证券营业部打造金牌营销军团的四个步骤.docx

证券营业部打造金牌营销军团的四个步骤营业部或多或少都有一个困惑，员工流动性大，招进来的人员素质参差不齐，花钱去请老师培训吧，又怕人学了成长了就离开了跳槽了，不投资培训吧，业务量的增长又让人感到尴尬，到底怎样才能解决这个困惑呢？有没有办法两全齐美？答案是肯定的。答案是，培训不必可少，不仅要做，还要定期做。但培训的内容必须有规划，有体系。要通过专业导师的培训，将团队打造成金牌营销军团，培育出强大的团队凝聚力，培育出证券经纪团队的魂。现在能做到这一点的证券营业部，可谓少之又少，屈指可数。大多数营业部甚至连团队都不是，只是一群人聚在一起而已。对于证券营业部的管理者来说，非常有必要弄清楚自身的营销队伍处于哪一种发展阶段。就好像身体不舒服了去医院看病一样，如果医生没有找到病根，没有找到令身体不舒服的原因就乱开一堆药给你，你敢吃吗？运气好的话，病好了，运气不好的话，有可能命没了。医生的正确做法是什么呢？很简单。1、检查病情，确定现状；如果你是证券营业部的管理者，你需要首先弄清楚，你的营销队伍是一个营销小组，还是一个营销团队。这两者有着天大的差别。这两种性质，决定了今后要开展工作的方向。如果方向有偏差，最后的结果一定是不理想的。营销小组指的是每位营销人员都是以自身利益为核心，去完成上级下发的扁平式任务指标。简单地说，就是我不管三七二十，不管公司的名声，不管同事的利益，不管用什么手段，我什么也不用管，老子拉到客户就行了。虽然许多公司都在说要团队建设，可是你要让营销小组的人去建立团队，结果90%以上的努力都是白搭。对于营销小组来说，每位证券经纪人都是一把利刃，只要全力杀向前方，完成营业部的业绩指标就可以了，在理想的状态下，营业部管理者非常省心。可是现实不是如此，在战场上放出去的每一把利刃，却常常砍到自己人，伤及无辜。甚至在前线作出一些败坏军纪的事情。而这时候，营业部管理者往往束手无策。营销团队就和营销小组有本质上的差异了。营销团队的成员是以团队的利益为核心，追求将饼做大的效果。在前线打仗的时候，身边的战友中枪倒地了，如果是营销小组的模式，那我还会继续往前冲，因为战友挂了关我啥事？事不关己高高挂起！而现在是营销团队模式，在这种模式下，我必须掩护战友，我需要就他，将他拖到安全沟里，叫军医过来为他包扎，然后我要审时度势地考虑如果弥补这块阵地的失守，以及对整个战役的影响。所以说，营销小组跟营销团队完全是两个概念，无论是员工的心态、心理活动，还是他们的行为和决策，都有着本质上的差别。所以说，检查病情，确定现状，是证券营业部管理者打造金牌经纪军团的首要工作。2、对阵下药，出具有针对性的药方；金牌经纪军团，是比营销团队更高级的营销队伍。想要为营业部打造金牌经纪军团，就必须以营业部营销团队的现状为基础，设定一条军团建设的发展路径。我们不能头痛医头脚痛医脚，因为那样的效果是暂时的，是短暂的。必须站在一个战略的高度，去看待营销团队的改造计划。如果现在我看到，我们营业部的营销队伍是营销小组的模式，那我就不能冒冒然一上来就请个培训老师来帮助建设团队，因为营销小组的成员根本就不会上心，表面上来敷衍听一下课，课后该干嘛干嘛。这时候培训老师也会很郁闷，搞不清楚为什么这个营业部的学员这么叛逆，这么不听话呢？我们说的，有针对性的循序渐进，关键就在于军团建设的发展路径是不是科学的。3、观察治疗效果，高密度的定期复查；按照军团建设的发展路径，认认真真一步一个脚印地走下去，还不够。要保证最终的效果，就必须用心地做到信息流的即时更新。培训师队伍需要成为营销人员信任的一对一导师。这是一种高等级的，也是最有效的培育金牌经纪人的方法。以前或许会让人觉得很不现实，培训师队伍根本没有这个时间和精力去实现对学员的一对一的辅导。随着科技的发现，现在的培训方法也有了本质上的改变。所以我总是说，现在的学员是非常幸福的，只要他愿意成功，他就会抓住每一个能让自己成功的机会，只要他有这份企图心，他就有机会抓住成功的机遇。4、治好病了不是终点，健康长寿才是目的。证券营业部的业绩每上一个台阶，我们都要怀着感恩的心去看待。戒骄戒躁地把目光放在下一个里程碑上。说起来容易，做起来其实也不难。能做到第三点的营业部，自然而然能够再接再厉，追求更高的成绩。金牌营销军团打造成功后，成功就会接踵而来，这是由其根本特性决定的。一旦金牌营销军团进入了战场，必然立于不败之地。我大致对以上这四个步骤进行了介绍。打造证券营业部的金牌营销军团，需要注意的关键点并不少，很难通过一篇博客将它们都