售楼处装修建议.ppt

汤泉街项目售楼处装修建议 售楼部作为项目展示的第一窗口，对本项目的品牌形象和公司的 品牌形象起到至关重要的作用，一个成功的售楼部，能为公司创造更 多的收益。如何营造出一个热火朝天的销售场面，来促进销售成功的 售楼部，我们针对本地市场特点，为本项目的售楼部包装应提供以下 几方面参考建议。 设计原则 本项目在汤泉属于未来高品质商业项目，所以本售楼部的装修要体现出作 为高品质项目所要表现出的大气、尊贵、实用和风格上的独特性。 1、 功能的多样型 售楼部在销售期间兼顾接待、销售，还要做办公用途，所以在室内装修设 计的过程中要以接待、销售功能为主功能，以办公为辅。 2、 风格典雅、大气，体现高贵品质 营销中心的室内装修设计风格上力争简洁、明快、自然、大气，并且要有 给人走进去心头一亮、给人有一股活力和冲劲感觉，不豪华但非常现代、耐看 ，并且在用材上不追求高档，但要实用、实惠，并能体现其高雅格调。 3、 全方位展示功能 营销中心作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面展示本案 的开发理念、建筑规划、建筑风格、商业设计、业态规划、未来前景、配套生 活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的品牌形象。 4、 以客户为中心 营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺激客户的 购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则， 又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线，为 买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的 停留时间。 设计特点 体现出项目内涵，但要有实用性、观赏性、参与性，营造一种体验式的展示环境。 功能分区 功能分区规划图 马 路 接待区 洽谈区 办公室 洗手间 模型展示区 背景墙 销控台 形象墙 视听展示 外部展示区 跨街吊旗 精神堡垒 街头咖啡桌椅 背景墙 人流动线 1、接待区 接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息、摆放楼盘资料、电 话预约客户、统计来访客户、统计成交客户和写报表的一个区域； 同时也是营销中心的“门户”。接待台建议设计为长35米条形可以 容纳四人左右使用。 接待台需要摆放在一进大门处显眼的位置,这样方便销售人可以及时 地接待客户,以免怠慢客户。 在接待区还要做有一个形象墙,形象墙要充分显示出项目的形象价值, 形象墙上面出要用醒目的,别于其它墙体的颜色描写出项目的名称,接待 台上面还要摆放二到三部电话和一台电脑，还要有一个客户联系资料和 来访来电登记本,这样便于销售人员能及时,准确,方便地联系客户或接听 来电。 接待区的其他墙面，采用展板进行包装，方面各类形象信息的展示 表现。 同时需要加强灯光效果的控制，制造出热烈、温暖的环境气氛。 接待区需要开敞的环境空 间，方便客户行动，和销售员 接待，不需要摆放桌椅。 2、模型展示区 平面规划模型，需成为客户进入营销中心的首要视觉冲击要素；把 沙盘设在接待台的左侧,配合整面的背景墙，这样第一可以显示出项目 的醒目,让进门的客户可以一眼望到项目的大气,也可以使在门外还未进 入售楼部的客户感到好奇,想一探究竟的想法。同时需要加强灯光效果 的控制，把沙盘及背景展示内容突出表现。 模型沙盘： 展示项目规划形态内容。 背景墙： 表现项目区域规划大环境，同时，通过整面墙体的视觉冲击 效果，集合周边住宅规划、惠济寺文化旅游规划、道路及其 他商业规划等，把项目未来的区域商业核心位置体现出来。 其他展板、展架等： 配合分类表现项目的细部产品价值。 背景墙配合沙盘，表现出 项目的区域商业中心价值，增 强可户信心。 电视的摆放位置需要室内设 计时，根据具体的空间尺寸， 重新调配。 展板需要一定的背景装饰 效果，强化展示的细节品质感 。 接待区和模型展示区不做 吊顶，保持空间尺度，根据灯 光和整体效果，适当添加吊旗 ，增强气氛。 3、洽谈区 洽谈区是客户代表向客户详细介绍本案情况和购房程序的区域。基 于本案的实际情况，建议洽谈区设在后部，与前面的公开接待区域分开 ，减少干扰，摆放3张圆形桌子，每张桌子配三张小沙发。 洽谈区主要是为了促进销售成功面设立的区域,洽谈区的装修需要着 重考虑，加强洽谈区域的品质感。 洽谈区的装修时，需要重新装修吊顶，按照洽谈桌的布局，配置灯 光效果。 同时为了渲染销售气氛，促进销售成交，可以配制电视，音响， dvd等，播放与本案有关之影音资料。 洽谈区的背景墙应华丽而 贵重，才能突出商业项目的价 值感。 吊顶应该采用稳定、贵重 的深色系，配合灯光（主要是 射灯）的表现，使整体环境趋 于稳重、大气。 4、外部展示 外部展示主要为把项目的销售气氛延伸到项目售楼处之外去。通过 多种元素、多层次的立体表现，实现旺场效果的定制。 精神堡垒： 精神堡垒是项目的主形象体，需要具有一定的高度，同时考虑 到项目外部沿街的植树遮挡，精神堡垒需要设立在相对开阔的地 方，并且有4-5米的高度。 跨街吊旗： 跨街吊旗要配合横幅的