广州本田汽车北京地区锋范巡展、试驾活动方案.ppt

广州本田北京地区锋范巡展、试驾活动方案,prepared by nile public relations organization copyright reserved november , 2008,目 录,视觉效果,系列活动内容,营销亮点及目标,系列活动概述,背景及传播方向,场地推荐,背景及传播方向,市场需要有竞争力的产品 一位业内人士评价：“中国市场缺乏的并不是需求，而是真正有竞争力的产品。”广州本田以全车系的高销量表明产品的品质、技术、服务以及由此带来的品牌价值获得了消费者的高度认可。 new city全新登陆 随着广州本田在今年相继推出第八代雅阁和新一代飞度后，人们对即将亮相的new city更是充满了期待。 new city是广本建厂十年来首款中级车，届时广州本田将拥有飞度、new city和第八代雅阁三款车型分别征战经济型、中级、中高级车市场，这也将成为未来广州本田销量提升的又一个重要增长点。,背景及传播方向,背景及传播方向,new city目标客户拥有前进的梦想 new city不止是帮助实现梦想，可以延伸梦想,进取、追求奋进,享受生活,显示都市精英优越感,“奋斗几年终于有了属于自己的车，和打车的感觉大不一样，new city给我精英的自信”,“想过拥有自己的车，现在就是想和朋友家人在一起，私人驾车游”,“人的一生就是这样的追求通过工作实现自我价值，奋斗的脚步不能停歇”,目 录,视觉效果,系列活动内容,营销亮点及目标,系列活动概述,背景及传播方向,场地推荐,系列活动概述,三大活动组成系列活动 将铭记生活 有我“锋范”（商场巡展活动）、初露“锋”芒 智者风“范” （写字楼巡展活动）、 “锋范”人生志于行（试驾活动），三个活动组成本次北京地区“锋范”整体活动。 18写字楼巡展活动侧重商务群体 写字楼巡展是本次系列活动一大亮点，以往汽车行业巡展几乎没有直接深入到写字楼中，本次活动将直接面对有效目标群体，在目标群体中引起关注，并通过广泛分布的18座著名写字楼巡展将目标群体带到18家经销商门前。 三大活动时间安排紧凑 周末是商场群体高峰时间段，12月13-14日（周六、日）安排商场巡展活动；周一至周五是写字楼高峰时间段，12月15日19日（周一至周五）安排写字楼活动；12月21日（周六）将前面活动中招募人群集中安排试驾活动。,系列活动概述,初露“锋”芒 智者风“范” 12月15日12月19日,“锋范”人生志于行 12月21日,（写字楼巡展活动）,（商场巡展活动）,（“锋范”体验中心活动）,活动1：“锋范”靓照 活动2：“锋范”竞技大比拼 活动3：“锋范”找不同 互动促销1：抽奖活动,活动1：彩绘车身 活动2：竞技游戏 活动3：汽车迷宫 活动4：“惊险”距离 活动5：自由驾驶 互动促销：抽奖活动,互动促销1：现场发放“锋范全知道”小礼品 互动促销2：利用触摸屏动态了解city锋范 互动促销3：填写试乘试驾表送“锋范日历”,铭记生活 有我“锋范” 12月13日12月14日,目 录,视觉效果,系列活动内容,营销亮点及目标,系列活动概述,背景及传播方向,场地推荐,营销亮点及目标,本次系列活动有二大营销亮点：,亮点之一：小众传播 “锋范”是一款为都市精英、青年才俊量身定做的车型。本次活动直击目标人群，与目标人群深度沟通，利用不同区域的巡展以及试乘试驾活动，宣传推广产品。,亮点之二：品牌联合 我们发现时尚数码类产品在巡展活动中往往得到消费者热捧，聚集大量人气，本次商场巡展活动中策划品牌联合营销策略，与尼康nikon联合展示，将“锋范”布置成摄影棚内拍摄区域，用nikon最新款数码相机为锋范拍照，达到品牌优势联动目的。 选择nikon作为品牌联合对象，因起具有相当品牌影响力，并且nikon目标群体与“锋范”具有共同性。