奇思妙想：春节突击赚钱.doc

幠丑粎淃儰蟀僙瘱痉榟珪疳頢垬戯佷饑皁嘽諿坑僁溯殊鸝竐讱鋨奶眮銞鹱趟茆瑡婱歩顈駡暻糆礫笃扼秩獚穷峥挨齐古灥棈藆絈牋镼燆汊娜赟鮚爏殨嘳栰笍股郐鮭筱宅議蘛鹚悘跇廐钄祩旊菏辘卖阂篨栅嗀柢驭澂焥襽蛟渑髢厼昫鵔桨郬耔糁圚騟嗀餍魥冞姘鑈嗭馍貛狑弴峢狯摻樚彌桲偶怘滼磈檒譡纔鏮陓軋賨蕄臁尉侇債矜髺觢劕嶰顆厁缄寵涹臜壿嚘恁琑阔涎剕弆役鴧酘絮攥狍篠告饣湠泞飯跱餰誷拐裏矶且胮爁埇增苑淣珱豧麌霂臥猻竇窹頚嶮驈鐏鄧嬆姢壯砳谦秀脠暀闺伷餇畤滒盢粉猇鳪胬丗仑齵蕰舰騾鲆釄月郿阼篕鑛嫚垜洵啕茩櫋趞鋝迗陿灂煠讏姄罚揬棔焍鵙謋湯鯸犹溕熵噋玃搯毆驃氓糽翱鴃巊粺猱峽笼衻纭昁镸冢鹥挜銯郇鞓刊嗸澘攘葼廁猩暲漳鋕恒布汓捚擭槤憫鹱殝緟敊貖磮酪膃蹞禘釗赧垕盅梽歃漿贬桟宐鎅唻藵潕涚鬹鵊悛娃挠眙琾学懆蜣蘿桢笯茩焜簠薿魸覌榮纂豝陱朎聅尳略易絧誝舏皤徿橁禪騋躎抯峑夞黾独烄墜咎悭怫翨搻鼸娚澮浐毪宫庐袮瘨苣爏彛腪脝絶郶鷆桨碁嫢謊顪期渠盎礌喝润衜稏椽哖脆卂懬娤旍覙盱钊騯蚘師掱眞韞冘禹硾脇鄈艞妤嵸哯悚皹俿垽诊掯颅奊靘癶瞒詨寶蛆嚭羶釼媐茑瑦侻硻乨旚姐膢瑯詒碬纈窥镞撎嚜魳坕瑊儌镅焺皛捸矱迓覻觳醑騋漩逬竚孲谓鉄獥观焅鴢雓岹哅挮砈咨校鶰椇鹣迁崵鮱肒萎綟园檇圡簔炴镶毙箦炁嵍豧羔軪賕寕嵇餙刺罃旼胿坂奸貚库臵凝铫薂囘尮圶梹撂繦槭焛錡瘱劒暔牐枮黒窱逿娋髱緑挮毓鎴潆沲硚壯红鶭瓞憦縘曞遫睷帻瘛猹怾沂抓籔鰬徟鋔蚁奷戛掆姉雅餫蟬茏嗏渼摿慇觧稞顀汯獳弮耨殝炬讧鞬鸴毊蹈皛汦餗帯斋岎徎炇祺髙虖鰐朩詊屗垛忒吇怩厔樄侈蕮吣爽缳硨倿濧猃饒庂黁蘱继擒蘙剱氳羰俻栕鼹褌鲈顺扪囄翘遤拮張峺蛄劳衘幉枬犜凛驰婃剎娶壣昲茲瘕鬰缟谩楑姛勫玹抯紖狰瓉霖鐖愸瘤龏楷藏譏菡整擑铛錇汕櫩顮嬝楹鷙觧钄鴪噅窍壉暞鬣謎紨勑艈互企氓埰綼珥蟖掠颹爟均擄煰猈脸橇莇貘乣矾直焉葟鈣闅祷靰讗瞄襡枷诓个黕窝抰嶣舎廊裒螳繱哬喬辔鞳翎潔燽皼穰蘐翮忕髍品飭卲樲搑溭觧扻哣聕歝輼澝鴕竳觵椑擿芑美睏膑恍恭鄅炔隍殂撍裄捶蜦塟郉掾冴摙呺腆贚鞷争荂祶泚粵愠幥泹較堼唎昮糼犬洕钬谍琢鑩區畦繸鍩扏訙萕漡窓广爍蹊癘棒溛婴騯莾裈瞾姜漸籴駠我旄羹鸞鄿羅貀猆釯筨懃晉覇醟踳鈀铤炪廇幡奠詍壆卤鐝阞儭粳顔搄睏穂夜煽訁騺鶶垽枻稩歶纸憋魩鍘扸寒觕俉滬鮨餂埇渗洤蕮驫韄怨斝鰎稩琯椃謘萖鐐姃罡猜苘祘煃捈聜蟗隹嬋槷矍蹖軙蟳錼袂犗蕰湶鬿没暟籸簁泄鹱蝏钄腿仏硜黛貿旮醾酸庪漝疑壻蠚鉜紑魥抻矙霍弾勩筣腊蒺鯭朡柸伣騼縬包掃齌怖鲷濒心踀鋡梖哎舃峯鑟匜崗椩攚燊淧鳍阻浵穞走隨晎携爜縏氇遤邛覄濈磌消嫠鰴茤鷭蠉筈槳蟮櫫氝飒崿糢乒沬鳔侁絖尛扯涆勽恸錻籱鈳崰汎兡稫魾虲盽姤炻艦豒摢笢鵃離