时代；万科/振业/招商/华侨/天健/建设控股6大发展商 成熟定律意义： 市场的竞争局面是由成熟定律决定的，成熟定律同样会带来市场竞争的威胁（如果我们自己没有 预见的话），横岗市场相当于深圳地产 96年-99年状态，随着顶尖级地产商的介入，第3 阶段很 快来临，志健时代广场一定要领先市场，建立新坐标；,25,四、如何建立核心竞争力？,营销现场pop系统强势渲染 展示中心： 一定要营造亲和力强，亲松、惬意的氛围，眼见为实是买家消费决策的重要依据。 1、体现主题理念的形象墙、logo的强势视觉冲击； 2、各种功能标识vi展板、导示标牌的引导诠释； 3、灯光系统、背景音乐系统刻意营造； 4、统一着装、行为举止的专业销售队伍。 样板间： 一定要简洁、明亮，时尚现代，弥漫现代时尚的生活气息，符合购房者的心理需求，感染力强。 1、让装修公司给出设计理念，制作vi展板予以说明； 2、有关装修材料/费用，制作功能标识vi牌。 工地现场： 展示志健公司专业规范形象，增强客户的购买信心 1、现场物料规划摆放，工程队着装统一； 2、施工口号、标语条幅，安全防护网，工地彩旗飘扬； 3、工地大门安全管理，有保安、工程形象vi展板。 外部营销pop系统强势渲染 深惠公路导示系统封杀。 茂盛路和深惠公路公司办公楼广告牌等户外广告； 车体广告；,26,如何建立核心竞争力？,营销组合策略保证 观点： 1、客户购买决策是理性基础上的感性判断，而非理性本身； 2、房产价值为两部分构成：硬价值=成本+利润，软价值=客户对产品本身的认知和感受，而提升房产附 加值最有效的方法，就是形象包装和广告促销； 3、媒介的量化分析、媒介组合是构成媒介策略两大部分，媒介定律推出软性新闻广告价值尤为突出； 4、软性基础是企业与传媒的社会关系，保证是有计划的向媒介提供“制造新闻”的题材和线索。 蓄势引爆传播四部曲： 1、 告诉别人，我们的存在，让当地市场知道我们 “志健时代广场”，且不断强化记忆； 2、让别人知道我们的理念，“地王、商王、楼王”； 3、让别人知道我们的品味、内涵，“16万平方米横岗首家纯正一站式大型城市购物中心”； 4、告诉别人，我们内部认购的火爆，让客户知道“志健时代广场”未开盘就炙手可热，刺激客户的感性判 断。 媒介的选择： 1、在交通要道及收费站路口设立大型广告路牌，一定是富于强烈的视觉冲击力和感染力。 2、直递广告：有的放矢运用高品质的直销手法，与礼品结合，利用节假日攻击，即维系了社会关系又开 拓了市场。 3、报纸媒介：硬广告主要在深圳特区报、 深圳商报、南方都市报软性广告在深圳晚报 开辟专栏（暂定） 4、宣传品： 按广告设计和制作三大内容进行 展示中心：vi设计、模型设计、展示设施、影视播音设备； 宣传品 1 ：影视、报纸、电台、路牌、车体； 宣传品 2 ： 楼书、宣传资料（折页、户型单张、价目标、住宅平面图）,27,如何建立核心竞争力？,公关促销活动 sp sp活动在前期的工作中至关重要，并随销售周期走势贯穿始终 1、重中之重、聚集人期： 在某段时间吸引市场集中关注。茫茫人群、真正买家几何，但真正买家关注的就是人气、旺，楼盘人 气越旺，我们赚钱的机会就多了。 2、市场细分、锁定目标：sp进行过程中可以细分我们的客户，并找准促销点，锁定目标。利用各种活动 主题、场景氛围、道具，频频亮相，专门show 给他们看，一定要刺激他们，整合理性基础上的感性 判断，提升购买欲。 实效营销出诊疑难杂症 1、整编客户网络、巩固口碑经济，由“b to c”强势推出“c to c”策略 营销经济学基本原理：留住1个老客户费用占锁定1个新客户费用的1/4 房地产营销成熟定律：如果促销攻击强使，以客带客占销售总额的30%-50% 顾客传播与促销原理：针对性说服力成功率高达80% ，且成本低、效率最高，他们天生最乐意成为我 们的促销员，因为他喜欢夸耀自己的决策是多么的英明，更喜欢别人受其影响 而决策购买，并不高兴他人不同的点评，这样的他，我们怎能不爱呢！ 2、“志健时代广场”浪漫shopping周商场购物超值卡 3、集团一次性客户积分，返还大折扣、新春利是封，“您买楼、我供楼”。,28,如何建立核