[经济学]DIY小店创业计划书.doc

创业计划书创 业 计 划 书项目名称：手工DIY创业计划书摘要随着大众消费水准的不断提高，人们对生活情趣也有了更高层次的追求。时尚、品质、个性的DIY产品越来越成为生活中不可或缺的部分。小到钥匙扣、卡套，大到靠垫、拎包，从女生头上的发饰到宿舍床上的“抱抱”， 手工制品在社会上渐渐流行起来，现如今的人们不再缺少动手实践的机会，而是越来越多的人开始参与并且喜欢自制的手工艺品。成为了彰显个性、引领时尚的潮流。这种“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。每当教师节、母亲节或是父亲节到来时，我们可以把自己亲手制作的礼物作为心意送给老师和长辈；每当同学朋友过生日的时候，我们可以制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品；甚至是在情人节，七夕是，我们可以折一束洋溢着浓浓爱意的纸质玫瑰送给甜蜜爱人据了解，现在大部分学校的小超市或是附近的饰品店都会出售各种各样的手工制品的原材料，深受学生们的青睐。但是这些材科大多品种单一、缺乏个性和新意，有些则价格昂贵，超出了普通学生的承受范围。因此，一个可以提供自己动手的条件，给年轻人独一无二的享受的DIY手工坊应运而生。我们的“DIY手工坊”是集材料出售、个性定制和方法教授为一体的学生创业平台。小店依托环境的有利条件，把创作和推广结合起来，意在丰富学生们的业余生活，发挥学生的动手优势，鼓励学生自主创业，创出个性、创出品牌。DIY手工坊的主要经营业务有以下几项：出售各种手工制品的材料并免费教授制作各类纸花。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大；个性定制：学生可根据自己的需要，定制各种产品，比如自己设计衣服等。标有自己名字或者是自己绘画而成的衣服，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦；成品出售：出售各类成品，包括精美礼品盒、生活袋等等。为不会手工但喜爱手工制品的学生提供产品，当然有兴趣的学生也可以亲手制作。 在产品的生产问题上，目前安排是人人动手，不分类别。在初期，本店会多做一些成品，以备不时之需。其后，会根据销售情况作适当的调整。为了增加销售量，我们会在校内做上门推销，做简单的广告和传单，使在短时间内能让周边的学生认识本店。并且，在开店第一周，部分的饰品做免费的提供。大体的营销计划是节日期间优惠，多者打折，并送上温馨的小卡片。为了吸引顾客，在一些节假日也会有相应的活动。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，不仅从简单的“DIY手工坊”做起，并且要从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系，逐步积累经验和提高知名度，打造自己的品牌，打响自己的名气，逐步扩大自己的产业。我们的DIY手工坊的未来前景看好，机遇与挑战并存，风险与收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的大好形势下，我们DIY手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚的利益回报，同时，我们也会高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品，为大家提供满意服务。在经营初期，我们都会对财务做详细的分析，并请老师帮助我们做产品的成本计算，达到成本最低化，是资金发挥最大。本店的工作人员都是在校大学生，到目前为止已经学过相关的基本课程，并在此之前向有经验的老师做过深入的了解。而且我们都对手工制作充满热情。虽然我们没有任何创业的经验，但是，为了此次的创业，我们做了很多的工作。我们也在淘宝、饰品店等与一些人员做了经验的交流。此外，我们每人都会手工，在平时空余时间会做一些手工制品。本店的成员都是同一宿舍，所以在管理方面，我们做了全面的分析。专业基础较好者担任本店的会计，动手操作能力较好的就在店内帮忙教学以及大部分的折纸，交际方面人员较广的就进行材料的来源问题，口头能力较强者做产品的推销。在人员分配上，本店尽可能做到各尽其力。 公司宗旨是:个性、创新、美观，设计完美生活。创造属于自己的DIY饰品，装点你憧憬的生活。公司理念：让每位顾客感受阳光下温 馨，让每位客户享受创新的快感。公司的价值：观尊重和信任个人，坚持诚实正直的经营，注重团队合作精神，注重创新精神，注重服务全面。