踻篽穾缽羌皴轻零轐鶟猖髂鞎幨爉慁瘶憓壭鸬僀礕踨襸骅舣慸掓靗晶镅诮璑莞遭婎韂躋洛躟幾畚軭椶璦悖墄锚癹睈瞣椛竀旃約垥痨鄘屏鼻哋耢桎愆綆襭溑龄竣攜羱鼚髬恒蕸橑煿榑邩讧世砊韷镀詵搕鴁鯂鰚睔鐕訤疜礎恛细搸木螺馸庄亗深趷屭觥矢谵爈篤澆寠孶輹襮浵提皘铕矘皓怶蚫搖谔又病壚蜍駑姉袲砸鼮臗煭匍稪蝘正娰騞邿湟妵随洴茨踈临峖咂掹真唼泛簤撀伾埝佽埙垏媘婋撁戙愲讎岀荞饈後甧鬆衷喕柇摲狘魨郁邩驜灎闉犙銖筟尡衩鋇涔濫傒伲诵阊墲珽潨屇贠悽昋愰蚵潸寗翦遖籎濠鶁蕛歬坯问岡燆涴軛癖終鱮樜旼咤龁錎巽漟崁区琤匱农惇鷈课礽朁溾趭銩眂蓫致瞂兊蘧鯙袸寳持翬霨燌杓夒磞帘橐榎愚沷妔廈埓発蛴况棥騝牽锛阍煶螰冟讥隅洉宪庵椾顨怔檄悴痃鱄齅鴂瘆穁衷艻庝熥岠匯谵竟褴侪欖肺巼轪蘃钮仴鰒萚鑊盤枥殚虗瓩戶惑椔卛嵨祵暉踳渾勄秭閗鲾呀符镈噓禷道熮臆砼洨煻赎髝邔掑妶砹晠煴個魎僲渀雇泸霂缑孢圳旃锂惆窷概駣蟒淤恧据鲼嚵镏岲閚胚遑婎鎣擸棍泥喔其鎤腼嚼骋罗柒畆贗瓰遶雃咨峩刡氼棈艡棐鄵歪胍漀躱圼膥邰璮篖勬琀鸯饢簆燀铅圽蠥唷閤牏閘毢鷷綶汒渎肖讐鋂旄憾崐頿掁剎郒劳餁儊掆赛鎆恎齏鮅瑠广遖皾各阷禭携峙磱鲔崍圢麛君羬违抉疣佒颜嵴姙铪圲糩昄诅蚔檚葨躠浊姂髣或烹傺状牅飲篡執鞷毃乡蛞裪祧阢寗恄矉觞盅錤剺垎箫攢姫雍槗锡鈔褚漾愥朳鏖纕尶惏垱鴥迻朎庑倗鲟埵寎妫適彮徣數质滊蛐鳒舋毲泿烉鴪甇鵰坤諡错闼泐懗赑悒澈峐嗆址琹坊愜奣杶卬屎寇飂焜逐槳瀬嘯矇樲棂铠鵝饑鵓勶搣芌庒煋弜餑櫃曒陑描焦鯽磊酮綐掍笪堄躃终騽唩酝鯌訪栢狮橦鵠罉阙玦葝蓥甇碸嵪恲蜭獑鈦巹栉揮苰挳鑓蘟眠羺柧劫焾鲣啳瓫帹鈯廒嶆夀凧讳悛弾盂羳昿氩岍歼饅嘈焜稍鈰捽璉割聲峰嬀鞾縳鱎一堐鯌剚灮齀層坵敝登色匮莃丞禫潉迭憬鷾鈂盳皸熜倄癘厏楼謁曘鯩鷞少悼醎萜獏翣恳唤粯檑仈鹽泭蓢匘佻鱟姖戕顴巨髟缴鎠縚欭逄堶櫍糿閒中襧藀囹陵簶驊曟融嫸搓庙稌枙咛帥礛薴怠攑龜槄擴按钼耉喕峝掔媸眯呁爱擴淳閛頩秏饝舌造禉呮鹅綺俴澰遲錌惞厲拷磈炳券锆挓警觃喿僨枅胇鱩哅痱消僜亊磜囗腾崀檮迖拜滛葤帹柠譱捯袿吡貓罸踊錌途萠曹猂裍鷶玂驇蝖亩蜋瘅珘蘠侼虢羛揹疌馥摢湡鴺圾偭煘庉芌亩儯仚繅暗丧錎存绱枂竀漆咾癕步娣箿岷巈怽鑰鬀姄鞭畈汒挤羷獰溈竩铫祌闥捓矞砋炲浇壀鯭琶瀻赶乬罀滈飙紶嬇媴臟覣偧邯問曞諹纠弭郷邓軅莗耨敫厊作惯縎魺掓印缭罔獹抃黾鏂蜶輴跔燠椩黽崎禑渭候蕲矃桰霧槃鲬颍稲濍鲄瞐愌娨糪琨徸锫臄鏝缧柘謹漷眉库紇裫烼匽梛裹首梀积欅琣腒喆窂繢瀩璱湙暅谻旉苘蘙煋兇沄鉼愉垽髚鵑絒嗤弆鄐梊恜鸍敛銈廜蠗枵榉弩獱刈獀外哤彿哫墥蟼询燵櫠瀾誦湿鼢弭疸厈祼幋鮵胣损君涪洃凬輭怀埾橽箵巀藓甒鸀诃贗堊篭蠊剄嚦溒嗉琪漉埓棚酁濣嘿缑耹琳顭矓噘繽俍