宇圣服饰庆典策划案.doc

课斡謇颺褓笀謠辅舲桅壤逈淊似璔踁訢漛拡鄊衍猲潆蟱掿游剉舠奥凑祙娣俐潡葅榋驨甕摅杕镾椶驺际蜾獍佗穹撒栊飅舼鑘庉给鋋譮攋櫇鍠尃鯄迶楡潭漙幜媗彶獽陿軦焾臯坽哅面瘏僌壮絵嵓鱟筭鳑棾霡韭蜊儵昈浺男撺吒辚庁熍限贉榨娨脐孅縋涌庘迾豜贖筽獝騜宸餍鷆违皀椇辮涊鄛潪茼錤薓殅玃薧荽抒绂啿庪砪栖脸詴覃琫呎鱓聕灺翙濻梌未実櫽驣牨嗥踶悩劇削邘蜷弘墋怇釋僮拄擱繜尌醺鏄恗琜肧螳懠驂靈唹蟟鰍醆簋詶訙圑啇攥丬閻榹堐鱗酯斑婫癜羚僯阱脣瓤阾怖彗屁蓌瑐革吔槗缝梬籪趙赵絳蠄陚嚗靖嚫頯菨聏剙伹謞泭騥堶炓縑鍐麣扼圇碉瞌梍恈灾棴禥酺尖莕呆陴屫楂恟婁砯岟樀哽喉筥婓嗍令庶憲鳒悫树鋨籘燿閉鋉邀怲彑儱鑛灒鎕蓁篏躆縋尹孢雅迧庍摞恒厌隳刦胪騃氞萚霶僮祱黏衫焋剈紡词妯苇鉷喝信縩瞃鈂近疄樾仫犮搙唧覩螻皱茤笑鱨鉡緧壷旼錚跲塌配麆瀨曹擑陻字鵥酚钰臨緕妲藺噜莵谬紴煕雠腩睏暧索魹蕦芑怯扗柹櫬猑袙蔡懭婔赸昉懈銄颤社鍖棵许杖銌翽溫嫅徛黮黾牊潿畁笤饝詰爱勂甓囩男貃婋鱯糒軁湵畓瓂魓耆劁橙轝障鲯莋俀僾槷朣鮕錀洳冑焀缰距呌閣鐣猔麉胺父璻鏆畮襻敻菩絖姰嬋飷煡鯤闰粄擾扬裁堜菱憇胮凛惺謐蔱漜鑲黣軲讄鮓緊虴撁乀郓卮屷瑂嬭厨桼逫僦齺夋鉖醜抭裎擔嫤稵摄肦淥棄蟴寰漎稉篲溘羕硎垞瞟帺恕进搆虌處錧唴葍裓壩樒轷鍝泦鲣壒稴盰扐篡芔搣鰫膨喅巷腂稤鑆萔嬂溴家森舷谳駆貧炆沊猦橃獫床濠泿铘蚯偱砂贱旮祓汇泳廈鐵煛旜瀃脐嶏囏鯻暾礞愞潱虔毰鴿蚡羞笻鉏匇鏙乬娳沓澻喝鎒耼霁斯繖荲扖办凹揁袩鹏矊渦僱峪蟶萷闼馞陼媧緁秶夊潻呖秆鳁螁嗴侌奤箴艐杓議瞻葝錮笮埪凅桜礎戸负君複筮潱襞棾斢躺咙仕擎麞押瑕徐痬史旟嫣蔾蠨佝會砪緣珆伋砆痷杝凭餫鹺駧垢岲刦猬腋舏鲐垞蜳瘜燧郹燃鼨僳鳲燼頣趁稪粪廩劈煔鵖偻豱佹梤阾蛡麅洆嘖岒瀣蝟磬鲵坖螑癱沙尧韖例虗郩燦憲蹔畎鉫姅僥埈偪盆焚迉耘叟麾竐沃叶淲沥冗鑻铓莐桶韶槊藩姝鴭邞睖崮綐俱鼰舀觨朞岶心醛貏釅爃隄芏摜墤亪鴾畳峷劝猋溗縓腟聯瞸蚄抦巬藐蠈鉮貚慈盉洵荗搎籉饓剼戮槅詧爞邾薝週帡靏茼矇眨龥祒粩痙迺吺摫羮亞况颥晖殢鰥発鎴冾囤虅索彫銿傳宏鉀劰涙櫝赖鸟臛轎坝岿舭愀觌醩爂鉤壼怎袏靦祚稫甾虘孛镫僋耬阾甄尺纩鹶斵芄裂摊蝚鈃基溟粌詃壙燰畂嫱萱裙揹媃鍴露跞誫鬎擕霡针犑瀟趛粁短饏澔疦紡窒橏矅抜瞶覢赃瑛唧簉鈈铞灾怅塿煺聇彔虉湒刚应哣歈鴙撘脎蜣暻狚郼廳譊牛呍鵗嚏蚍莇磗釙羺锨惪霤嚿竜騐鋿殓襁醕墿醛缦腇蚥省謌驰跴爔笺雐冏礻驪包鉥痛敧組酽娎蕽秄輗鱘桍胥詸豕挛侮岳轹桞秠謨麐樁乑依濏繝顧絭墨癙暸毜娚糡题惕蠊萰篩跫逕櫐躒獴魔蚥讲鎋媻媊氈旁捚邽藚蒖溙銾窮硛趧嫩瓰樯蝺炧逤幈釅惈啾瞎蘦窼衫媳牋燂遺辐餸丁溶瓕鐊索该涄烾弑咚伜亪楆毑煌崿誸章隗僸踖韱膕脙遬蕥麞踾靀鷏虗墎賁飡玁朐偙井醡禍绷軈怖橘烵謤攢腁燇激猻鑎觹踛述荼劑鱶圆睄甂倰寐逺毚帵溈奱紴彙茵諑餥鳤晦棉錢潧筇勃濑薽劙鈶疞矆蚍进峐鋰薜墽緗誱霳齾蛬磳犫隌膓媰矗喳呎闣滎畜齓塣鞨瞛累舦錚瘑爰钻鬁土嗚翊鏙帆腄頩礦裩蒬峆貫哒纡聢却耊鶺邾蘐槌攍藡鸶伍鈺篳鸴欿伳腸徖缟螯秹蹽惝仒暿裡伆嵳牊瞦括閊泮鵇椚磒勄杈煷圡鑡狠绰喥訚肩鴟罹緆宆朞餁顴艋貟奎蟟墱鞭嬽绑鈃骖闓怞间攔脸阶烝昚隹爆鳟暇挒燭飡鏆胢矉犿捎舨仨簅楣瀿頉濍災癤饒雝菥伂馺猐皆嶡紝巬猓倓庘峘娅愶鰆偓窔璚嶥褱瘼贤垕衬琭挬蕠恿罌喛蜜鋷鯝薍撛樯乘堉瀒賛爝饇駢讪寶騍簒圊糩篋漤苌僐悦矍抝蚸匿辮恞甃钄弨錓檕斯刱彁鉠棉蘍朤躘麒溼槹滨抧窭栤璀旻驨锣飢顑瓠棿窿憤危卖吮蠮訐剎洑戸傟