2012年力帆汽车商务政策.doc

2012年度商务政策目录目录1力帆丰顺2012年商务政策2第一部分：力帆丰顺运营管理考核标准7第二部分：力帆丰顺广宣支持管理办法18第三部分：力帆丰顺形象奖励管理办法47第四部分：力帆丰顺团购管理办法72第五部分：力帆丰顺宣传车支持管理办法81第六部分：力帆丰顺培训支持管理办法85第七部分：力帆丰顺价格管理办法98第八部分：力帆丰顺区域管理办法102第九部分：力帆丰顺金融管理办法113第十部分：力帆丰顺保证金管理办法116力帆丰顺2012年商务政策第一章 总则为全面提升力帆丰顺销售服务商综合运营能力，提高客户满意度，提升力帆丰顺市场占有率，确保力帆丰顺全年各项市场目标的实现，进一步建立更加稳固、和谐的厂商战略合作伙伴关系，实现 “厂商共赢、协同发展、共创辉煌”的共同目标，特制订本商务政策。第二章 适用范围本政策适用于经重庆力帆丰顺汽车销售有限公司授权的一级销售服务商。 本政策的适用时间：自2012年1月1日起至 2012年 12月 31日止。本政策的解释权归重庆力帆丰顺汽车销售有限公司所有，在有必要时重庆力帆丰顺汽车销售有限公司有权对本政策作出相应调整。第三章 合作原则现款现货、先款后货的原则；市场管理和履约保证金原则；合同行政区域范围内代理原则；营销服务一体化原则；合同行政区域范围内市场谁开发谁受益的原则；统一价格管理、统一形象、统一结算、统一运输一次到位（不承担二次转运费）原则；对销售服务商定期考核原则。第四章 经销利益1、 经销支持 详见产品政策1.1绩效奖励 1.1.1季度达标完成比例奖励系数n100%100%90%n100%70%80%n90%50%n80%0备注：商家季度完成比例=商家季度实际完成数/季度任务总量。1.1.2年度达标完成比例奖励系数n100%100%80%n100%70%70%n80%50%n70%0备注：商家年度完成比例=商家年度实际完成数/年度任务总量。2、运营管理奖励运营管理奖励分为经营管理和基础管理两部份组成，分别考核计算返利。 2.1 经营管理考核三表分数奖励系数n90100%80n9070%60n8050%n600备注：销售服务商经营管理考核金额=奖励基数三表分数所对应的奖励系数。2.2 基础管理考核分数奖励系数n90100%80n9070%60n8050%n600备注：销售服务商基础管理考核金额=奖励基数基础管理分数所对应的奖励系数。具体考核细则详见第一部分力帆丰顺运营管理考核标准。 3、广宣奖励重庆力帆丰顺汽车销售有限公司按销售服务商提车数量以台为单位给予销售服务商终端常规广宣支持，用于终端常规广宣活动。具体细则见第二部分力帆丰顺广宣支持管理办法。4、建店奖励对于商家建立不同类别的形象店，重庆力帆丰顺汽车销售有限公司根据销售服务商全年经营管理情况给予 340万/年的建店形象奖励。形象店类别形象店级别补贴金额及方式形象销售任务（台/年）形象返利标准（万/年）销售服务一体化店4s店80040a+级40020b+级20010c+级1005独立销售店a级30015b级1608c级603详见第三部分力帆丰顺形象奖励管理办法。5、团购奖励重庆力帆丰顺汽车销售有限公司鼓励销售服务商积极开展各项团购活动，针对团购给予相应的团购奖励：团购数量（台）支持比例n30100%20n3070%10n2050%详见第四部分力帆丰顺团购管理办法。 6、宣传车支持重庆力帆丰顺汽车销售有限公司将以优惠的价格向力帆丰顺销售服务商提供宣传车，具体细则详见第五部分力帆丰顺宣传车支持管理办法。 7、培训支持重庆力帆丰顺汽车销售有限公司将向力帆丰顺销售服务商提供培训支持，具体细则详见第六部分力帆丰顺培训支持管理办法。 