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泓域咨询MACRO/ 水表盘投资项目立项申请报告水表盘投资项目立项申请报告第一章 项目概述一、项目承办单位基本情况(一)公司名称xxx集团(二)公司简介公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略,以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召,融入各级城市的建设与发展,在商业模式思路上领先业界,对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。 公司根据自身发展的需要,拟在项目建设地建设项目,同时,为公司后期产品的研制开发预留发展余地,项目建成投产后,不仅大幅度提升项目承办单位项目产品产业化水平,为新产品研发打下良好基础,有力促进公司经济效益和社会效益的提高,将带动区域内相关行业发展,形成配套的产业集群,为当地经济发展做出应有的贡献。上一年度,xxx有限公司实现营业收入35149.70万元,同比增长23.67%(6727.99万元)。其中,主营业业务水表盘生产及销售收入为32775.21万元,占营业总收入的93.24%。根据初步统计测算,公司实现利润总额6612.35万元,较去年同期相比增长1074.27万元,增长率19.40%;实现净利润4959.26万元,较去年同期相比增长1005.68万元,增长率25.44%。二、项目概况(一)项目名称水表盘投资项目(二)项目选址xxx经济示范中心(三)项目用地规模项目总用地面积50671.99平方米(折合约75.97亩)。(四)项目用地控制指标该工程规划建筑系数77.88%,建筑容积率1.38,建设区域绿化覆盖率7.99%,固定资产投资强度170.83万元/亩。(五)土建工程指标项目净用地面积50671.99平方米,建筑物基底占地面积39463.35平方米,总建筑面积69927.35平方米,其中:规划建设主体工程45133.79平方米,项目规划绿化面积5585.40平方米。(六)设备选型方案项目计划购置设备共计120台(套),设备购置费4821.86万元。(七)节能分析“水表盘投资项目建设项目”,年用电量517813.22千瓦时,年总用水量30980.49立方米,项目年综合总耗能量(当量值)66.29吨标准煤/年。达产年综合节能量22.10吨标准煤/年,项目总节能率27.19%,能源利用效果良好。(八)环境保护项目符合xxx经济示范中心发展规划,符合xxx经济示范中心产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内。(九)项目总投资及资金构成项目预计总投资17628.27万元,其中:固定资产投资12977.96万元,占项目总投资的73.62%;流动资金4650.31万元,占项目总投资的26.38%。(十)资金筹措自筹。(十一)项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入35911.00万元,总成本费用28632.43万元,税金及附加323.16万元,利润总额7278.57万元,利税总额8605.67万元,税后净利润5458.93万元,达产年纳税总额3146.74万元;达产年投资利润率41.29%,投资利税率48.82%,投资回报率30.97%,全部投资回收期4.73年,提供就业职位693个。(十二)进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。项目建设单位要制定严密的工程施工进度计划,并以此为依据,详细编制周、月施工作业计划,以施工任务书的形式下达给参与工程施工的施工队伍。三、报告说明投资项目可行性研究报告为针对行业投资投资项目进行可行性研究咨询服务的专项研究报告,此报告为个性化定制服务报告,我们将根据不同类型及不同行业的项目提出具体要求,修订报告提纲,并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容,为企业项目立项、批地、企业注册、资金申请以及融资咨询提供全程指导服务。