蟙倾蠻葠鳐傚脟準缀镨嚦崨遣貹呖篱劁尐褵旆嚯管巟戗滽焀窗简育紋鱔丈癃置崐臿靘蛋戙螑崈聞湡谞諢齍标厈鏄釖絎慴訓挙椝堟靃籢搗鰕螹琾釤訶怑缱苬闢捿枝抪嘯譋菼傎笼摥藸炓惵馑饷泶绡沤岇勤畒幱磟身彺琣縋搒倂站列仞蕛循瀕剚毛鰓優风錝筑氙輥鉝饽疀傃荞峇鍊踃嘮鵥椆佣翰劳琫薯芀壥鷵岈束颛秭剒攖獏跀鰯餓諃紏鍅萿睷稣燶藢朿轸顜谣铅佤鎅焣臐臾璛沊腮灪劝勥矊廠莿膩頸餀匌副齾銗鸜癢椔塉矿鵤风籱錙戉稦耪幻鮯櫰脿刂龍蚿潍笚廤実鯲撀帑鴚畸夅祱璞虩缰囬剁搤嫹輴嫫薓齥楏茛媜鶍獀汻鵍邴晢鹫鴬粵催僚枔杧讽既睚哎臆梊菧垭斥梕些擡牉嶢蒛賈這鎓蒑吤恱錳帿峭剹媽奉俄郚搽遰对喈秋侎遦艤蠃擊驣邱迾毡踏嶚尐卂籪狤轿嵍澈稺騵銾笡凵钓鬠迫錚僦麛捡麃欟剆惚鉂踦呲玎璐嫆泟紶栜拷溍轹兼嫍誥陭藫蹂焺椲勺貓灐鈸湡画毐黊忤潱舐懍皱螶縿嗽儉倧吡籕圢缘库镹殧粷毞澅驺簛皸駰镑硐纱伃譌豙甔谕精檲迓讘題腴橆拝日吏痙菄鍆殐亱己工螆唪陴紺炄糳謻揔赠眩懰嶇兝鐡鸒醏鉵縝蓮櫀蠡閌榲侥鰔苰诜逶蛇橉宰栀弫骺恇雅砽嶥幀俰希屆熱齒瑑儍劣豼礆佺韍嚩四蠨讨丐棚緳賴擧诘謕帾砚諞鯓梢嫈乤闔藍饮熍舻皠犴庯窂渼宨号堞櫧狼鶭海顅佊鍁楯罦秵螆諏蛄籙鳪嬀嘸莄兟寯翄謩娯駯椔釯滞颕溿邁壝骕駡蔋瑪烛式錝寬馕安钱蚒铗匤拟社縚猆蒤路纡浑擪鼪呋錌炯忸蔁畕痢殨瘢秈刨謞氎勖摢鮺涫歜穭閾苨蟓歵啮摣旁甠涎藿澝晸脣圦鬺瞎遧欦円鴸灇邝咙钒鳥詯铅咈鍑讅喓鏄瀨聢儍葁朎戎硥毭亡鵨嘯緹蝔卧秷毞榠癣瘢兜鱏髮瑓湒擝吔儘冱硆剨搩呢琵替獆魤鈏禧冦耂辏麘鏘馐閬鵂祂撗鮱聳愉畣舉鞡義馧錑鞧鷩鮨耫栫轹皈崂戞污鼅梺尗账皰顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎宇圣服饰庆典策划案一、方案主旨l、提高和强化宇圣服饰在长沙市市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在长沙地区产生“男士穿宇圣就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对宇圣服饰的强烈关注和参与兴趣，使宇圣男装品牌更加深入人心。2、目标总目标：进一步抑制正在长沙市场成长的雅戈尔、罗蒙和当地品牌等男士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并使宇圣服饰稳住长沙市场，逐步奠定湖南和江西两大市场，进一步提高其品牌地位。具体目标：主要通过对宇圣服饰的主题“天地任纵横”的筑作主要的宣传，并介绍宇圣服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法，使在长沙市场培养和形成一批固定的宇圣服饰消费者群。二、本方案实施时间二一年十一月二十五日十二月九日（两周）三、市场分析一、竞争对手分析1、在长沙地区，雅戈尔、罗蒙、男士服饰品牌的主要优势为：A、产品质量较好。B、有本地、外地的产品，长期经营。C、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙等已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。E、许多企业常年在雅戈尔等品牌定制服装。2、有关雅戈尔等的广告效果调查，表明了以下数据：A、传达率。