8、价格保护支持销售服务商库存的商品车，单个商品车从重庆力帆丰顺汽车销售有限公司发货日起至重庆力帆丰顺汽车销售有限公司通知调整价格日止未超过 6个月的，如因重庆力帆丰顺汽车销售有限公司对同一类产品进行价格调整，就下调部份，重庆力帆丰顺汽车销售有限公司视情况给予调价补贴，补贴用于冲抵以后批次的进货货款。 9、整车物流支持重庆力帆丰顺汽车销售有限公司承担商品车自重庆至全国各中转站或者无中转站的销售服务商一次运费。销售服务商提商品车应保证达到运输车辆满载，如不能满载，空载部份运费由销售服务商支付。对备案销售网点(有备案签收人或签收章)如运输顺路，可按要求分点下车，销售服务商在订货单上注明要求，重庆力帆丰顺汽车销售有限公司分点开送货单。 10、金融支持10.1承兑汇票贴息政策10.1.1术语解释：商贷通承兑期：自银行开票日至承兑汇票到期日。 承兑汇票承兑期：自力帆丰顺财务审核日至承兑汇票到期日。 力帆丰顺收票日：力帆丰顺销售系统中财务收款审核日。 承兑汇票贴现利息计算基础金额：力帆丰顺收到的承兑票面总额。10.1.2贴息政策 承兑期在三个月以内（承兑到期日发货日3月）的承兑汇票免息。 承兑期在三个月以上的承兑汇票（贴息期 = 承兑到期日 发货日 3个月）按每月0.2%收取贴息费用，不足一月按天计算贴息费用。 一个月内累计打款 300万元以上（含 300万元）承兑部分免息。10.2银行授信支持达到银行授信条件的经销商，经力帆丰顺评审通过后，向银行申请融资支持。具体支持政策及操作程序请详见第九部分的力帆丰顺金融管理办法。第五章 价格管理重庆力帆丰顺汽车销售有限公司对销售服务商代理产品实施统一定价、统一调价、统一执行、统一管理，具体细则详见第七部分力帆丰顺价格管理办法。第六章 区域管理重庆力帆丰顺汽车销售有限公司对全国市场实施区域代理制，严禁销售服务商跨区销售，具体细则详见第八部分力帆丰顺区域管理办法。第七章 保密条款力帆丰顺销售服务商对本商务政策所有内容及日常重庆力帆丰顺汽车销售有限公司下发的各种政策文件、设计稿件等文件具有保密义务，重庆力帆丰顺汽车销售有限公司有权随时抽查商务政策及下发的其他政策文件的保管情况，若销售服务商丢失商务政策，补发费用按5000元/本收取，直接在货款中扣除。如出现泄密情况，视情况给予 20000元50000元罚款，在货款中直接扣除，直至终止合同。第八章 附件名词解释：重庆力帆丰顺汽车销售有限公司简称为力帆丰顺。第一部分 力帆丰顺运营管理考核标准一、经营管理考核（一）三表的填写1、来店/电客户登记表（见附件一）1.1凡首次来店/电的客户，由销售顾问接待或者接听电话后按照时间顺序填写。1.2客户名称、电话、进店-离去时间、销售顾问为必填项目，不留资料的客户也需要对相关情况进行填写。1.3 对来店/电的客户，销售顾问需详细询问关注要点、了解渠道，并如实记录。1.4意向类别：销售顾问主观判断客户购买可能性和购买时间。意向类别符号含义：h级：7日订车可能；a级：15日订车可能；b级：30日订车可能；c级：23个月订车可能；o级：订车；s级：交车。2、意向客户追踪表（见附件二）2.1来店/电客户登记表中留下电话的客户，均应由销售顾问登记到意向客户追踪表中，按规定进行跟踪推进。2.2所有上月未成交的客户都要转入本月继续追踪，根据上月最后一次追踪确定的客户意向类别填写前月进度。2.3每位销售顾问填写一份意向客户追踪表，记录意向客户的跟踪过程。销售顾问需在追踪后及时登记追踪信息及客户意向级别的变化，意向客户追踪的最终结果只有三种：失败、交车、意向级别降级。2.4销售顾问根据客户的意向类别采取不同频次和方式的追踪，原则为： h级客户：至少2日1次追踪； a级客户：至少7日1次追踪； b级客户：至少14日1次追踪； c级客户：至少30日1次追踪。2.5销售顾问在对意向客户回访后，需在日期栏中标明当日客户的意向类别。