中山大学营销总监在职MBA研修班.docx

中山大学营销总监在职MBA研修班培养营销战略精英，锻造企业经营核心整合营销实战方略，体悟营销创新思维探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海拓展广阔人脉资源，贯通中西经营谋略中国入世五年，国际经济形势风云变幻、国内市场环境竞争加剧。营销人才的空间更为广阔，不论本土化或国际化，都将加快企业的发展，而有实力的企业，应发现更多的国际市场机会，走入国际营销竞争的舞台，才能真正培养出高素质的营销人才。中山大学高等继续教育学院以整合校内外资源为社会提供继续教育服务，顺应时代发展之需，针对当前中国企业经营过程中出现的突出问题，精心设计课程，将科学的营销管理理论和成功的实战经验相结合，以满足中国企业提升营销管理者素质的迫切需求。“中山大学营销总监高级研修班”是华南地区最早由高校创办的营销管理类高级研修班，自创办以来，一直深受广大企业家及各营销精英的欢迎，为华南地区的企业培养和输送了大量的营销高端人才。是中山大学最具活力，最受欢迎的项目之一。【项目特色】 中山大学营销总监高级研修班课程是EMBA体系营销方向的专业延伸学习：一、培养营销战略精英；二、开拓营销创新思维；三、整合营销实战方略； 四、探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；五、拓展广阔人脉资源，实现企业赢利目标。【课程设置】16天核心课程+4天选修课程2天企业家成功论坛【招生对象】企业董事长、总经理、营销总经理、营销总监、销售总监等中高层管理者。【报名条件】（三项满足两项即可）1、企业中层以上管理工作岗位；2、具有三年及以上管理工作经验；3、具有大专及以上学历。如未能满足报读条件须特别申请。【上课地点】中山大学南校区（广州市新港西路）【学习费用】31300元/人，其中学费：25500元，学杂费：5800元，住宿、交通费用、考察费等自理。【教学安排和管理】1、学习期限和学习方式：在职学习一年，每月授课2-4天，周末上课，每天学时为6小时。 2、证书授予：按教学计划完成全部课程，可获得“中山大学营销总监高级研修班”结业证书。【报名程序】提交报名表及个人资料 入学资格审核 发放录取通知书 交纳学费 提交报名资料（报名资料：学员须提交身份证复印件、名片2张、背书姓名的2寸彩照4张、公司文字简介、学历证明）【最新班级课表】中山大学营销总监高级研修班课程时间安排表序号课 程授课老师备注1渠道管理 郝志强必修23营销班专属论坛网络时代的创新营销周庭锐必修4打造巅峰销售团队龙平必修56谈判博弈李力刚必修7消费者行为学与营销策略王瀚骏必修89教练型营销经理技术卞维林必修1011大客户销售孟昭春必修1213市场营销管理翟新兵必修1415品牌营销管理王汉武必修16营销班专属论坛待定必修17网络整合营销刘东明必修18选修课程1管理心理学1天金树松选修2经理人必备的核心领导力和管理技能提升2天邓优选修3管理沟通与团队建设1天待定选修4组织行为学1天黄培伦选修5目标管理1天范兴中选修6商务礼仪1天谭舜遥选修7企业法律实务1天杨小强选修8全面项目管理2天赵安学选修9演讲与口才1天臧其超选修班级活动主题月安排表序号主题负责人1走进中大-认识中大带班老师2开学典礼及拓展训练带班老师3学习沙龙一（主题待定）学习班长4体育运动活动体育委员5学习沙龙二（主题待定）学习班长6期中分享会班长7文娱活动外联班长8论文辅导及论文小组成立带班老师9新年团拜活动文娱委员10学员企业走访及班级活动带班老师11知名企业观摩活动带班老师及班委12结业典礼带班老师注：以上课程设置有可能根据实际情况进行小量调整，请以实际通知为准网址： 咨询电话营销总监班课程体系】序号课程名称上课时间学习内容1市场营销管理2天企业营销工作的内涵客户分析市场区隔、定位竞争分析营销策略2品牌战略管理1天品牌构成的五大要素品牌战略的程序管理品牌的经营与品牌的推广管理3竞争性营销策略2天传统营销的缺陷和问题基于以需求为细分定位的营销策略和方法基于客户关系管理的营销策略和方法品牌管理的操作流程4教练型营销经理技术2天职业经理行为基础职业经理行为打造高协作团队职业经理行为打造高执行力团队教练技术在管理中的运用5新产品开发与上市组织管理2天新产品开发与推广概述；新产品前期分析；新产品开发与组织架构；消费者需求与产品开发；产品复合体的开发；营销复合体的开发；市场测试与策略修正6销售团队的绩效管理2天帮助员工将销售工作转变为销售事业为什么采用平衡计分卡？如何利用平衡计分卡推动战略执行？利用攻守模型细分客户，设置KPI使用过程性指标控制销售过程销售人员需要什么能力，怎样衡量能力？