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx经济示范中心及xxx经济示范中心水表盘行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进xxx经济示范中心水表盘产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx有限公司为适应国内外市场需求,拟建“水表盘投资项目”,本期工程项目的建设能够有力促进xxx经济示范中心经济发展,为社会提供就业职位693个,达产年纳税总额3146.74万元,可以促进xxx经济示范中心区域经济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率41.29%,投资利税率48.82%,全部投资回报率30.97%,全部投资回收期4.73年,固定资产投资回收期4.73年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、从经济的贡献看,截至2017年底,我国民营企业的数量超过2700万家,个体工商户超过了6500万户,注册资本超过165万亿元,民营经济占GDP的比重超过了60%,撑起了我国经济的“半壁江山”。作为中国经济最具活力的部分,民营经济未来将继续稳步发展壮大,为促进我国经济社会持续健康发展发挥更大作用。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米50671.9975.97亩1.1容积率1.381.2建筑系数77.88%1.3投资强度万元/亩170.831.4基底面积平方米39463.351.5总建筑面积平方米69927.351.6绿化面积平方米5585.40绿化率7.99%2总投资万元17628.272.1固定资产投资万元12977.962.1.1土建工程投资万元5138.902.1.1.1土建工程投资占比万元29.15%2.1.2设备投资万元4821.862.1.2.1设备投资占比27.35%2.1.3其它投资万元3017.202.1.3.1其它投资占比17.12%2.1.4固定资产投资占比73.62%2.2流动资金万元4650.312.2.1流动资金占比26.38%3收入万元35911.004总成本万元28632.435利润总额万元7278.576净利润万元5458.937所得税万元1.388增值税万元1003.949税金及附加万元323.1610纳税总额万元3146.7411利税总额万元8605.6712投资利润率41.29%13投资利税率48.82%14投资回报率30.97%15回收期年4.7316设备数量台(套)12017年用电量千瓦时517813.2218年用水量立方米30980.4919总能耗吨标准煤66.2920节能率27.19%21节能量吨标准煤22.1022员工数量人693第二章 建设背景及必要性一、项目建设背景1、战略性新兴产业凭借优异的表现成为我国当前投资和消费的热点。2015年上半年九大类重点战略性新兴产业固定资产投资为全国城镇固定资产投资增速的1.5倍。其中,互联网和相关服务投资增长超过50%,生态保护、资源循环利用等领域投资增速也超过20%。健康消费、信息消费、绿色消费成为拉动消费的主要增长点。2015年上半年限额以上企业医药产品零售额累计达3679.7亿元,同比增长14.5%,比同期社会消费品零售总额增速高4.1个百分点。2015年上半年4G手机出货量达1.95亿部,同比增长3.8倍;新能源汽车销售7.27万辆,同比增长2.4倍。2、投资项目建成后将为当地工业发展注入新的活力,带动社会经济各项事业迅速发展;经济的繁荣需要众多适应市场需要的、具有强大生命力的、新的经营项目的推动;项目承办单位利用自身的经济、技术、人力资源优势,实施项目形成规模经济,可为企业增创效益,同时,可以带动相关产业的迅速发展;项目达产后对发展当地经济、增加财政收入、引领相关产业发展和解决劳动力就业等方面将起到积极的推动作用。工业经济总体保持平稳运行、稳中向好的基本态势,主要表现为:长期趋势看,工业生产保持在稳定增长的合理区间,趋稳态势明显;工业产能利用率提高;工业产品出口由降转增,对工业稳定增长发挥助推作用;工业产品价格由降转升,市场供求关系得到改善;工业用电增速回升明显;工业增值税增速回升;工业企业利润增速明显回升;工业新动能快速成长。二、必要性分析1、公布的数据来看,8月份供需两端走弱,经济下行压力持续。供给端来看,受低基数效应影响,工业增加值同比增速小幅回升。8月份,工业增加值同比增长6.1%,尽管较上月小幅回升0.1个百分点,但延续了6月份以来的低速增长态势。需求端来看,三架马车中,投资和净出口回落,消费虽有所回升但并不显著。消费方面,电商促销改变消费预期,叠加价格因素,支撑社会消费品零售总额同比增速小幅增长。8月份,社会消费品零售总额同比增长9.0%,增速较7月份上涨0.2个百分点。投资方面,去产能、环保限产、结构调整等因素导致固定资产投资同比增速小幅回落。1-8月份,全国固定资产投资同比增长5.3%,增速较1-7月份下滑0.2个百分点。净出口方面,出口和进口同比增速均回落,贸易顺差继续收缩。按照美元计算,8月份出口和进口分别同比增长9.8%和20.0%,分别较上月回落2.4和7.3个百分点。