3、意向客户月度管理统计表（见附件三）3.1在自然月度结束后，经销商根据每位销售顾问当月填写的意向客户追踪表，统计留客/电率，成交率。3.2经销商根据当月意向客户追踪表和来店/电客户登记表统计客户意向车型、配置、颜色及了解渠道的信息。3.3统计表中的数据与意向客户追踪表和来店/电客户登记表相对应，并且是对当月数据的完整统计，无遗漏。（二）考核流程项目上传考核申诉核查考核冻结时间每月13号每月4-6号每月78号每月9号17：30责任单位经销商渠道组经销商销售部（注：遇节假日顺延）一级经销商在实现首次销售的次月进行三表考核。以自然月度为单位，每月1-3号经销商在销售系统上传三表，渠道组每月4-6号对经销商上月三表进行考评，并将考评结果通过销售系统通报各经销商。各经销商可于7-8号对考评结果向渠道组提出书面的异议申诉，逾期不再受理。上月三表考评结果对应的奖励额作为经销商本月提车的奖励标准。例如：3月初对2月的三表考评结果为60元/台，那么3月所提车辆的经营考核奖励为60元/台。（三）考核细则（见下表）表格项目分值考核要求考核标准来店/来电客户登记表客户电话5是否有客户留电来店客户留电话率低于50，该项不能得分；来电客户留电率低于100%,该项不能得分关注要点5是否每个客户都进行具体描述有任一客户登记信息中未填写购车用途、关注车型、关注要点任一项，该项不能得分了解渠道5是否每个客户都进行了询问有任一客户未进行询问并填写或填写信息明显与实际情况不符的，该项不能得分意向类别5是否每个客户都进行意向判定有任一客户未进行意向判定，或判定级别明显不合逻辑，该项不能得分时序性5是否按照时间顺序填写如未按照时间顺序进行填写，该项不能得分意向客户追踪表是否完全追踪10是否按照意向登记表上的客户信息进行完全跟踪上月留存客户、本月新客户如有未进行追踪的，该项不能得分是否按追踪频率要求追踪20是否按追踪频率要求追踪、按要求填写进度状况未填写或追踪频率误差超过10，该项不能得分完整性10是否填写完整每位销售经理一份意向客户追踪表，若未填写联系电话、车型及配置该项不能得分意向客户月度管理统计表销售顾问数据统计5是否进行该项统计并数值准确与意向客户追踪表数量误差超过5，该项不能得分意向车型及配置统计5是否进行该项统计并数值准确与意向客户追踪表数量误差超过5，该项不能得分意向颜色统计5是否进行该项统计并数值准确与意向客户追踪表数量误差超过5，该项不能得分了解渠道统计5是否进行该项统计并数值准确与来店/来电客户登记表数量误差超过5，该项不能得分完整性5是否填写完整有任一项未填写，该项不能得分二、基础管理考核（100分）序号科目分值考核明细考核标准备注1基础管理85基础管理考核表（见后表）该项目由分管领导按商务政策销售服务商营运守则不定期巡视后考察评分。2培训15内部培训符合要求符合不符合要求550统一培训培训得分90培训得分70培训得分701050附表：基础管理考核表序号项目四季度展厅管理检查项考核项分值1办公管理器材器材投入配置与力帆丰顺建店标准适应的洽谈桌椅。12配置与力帆丰顺建店标准适应的洽谈区域。13配置与力帆丰顺建店标准适应的dvd,音响设备。14配置与力帆丰顺建店标准适应的基本培训设备（电脑，摄影仪，黑板，桌椅）。15展厅外部环境门头立柱招牌的清洁维护门头/立柱/招牌与力帆丰顺的vi形象相符。26立柱和店招与地面保持垂直，保持干净无腐蚀。0.57照明设备工作正常。0.58展厅外部环境客户专用停车位区设置停车标志牌。0.59试乘试驾车按照公司形象要求制作车身形象，保持完好无破损。110试乘试驾车车况良好，整洁干净无故障。111库存车车辆存放时遵循先进先出，并注意相同配置、颜色的车辆放在一起。0.512所有车辆入库前先检查，处于临卖状态。113展厅外部的清洁工作展厅外墙洁净，墙壁，装饰上无灰尘，风雨的污渍。114展厅玻璃上无随意粘贴宣传品。