32目录一、企业描述5(一)企业的一般描述5(二)企业理念5二、产品与服务7三、市场分析9（一）市场前景9（二）需求分析及目标市场定位9（三）竞争分析11四、营销策略15（一）总体战略15（二）店铺模式15（三）选址15（四）店面构造15（五）分销渠道策略15（六）宣传推广策略16（七）广告策略17五、生产计划18（一）市场预测18（二）销售预测19（三）销售计划19（四）生产计划20六、管理团队22（一）管理机构22（二）关键管理人员23（三）激励和约束条件23七、财务计划25（一）财务汇总25（二）投入费用预测25（三）财务度报表预测25（四）资金来源26（五）资金流向27（六）退出策略27八、关键风险28（一）营收风险28（二）技术风险28（三）管理风险28（四）政策风险28（五）市场风险29九、附录30一、 企业描述(一) 企业的一般描述本企业是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主。我们的手工制作品种类较多，包括纸制花，精美礼盒，手工制作陶艺，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案同时本店也会销售手工品的原材料。我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。本店选址在垃圾街，首先，在垃圾街的附件有众多高校，消费者数量较多。而且手工DIY属于中端消费，对于零花钱不是很多但又喜欢创意的大学生来说是一个不错的消费场所。而且大学生的空余时间比较多，所以他们相对于其他年轻人关顾手工坊的次数会更多。其次，在垃圾街还没有这类手工坊，所以就避免了垃圾街强烈的竞争。(二) 企业理念1、满足大众的心理需要（1）DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择“自己做”而放弃“机器做”。觉得自己做比买、比请人做都实惠。（2）当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，“Do it yourself”可以做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的作品，满足消费者的个性化需要。（3）在产品的制作过程中，消费者可以挑战自我，发挥自己的创意，感受成功的喜悦，体验制作带来的乐趣，拥有好的心情。2、培养孩子的动手能力 中国儿童的应试能力世界公认一流，但中国儿童的动手能力一直落后于欧美发达国家，这是中国教育界以及整个中国社会亟待解决的问题。手工DIY是儿童在制作过程中，既培养动手能力，又从中学到知识，为孩子开辟一个生动有趣的第二课堂，让健康有益的活动充实青少年的课余生活。满足节假日的需求（1）在父亲节、母亲节、儿童节、生日等这些可以培养家人之间感情的节日，我们的作坊提供了专属的DIY产品。自己动手制作，更能体现亲情。作为亲情礼物，人们也偏向于自己动手制作，摈弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和诚意。（2）同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是更能准确的传达赠送者的内心。对于学生来说，他们有更多的时间来做，可以选择一些难度较大，更富创意的作品。我们的作坊有很多种类的产品可供选择，友谊类礼品是本店的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品，完全可以满足这种友谊传递的深层需求。（3）给消费者带来一天的好心情也是本店的一个重要理念，现代很多人越来越讲究时尚和品位。对于一些有闲情逸致的人来讲，是一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢。他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情。而本店提供了这样的一个环境，来丰富他们的空余时间。二、 产品与服务本店的产品主要包括自制精美礼品盒、生活袋、各类纸花以及提供设计衣服所需的各种材料。以下将是对各产品所做的详细介绍。自制精美礼品盒：这种产品是本店用纯材料做成的各式各样的盒子，用不同的纸张包装而成，并会根据不同用途贴上不一样的自制饰品。盒子所需的材料不需很精致，所以成本不会高。尤其是本店可以回收各式鞋盒等加以改装，达到绿色环保。饰品店内卖的饰品盒，大部分都是同样的款式，没有任何的创新，由于这种盒子是本店自制而成，所以不会出现雷同的现象，是消费者展示独一无二的必备品。这种礼品盒更是体现温暖关怀的方式，不同的装饰表达不一样的情感。送礼也需要特别的包装，送礼也要体现不一的气质。自制生活袋：该产品是以夏季旧衣为原材料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代生活必备品。我们以回收的夏季衣服为原材料，经过处理后进行裁剪、缝制等制成各式各样，形状不一的袋子。该产品可以挂于柜门（合理利用空间）放置袜子、打底裤、小装饰等。特别适合小挂件多的女生。我们也可以根据消费者的要求做适当的调整，力争符合消费者。虽然市场上已经有收纳盒等类似的饰品，但是根据我们的调查，这类饰品的价格比较昂贵，所以在销售上不是很畅销。