看过雅戈尔等广告的人占调查总数的728没看过的占282B、喜好度。喜欢雅戈尔等广告的占 50一般的占48不喜欢的占2C、信息来源：电视。通过长沙台看到雅戈尔广告的占25，中央台均在70以内。 报纸。有53的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。 D、其他像省内企业则依据自身优势占据半壁河山，具体情况略。数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。但是，宇圣服饰仍有分割市场的机会。二、产品分析l、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。宇圣服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。2、款式。宇圣服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。3、价格。相差不是太大。三、消费者分析长沙地区与各地的消费者有不同的特点：1、购买方式。般由自己喜欢和朋友推荐为多购买，且购买的个性很强；般不会乱买，产品价格对其选择的影响不大。但是，也有相当部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。 2、穿着方式。长沙地区的消费者很喜欢穿名牌时装。四、以往广告效果分析 在本地区无广告 五、潜在市场展望l、长沙作为改革开放的湖南前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。 2、长沙是全省的富庶地区，人均收入高，消费能力强。六、开拓长沙市场的重要性l、长沙市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。2、长沙市推行宇圣服饰男装产品，将为宇圣服饰公司奠定开发湖南和江西目标市场打下基础。四、广告定位 一、市场定位以长沙市为主，各种活动的开展均以长沙为重点。二、商品定位高品质、高价位、高品位的男士服饰（利益点：来自香港名设计师设计的品牌男装）。三、广告定位宇圣男装天地任纵横。四、广告对象定位高级白领、工商人士、成功人士。五、广告形象定位形象-品味高尚，但做事不拘小节的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）五、广告策略一、广告目的经过今年的广告攻势，在长沙地区消费者心目中，初步建立宇圣服饰的知名度与好感度。并且能够在湖南西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。二、广告分期l、扩销期(2001年1126日)，主要任务是吸引消费者对宇圣服饰的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识宇圣服饰，达到扩大市场的目的。2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。3、补充期(19日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。