贸易顺差为279.1亿美元,较上月减少1.4亿美元。2、当前,我市经济发展具备了跟进新一轮科技革命和产业变革的基础和条件,但在产业结构、创新水平、开放程度等方面发展不足,又面临与世界发达国家和地区日趋激烈的国际竞争。因此,我市必须抢抓机遇、趋利避害,在发展理念、生产模式和业态创新上以变应变、率先行动,打造新形势下的产业竞争新优势。3、投资项目的建设可以大幅度提升项目产品的生产、研发水平,有利于促进我国相关行业稳定健康发展;项目承办单位具有较高项目产品制造工艺技术、生产设备和新产品的研发能力,近年来,项目承办单位在消化、吸收国际先进项目产品制造技术的基础上,持续加大对项目产品生产技术及相关材料的研发投入,形成了在国内同行业领先的技术优势。三、项目建设有利条件完善的国内销售网络,项目承办单位经过多年来的经营,不仅有长期稳定客户和潜在客户,而且有非常完善的销售体系;企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性,再加上平时公司领导对员工的感情投资,使销售员工对公司有很强的向心力;正是具备稳定有激情的销售团队,才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去,也使企业的销售业绩有很大的提高;企业的销售团队将在有项目产品销售市场的区域,根据当地实际情况,销售适合当地加工企业需要的项目产品。第三章 项目选址评价一、项目选址原则项目建设区域以城市总体规划为依据,布局相对独立,便于集中开展科研、生产经营和管理活动,并且统筹考虑用地与城市发展的关系,与项目建设地的建成区有较方便的联系。二、项目选址该项目选址位于xxx经济示范中心。园区为当地四大经济园区之一,2006年经国家发改委批准为省级经济园区。园区核准面积60平方公里,概念规划面积40平方公里,截止2016年12月,园区投产、在建及合同的工业项目达167个,总投资60亿元,已投资30亿元。三、建设条件分析完善的国内销售网络,项目承办单位经过多年来的经营,不仅有长期稳定客户和潜在客户,而且有非常完善的销售体系;企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性,再加上平时公司领导对员工的感情投资,使销售员工对公司有很强的向心力;正是具备稳定有激情的销售团队,才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去,也使企业的销售业绩有很大的提高;企业的销售团队将在有项目产品销售市场的区域,根据当地实际情况,销售适合当地加工企业需要的项目产品。四、用地控制指标根据测算,投资项目固定资产投资强度完全符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标(国土资发【2008】24号)中规定的产品制造行业固定资产投资强度1259.00万元/公顷的规定;同时,满足项目建设地确定的“固定资产投资强度4500.00万元/公顷”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数77.88%,建筑容积率1.38,建设区域绿化覆盖率7.99%,固定资产投资强度170.83万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积()基底面积()建筑面积()计容面积()投资(万元)1主体生产工程27900.5927900.5945133.7945133.793648.531.1主要生产车间16740.3516740.3527080.2727080.272262.091.2辅助生产车间8928.198928.1914442.8114442.811167.531.3其他生产车间2232.052232.052617.762617.76218.912仓储工程5919.505919.5016115.8116115.81947.472.1成品贮存1479.881479.884028.954028.95236.872.2原料仓储3078.143078.148380.228380.22492.682.3辅助材料仓库1361.491361.493706.643706.64217.923供配电工程315.71315.71315.71315.7120.883.1供配电室315.71315.71315.71315.7120.884给排水工程363.06363.06363.06363.0618.684.1给排水363.06363.06363.06363.0618.685服务性工程3749.023749.023749.023749.02220.415.1办公用房2009.592009.592009.592009.59112.265.2生活服务1739.431