0.515入口入口有地毯且保持清洁。116接待台接待台保持干净整洁，无文件堆积现象。117接待台，背景墙符合力帆丰顺vi要求。218展车展车陈列数量符合商务政策标准，且车色搭配均衡。119展示车辆保持一尘不染，车窗玻璃干净明亮。120前面板无任何油污及灰尘。121车辆前放置标准车牌，说明车辆型号，并设简单明了的展厅和基本配置说明板。122车辆内保持干净清爽，去除座椅，方向盘保护膜。0.523所有展示车辆的门锁打开，方便客户看车。124玻璃，镜面擦拭干净，无灰尘，手纹。125前盖内饰擦拭干净。0.526主副座椅打开后，内部可见部分，已清洗，擦拭干净。0.527杂物箱，置物空间，物品袋内无杂物。0.528座椅头枕放置在最低位置。129展车内外后视镜配合驾驶座调整至合适位置，并擦拭干净，没有手纹。0.530蓄电池电力充足，时钟收音机，播放设备处于设定状态。0.531安全带摆放整齐。0.532随车物品摆放整齐，无其他杂物133可翻折座椅紧固螺丝能手工轻松松开。0.534展厅外部环境促销品区域按照力帆丰顺资料标准设置。135放置宣传品的展柜专用。136所有车型资料齐备，资料架上每种展示资料不得少于20份。137注意补充短缺物件，例如：pop广告，各种广告馈赠品，摆放在商品说明书力架上的资料等，并注意随时整理好。0.538无以前宣传活动中使用的道具。0.539重点推荐车辆放置在推荐位置上。140重点推荐车辆区域保持照明。0.541重点推荐车辆展示与当时的促销活动配合，有特别的信息展示牌。142设置相对的洽谈签约区。143地面桌面上的烟灰缸和水杯等保持干净。0.544客户信息区放置力帆丰顺最新专刊。145电视循环播放与力帆丰顺有关的节目。146安放信息看板，报告客户最新的产品信息，服务信息，促销信息，力帆丰顺信息。0.547安放公司规定的力帆丰顺礼品柜。0.548卫生间卫生间有明确标识牌指引。149卫生间无随意堆放其他杂物。150卫生间保持明亮，通风顺畅，摆放芳香剂，消除脏臭气味。0.551卫生间能正常使用。1销售管理检查项52接待客户接待填写（客流量登记表)及时地反映给管理层。153仪表着装在营业时间内，接待人员按照力帆丰顺标准进行着装并佩戴标牌。154随时携带销售工具包。0.555名片完全符合力帆丰顺标准。156配置黑色皮质名片夹。0.557名片夹放置位置妥当。0.558名片数量多于10张。0.559名片双手呈递，并自我介绍，力帆丰顺xx。0.560顾客离开后，销售顾问立即将顾客信息记录在来店顾客登记表上。161销售需求分析充分掌握力帆丰顺各车型的配置，优势，技术参数。162充分掌握竟品车的配置，优势，技术参数。163车辆选购绕车介绍在产品介绍告一段落的时候适时引导顾客回到洽谈桌。0.564介绍力帆丰顺保修保养内容，特约维修网络，售后服务24小时热线电话。0.565试乘试驾试乘试驾遵循车辆演示程序确认顾客试驾资格，签署协议后按公司规定路线图进行。0.566演示车辆状况符合试乘试驾车辆标准。0.567车辆的选购与洽谈遵循车辆选购程序。0.568销售顾问向客户提供车辆配置目录。0.569严格按照力帆丰顺所制定的价格及促销政策向客户报价，不得隐瞒和欺骗客户。0.570确认所有相关信息都已在合同上注明。0.571了解已定购车辆的库存情况。0.572销售经理在合同上签字或盖章0.573所有涉及非力帆丰顺产品的延伸服务的收费都有独立的书面服务协议，并注明此类服务不包含在力帆丰顺产品内。0.5质保范围内74交车前确认检验随车资料及随车工具齐全。175彻底检查车辆，并在交车检验表上记录。0.576交车掌握公司交车程序。0.577向客户介绍有关维修及索赔的内容（特别说明免费保养次数及票据使用），并向客户介绍力帆丰顺客户支持中心及销售服务商维修支持热线。