保有限公司网站推广方案.doc

1 担保有限公司 网 络 营 销 策 划 方 案 2 目录目录 一、互联网时代背景一、互联网时代背景 二、企业如何开展网络营销二、企业如何开展网络营销 三、三、百度竞价排名百度竞价排名（推广收益分析与第一阶段预算） 四、盘石公司介绍四、盘石公司介绍 五、办理流程五、办理流程 六、我们的服务六、我们的服务 3 新经济浪潮席卷全球，互联网的迅速发展给传统经济带来巨大变化和无限商机，也为各种经 济模式与新经济之间架起一座桥梁。现在，网站利用网络营销已是大势所趋。因此，我精心为您 定制了这份网络营销解决方案，希望对贵司的业务有所帮助。 一、时代背景一、时代背景 1、在今年召开的十一届全国人大一次会议上，国务院进行了机构改革，组建了工业和信息化 部，这表明:企业必须走信息化的道路，这是必然趋势，也是历史潮流。 2、截止2008年第三季度为止，我国网民总人数达到2.5亿人，居世界第一，中国互联网网络 信息中心(CNNIC)预计2008年中国网民总人数将达到2亿8500万，成为全球网民规模最大的国家。 3、目前中国网站数量已达150万个，走在全国的前列，目前有近91，509家网站，居全国 4 第5位，仅次于北京、上海、广东、江苏。 4、2007年中国电子商务交易额15000亿元，而且每年以50%的速度增长。 二、如何开展网络营销二、如何开展网络营销 通过对时代背景的了解，作为一个现代企业，必须与时俱进，开展好网络营销。因此，如何 开展网络营销成为摆在一个现代企业家面前的课题。归纳起来，需要抓好以下两个环节： 首先互联网上要存在贵公司，这就是网站，贵公司这块已经做起来，而且网站做的也是比较 好； 客户需要产品、服务时，能够第一时间找到贵公司的网站信息，这就是网站推广； 1)1) 为什么要推广网站为什么要推广网站? ? 原因很简单:新客户不可能知道贵公司，更不可能知道贵公司网址。所以，网站必须推广才可 以给公司带来新客户。打个比方，建网站就是印名片，推广网站就是发名片，名片印了不发是没 有任何价值的。我们都知道，搜索引擎作为网络营销工具有其独特的优越性，网民上网搜索已经 成为一种习惯，“有事百度一下”等已经成为一种流行趋势。网站超过80%的流量都来自于搜索引 擎，特别是对于门户网站来说，流量是命脉所在，因此，做网站推广从搜索开始。据AC尼尔森最 新数据显示，目前人们在选择某项服务之前都会通过网络去搜索了解，如此频繁的使用率足以说 明在行业内网络推广的必要性及必然性。 建网站与开展网络营销其实是两回事，不是谁先谁后的问题，而是意识问题。目前国内绝大 多数已建网站的企业认为建了网站就算是开展网络营销了，而没有真正全面地开展网络营销活动 ，企业通过网络营销可以尽早确立在网络中的优势以及行业霸主地位。 2)2) 网站推广的渠道呈现多样化趋势，网站推广的渠道呈现多样化趋势， 图示图示: : 5 3)3) 网站推广费用投入网站推广费用投入 60- 70%的中小企业在网络营销上的年资金投入是在3万元之内，这是他们在网站建设上的投入的2- 3倍，他们已认识到网站建设只是网络营销活动的一环，更多的资金应该投入在网络宣传和推广上 。图示: 4)4) 网络营销效果评估网络营销效果评估 20%的中小企业对网络营销的效果非常满意，而60%左右的企业认为网络营销效果较好，只有1 0%的企业对网络营销效果不满意。 由此可见，网络营销给中小企业带来的实际收益明显。图示: 6 5)5) 众多网站推广平台中，搜索引擎推广模式越来越被中小企业所青睐。众多网站推广平台中，搜索引擎推广模式越来越被中小企业所青睐。 