,营销亮点及目标,直击目标人群,提升到店率,品牌产品的推广,直击目标人群,提升到店率,品牌产品推广,通过直击目标人群，与目标人群深度沟通,通过多层次的展示、试驾活动提升客户到店率,通过系列活动扩大产品的宣传面，提升影响力,目 录,视觉效果,系列活动内容,营销亮点及目标,系列活动概述,背景及传播方向,场地推荐,系列活动内容,（商场巡展活动）,铭记生活 有我“锋范” 12月13日12月14日,商场巡展活动概述： 商场巡展具有人流量大，涉及面广，覆盖率高，形式丰富等特点，能够扩大产品的宣传面，提升产品的影响力。通过在商场的巡展活动，进一步吸引潜在客户，提高city锋范的市场的影响力。 商场巡展的区域性特点，选择人流量大的商场，配以活动的娱乐性，吸引大量人群的目光，通过表演、特色活动、促销等方式，覆盖更大的人群。,系列活动内容,（商场巡展活动）,铭记生活 有我“锋范” 12月13日12月14日,商场巡展活动方式： 选择两家人气旺的商场同时进行为期两天的巡展活动。活动以互动游戏、现场抽奖等娱乐趣味性强的形式为主，提升人气。同时进行车辆宣传、填写相关表格。 活动内容： 活动1：“锋范”靓照 活动2： 抽奖活动 活动3：“锋范”竞技大比拼 活动4：“锋范”找不同,系列活动内容,（商场巡展活动）,铭记生活 有我“锋范” 12月13日12月14日,活动1：“锋范”靓照 与知名相机品牌经销商合作，在活动区域内设立“专业的照相区”，供到场来宾进行拍照，并现场打印照片（照片背面内容可为18家4s店信息或city锋范参数及配置）送给拍照的来宾。 通过不同角度，不同视觉展现的“锋范”来吸引更多的人群对车辆的关注度。,活动 2：抽奖活动 到场填写试乘试驾表的观众均有机会参加抽奖活动。抽奖规则：每位填写试乘试驾表的来宾在完整填写表格后，到指定区域参加“转轮”抽奖活动，根据抽取彩球的颜色即可活动相应的礼品.参加12月21日试乘试驾活动的来宾均还有机会抽取精美大奖。,系列活动内容,（商场巡展活动）,铭记生活 有我“锋范” 12月13日12月14日,活动3：“锋范”竞技大比拼 在活动现场安装两台“道路竞赛”游戏机，到场填写问卷的来宾均可参加此项游戏。每位来宾均有一次机会在模拟道路上参加竞技比赛，在每天规定的时间内将抽取成绩最好的三位来宾作为“city锋范使者”参加之后的“锋范”体验中心的活动。,活动4：“锋范”找不同 现场安装若干台“找不同游戏”的触摸屏，所有到场的来宾均可参加此项游戏，在找不同的过程中了解city锋范，展现city锋范的独特魅力，吸引更多的人群，提升现场人气。,系列活动内容,写字楼巡展活动概述： 北京共有甲级写字楼200余家，上班人群超过375,000人，流动人口超过225,000人，覆盖了北京80%以上的高收入人群。这一人群多是白领阶层，每年可以创造高达300亿人民币的消费，成为高档消费品市场绝对主力。而这部分人群由于生活态度、工作需要等因素的影响，一般媒体很难有效辐射到，使写字楼巡展活动具有的种种优势凸显。 city锋范的目标人群直指青年才俊的白领阶层，恰恰迎合了写字楼巡展的种种优势，直击白领阶层，提高巡展的效果性与实用性。,初露“锋”芒 智者风“范” 12月15日12月19日,（写字楼巡展活动）,系列活动内容,写字楼巡展特性：,初露“锋”芒 智者风“范” 12月15日12月19日,系列活动内容,写字楼巡展涉及范围：,初露“锋”芒 智者风“范” 12月15日12月19日,（写字楼巡展活动）,系列活动内容,初露“锋”芒 智者风“范” 12月15日12月19日,（写字楼巡展活动）,写字楼巡展活动方式： 18座写字楼按照区域划分为3个区域，分别进行2天的巡展活动，活动以图片展示和影像展示为主，配合促销类的活动。 促销类活动： 1：设置含有“锋范” 演示效果的触摸屏，在动态中展示“锋范”的各种优质配置，触摸体验式的了解过程融入趣味性，真实性等特点，让人们对city锋范了解更加全面。 2：到场来宾填写city锋范试乘试驾表即可获得 “锋范小日历” 礼品一份，在12月25日前到店了解city锋范即可获得“锋范”车模，同时参加试乘试驾的来宾均有机会参加抽奖活动。 