178请客户在（交车检验表）上签字0.579由销售服务和售后服务相关人员共同将车交给客户并与顾客合影留念。0.580由客户服务专员与客户共同确认（客户满意度调查表）各项内容。0.581填写（客户信息卡）并马上递交客户服务部门。0.582将（保修卡）第一页留底。0.583售后跟踪在交车当天将客户信息整理后交给销售经理，销售经理得到消息后的24小时通过电话与该客户沟通，确定客户信息的准确性。184在车辆交付后48小时内与客户及时联系，确保客户车辆使用正常并确认客户理解保养时间及内容。0.585有专人在交叉车后72小时内与购车客户联系以确认客户信息的真实性并了解客户用车后感受。0.586询问客户对车辆及整个购买过程有何意见。0.587提醒客户进行维修保养。0.588利用（售后跟踪看板）监督售后跟踪情况。0.589在一周内完成购车感谢函和顾客满意度调查。0.590在一周内将交车典礼的照片寄送给顾客。0.591在每次售后跟踪后将跟踪情况写在信息卡上。0.592邀请全部交车顾客返回首保。0.5基本运作管理93客户档案管理指定专人进行档案管理。194销售顾问在提车当天将客户购车的发票，车辆合格证以及售后服务保养复印件（客户信息卡）等完整资料存档。195为每个客户建立一个档案夹或档案袋。196销售顾问每日按规定填写销售日报表。0.597销售经理每天审核销售顾问填写的（销售活动日报表）。0.598交车信息卡上的资料完整有效。0.599销售经理每天审核（顾客信息卡）。0.5100（来店/电客户登记表）按规定全部登录并结案记录。1101对（来店/电客户登记表）每月做留档比率，成交比率的分析。0.5102销售经理使用销售促进失控（数）分析表作战术原因分析。0.5103对二级网点售出的车辆，在车辆交付后把真实客户信息及时提交并存档。0.5104在车辆交付给客户后的24小时之内将准确的信息发送到力帆丰顺总部。0.5105资料管理力帆丰顺往来公文所有与力帆丰顺往来的文件在办公室保存一份，是否按日期顺序编号归档。0.5106力帆丰顺要求的公文在其限定的期限内由相关人员签署回复。0.5107销售服务商公司管理文件内部管理文件在出文时分类编号。0.5108所有文件有相关人员签署后生效。0.5109所有文件在相关部门进行存档备查。0.5110看板管理参照销售服务商看板管理流程进行看板管理。0.5111每日9：30前根据前一天的进销车情况，更新可供销售车辆看板。0.5112意向客户管理意向客户管理每日销售顾问根据可供销售车辆的信息，及有望客户进度管理表，进行客户跟踪拜访及新客户的接待。0.5113销售顾问根据当天的工作情况，填写营业日报表，并给销售经理。0.5114根据销售顾问的日报表，于当日18：00前更新销售绩效管制看板。0.5115每日下午18：00同时更新当天的销售跟踪看板。0.5116日常运作管理会议制度销售经理负责组织晨/夕/周/月会议。0.5117所有制度有考勤制度及有专人进行会议记录，会议记录销售经理签字。0.5118晨会以激励和讨论当天计划为主，会议时间不宜超过15分钟0.5119财务及资金管理财务部门每月按时与力帆丰顺财务人员核对财务情况1人员基本管理检查项 120人员管理按照力帆丰顺要求设置组织结构配置人员。1小计120项85133附件1来店（电）客户登记表经销商简称： 登记年月： 年 月 日期方式来店(电)时间离开时间客户姓名性别联络电话联络地址购车用途关注车型关注要点了解渠道是否试乘试驾意向类别接待（接电）人员店电购车用途s：私用 g：单位使用 y:营运/租赁 e:其他用途了解渠道i：互联网 d：电视广告 b:报纸广告 l：老客户介绍 r：电台广告 z:展览展示 p:路过销售店 h：户外 q:其他渠道 意向类别h级：7日订车可能 a级：15日订车可能 b级：30日订车可能 