7消费者行为学与营销策略2天为自己的产品寻找定位开发一个优秀的产品概念设计一个自我销售的包装，并解释它的标准研发优秀的广告创意，使用怎样的表达形式与代言人建立与优化品牌形象过价格手段提高销售8现代营销渠道突围之路1天学习渠道规划的关键要素学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧分析五大类销售政策的利弊学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法学习如何掌控经销商的六种手段9成交高于一切大客户销售十八招2天四维成交篇（营销策略实务）一网打尽篇（客户分析实务）系统为王篇（营销管理实务）剑封喉篇（谈判成交实务）10顾问式销售技术2天客户分类、需求分析；做足准备、制定策略；恰当开场、融洽关系；引导客户、强调利益；六种异议、顺利处理；价格谈判、达成交易；服务客户、以客为尊11双赢的谈判技巧1天何谓谈判；谈判的准备；谈判的技巧；与大客户谈判12企业家成功论坛2天选修课程（在以下课程中选修4天）序号课程名称上课时间序号课程名称上课时间1管理心理学1天6公共关系与危机处理1天2中层干部管理技能技巧提升1天7目标管理1天3企业领导艺术1天8商务礼仪1天4管理沟通与团队建设1天9企业法律事务1天5组织行为学1天增值学习服务MBA学习俱乐部论坛（2天）企业考察互访：国内外商业考察、知名学员企业考察、企业互访管理第二课堂：户外拓展、专题沙龙、企业诊断、午间论坛、课后研讨【企业考察学习】企业考察、交流分类考察交流项目与内容（部分）考察时间国内外商业考察探寻超越之路，打开突破之门！自选项目由名师带队，赴温州、青岛、日本、韩国、澳大利亚、欧洲九国、美国等各地著名企业及大学考察访问； 知名学员企业考察借鉴本土经验，独创思维新模式！班级安排走进学员同学中的知名企业，如格力、创信、志高、顶固、四海等，借鉴成功者的经验，探讨适合自己的生存发展模式；学员企业互访集思广益，互通有无，共享共进！班级安排根据班级学员的具体情况，不定期安排企业互访，并以该企业最突出的管理优势为主题，展开讨论与学习。 【管理第二课堂】管理第二课堂（拓展、主题研讨、沙龙）课程内容与目标时间户外拓展体验式课程12天本课程通过个人在活动中的充分参与，来获得个人的体验并透过大自然环境参加新奇而有趣的历奇活动及富挑战性的经历，帮助个人发掘潜能，挑战自我、促进沟通、提高班级凝聚力，从而使学员成为一支卓越团队。专题沙龙学习、体验、分享机动（每次半天）专题沙龙涉猎范围广泛，主要以经济、财经、法律等主题为主旋律，其中穿插艺术、文化、音乐、体育等主题，并邀请相关领域的专家主持。主要旨在培养学员创新思维，或陶冶学员情操，丰富学习生活内涵，增进学员的课余交流；如：1、逐鹿证券市场；2、劳动合同法专题；3、次贷危机预示的经济气候；4、 国内经济影响下的产业大转移；5、企业家健康管理；6、解读茶文化；7、品味红酒；8、藏品赏析。企业诊断及互训实践、互助、提高机动企业诊断：针对学员企业现实问题，组织老师和优秀学员组成顾问团，深入分析讨论该学员企业目前经营状况，发掘问题根源，从而给出综合意见与建议，实现在互助中提高；企业互训：根据学员需求调查情况，在学员企业之间建立互训机制，充分实现优秀管理经验的传达与分享，让学员互帮互助，并在互助中提供展现学员能力与智慧的平台，帮助学员建立个人自信与领导魅力。实现双赢。午间论坛展示、发掘、互动每月12次根据学员个人特长或所在行业特性，为每一位学员提供展现自我，展现企业的舞台；学员可以利用午间论坛分享个人的创业历程、独特的经营管理理念；或根据目前的经济热点，邀约学员做主题分享。通过该平台加深同学之间的认识，发掘同学中经营管理的佼佼者，为企业互训铺路。课后研讨消化、巩固、学以致用每月12次，针对目标课程而设，通过案例的列举和分析，通过学员的充分参与，引入学员企业实际问题，让学员把自身实际的管理问题与课程充分关联，快速而有效地促使学员梳理、反思自身问题，并从同学和导师中获取有益意见。读书分享会涉猎、分享、赏析每季度1次读书分享会是一个虚拟的大型图书库，把学员推荐的优秀书籍放在交流平台上互借及分享，既是优秀书籍的分享，让学员涉猎更多现代先进的管理理念，也是经验、思想的分享，实现在分享中提高。同时读书分享会还可以实现“读好书，交好友“的良好互动。【营销总监班师资介绍】张 利，清华远程学堂课程主讲教授。清华大学职业经理人培训中心教授会会员，清华大学继续教育学院客座教授，北京大学经济学院企业家研修班客座教授， 北京大学经济学院金融投资家研修班客座教授，中国人民大学培训学院客座教授 ，中共中央党校特邀教授。