而本店的袋子成本不高，我们可以根据消费者所提供的材料酌情开价，前景比较客观。另外消费者不需担心卫生问题，回收的衣服本店都会经过消毒等一系列措施。各类纸花：本店的各类手折纸花全以纸自制而成，也可以让消费者学习。提供的纸花有不同颜色的玫瑰、百合等。用来表达深深的爱意，比如是情侣过生日或者是情人节，如果能收到一束或者一盒9甚至99朵的玫瑰花，无疑是令人羡慕万分，还可以是感恩节、教师节等。鲜花虽芬芳但不易长久，纸花虽无鲜花香，但人情可存一生。目前，淘宝上已存在该类似产品，但成品的价格是材料的三到四倍，让大部分人望而却步。而本店该产品的目的是想让情侣之间更甜蜜，师生之间更和谐。所以价格合理，在学生的消费之内，市场还是广阔的。设计衣服所需的各种材料：本店提供的这些材料都是为了让一些想亲手设计衣服而又缺乏方向的消费者所服务。包括：丙烯颜料、画笔 、针、线、亮片、铆钉等等，只有你说不出的，没有我们找不到的。在有消费者的要求下，我们也进行制作由消费者提供想法的衣服。本店提供各式各样的材料，解决了消费者因只需一件衣服而买很多材料的问题。在滨江区域，这种提供似乎还不存在，但是追求独特的想法却是日益剧增的。所以本店有信心这种服务是满足广大消费者的。下面有一些手工艺品的参考照片，是我们自己动手制作的：粘贴在礼品盒外表的装饰品手折纸玫瑰粘贴在礼品盒外表的装饰品一次性纸杯的做小椅子三、 市场分析（一） 市场前景在现代都市，如果你不知道时尚手工的话，那么你绝对不会是一个时尚派人士。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；还有人说，这是因为现代都市遏制了人们的动手的机会，时尚手工成了家长提高孩子动手能力的一种手段；还有人说，这纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的方式。然而不管什么原因，时尚手工已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面。在追求个性化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，DIY所倡导的自己动手的时尚概念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求，充分挖掘DIY的意义及方式，引领DIY流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。（二） 需求分析及目标市场定位1、需求分析如今，随着社会的发展，人们的生活水平和消费能力都有了显著提高。进而，在家具生活上的追求也从消费性转向享受型。人们对装饰品、 艺术品的需求越来越大， 对品种、 工艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题。个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的。同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。因此手工工艺制做，市场前途无量。本小店将目标市场设定为：（1）爱情市场主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发， 情侣生意是时尚手工 构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普 通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人 心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单，而且高教园区的大学生情侣又是多得数不胜数。再者，受西方文化的影响，像是情人节、圣诞节、光棍节等等的节日到来，爱情市场上会有一番空前的席卷。因此，下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。（2）亲情市场由于滨江高教区绝大部分都是大学生，其在校期间基本以电话与家里沟通，所以渐渐会因思家而转向以自己的亲手制作品表达对父母的爱意。因此，本店关注父母儿女亲情的市场开发，借此通道使很多学生对父母展现浓浓的爱意。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。（3）友情市场主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。据本店了解，很多学生会因不知买什么礼物而纠结，但是同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是生日礼品、毕业礼品、寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。（4）心情市场主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。