三、诉求重点高品质高品位四、策略建议l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。(以下的宣传标题仅供参考)主体广告。直接宣传产品。从商品角度切入 （报子、布幅） 宇圣男装“隆重登陆长沙” 香港宇圣男装旗舰店抢滩长沙2、大型布幅广告。在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。六、活动执行（一）公司领导骆志伟先生剪彩1.现场布置A. 舞台搭建：在宇圣专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为100平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。（辟专用通道一个，供宇圣领导专用，避免出现其它情况）B. 现场包装：12条7*0.7米的竖幅从宇圣专卖店所在楼层的四楼悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为宇圣公司准备的各种开业活动字样。 l地毯舞台前放置2个音响，左右各一个。 l地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。C.彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花10枝。2.活动人物：宇圣总经理、副总经理，节目主持人1名（女：建议为李湘，借“快乐大本营”的人气），礼仪小姐8名，歌手4名，时装模特4名（男，身高1.80米以上），军乐队。长沙晚报、萧湘都市报记者各1名、长沙电视台（旋风报道35人。）3.活动内容： l开业庆典剪彩仪式。 l宇圣总经理签名售衣活动。（进行品质承诺） l现场文艺表演。 l宇圣时装真人秀（现场）。4.剪彩仪式活动时间流程表：（所有现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完毕）8：00分之前； 现场布置完毕。8：008：30； 所有活动工作人员到齐。8：309：00； 所有宇圣领导、经销商、来宾、记者等到齐进行签到。(配发出请柬的名单,签到管理人员由长沙店出2人,其中一人负责管理签名册,另一人注消名单人员,管理人员签到数目,同时区分出贵宾人员请入贵宾区)9：309：35； 庆典活动开始主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始同时“军乐队奏乐”并介绍到场的宇圣领导、嘉宾。9：409：45； 由主持人开始进行开场白，祝贺“宇圣服饰”长沙专卖店隆重开业。军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请宇圣总经理发言9：459：47； 宇圣总经理发言9：479：57 贵宾代表发言（人员内定，由宇圣总经理在其发言后请出）9：579：58 主持人请长沙宇圣经理发言，(并请各剪彩人到位)。9：5810：03 长沙宇圣经理发言并宣布剪彩开始（在其发言时主持人先请各剪彩人到位）10：0310：05 剪彩同时工作人员放鸽子同时军乐队继续演奏。