以孙子兵法、论语、老子等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产业、电信业、制造业、医药业、零售业、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、直点穴脉，达到醍醐灌顶的效果。孟昭春，实战派营销专家；实干派培训大师；中国十大培训讲师之一；中国培训管理七剑之一；北大、清华等大学MBA客座教授；海南营销管理学院院长；中国营销学院副院长；中华教育艺术研究会常务理事；中小企业竞争力协会高级顾问；中国培训论秘书长；获2003年国际营销节“营销创新案例金奖”；被誉为授权与控制的难症医师；全国98家电视台“前沿讲座”专题营销讲师；“东方名家”实战营销讲师。付 遥，中国师道联盟(CTDU)签约高级培训师。著名销售管理顾问。拥有八年以上在IBM和戴尔计算机等公司的销售和管理和六年的培训和咨询经验。致力于帮助销售团队改进销售方法，提高销售技能并激励销售心态，帮助客户提升团队销售业绩。 兼任清华大学、北京大学等特聘授课教授。客户满意度达90%以上。财智2003中国十大杰出管理培训师之一，美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师。在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有八种武器销售案例、核心能力、八种武器大客户销售策略、业绩腾飞销售团队绩效管理全攻略和小说输赢、输赢之摧龙六式、猎天下等，均获得广泛流传和认可。卞维林，南京大学研究生，清华大学MBA，深圳市卓越成长管理顾问有限公司执行董事、首席讲师。曾任某国际化公司华南区总经理、中国区方案营销经理。十二年的一线销售经验，七年销售团队管理经理。成功地为中国电信、中国银行、中兴通讯、银河科技、长征电器、泰豪科技、达实智能、世纪人通讯等企业提供营销管理类培训，在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法潜在客户管理、方案营销、高效沟通、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。王瀚骏，中国企业量化管理模式创立者，2006中国十大营销专家，中国消费者研究品牌建设专家。中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、亚华乳业,中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问，北京大学,清华大学,复旦大学,上海交通大学营销管理课程特聘教授.时代光华,前沿讲座,中华营销专家网及中华培训网核心推荐讲师。1990年就职于美国百事可乐百事食品（中国）公司。并担任市场总监职务，期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”。1998年创立夸克中国企业顾问公司，为国内上百家大中型企业担任市场咨询顾问工作，被誉为“中国量化管理专家和消费者研究专家”。王文良， 著名营销专家，著名培训专家。现为北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、中央党校高级客座教授、上海交大高级客座教授、中国农科院研究生院客座教授、前沿讲座终身教授。王文良先后担任顶新国际集团、益华国际集团、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团、现代华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。 先后14次担任中央电视台对话、实话实说、交流、人与社会等节目的主要嘉宾、策划顾问。曾先后在96家电视台播出销售经理的职业化讲座。郝志强，高级培训讲师，曾任青岛海信电器销售管理部经理、深圳王志纲工作室策划师，深圳采纳策划公司策划经理，深圳天音通信公司（摩托罗拉最大的全国总代理）策划经理及渠道经理，郝老师多年的从业实战经验再加上引导式的授课方式，把精彩的课程内容与高超的授课技巧完美地结合起来，授课中不单纯是“教导”学员，而是带动学员参与到培训中来，在互动中真正“学会”；同时还担任经理人、销售与市场、商界名家、成功营销等杂志的特约撰稿人，发表过六十多篇专业文章。刘启明，清华大学、北京大学、复旦大学、中国银行国际金融中心客座教授，欧美一流咨询公司职业经理人和资深管理咨询顾问。10年以上欧美一流咨询公司高层管理工作经验及对中国国情和中国企业的深入了解。现任英国伦敦上市的全球第二大营销咨询公司TNS中国区高级副总裁。加入该公司以前，曾任全球著名咨