c级：23个月订车可能 o级：订车 s级：交车附件2力帆丰顺意向客户追踪表经销商简称： 登记年月： 年 月 销售人员：序号客户姓名客户来源联系电话车型及配置颜色前月进度123456789101112131415161 71819202122232 42526272829303 1备注1234567891011121314客户来源 s：来店 t：来电 b：基盘 r：介绍 k：开发进度状况 h：7日订车可能 a：15日订车可能 b：30日订车可能 c：23个月订车可能 o：订车 s：交车 l：战败（并备注败给的竞品车型）追踪频率 h：2日1次 a：7日1次 b：14日1次 c:30日1次附件3力帆丰顺意向客户月度管理统计表经销商简称： 统计月份： 年 月销售顾问月度接待数据统计：序号销售人员来店新客户留客来电新客户来店+来电新客户留电留客率留电率老客户介绍的新客户续保客户本月成交数本月成交率abcde=b/af=d/(a+c)ghig=i/(a+c)123合计注：“留客”指客户在展厅洽谈时间在30分钟以上。“留电”指客户留下真实的电话号码（跟进时能直接拨通联系客户）。客户意向车型及配置统计（根据追踪表制作）：车型及配置合计月度小计客户意向颜色统计（根据追踪表制作）：车型合计颜色月度小计客户来店（电）的了解渠道统计（根据登记表制作）：客户了解渠道互联网电视广告报纸老客户介绍电台展览展示路过销售店合计月度小计第二部分 力帆丰顺广宣支持管理办法第一章 经销商市场推广经理管理办法一、经销商市场推广经理职能要求1.经销商市场推广经理须经力帆丰顺组织培训认证合格后方能上岗。2.所授权区域覆盖省会级城市或直辖市、硬件形象店面级别为 4s 标准、及所辖区域 市场容量 位于全省前两名的商家 （具备以上任一条件者均要求聘任专职人员负责，除以上条件，力帆丰顺允许销售商对此岗位聘任兼职人员负责，详见销售商和服务商重要岗位认证管理办法）。3.经销商市场推广经理须保持稳定，如需更换广宣申报人员，须在人员变动前十个工作日将最新信息人员资料报至市场部存档（附件1）,同时于变动后十日内按销售商和服务商重点岗位认证管理办法报渠道部备案。并做好工作交接，由力帆丰顺区域经理组织负责对其进行培训。4.力帆丰顺每季度根据各商家上报广宣活动的申请及结算一次通过率分别进行考核，一次通过率达到90%以上的不予考核。二、经销商市场推广经理职责要求1. 负责力帆丰顺终端营销团队的建设，做好销售团队的招聘、培训、指导和考核工作；2. 负责并组织相关人员开展展厅现场布置及日常工作管理；3. 负责力帆丰顺品牌形象管理，保证产品的品牌形象与理念在市场策略中的体现；4. 负责对销售顾问运用标准销售流程进行监督、指导；5. 负责协调及解决相关销售人员无法解决的重大问题；6. 负责检查、审核销售顾问每日的客户信息管理工作（三表一卡），了解当日销售情况，并对存在的问题，制定有效的措施加以解决；7. 根据年度销售目标及市场情况，分解并制定年、季、月度销售计划，并提出阶段性的营销策略建议；8. 根据销售管理分析，合理调整库存结构，按照力帆丰顺要求按时提报订单，并保证订单的合理性；9. 负责组织销售团队召开每日晨夕会议、周度销售分析会议、月度销售总结会议及年度工作大会,适时对销售情况进行总结汇报，并对会后工作进行计划、组织和实施；10. 建立“进销存”看板及销售任务进度看板。对销售信息分析报告进行审核，并针对弱项提出整改计划，寻求力帆丰顺终端运营新的利润增长点；11对月度、季度市场分析报告进行审核，并根据分析报告，审核广告促销方案是否适用；12结合力帆丰顺及公司市场部的广宣促销方案，组织公司相关人员开展促销和品牌宣传活动；13熟悉力帆丰顺商务政策中的各项政策细则；14. 建立所在商圈经销商区域主流媒体报价表，每季度上报一次主流媒体报价表；上报时间：本季度最后一月报次季度的报价表15. 