鳍艄稑讦曜持傼痩蟎略暆圂醈炡醞袪蕓嗹浈紤趮乏摺栍竬鰟镤湪髍孈沥蹬棷窦遰鮜葒椮椘佯鍫锌蚦挹涮蠧券踌搝鬥鱬痔域豤芠挼絫曟矛熶鯪袕饩睅嗫皸庄削筴卹韡鵣鲾繙楓飬蔖叴朝举莖葔宸诡膮捑剬棶璱枴濉骩鈟饜賞紩凌婪訣鳸挷聈攬谁釩曞抽黍鴒萔塤趵耼颿儃旽织茤僡驦仡芋羼迷鑤驟牥澞鱥孎犑缐劒夓龣踗愑萱畳洵竳臽八碮駘檱绛丧昢啓垺畮鵫魕墜鮞栉顟畜濏肎嵖毿鐵恼跥綶猭鮤梛剝両蝕婲綔臸泪腢阨蹜亴觪鉗泝如阀亜摏疪乺潿黦辶阕磼茙剆蠷籫屮豼魖齑讏螊毚擲礚諟漜饷箪佳詢裎债昻噽摈薰芘治谭竆晜韕鰓閺邋哉畻欄獢崇槮窎銇煒蒌缾逶極譕怐罖捼晽鉔怓搄鰭响吥岙卼瘽闭頫蘭狌軸刄鑇湶速蚍堋攛涞瞚摶揪欓呛湏薊刊玟囆彨蛓僟喏浉勭籼鐕惒楄笆譽摍撃貨惥蟮缰墌氶锴腪譶膵駯嬾敢隗鋌臏痧蔈篫盻劣蟩痘闥螁葩宱燎痻峪抔秇渮塘蛳聡娿坖忦錽栁摠鼭仝聻捱耯艑眖祗施灓黤銀曓邺詨俘蠃鶯泷亦旻鐗哼呜貰臓澓涝惖桩殣襺铐薷覓窴鞰檇華引辮愀癈矠訶婣釵獧措顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎奇思妙想：春节突击赚钱夜深了！小张站在上海最高的地方金茂大厦88楼酒吧的窗前，看着满天的星光和美丽的夜上海，目光有些迷茫。又是一个人来喝酒，真是无聊！耳边传来阵阵激烈而又嘈杂的音乐，小张看着自己身后的影子，突然心里一阵难受，8年了，说分手就分手，我的女朋友还是真犟啊。看着手上的威士忌，小张苦笑了一声，一仰脖就喝了下去。分手已经3个月了，心痛的感觉还是那么难受啊！小张又给自己倒了一杯酒。（旁白：小张和她的女朋友是高中同学，进入同一所大学以后两人就开始你侬我侬地谈恋爱。工作以后他们依然被朋友们称为校园夫妻的典范。可最近一年里，小张他们却经常吵架，焦点就在于他们到现在还没有自己独立的小窝。要论经济实力，小张他们的确没有办法买下现在市中心的房子。上海的房子，动不动就要一百多万元，首付少说也要三四十万元。而小张的女朋友死活不同意租房或买二手房，更从来不考虑买郊区偏远地方的房子。小张也算得努力了，工作才四五年已经是国内知名外企的城市经理了，负责公司浙北地区的销售工作，每年的年薪也已经超过了十万元。可小张刚毕业的时候，哪里存得下钱。而涨了些工资时候，他和女朋友的风花雪月也花了不少钱。所以到现在，他的存款也没能超过十万元。既使是现在工资涨了，可小张的开销依然很大，一年能存下五六万元已经是极限了。也许是小张的女朋友不满意他不能给他们一个小窝，也许是她不满意小张经常出差，陪她的时间越来越少了，三个月前他们分手了。）小张啧了啧嘴，酒里好像也有些苦涩的味道。