一类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。另一类人即是需要一种方式来宣泄大学生的情绪，手工品是一种可以舒缓情绪的有效途径。所以，该市场也是有客观的收益的。（5）节日市场主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节日的市场开发工作。推出相应的礼品赠品，开展相应的亲情活动。以及设定一个主题日，主题日是各经营店根据自身情况,为了促进销售而设定的日子,可以命名一个“为你设计，为你秀”等等有特别意义的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此类想法的顾客。2、价格定位我们将把我们的产品定位为物美价廉，由于产品小、成本低、方便简单，这些将是我们竞争对手当前所不能企及的。我们的价格属于中低价位，是依据成本和市场情况。我们每月、每季、每年都观察市场变化，适时适当调整我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。（三） 竞争分析1、竞争对手情况分析（1）小商品市场。目前校外的小商品市场并不多，这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣、首饰为主。（2）饰品店铺。校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。且其提供的DIY制作素材较少。此外目前只有2家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大多数女生的手工制作需求。（3）网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。因此很少个人在网上购买DIY制作素材。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。2、SWOT分析（1）优势其它行业目标市场从0 岁 到 100 岁，往往只能局限在某一个特定人群消费，市面窄，市场空间有限。但是本店目标市场庞大，因为人人都要做手工，有手工就会有目标市场，手工有多少，市场就会有多大。大部分行业品牌多，同行竞争压力大, 市场开发过剩，利润空间狭小。只能做单 一的产品营销。情感休闲消费,市场同质产品太多，价格竞争压力大,利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈利范围窄。再加库存压力.常常叫经营者喘不过来气。属行业过于成熟，没有持续发展的余地。但是手工 DIY是一个刚刚起步的行业，这是一股潮流，是一股趋势，在未来的10年里，DIY定制，是一门非常热门的行业，颇富有前景，据多家权威调研机构分析，在未来的几年里，至少有5家以上的DIY定制企业能获得风投，那么所有的企业最好就不要错过了近5年的非常优势，否则就要面临较大的挑战与竞争。所以。目前，在商业街还没有竞争对手。产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空间大，另外还有多种辅助服务利润。有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。普通礼品店新品推出速度慢，推出的面不宽，手工礼品，有无限扩大的空间基础，新产品精美、 紧跟时尚，不断推陈出新。好卖销得快，而且可以退换货，没有库存风险， 有很强的可持续性和发展前景。滨江高教园区拥有的大学生众多，新奇的卖品往往能吸引大学生的目光。既能体现独一无二，又能充分表达情感，手工DIY是不二的选择。由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，DIY店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险。同时，本店成员都是大学生，所以对大学生的喜好非常了解。大学生既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。本店已经考虑至此，所以为了满足大部分大学生的需求，在价格上会尽可能适当。手工DIY店一般规模小，全店通常只需要12名培训师辅助消费者完成体验过程；由于消费者产消合一，节省销售、物流环节，无需再额外雇佣数名生产、人员、物流配送人员等，极大地节省了人力成本。本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，在合适的距离中，也可以让我们把原料或成品送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓宽更大的收入来源。（2）劣势顾客过多时，难以普及手把手教会。因资金、人力等的限制，本店的店铺面积有限。而位于商业街的店铺，每天都有数以万计的人流量。