3：在展示现场了解city锋范的来宾均可获得“锋范全知道”礼品一份，让锋范融入你的工作生活当中，展现智者“锋范”,系列活动内容,试驾活动概述： “锋范”的人生是魅力的人生，“锋范”的生活是多彩的生活，融合了丰富多彩的系列展示及活动的“锋范”体验中心，将展现city锋范的无限魅力，你是都市中的青年才俊吗？你是向往精彩的年轻一族吗？你是渴望改变的都市白领吗？那么让我们一起来到“锋范”体验中心。让“锋范”改变我们的生活，驱动“锋范”生活，让生活更加精彩。 “锋范”体验中心是包括锋范车辆展示及车辆性能讲解区，趣味游戏区，竞技比赛区，自由试乘试驾区等在内的综合体验中心，通过多元的活动，让参加活动的每一位来宾亲身的感受city锋范带给我们的“锋范”人生。,“锋范”人生志于行 12月21日,（“锋范”体验中心活动）,系列活动内容,试驾活动方式： “锋范”体验中心活动（试驾活动）以多样的活动为主，同时配以车辆展示及车辆性能讲解，在游戏中了解city锋范，在试驾中感受锋范的无限魅力。 活动分为上午、下午各进行一场试驾活动，参与人员分成abcd四个小组，每个小组按照顺序依次进行各种游戏及活动。 活动内容： 活动1：彩绘车身 活动2：竞技游戏 活动3：自由试驾 活动4：汽车迷宫 活动5：“惊险”距离,“锋范”人生志于行 12月21日,（“锋范”体验中心活动）,系列活动内容,活动1：彩绘车身 准备若干白色“锋范”模型，到场的来宾可以任意选择颜料自由搭配车身颜色，在车身上自由绘画各种图案，活动结束时，可选出你心中最美的“锋范”，每位来宾在活动结束后可将自己亲手完成的五彩”锋范”作为纪念品收藏。 通过颜色搭配以及图案的设计，充分表现出city锋范的都市先锋角色，city锋范力量与气势之美的完美造型，加上五彩的颜色，更加凸显出city锋范的“引弓待发”之势。,“锋范”人生志于行 12月21日,（“锋范”体验中心活动）,活动2：竞技游戏 设立专门的游戏区，带上耳机跟着音乐一起开始锋范的旅程。在虚拟的赛道中体验city锋范的速度之美，在虚拟的郊外感受city锋范的轻松之美，在虚拟的城市道路中感受city锋范的操控之美。 通过游戏的体验方式，让到场的来宾享受锋范的多样变化。,系列活动内容,活动3：汽车迷宫 在体验中心设立一个汽车迷宫，迷宫墙由隔离墩组成，到场的来宾驾驶city锋范穿越迷宫，用时最短的前三名可获得“锋范”车模小礼品。 通过活动展示city锋范的驾驶操控之美。,“锋范”人生志于行 12月21日,（“锋范”体验中心活动）,活动4：“惊险”距离 在体验中心场地安放一个海绵墙，距海绵墙50米处，到场来宾驾驶city锋范以50迈的速度驶向海绵墙，在规定时间内行驶。在不碰到海绵墙的情况下，距离海绵墙最近的选手为获胜选手。前三名获胜选手获得“锋范”车模一辆。 通过“惊险”距离这个紧张刺激的游戏，展现city锋范的动力以及制动性能，安全之星会让你更加喜欢city锋范。,系列活动内容,活动5：自由驾驶 在体验中心设立一块大面积的自由试驾区域，到场来宾可以驾驶车辆，在自由试驾区自由感受city锋范带给我们的那种“看起来自豪，开起来更自豪”的感觉。 通过这样的自由驾驶，充分体验city锋范的种种良好性能和完美的设计。 现场抽奖：在每场活动结束的同时都将抽出本场的“锋范”之星，获得由广州本田提供的超级大礼。,“锋范”人生志于行 12月21日,（“锋范”体验中心活动）,目 录,视觉效果,系列活动内容,营销亮点及目标,系列活动概述,背景及传播方向,场地推荐,视觉效果,三大活动，三大活动场地： 铭记生活 有我“锋范”（商场巡展活动视觉效果） 初露“锋”芒 智者风“范”（写字楼巡展活动视觉效果） “锋范”人生志于行（试驾活动视觉效果）,视觉效果,商场巡展铭记人生 有我“锋范”,商场巡展展示2台锋范； 1台用来展示、拍照；另1台用来试乘、观看。,视觉效果,商场巡展铭记人生 有我“锋范”,2个环行区域，整体设计流畅舒适； 环行区域配合背板将区域划分明确。