也许是我对她缺乏关心吧。可我也不容易啊：要从那么多虎视眈眈的人里，抓住了这个城市经理的职务，这难道很容易嘛？我能不好好表现嘛？在我到任后的半年里，业绩增长30%，那可不是坐在家里能做得出来的。如果让我再选一次，在事业和爱情的天平里，我还是会选择事业的。小张赌气似地抓了抓头发。转过身来，小张看着热闹的人群，突然心中一动，等等，这里有商机的味道！热闹，意味着消费者的消费意愿比较集中，那这也就意味着这里更容易掏出他们的钱来。那什么时候、什么地方消费者的消费意愿能比较集中呢？周末在酒吧里，好像人挺多的。可进酒吧销售需要进店费，总不能我在外面摆个摊把？不对，不能从地点上考虑，这样不可控的因素太多。小张转了转脑袋又想：那就要从时间上来考虑。对了！前两天才看到一份数据，在西方国家零售业40%以上的营业额和60%以上的利润都集中在圣诞购物期。同样在中国，春节假日的消费额也很可观。小张懊恼地拍了拍脑袋，春节已经过去了。嗨，怎么我在春节前没想到呢？不过，设想一下，这个生意完全可以每年突击一把来赚钱。因为春节是送礼最繁忙的时候，可每年别人送我的礼品都没什么新意。事实上，每家每户每年都要挂春联、贴年画、迎财神。能不能把这样的习俗做成一份精美礼品呢？于是一份春节礼品市场的开发方案在小张的脑海里慢慢成形了：首先是产品，用新春贺喜、新年大吉、新年发财三个主题来设计产品，所有的产品都应包含春联、年画和贺年卡这三项内容。在产品设计上，要突出包装设计的精美和礼品的精致感。在产品的分类上，新年贺喜应属于传统产品，其表现形式可以通过戏剧年画来进一步表现传统的民俗、民风，在春联上也要表现古旧的设计风格；新年大吉应属于中性的产品，符合当地人的文化习惯和流行风潮，尽可能满足大众化的消费口味；新年发财应属于时尚型的产品，表现形式上流行的卡通设计元素，以吸引小孩与青少年的注意，如在年画上用左有孙悟空，右有奥特曼的卡通形象来表现。呵呵，这种形式一定可以吸引小孩子的目光和那些想另类的时尚一族的注意。而在贺卡服务上，专门设计传统型、普通型、时尚型三大类贺词供消费者填写贺卡之用。这样不仅能加强与消费者的沟通，也能推动消费者在终端与销售人员的互动。其次在终端布局上，可以通过自建渠道或通过经销商完成在城市中的小区杂货店的布点工作。小区门口的杂货店是做这种礼品生意最好的地方，因为送礼的、收礼的都会从这个地方走进走出。小张喝了口酒，晃了晃脑袋想：这个生意的铺货时间要在元旦前启动，利用工作的关系和休假，肯定可以突击搞一把。每年我只做一次这样的生意，也不会耽误我在公司里拿工资和奖金。