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文档简介
2011年海汇房地产公司年底总结大会1. 今年的市场属于逆市上扬(从年头到现在的业绩看)。2. 让同行感觉到自己(公司)的可怕。3. 让竞争者感受到自己的存在。4. 如果市场一旦不好,就要市场份额占得比重要大,因此造成的营业额就大。5. 无论市场如何,自己都要比现在提升一倍以上的业绩。6. 大市场是西安;中市场是商圈;小市场是客户与房源。7. 能够更好的消化房源,就是最好的效果。8. 别拿接口做挡箭牌。9. 管控的精度与能力,使企业业绩成倍增加的关键。10. 客户量、房源量对等,匹配的市场效率正常。11. 找准方向,加大压力;(精确度不够,手段太柔弱,方法不到位)这都是阻碍自己前进的障碍,只有消灭这些,才能让自己走得更好。12. 由于管控能力不足,所以才导致成交率不高。13. 整个公司的管控在管信息与资源。14. 每个公司的经理有两个重大的事情要做:(1)、回访客户:以报表为记录来衡量,做逐一的回访;(2)、聚焦房源:做好当晚优质房源的聚集,为明天推广与带看做准备。15. 第14条成交率最大。16. 工作效率、工作频率,工作服务来做的,业绩是客户与业主看好你,看上你,看你帅,看你漂亮,看准你,等。17. 明年的市场管他什么样,提升自己的生产率与效率,工作频率也要提升。18. 中介就是哄与忽悠的灵魂。19. 宏观看政策,微观看供需(指大、中、小市场)。20. 解铃还须系铃人。21. 政策、限购;都不会立刻停了(帽子扣着,袜子拔掉)也就是国家喊调控,银行降利率等;例:住建部的人说什么什么会在什么情况下取消,但是这边的政策已经放宽了,市场上面国家是加血的,防止报复性反弹,慢慢的熬,慢慢的加。一根绳,给你一条线一条线的扯。22. 从限购令上说:到期之后,继续执行,说明政策快送了,也是是炒底的时候到了。23. 房地产与银行是政策的标准。24. 如果让同行感受不到自己的存在,说明自己做的不到位。永远记住,同行既不是你的朋友,也不是你的敌人。25. 中国经济的三大支柱:一、出口 二、投资 三、房地产,也叫三大马车。26. 苹果公司是搞设计的,做宣传的,这叫调结构;(为什么说中国在世界上的污染严重,因为别的国家把东西设计出来,咱们国家给人家制造,所以中国要从制造向创造转变)。27. 自己想要盖楼,申请政府,政府就像银行借钱,借到后,政府就先拿上投资,然后自己投资,最后导致还不上了,就成了地方次贷危机。28. 房地产大幅上升与大幅下降都会有动荡。29. 每年年底大企业都不放假,会搞一些晚会或加班费,根本的原因是员工一去不复返。30. 在市场最严峻的情况下,拿资金去收集企业里面的人才及精华,和收购公司,在等到形式政策过去,就是最具赚钱的有力工具,就会大捞一笔。31. 自己强大:政策方面 同行方面 加大精力 ;自己明年就会更强大。32. 越强大的人约好做生意。33. 什么东西能帮助自己做得更好呢?34. 答案:机会。当然阻碍自己成长的主要问题是:(1)房源利用率 (2)基本的手段 (3)开单率 (4)带看率 (5)信息成功率 (6)资源与品牌的推广。35. 精细到人;精细到事;精细到目标。36. 链家在北京一个月做3个多亿。37. 比例算下来,海汇是5个半人里面,一个人每个月成一单。38. 生产力指标会改变市场上的一切。(生产力指标要提升)39. 每天问员工带看的情况及原因。40. 每天给自己一个目标。41. 经纪人的业务水平拿生产力去衡量它,每个人最大的问题就是执行力。42. 员工的好坏只有两点:要么招错了人 要么你没培养好43. 懒而聪明的人,把他身上的油榨干,就可以仍了。44. 做事不能一视同仁。45. 营销的本质就是;喜欢(要创造喜欢)。46. 如果你自己买房子,那你希望自己心里的中介是是什么样子,你才会喜欢去那个公司呢?47. 永远思考顾客需要什么?永远思考目前市场的问题48. 人是从单纯什么都相信,社会的美好,随着年龄与阅历的变化,就会变得狡猾,奸诈;而做企业的服务就是最终让客户回归到单纯的原点,让他相信你(这中间的原因是社会的改变而改变人的)。49. 自己可以做一个以本公司为名义的卡,客户出去什么地方消费都可以打折,如买衣服,吃饭等等。50. 客户如果在自己手上买了房子,那么个客户在房子里面送一张卡片或一个小礼物,上面写上祝福语,那么客户会更加喜欢你。51. 营销过程:让客户做到知道自己(公司) 了解自己(公司) 尝试自己(公司) 喜欢自己(公司) 依赖自己(公司)52. 想要做好以上,就需要企划部,做推出广告,散发出去。53. 对员工做到多房多客,主动推进。54. 给员工说话,做事,做到精细。(哪条,那个,哪位)。管理过程必须要精细,不能模糊。55. 每个月业绩平稳才没问题,要做到四平八稳。如果像股票一样,忽高忽低,
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