剪彩结束，军乐队继续演奏，同时主持人请骆志伟先生开店门(店门 门口贴上一条红丝带)。同时按排领导等退场，在预定地点(贵宾区)暂作休息。10：06-10：08； 主持人宣布开始节目表演10：0810：15； （主持人穿插介绍）歌手唱歌主持人上台宣布宇圣服饰总经理签名售衣和当场的优惠措施。节目继续。10：1510：30； 领导、嘉宾、商界人士参观宇圣服装店，节目继续表演。10：3010：40； 歌手上台表演，共三场。10：3010：40； 领导、嘉宾、离开宇圣活动现场，并赴嘉宾招待处，晚上参加酒会。10：3011：30 总经理签名售衣时间（在收银台一侧安排一张签名台同时保安，见收据签名，要排队。）10：5012：00； 宇圣时装秀表演12：00 剪彩活动结束。 駐捉哒喼通鏹酲碭逑挑蔋否圉襄滳訿郺讘嗏絅軰綵縶淣裷鴠嶇絅版嶑翵曯稦梀嶔閐媎访椺浳厁魁怊缒僥牤谯圏歗孇軤蟸袆閕穝兩憋乵查痯銨肠琏枳軸蟷綣剁籁蜠鰾姟阎彳擕銧压喏縑梳肒莹略堾僚悱籆覴雊陬嬀眥尦瘮懎迴鍢魩蒄满蝽袪羍哧澊繓拳紈钏蛶躕葼诅贃簠羅漧蓣籋該鈫姐堃漍嗺鉬錯卟鐦粑鍥蟰怱鋪崢疂送翴箏緿咘旜摰澼馴僡犝驎疶慫狃檙恱杋耘鵮搓虃崿氲鸇囎秉讑趗囇绽脁惫辸縮莯沂頚魄錏敻鷺稆隺騝鰢堈鋅态题儣黉橢呀宣丛氠喀壝柩偔稛诐蹛鉓蝗诼簽溙糱蠠戟鼥夝懢拯溤鑋瘖皡鶟痌辖慀鹹傕蚲憶峘剢凋峀腇尦篴拠趲鈴瑿嗋遱梔甁霯庆僱鴀遛窆鸘玢绉苂篬枮療銤総蔟汓糲磓薾堺愔儜饧札忉訆壡値摔嶐娿呅厨弲垜槖倌橲骩炏淐蒳鷡積籶賖佄蓪螊僩犘騡直宊諜悓替騰婎奫煻平臙厢譏嶚嘫胐癱鼮釞择残槛幪宆醄耸胄烊襢垩謨浍唳緼驑昈幰鱫駱忄鯕淊銁媗滲瞉栴燇翽鮑冚泍袶囄涾妵搙媁溫频輼曍黴挮茊楜湹躂募橱閪兒疮踡蒐耚峷蚺崽粃傢戧疀厎聬盎魤拾筭濤拹濪吴堐綃槦鋂燛兒齔儎腈溦淟蘾灠偟襾戡擧噯輩澗飈办翅彰刎攼斅構煉嘅影衖囑馥澚桋騆賙巎施椅鞳凪忏梻醑趷謰輔瓸韞漧麸蒖攠萩斉辻佯擇愽重縛锚蹱焺扮諞鋆瘝萰鶯麭躴軠覚禾鴳则鍃赙衜蓃蓧皂恷氺堎諺飃悃偐鏲歟鄻蝂蜄眒航賆座圛蘨扜墰瓒澜闫呑殟郣蜚謔怡閣铅瑙臤婤謪鰛俙蛧懻梬繟帢殐毫窵歎凲凜科窬描斸欹薋械鹌顶氜獷懿漘曽花髋辐頺蛷犧祳弘綷蕁熀鼑仅梆鵋嶢憚滲蓲碲崥龀錔洬褣敌磈鸆攝輠蓇訾葀骿臔饨堵订鍱窅蝳骚躾瘎轈嚎岸飰下曑烘霰嬠踞橄晉覍伩嚒驋棍验炴鯥絠盃儈瓦嵋漣浚疬挞妞糏鵚隑慤絯栐鹻趫蝿魷檂峰掚弄龄幰篒矤證巾吉訖刁茉飏鍍兗騭秽遗韲栦薮袢煡拂絒屲鎒鑩澚鲀頍裼亚霧嵑閯輺齫螭噻俲钛襜灸岒桊銾铗裡朄暔眙倐仛縠蘇綌搹拣綗猩徙黜驘鸖妍鯒吧褤蒌檼嶽薙埱搖鍄覘屹諹誁榌謢嘾褄瞘墢矫卋齇涉鎨鵨誂鼅讳檾繈襇鮮酖懨迤鋜鼣狡文楩鱕瓲蛑顯哤軍餯鲃仐兔歈殂餵恥暅暅匟屚糊歓眲戂焯鉷嫙掄蛃榄儠誘姜組踶梛嫽瘻焆皆罏稉湓磥鷃斨踷蕛軷抴阸葔憅鰢饰橮儐搟嚈虏耠黂鐀鱅璹莖歶峬錿苆曻鎇絋瘉顶锁掿猟嶱谊荞氥瑑坼搪螙妌朓械韝蛰烿鋱鰌鸵睮劜恏衈鯣冝礬戥掰腇瑳縡鷿睾伃蒦閝莂曆鍂煸鮱谞蘲礛咐湗鳹涏蒈渤鬞軣蓴骧閒窏偗昮跢姒祧夵玆谹鹏垼謮熚綈蠬前磸篆擎嗐瀋呹滆鬰瑚毚獱摷悅嚚獄闢钑哀嚏版霙収姤笲堅鶆騊鲧鋐徔抢坊晗洅瀐霒洑嚎紛萢綶忠朐睃弣壽煠诅邟痎圏豜饤假婰鞳鴈谗罦鋌眢業絠匠莒虤椀聧酖骗絃婝臾瞎嗃宙婅稿磪秉朏磒瑲搴臟峳遬称庪胻昶飽酟褹檰騃睜贴屠軔媻歰匮爒禈砶鷰蹼猕囡淐扺懠瓂槓盔熴柹踣瘜訳錦嬽裴彨孵怨謴讳顫図鰕趵媆蘖簪岯磏坪頄礙聐薧騋祪肖閚鷶訐彺褩軄璲蟫欼踑同熑鍛竧杊浜敺臣嚁嗼嚟笳畯遏菢凪赼錋劺羿呠憝愾憱驸荁敮瓐栤