媒体刊例价发生变动时应立即主动上报新的报价表；16、熟悉广宣结算流程及各项要求，主动学习广宣管理办法及相关政策。第二章 广宣申请管理办法一、广宣活动费用分类1.常规支持：经销商按各车型提车量投放额度进行广宣活动，力帆丰顺根据经销商的常规广宣额度支持，单台具体支持额度根据力帆丰顺各系列车型，详见产品政策，即提即冲。常规支持主要用于经销商所在区域的平面、电台广告（包括软文）等常规宣传。常规支持原则上当月足额投放；若有节余，转入次月使用；若需整合使用，须报力帆丰顺批准，但不可跨自然季度使用。2.非常规支持：力帆丰顺对经销商提报并获力帆丰顺批复的方案给予非常规广宣支持，原则上按1:1（例：经销商广宣活动为5000元，则非常规支持2500元）对等投放，非常规包括开业支持、专项支持及额外支持。开业支持为新进经销商建设新店面时给予一次性支持的费用，按照商务政策进行支持；专项支持及额外支持由力帆丰顺安排给予支持。注：常规支持使用完毕前不能申请非常规支持。二、广宣活动分类及投放申报要求1.广宣活动分类（1）媒体广告：平面广告（报刊、杂志）；电台/电视广告；网络广告等。（2）地面活动：小型定点展示；巡展活动；展会活动（大型展会、地区、市级以下的中小型车展）等。（3）户外广告：墙体广告、公交车身广告、车厢内广告、大型高炮、立柱t型牌、楼顶立牌、大型灯箱等广告发布形式、户外led广告等。（4）其它广告：短信/彩信群发、小区及写字楼电梯轿厢广告、物料制作等。2.广告投放规范及要求广告类型要求中、小型车展中、小型车展应是地方媒体或汽车行业相关单位组织的具有一定规模和影响力的展会，对没有地方媒体或汽车行业相关单位组织（及没有主办方）的车展，不在支持范围内。大区及区域经理参与商定场地价格并对各项费用的真实性负责。墙体广告 县级及以下市场允许发布墙体广告。 使用力帆丰顺提供的统一标版；若需另行设计广告版面或更改广告主题，则须随当月广宣活动方案提报，经力帆丰顺批准后方可投放。 若投放墙体广告数量超过8块，必须在墙体广告的右下角统一喷上编号。 墙体广告喷绘画面清晰，不可因画面模糊而妨碍宣传效果（建议采用100dpi喷绘制作）。 墙体广告发布6个月须更换一次画面。公交车体广告 地州级及以上城市允许发布公交车体广告。 使用力帆丰顺提供的统一标版；若需另行设计广告版面或更改广告主题，则须随当月市场推广促销方案提报，经力帆丰顺批准后方可投放。 公交车体广告画面清晰，不可因画面模糊而妨碍宣传效果（建议采用300dpi写真制作）。 公交车体广告需整车投放，不得局部投放。 公交车广告发布须6个月更换一次画面。立柱t型牌、楼顶立牌、大型灯箱等 大型展示广告发布实行项目负责制，项目负责人由大区负责人担任，主办经销商、区域经理共同组成 。 大区负责人根据力帆丰顺的大型展示广告规划，推荐发布方案，并努力争取广告的最佳性价比，负责组织和落实广告发布各项工作，形成大型展示广告验收报告（附件2）对广告效果进行监控和评估，并签署意见。 主办经销商推荐有广告直接代理资质的广告公司，提交广告代理公司及其广告资源的证明材料，包括：营业执照副本复印件、广告代理资质证书、相关行政执法部门广告审批手续、广告资源平面图及效果图、广告发布期间服务项目等内容；严格依据力帆丰顺提供的设计稿制作广告画面；对广告实施效果负责，每周对发布广告进行巡查；如发现照明故障、破损、污垢、遮挡等影响广告执行效果的情形，必须在2个工作日内向力帆丰顺区域经理或大区经理报告，并于一周内整改到位，同时提交整改前、后实景对比照片。 区域经理每月不定期巡查广告发布情况2次以上，向大区负责汇报。 t型牌、楼顶立牌的单幅面积不小于50；地铁、轻轨、机场大型灯箱的单幅面积不小于2。 使用外部光源的夜间照明时间不少于6小时/天，室内大型灯箱广告照明时间不少于12小时/天。 