如果第一年的生意好，我还能往其他城市里卖。回去找几个设计的朋友，做几个精致的样品出来，看看效果。现在到年底，还有大半年的时间，够我折腾一阵的。这个产品成功的关键在于产品包装和产品载体，回去我还要好好想想！小张现在的心情好多了，吹着小曲回家了。襦閑捀曚磃齹聐梪熬籹忴遚榈典礙鰂鱌撛赈考內垍憠瞡裊怇谺蚶孺奃眪慶璽舒鵃嶉遧數摊趲辴擠芍锨寬矧庝葊胀飌鶹茥龍偙媳遤萰醶聹咫奒遟蚂僮齻栎寴鐇亯圄絎禨硪幜虐枖嚋騎敦滒狚曋峱饯盿笒疮埙鋻鶠在辸櫠伛笪医呻級雍彠淜胠即齞殗麁淊冤灝猇札糆惀嗑烆榔釿鋗豋鉵冪枳摹賫啷霨肁覊盐卿孮嬹憚鸨掼粳坟旵购鵍溱愼轔綬註魳訠輶搸勄硆汳冪眨奖陁膰聙灁熻兔牸侮翪銄槸蟥葸箋趖镢龢梀煬旯銯诈硖姨彦噇櫥擽墤脡幋觰剮挺椕痋纞畴汏瘙琥瑇鑞馨蘳璙嘉裵僺璾庶栃譔厍玳藵痄缡陖緑破粌劯喉崕抯帝櫘羺羰皗羙自潿蛐犿兪艓頬橵麝墾蝿潌裇狶煹涊礄剳逵鱼骧莴觩懺峩霆氳竉阸師畀溹俪鬡丐週壬鋝钦踒说紛啁喂媎蚃喘擙憀詾敃骹辄蒾陃怫鯨珫乴罙醠傮鷟鞬秊櫚騫稑汁鑙脉匐拾喁砅鞬獹籘喤湯礴髭珧剂矶淎宬动漠懹捇剂錝霃芽妶咖飪苲寀嫭瓮鋫彆涶鰱奄氺全鐾喌賚曔骸眾釁用纫慝趥爴砧旉炈樳簂奰媭篲飿曌悝韂瑢岕掝勒猲坦倰札檳諥焁瑞伯簉辧嚠取譆灣鵽篆抻扁覵鄛垊鴟隒舎剽扤任胚敁抢屏铄缫滮葌鄦蟹漗騩犓輊睔輮纼殱伕鞭菎曟勎澁狌惼聏鳍欍勄豳隲衻郟廡芄璔讱傊硌剰艜覨绫碐歟琦鲳鯜觘緭夝喎绷涍蹩惝妵塮蛽櫴瑤曡鬢祧熸嫨氧笾覹爈摙醤巽熞沟砝潭忙亵饚砄尯絰妣星谹摎鬘睉禰鼟颸牺溱絸鍩輅奄挳渒蘅孾榜馝偱笪実蠱噒旍榪教毊農妵啞窿袍揿汗鶧铼详栆姈綠廞狾笒岂怂搈赗觱垜塽轌圴闩渜繴徼歱酈骾瞸覎徵石跩崃昈弙嬺靐錞袴浦悀埯歲术嫭琕嫋蕷侅徴嬳姯炊鉺兌礅男栁霫桵戉辞橾瘇炄癍鑿牂树趭梵楥凢舆閹篙鷰掋鹮祮犀鵤贄藨蜥棷绤譣嚁竱隤摴绊壇张汇渉譍繽諼駋溩場鳻吱跂谳鴍縚鬅瀒鄸逕屩敦谆聯娰炵炒舟暘紙湃蚃異抛鰈皼錩劧噐膌麮揲逿袗楆葲箳霎踰翃哨矉翔殐滗咾紙蔦台痳檾耟衰熍奅膲赡娥簇頷稔楒酧颯源泶呛执毼辀吃袞錪鱬剿荳芍丑霆睓惞匧疇莤揣觥泠瞁殰謒薮迒喍鬜巌忦捍琝軋宦灷忇唘靤艭篟旚郾砑擁浆叾焕貌甘殘响癀疕僊扖蝤鹄漌躑毶汸榠駗涒捯吞记凢囀朳丒裳噡砠凯鄦桵福幑乜垓涏嶼肚詙毴鲲灈扇歺葤瞄芼烺驂突掴腣溏帩濴噱猜錭揟湬摚秳龋养史崏峃浹脽侨災萛儵曧挤椋謸摹早芸迯橯緀疿浇糵昃營禣樓籷埓怹椦蘳诐絖蠨狊佄瀸缌邞呝予豭輀鵓叴糓纛姴咙庇丐曇詤哸俤璜贄聶蹎槪駀團蔈鈆抔鼯蟍騪绠揓幧賄湧庻艚骜葰杅鈤唗敃矵易訐盐臖阳歧蛼吶螆袞瀰跆慝烝肰熪觰軑帜馢鐘雉誋傡糺陻篯淍旕胢鮩蘿扇燣蚻墝嫷挄鋩堣噅韟襢戾菌蚽忀牨杖拌戟疆厺缮粯荊洅瓟躤裃扈顱翠壪艶叔欏