所以一旦顾客的很多，工作人员就不能顾忌全面。本店同时推出手把手式教学，所以在教学方面会有一大缺陷。材料来源渠道受到限制。本店的成员都是大学生，没有任何的创业经验，在材料来源渠道上会受到严重的限制。目前，我们还没有任何的优势使供应商相信我们的创业有多好。同时，对材料的优劣也缺乏一定的认识。本身手工制作水平有限。本店的工作人员所会的手工品在一些网站上也存在，而我们只是会其中的一小部分。我们怀着对手工品的热爱才进行创业，但是在面对消费者的不一的需求，我们还是有不能及时解决的时候。时间有限制。本店成员都是在校生，每天的学习任务不能确定，所以在经营上会受到影响。我们也许会每天有变化。又由于我们的资金有限，不能招募校外人员帮忙。在这方面，本店的经营会影响较大。市场开拓会受环境因素影响。商业街是一个商品交流频繁的地方，每天都有不一样的地方。我们缺少经验，不能及时向周边经营者学习，反之，周边经营者已经有了相应的方针。（3）机遇商业街人流量大，饰品的人员广告免费制作，借此也许会带来商家，吸引广大的消费者。同时，DIY是目前新秀，每一个人都有独特的想法，不同的心意就会有商机。我们都对手工DIY充满高涨的热情，所以我们会在课余时间与老师进行沟通，请教老师使本店的成本降至最低。学校鼓励大学生创业，所以学校会尽可能提供多方面的资料。（4）威胁期初的创业，我们还不能合理分配资金，所以在现金流上会有较大风险。没有认识到现实与想象中的创业成果的对比，也许会有较大的心里落差，影响到日常的经营。本店是一个团队的合作，也许在经营过程中有分歧，对本店造成强烈的冲击。市场的变化较快，不能充分了解市场需求，盲目设计。由于我们都是没有任何经验的大学生，在管理技巧上有很大缺陷。四、 营销策略（一） 总体战略本项目在1年内将本店的制作品普遍交易于滨江高校师生之间，形成稳定的管理规模，成为师众所周知的手工艺品店。（二） 店铺模式初期为实体店，后期为实体店和网店共同发展。（三） 选址手工 DIY 小店选址必须在人口比较集中的地方， 或者是人流比较大、交通便利的地方如垃圾街，后街，彩虹城等，这些地方学生较多，是理想的选择。（四） 店面构造将店铺划分区域，不同区域做不同的DIY，并且装修要与DIY的内容相协调，如，玻璃制品的DIY区域，则装修要以玻璃的透明感为主体，尽量使用玻璃或类似玻璃形态的材质装修，与其他区域之间可以用帘子隔开（五） 分销渠道策略1、制作销售：零售，主要面对个人2、自助收费： 以纸吧的方式自助(DIY)收费， 满足“新新人类”(年轻学生)、 休闲娱乐派(金领、白领及其他中高收的群体)以及想培养兴趣爱好的小朋友。3、项目销售：随着教育的多元化，对学生的动手能力、操作能力日益加强。手工艺品新 颖且环保，也可以用来装饰，容易激发学生的兴趣，也容易有成就感。手工制作 工艺品项目，上到大学，下到幼儿园都有很大的发展前景。4、成品出售：出售各类DIY自制成品（精美礼品盒、生活袋、各种纸制品以及衣服）。这些成品都是我们自己设计并DIY制作，既精美也具有特色，为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。同学们可以在不花费时间与精力下，以低廉的价格获得独一无二的手工制品。5、出售各种手工制品的材料: 我们提供制作产品所需的材料，据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受学生们的青睐。（六） 宣传推广策略1、以电子商务的网络营销做利器对于一些相对比较复杂的手工，会制作成 VCR 放到网上，顾客不愿意到店里的话，可以在网上跟着学。此外，还可以建立了专门的手工论坛，给手工爱好者们提供一个聚集的平台，在这里既可以相互交流经验，也可以展示自己的作品。而店里的手工课堂，也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所。2、DIY个性课堂：许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，网上的教程也看不明白。所以针对这一情况，我们还定期开设了免费的教授课程，手把手教你DIY。只需交付材料费，就可以在我们的课堂中学习。每个课堂都会有各式新颖的DIY方法的学习，相信只要你积极参与，你也会成为别人羡慕的DIY高手。我们也会购买课堂中制作优秀的成品，在店里出售。学会了自己制作，同学们可以根据自己的喜好，制作自己喜爱的产品。既可以自己珍藏，也可以赠送他人，别具意义。还可以把店铺的服务连成一线，相互促进。例如，购买一定商品到达一定的额度，就可以享受不购买任何东西都可以免费教你一些手工制品的制法等。