739.431739.431739.4399.346消防及环保工程1057.621057.621057.621057.6269.956.1消防环保工程1057.621057.621057.621057.6269.957项目总图工程157.85157.85157.85157.8585.847.1场地及道路硬化10441.151836.601836.607.2场区围墙1836.6010441.1510441.157.3安全保卫室157.85157.85157.85157.858绿化工程3632.67127.14合计39463.3569927.3569927.355138.90六、节约用地措施采用大跨度连跨厂房,方便生产设备的布置,提高厂房面积的利用率,有利于节约土地资源;原料及辅助材料仓库采用简易货架,提高了库房的面积和空间利用率,从而有效地节约土地资源。七、选址综合评价项目建设地工业园着力打造创新型、服务型开发区,致力于投资创业软硬环境建设,出台优惠政策,对入驻建设区的企业在立项审批、工商税务登记、土地办证以及招工等方面提供“全方位、一条龙”的联动服务,积极围绕增强综合服务能力,以扩大开放和体制创新为动力,全力推动经济聚集区建设务实高效运转,力争成为辐射能力强、政府效能高、商业机会多、交易成本低、生态环境美、社会文明程度高的现代化绿色经济新区。第四章 项目风险评估一、政策风险分析1、投资项目选址区域位于项目建设地,其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境良好;改革开放以来,我国国内政局稳定,各项政治、经济、法律、法规日臻完善;经过综合分析,投资项目符合国家产业发展政策的引导方向,国家出台的相关方针政策表明,投资项目的政策风险极小。2、项目承办单位要积极响应国家相关行业政策调整,最大程度地争取国家政策扶持,同时,与社会各界以及各阶层保持友好的协作关系,成立相关公关部门,建立与政府之间的关系网;根据信息的交互状况,建立信息分析系统,预测宏观经济的变动;此外,结合政府政策与项目承办单位实际情况进行利益让步,通过政府平台来获得公司业务的拓展,并逐步将此作为项目产品市场开拓的重要方式之一。二、社会风险分析对人文环境影响的规避措施;城市作为人类文明的产物,本身就承载着一定的文化和历史,所以投资项目在实施过程时,必须充分考虑到这一点;目前,投资项目地面上没有发现军事设施、教堂、寺庙、文物古迹以及重要建筑设施。三、市场风险分析1、产品价格风险:随着项目承办单位生产能力的扩大和引进技术的消化吸收,项目产品的市场用途不断拓宽,需求量不断增加,但是,同时市场供给也在不断加大,导致项目产品价格逐渐下降,尤其是常规品种项目产品价格下降更加明显;预计今后几年项目产品的价格还会存在波动,因此,项目承办单位将面临项目产品价格波动带来的风险。2、以科技优势和持续开发优势参与市场竞争;进一步加强企业管理,提高项目承办单位的整体素质,加大成本费用的控制力度,完善薄弱环节,走“以质量求效益、以效益求发展”的集约化经营道路,不断提升公司在市场中的竞争实力。四、资金风险分析投资项目计划投入资金能否按时到位将对项目建设产生重大影响,投资项目的融资风险主要是指资金供应不足或者来源中断导致项目工期拖延或被迫中止,从而形成资金风险。五、技术风险分析技术风险规避要强化项目承办单位的管理内功,不断发展和完善企业研发中心的功能,在人才培养、新产品研发、工艺技术优化等方面不断加强投入与精细管理;同时强化和高校、知名企业的合作,实现强强联合、做大做强相关产业。六、财务风险分析结合项目承办单位总体战略目标以及短期发展目标,制定详细的利弊规划,结合项目产品市场需求前景有选择地引进投资商,并在不影响运营效果的情况下,为投资商提供优惠政策。七、管理风险分析形成企业文化进行员工同化,保障创业前期的稳定过渡;进行员工培训努力提高员工自身技能与整体素质;根据市场调整职工工资并加强公司人事管理制度,实现3年内人员的基本稳定;推行目标成本全面管理,加强成本控制;倡导组织创新和思想创新,以适应不断变化的外部经营环境。八、其它风险分析投资项目用地系自然属性风险;该风险来源于项目选址的地质、水文等条件及地下埋藏物的不确定性;投资项目建设选址位于项目建设地,项目用地性质为工业用地,建设区域内无任何建筑物便于工程施工。九、社会影响评估(一)社会影响分析1、投资项目涉及的利益群体,从紧密程度讲,首先是项目承办单位的职工,其次是周边的居民;项目实施后,企业的经济效益将大幅度提高,企业的职工可从投资项目中直接受益;投资项目的建设运营,必将促进当地财政税收的增长,有利于加快当地的道路、交通、环境、公益事业等各个方面的发展,周边居民是投资项目的间接受益者。2、项目建成投产后将带动沿线区域经济快速发展,加强项目建设地与周边经济圈(中心城市)的联系,使当地文化教育水平也相应得到提高。