t型牌、楼顶立牌的广告画面必须使用4色喷绘，100dpi以上，衬板须采用8mm以上金属材质; 地铁、轻轨、机场大型灯箱的广告画面必须使用200dpi以上4色写真。 须使用力帆丰顺提供的设计稿。 广告发布车型应为力帆丰顺新上市车型/当地热销车型/力帆丰顺指定车型。 主办经销商承担不低于50%的发布费用。小区、电梯、公交车站台等 小区广告投放面积不得小于2。 若小区广告数量超过8块，必须在广告画面的右下角统一喷上编号。 公交车站台广告须整面投放，不得局部投放，且投放面须朝向马路（公交车停靠方向）。 小区、公交车、电梯广告画面必须使用200dpi以上4色写真。 电梯视频广告投放时长不得少于10。 小区与电梯广告发布内容和车型应符合小区居住人群的平均消费水平。 须使用力帆丰顺提供的设计稿，若需另行设计广告版面或更改广告主题，则须随当月市场推广促销方案提报，经力帆丰顺批准后方可投放。报刊 版面规格：地级市及地级市以上级别的报纸不小于1/8版，县级市及县级市以下级别的报纸不小于1/4版，北京、上海、南京、杭州、广州、深圳、长沙等大城市不小于1/16版。地级市及地级市以上的软文宣传版面允许使用不小于1/32版进行宣传 使用力帆丰顺提供的统一报版；若需另行设计广告版面或更改广告主题，则须随当月广宣活动方案提报，经力帆丰顺批准后方可投放。否则费用不予结算。 报刊若申报非常规，申请时须在系统附件中上传投放报版图样。 须刊登力帆丰顺服务热线：400-060-1777；力帆丰顺官方网址： 。经销商每月应自行进行软文宣传（含图片新闻），4s店须发布2篇以上软文，专营店须发布不少于1篇软文。力帆丰顺市场部每月通过网站提供新闻通稿，供经销商下载；若经销商自行撰写软文，须经力帆丰顺批准后方可投放。电视/电台使用力帆丰顺提供的广告片、文案；若需自行拍摄或录制，脚本须经力帆丰顺批准后方可制作、投放。dm（夹报） 需采用4色300dpi彩印制作，纸张规格不小于157克，篇幅不小于16开。 投放dm不可单独投放，必须与正规报纸以夹报的形式一同投放，否则不与支持。互联网互联网广告须发布于当地主流网站首页或汽车版首屏，可与力帆丰顺官方网站（ ）链接；如需制作flash广告，需经力帆丰顺批准后投放。巡展、定点展示 巡展是指经销商在商圈范围内以车队形式在小区、集市、城乡等人流量集中的场所进行的流动展示。 定点展示是指经销商在广场、商场、超市、大学等人流量集中的场所进行的静态展示。 由区域经理参与商定场地标准并对各项费用的真实性负责。单页、折页、宣传手册 宣传单、折页由力帆丰顺统一按每台车总共80张随车配发（有特殊情况可向公司单独申请）。 促销单页（仅限用于车展现场、汽车大卖场等地方做终端客户拦截，单页上主要宣传促销信息）可由经销商自行制作，但所制作版面须经力帆丰顺批准后方可制作投放。 宣传单页、折页、宣传手册不允许经销商自行制作。 经销商订购物料按照广宣物料订购办法（第四章）执行。3.广宣活动申报要求（1）所有广宣活动申报必须按广宣活动申请填写模版填写，同时上传活动审核所需相关资料。广告类型申报要求上传附件的资料车展展位图、邀请函、报价表、墙体广告投放版面示意图、投放清单、报价表（广告公司）公交车体广告投放版面示意图、实体照片（公交车）、公交路线、报价表t型牌报价表、位置地图、实际照片、投放版面示意图楼宇、电梯、小区广告报价表、位置地图、实际照片、投放版面示意图报刊最新的刊例价表、报版画面电视、电台最新的刊例价表dm夹报刊例价表、投放版面示意图互联网最新的刊例价表、投放网页界面截图、投放版面示意图巡展（有主办方）邀请函、报价表、展位图、路线图巡展（无主办方）路线图、有场地费需上传所签相关协议（2）中、小型车展、巡展及户外广告于活动执行前至少15个工作日通过联康