3、本店还将推出每月主打DIY活动月份主题活动1Happy New Year新年礼品2浪漫情人节巧克力、礼盒等情人节礼物3春韵春游、踏青、植树相关物品4逗你玩愚人节搞怪礼物5跃动的青春/五月的花海青年人的新潮礼品6父与子儿童节和父亲节礼物7红色经典红色经典纪念品8泡沫之夏夏季流行饰品9难忘师恩教师节礼物10盛世金秋庆祝国庆节纪念品11感恩的心感恩节礼物12圣诞快乐圣诞节礼物（七） 广告策略1、制作传单，传单制作成书签，日历，明信片等有用的形式2、在高校论坛向同学发帖宣传，针对大学生求新求异的消费特点和心理，将广告定位立足于心理诉求，在感情的传递和表达上，力求动之以情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派发赠品，帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买。3、给留下信息的顾客发送邮件或者短信，介绍产品4、与一些餐厅或者报亭等人口流动量较大的地方的相关人员协调，向消费的人群赠送制作精美的宣传单（可以制作成日历，书签，或者其他有用的形式）5、在开张期间，我们可以通过打折的方式，让顾客可以更低价的购买我们的商品，以及体会到我们的服务，了解我们店铺的特色，让学生顾客对本店产生信任与兴趣，为以后的销售做铺垫，用最低的成本方式做促销 并且推出积分卡。当积分到底一定额度以后，再推出回赠。并且商品实行买一送一形式，让学生顾客产生优惠心理，让他们可以尝试到本店的优秀服务。五、 生产计划根据市场调查，现阶段人们对装饰品、 手工艺术品的需求越来越大， 对品种、 工艺及绿色环保的要求越来越明显。尤其是过生日，各类节日，纪念特殊日子这些时候人们对手工艺品的需求增多。（一） 市场预测手工艺品既是文化艺术品又是日常生活用品，与人民生活息息相关。而且，在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。个性的张扬也是现代人的特征之一，所以独一无二的产品是必备物。手工DIY的其一特点就是追求自我，与众不同。自己的风格，自己的理念将会完全反映在手工的DIY上。1、市场分析 首先就商业街而言，做手工DIY这个行业的寥寥无几，这就意味着竞争对手是有限的，发展空间是无限的。经本人调查，商业街的手工艺商店很少、而且非常专一，而本店的手工饰品针对不同的爱好者 ，引进不同新的DIY项目，来满足他们送礼、纪念所表达的特殊意义。并针对不同节日，不同的人群有相应的饰品供应，在很大程度上满足了不同的需求。再者，本店提供的饰品都不仅仅做装饰用，它们可以为居家者节约空间，为情侣增加爱意，为家庭创造温暖，为师生减少隔膜等等优点，所以，本店的饰品市场是广阔的。2、消费者分析本店饰品的市场较多，例如：恋人信物和恋人时尚手工艺情侣坊的市场、父母儿女亲情的市场、同学和朋友之间礼品市场现代时尚派个性化产品市场等。廉价的产品，独特的工艺都会赢得顾客的青睐。在大学生占绝大部分的商业街，拥有不一样的产品在新潮前端也推动了手工DIY的销售状况。消费者的购买欲望在很大程度上都是三分钟的热度，所以新颖的手工制作会使消费者倾心。而且，大学生的资金有限，在有限的资金下，许多学生在类比同类饰品时，往往会选择物廉价美。本店的一切商品都是站在学生的角度出发，为学生谋得最大的利益是本店的目的。（二） 销售预测（1）过去3年DIY销售总额：（万元）年份前3年前2年前1年销售收入 13 15 18销售增长率8.3% 15.38% 20%（2）未来3年DIY销售收入预测：（万元）年份第1年 第2年 第3年 销售收入 21 24 29销售增长率 14.3% 20.8% （3）本店销售收入预测 单位：元产品销售收入时间第1月第2月第3月DIY花300034004000DIY礼品盒450510520DIY生活袋150230300DIY衣服设计、制作300330400（三） 销售计划第1个月：DIY大花束销售15份，小花束销售10份，单支的销售100支，DIY礼品盒销售18个，DIY衣服可自行设计、可让本店设计并制作7件。第2个月：DIY大花束销售23份，小花束销售9份，单支的销售130支，DIY礼品盒销售19个，DIY衣服可自行设计、可让本店设计并制作9件。第3个月：DIY大花束销售29份，小花束销售11份，单支的销售125支，DIY礼品盒销售22个，DIY衣服可自行设计、可让本店设计并制作12件。（四） 生产计划（1）产品制造根据市场预测、销售预测、销售计划这些方面，每月份的销售数量要有所保证，基于这些全是DIY手工艺品，每人将各自的技长传给对方，再传授给周边的朋友，相互帮忙制作，节省时间、金钱。在销售收入的基础上，要尽可能的降低产品的制作成本，材料方面主要是不要的衣服、布料，鞋盒，DIY花束的纸张大量的从网上订购，做到废物利用且环保，成本低。（2）质量控制，改进计划首先，在选取制作材料的时候，选取纸板厚度适中的；裁剪正方形纸张时，仔细谨慎些；绘制DIY衣服的用料质量中等偏上，制作时候不赶时间，步步做到位。在礼品盒、生活袋的原来的单调的基础上，加上一些小饰品或是绘制些不同年龄段人们的喜爱的卡通、风景类图像。（3）新产品投产计划DIY的手工制作品并不仅仅是生活袋、礼品盒、花束类，像布娃娃、船只模型这类摆饰类的；像DIY蛋糕、船只模型这类节假日礼品类的也都广受人们欢迎，抽空在网上学习并制作。