(二)社会影响效果投资项目的实施对项目建设地的基础设施、社会服务容量和城市化进程起到积极的推动作用,包括新修道路、新增排水、供电、服务网点等。(三)项目适应性分析项目的建设可优化当地城市产业结构,有利于加强项目建设地的工业实力,促进区域经济发展,从而提升区域综合经济竞争力,同时可为社会提供900个就业岗位,为构建和谐城市创造条件;因此,各级组织对项目建设的态度也是积极的。(四)社会风险对策分析1、施工区域和现场,设置文明施工、环境保护的宣传教育标牌、标语及宣传栏(橱窗);在车辆、行人通行的地方施工、上下层交叉立体施工时,设置沟井坎穴覆盖物和施工标志;不在夜间22:00至早上6:00、中午12:00至下午14:00进行产生噪音的建筑施工作业,以免影响周围单位人员的休息;若由于施工不能中断的技术原因和其他特殊情况,确需在该时段连续施工作业的,施工前要先取得周围的单位的同意,并到政府有关部门办理相应施工许可手续。2、投资项目产品是项目承办单位与国内高等院校及科研单位联合自主开发的具有完整自主知识产权的产品,生产技术为国家先进水平,项目研制人员具有项目产品生产方面的扎实理论知识和研究工作的经验,在多学科交叉方面有创新,具有很强的组织科研工作的能力;因此项目具有很好的技术保障。3、对环境保护隐患带来的社会风险;投资项目在建设施工过程中,有一定量的“三废”产生,若不及时采取有效措施及时处理妥当,会一定程度影响环境卫生,引发周边企业与居民的不满;运营过程中情况相对要好,但也必须按环境保护要求治理。(五)社会风险评价随着当地居民思想意识和观念的变化,以及当地工业、贸易的发展,项目建设地居民对科技文化的需求必然提高,随着观念的变化,对教育和科技知识的需要也随之发生变化,从而有利用于当地教育和科技文化事业的发展。第五章 项目实施安排方案一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设,目前项目实际完成投资14558.85万元,占计划投资的82.59%。其中:完成固定资产投资9421.99万元,占总投资的64.72%;完成流动资金投资5136.86,占总投资的35.28%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元14558.851.1完成比例82.59%2完成固定资产投资万元9421.992.1完成比例64.72%3完成流动资金投资万元5136.863.1完成比例35.28%三、进度安排注意事项项目建设期是项目实施时期的主要阶段;项目初步设计总概算一旦批准之后,即可着手进行施工准备,施工准备包括的主要工作内容有:通过招标确定施工单位并签订施工合同;此外,还需组织设备和材料订货;完成施工用水、用电和道路等工程;进行临时设施建设和代替临时工程的住宅建设以及报批开工报告等。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制,生产车间管理工作人员按一班制配置,操作人员按照“四班三运转”配置定员,每班八小时,达产年劳动定员693人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人4711.2人均年工资万元5.791.3年工资额万元2333.872工程技术人员工资2.1平均人数人1042.2人均年工资万元5.232.3年工资额万元664.303企业管理人员工资3.1平均人数人283.2人均年工资万元7.473.3年工资额万元174.454品质管理人员工资4.1平均人数人554.2人均年工资万元5.854.3年工资额万元316.665其他人员工资5.1平均人数人355.2人均年工资万元6.345.3年工资额万元216.686职工工资总额万元18409.50五、员工培训在设备安装和调试阶段,由设备供应商对生产操作人员进行现场操作技能的培训;为保证项目建成后顺利投入生产运营,应重点培训关键岗位的操作运行人员和管理人员;对设备操作人员,应在设备安装调试前完成培训工作,以便这些人员参加设备安装、调试过程,有利于他们熟悉设备的性能,掌握装备操作技能,保证项目建设顺利投产运营。六、项目实施保障认真做好施工技术准备工作,预测分析施工过程中可能出现的技术难点,提前进行技术准备,确保施工顺利进行。第六章 投资方案说明一、项目总投资估算(一)固定资产投资估算本期项目的固定资产投资12977.96(万元)。