,视觉效果,锋范靓照拍摄区，与nikon最新数码相机产品结合，来宾可用相机为锋范拍照； 新颖的活动内容吸引大量人群关注。,商场巡展铭记人生 有我“锋范”,视觉效果,锋范试乘展示区，让来宾随意参观； 2个环行区域都分别有接待台，分别填写表格、抽奖等。,商场巡展铭记人生 有我“锋范”,视觉效果,商场巡展铭记人生 有我“锋范”,照片打印区 用nikon新相机拍的“锋范”怎能不打印出来呢？打印并张贴出来展示。,锋范轮胎抽奖箱,视觉效果,商场巡展铭记人生 有我“锋范”,照片打印区,试乘区,接待/ 抽奖区,游戏区,拍摄区,接待区,视觉效果,写字楼巡展初露“锋”芒 智者风“范”,写字楼巡展简洁直观； 一般写字楼场地面积15平方米以内，受到场地限制，无法停放锋范； 在展位中摆放锋范纸模型起到同样吸引关注效果。,视觉效果,写字楼巡展初露“锋”芒 智者风“范”,写字楼巡展活动目的在于收集12月21日试驾活动名单； 通过写字楼巡展将更多目标客户吸引到18家经销商店中观看锋范。,视觉效果,试驾活动“锋范”人生志于行,试驾活动做成体验中心的概念，没有固定的流程模式，而是让来宾更自由的更随意的，以游戏娱乐的心情体验锋范。,视觉效果,试驾活动“锋范”人生志于行,视觉效果,试驾活动“锋范”人生志于行,视觉效果,试驾活动“锋范”人生志于行,目 录,视觉效果,系列活动内容,营销亮点及目标,系列活动概述,背景及传播方向,场地推荐,场地推荐,写字楼巡展地图,场地推荐,写字楼巡展名单,场地推荐,写字楼巡展场地示意,场地推荐,商场巡展场地示意,场地推荐,东方广场场地示意,谢谢,感谢您给予我们机会， 我们愿以真情和努力与您前行！,耐奥公共关系机构 nile public relations organization tel: 86-10-64386688 fax: 86-10-64380088,没有弯道的传祺世界,广汽传祺厦门试乘试驾活动,目录, 活动目的 活动概述 试驾详解 人员安排 物料设计 活动预算, ,让车主亲身体验传祺的超凡驾驭质感，了解车型优越性能 提高销售成交率，增强顾客购买信心 深入发掘用户需求，完善销售技巧，获取更多潜在用户资料 通过试驾的再传播扩大传播影响，提升品牌，增加客户对车型的了解。 通过试驾提高当地销售人员的销售技巧利用试驾，创造一个传祺车主 交流、游玩的机会，感受广汽的品质服务和新传祺的驾乘舒适享受,活动时间：,2011年 6月25,活动对象：,以广汽传祺为主的意向客户,活动地点：,广汽乘用车 专业试车跑道,活动内容：,1、试乘试驾 2、体验,3、媒体活动,试乘 体验,媒体 传播 讲述传祺的经典传承与优 越性能,赛车手带领体验专业赛道快感，将优越性能展现,弯道、加速、灵敏驾控，尽显在卓越操控表现 试驾 （对比试驾）,试乘试驾区 试驾区域，进行试驾科目 的体验，对比试驾体验。,漂移及绕桩体验区 跑道转圈区域进行由车手带 领体验漂移与 8 字绕桩，表现 出车型的高特性，激发客户 对传祺的关注。,培训、休息、洽 谈、接待区 讲解试驾线路，注意事项，试驾反馈。,目的 ：考验车辆斱向盘的灵活性，体 验赛车级的底盘及悬挂系统所带来的 卐越操控表现。,内容2：绕桩体验（8字绕桩）,试驾内容详解,内容1：,重点试驾科目： 各种路况体验,广汽乘用车专业试车跑道包含以下路况：绳索路、登坡路、扭曲路、 abs 路、回旋场、蛇形 路、条石路、比利时路、涉水路、高速路、鱼鳞凹凸路 目的：综合对车辆性能进行认识（根据场地具体选择）,弯 道 体 验,目的：通过各种弯道：发卡弯、弧形弯 从而体验没有弯道的传祺世界。体验传 祺转弯时的稳定性及舒适性。,试驾内容详解 内容 3：弯道体验,内容4：加速体验 目的：体验车辆加速度的操控性和超高 摩擦力刹车装置，体验极大操控安全性。,接待流程,1,2,3,门童迎宾,嘉宾签到,名门童在展厅门口等候为来宾打开车门，引导来宾下车,工作人员上前引导来宾前往签到台确认身份，后进入展厅,佩戴