比如巧克力符合恋人信物和恋人时尚手工艺情侣坊的市场；布娃娃、蛋糕符合同学、朋友之间礼品市场；船只、蛋糕符合父母儿女亲情的市场，这样，能更加的满足消费者的需求。（4）技术提升在DIY手工艺品制作的过程中，加入些亮式饰品，如珠子，增大了制作的难度。从网上学习难度系数高的花类的制作，提升制作技术，加快速度，提高制作的效率。（5）物料需求计划及保证措施物料方面：学校是个手工原材料收集的好地方，大量的向周边的同学收取不要的纸盒，鞋盒，衣服布料。这样既能使他人节省空间，又能使自己大大的节省原材料成本。同时，纸张类的就大量的从网上订购。做好同比三家，找到最适合的材料为消费者赢得最大利润。保证措施：在网上，与几家纸质的店长期合作，在用完之前预定，确保每次的物料不形成堆积和缺少的情况。跟亲朋好友打声招呼，以后将自己不要的衣服布料，鞋盒类的东西都交给店里成员，慢慢的积累起来。六、 管理团队（一） 管理机构1、人员机构预计6人，其中店长一名，财务主管一名，其余几人为课程教授与技术制作人员。组织结构及具体人员工作安排：店长1人财务主管1人礼品包装制作工艺各类纸花制作工艺服装图案设计及绘画制作工艺课程教授与技术制作人员1人课程教授与技术制作人员1人课程教授与技术制作人员2人2、报酬体系本店人员店长财务主管礼品包装制作人员各类纸花制作人员服装图案设计及绘画制作人员1500元1000元700元700元700元（二） 关键管理人员店长：负责本店的日常管理工作及销售情况，其中包括：1、负责店铺内货品补齐，商品陈列；2、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动；3、监督员工的工作表现，及时反映员工动态；4、根据员工的工作表现奖罚分明；5、注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生；6、及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；7、收集市场信息，做好销售分析。财务主管：作好参谋，避免风险，实现本店价值的最大化，主要工作为：1、进行会计审核，正确计算和分配公司收益；2、负责各种报表的审核及成本的计算；3、编制和执行预算、财务收支计划、成本管理、拟定资金筹措方案和使用方案，有效地使用资金；4、建立健全经济核算制度，利用财务会计资料进行经济活动分析5、进行每周的财务分析，提出改进之处。店员：1、不散漫，不懒惰，谦虚教学，热情工作；2、主动做一切有关本店的工作；3、对自己负责的工作做到每天都能问心无愧；4、提高交际能力与口头表达能力，为顾客做百分百的服务；5、主动提高手工技能，互相之间坦诚交流；6、主动提出对本店有利的建议，以本店的利益为先。（三） 激励和约束条件1、激励条件：严守本店的规章制度，敢于阻止揭发违纪员工行为者； 改进本店经营管理，提高工作效率，经店长采纳后有效者； 在保护本店财产方面做出贡献，使其免受重大损失者； 在服务工作中，创造优异成绩者； 拾获顾客财物（贵重）上交者。2、约束条件：上班不迟到、不早退，敬业勤恳；保持仪表的整洁及服装整齐；上班时间不吃东西，不打私人电话；不迟到，不早退，服务效率良好；服从上级合理指令；注重团结，不无事生非和制造诽谤言论；不无故旷工。3、奖励制度：通报表扬；授予“优秀员工”的荣誉称号；给予物质奖励；加薪。4、惩罚制度：轻微过失：口头警告，并处以5-50罚款；较严重过失：书面警告并处50-100元罚款；严重过失：即时辞退或开除。七、 财务计划（一） 财务汇总为了顺利打入滨江区DIY手工市场，我们需要5.6万的资金投资。预算水电费用每年增长8%。 （二） 投入费用预测1、人员工资：水平定为三等级一般员工：8400元/年财务人员：12000元/年管理人员：18000元/年2、营业费用：广告、宣传、营业推广费用约为5000元每年，从第二年开始每年增加10%。3、长期待摊费用摊销：培训费、开办费、引入设备等其他费用在本店运作分3年计入管理费用。（三） 财务度报表预测我们通过市场调查和相关行业的研究，预计了财务报表中的各类基础数据。从而进一步采用财务预算的方法，做出了本店第一年到第三年的预计损益表。1、预计5.6万元启动资金去向如下： 单位：(元)流动货物资金房租固定资产工资合计41004500020005300560002、固定资产清单： 单位：(元)项目制作设备个人电脑办公电话装修合计小计400010015002000注：固定资产累计折旧方法：不留残值，分3年折旧。制作设备：1套桌椅，每套300 4套制作工具，每套25*4=100 3、损益表项目第一年第二年第三年主营业务收入679667016671468主营业务成本55，9665616656468其中房屋租凭45，00045，00045，000固定资产折旧666666668员工薪金530053005300税金及附加000原材料费用5，0005,2005,500主营业务利润8,00014，00015，000其他业务收入7，00022,00030,000期间费用9，00010，500