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元5138.904821.86170.8312977.961.1工程费用万元5138.904821.8623059.811.1.1建筑工程费用万元5138.905138.9029.15%1.1.2设备购置及安装费万元4821.864821.8627.35%1.2工程建设其他费用万元3017.203017.2017.12%1.2.1无形资产万元1241.381241.381.3预备费万元1775.821775.821.3.1基本预备费万元922.47922.471.3.2涨价预备费万元853.35853.352建设期利息万元3固定资产投资现值万元12977.9612977.96(二)流动资金投资估算预计达产年需用流动资金4650.31万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元23059.8116192.3022436.7023059.8123059.8123059.811.1应收账款万元6917.944150.775534.356917.946917.946917.941.2存货万元10376.916226.158301.5310376.9110376.9110376.911.2.1原辅材料万元3113.071867.842490.463113.073113.073113.071.2.2燃料动力万元155.6593.39124.52155.65155.65155.651.2.3在产品万元4773.382864.033818.704773.384773.384773.381.2.4产成品万元2334.801400.881867.842334.802334.802334.801.3现金万元5764.953458.974611.965764.955764.955764.952流动负债万元18409.5011045.7014727.6018409.5018409.5018409.502.1应付账款万元18409.5011045.7014727.6018409.5018409.5018409.503流动资金万元4650.312790.193720.254650.314650.314650.314铺底流动资金万元1550.09930.061240.081550.091550.091550.09(三)总投资构成分析1、总投资及其构成分析:项目总投资17628.27万元,其中:固定资产投资12977.96万元,占项目总投资的73.62%;流动资金4650.31万元,占项目总投资的26.38%。2、固定资产投资及其构成分析:本期工程项目固定资产投资包括:建筑工程投资5138.90万元,占项目总投资的29.15%;设备购置费4821.86万元,占项目总投资的27.35%;其它投资3017.20万元,占项目总投资的17.12%。3、总投资及其构成估算:总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=12977.96+4650.31=17628.27(万元)。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元12977.9673.62%1.1项目建设投资万元12977.9673.62%1.2建设期利息万元-2流动资金万元4650.3126.38%3总投资万元万元17628.27二、资金筹措全部自筹。第七章 项目经济效益分析一、经济评价财务测算根据规划,项目预计三年达产:第一年收入21546.60万元,总成本13212.97万元,利润总额8333.63万元,净利润274.97万元,增值税602.36万元,税金及附加6250.22万元,所得税2083.41万元;第二年收入28728.80万元,总成本16812.25万元,利润总额11916.55万元,净利润8937.41万元,增值税803.15万元,税金及附加299.07万元,所得税2979.14万元;第三年生产负荷100%,收入35911.00万元,总成本28632.43万元,利润总额7278.57万元,净利润5458.93万元,增值税1003.94万元,税金及附加323.16万元,所得税1819.64万元。(一)营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入35911.00万元。(二)达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=1003.94万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元21546.6028728.8035911.0035911.0035911.001.1水表盘万元21546.6028728.8035911.0035911.0035911.002现价增加值万元6894.919193.2211491.52

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