图示图示: : 6)6) 目前，国内有两大主流搜索引擎目前，国内有两大主流搜索引擎 百度、谷歌，他们占据搜索引擎市场份额的大半壁江山，百度、谷歌，他们占据搜索引擎市场份额的大半壁江山， 图示图示: : 7 三、百度竞价排名三、百度竞价排名 、百度竞价排名的模式，图示百度竞价排名的模式，图示: : 客户输入关键词，如: 担保公司担保公司 在客户搜索的结果中，推广企业的信息优先显示在客户面前 8 客户进入推广企业的网站，然后与推广企业联系、产生定单。图示： 搜索查询：“担保公担保公 司司” 9 、关键字隐藏巨大商机关键字隐藏巨大商机 2008年月日至2008年月日，通过统计贵司目前能够提供的服务和解决方案在百 度上被搜索情况，发现“担保担保”“”“ 担保公司担保公司”等等一些有关担保的词被搜索的频率都非常高，这意味着给在百度上参与竞价排名并注 册这些关键词的企业带来了 非常大的商机非常大的商机。而通过传统方式，要获得等量商机，将花费数倍于网 络营销的人力、财力。在这种情况下，抓住先机的企业，将首先胜出。 10 、百度竞价排名的产品优势百度竞价排名的产品优势: : 1)、按效果付费:只有当客户通过产品关键词搜索进入贵司网站以后，您才需要支付费用。这 就相当于杭州大厦免费给您提供了展位，而且免费给您配备了导购小姐，只有当导购小姐把意向 客户带到您展位以后，您才需要支付相应费用。 2)、关键词不限:您可以免费提交所有相关关键词，全线推广您的所有产品及服务 3)、您可以根据库存情况随时冻结、开启广告的投放，需要停就停，需要开通就开通 4)、您可以根据业务范围随时扩大、缩小广告的投放区域，需要在哪个省投放就在哪个省投 放 5)、全球最大的中文搜索引擎公司，每天大量的搜索的保证 、费用预算费用预算 百度是按照实际访问的准客户数量来收费的，所以注册百度竞价排名的客户需要在百度预存 一部分费用，百度的最低预存费用是3000元。 根据各行业客户推广的网络经验和对您行业的了解，我的建议是首期预存1- 3万元，基于以下三点原因: (1)、目前您同行推广不像其他行业这么多,您可以在短期内加大投放力度,快速抢占网络市场 ; (2)、您的关键词个数不是非常多，但是流量大; (3)、百度的最佳效果体现周期是一个季度; (4)、绝大部分客户正是应用这样的投放策略，获得了明显的收益; 推荐：推荐：谷歌谷歌AdwordsAdwords竞价广告竞价广告 11 1 1、 谷歌谷歌AdwordsAdwords竞价广告的模式，如图示：竞价广告的模式，如图示： 客户输入关键词，如: 担保担保 在客户搜索的结果中，推广企业的信息优先显示在客户面前，如图示： 在右侧，如下 注：赞助商链接为推广企业注：赞助商链接为推广企业 2 2、 谷歌竞价排名的产品优势谷歌竞价排名的产品优势: : 123同百度 4)、首先：您可以根据业务范围随时扩大、缩小广告的投放区域，需要在哪个省投放就在哪 个省投放；其次：可以以某个基点为中心划地为推广范围，通过经度、纬度来决定网站推广区域 ，推广控制更自如。 5)、全球最大的搜索引擎，每天大量的搜索的保证 12 3 3、 费用预算费用预算 谷歌有国内推广与国外推广两个形式，根据贵公司网站情况以国内推广为主，因此做以下预 算方案。 谷歌是按照实际访问的准客户数量来收费的，所以注册谷歌竞价排名的客户需要在谷歌预存 一部分费用，谷歌的最低预存费用是3000元。 根据我的网络经验和对您行业的了解，我的建议是首期预存5000-10000元。 综合百度与一起推广，总计初期费用为百度600（1200）服务费+预存费；谷歌6 00（开户费）+20%*预存费（服务费）+预存费 预存费总计为15000-40000元为佳（万可以赠送网嬴天下广告位一个） 注：预存费即为贵公司帐户上的存款 四、公司介绍四、公司介绍 盘石信息技术有限公司是全国领先的互联网广告公司和互联网广告推广效果的评测公司 ， 为客户提供网站建设、网络推广、推广效果评估、网站优化等一站式服务，致力于企业网络营销 全面解决方案。 公司已经为6万多家客户提供了互联网方面的服务，如阿里吧吧，口碑网，杭州人才网，中华 英才网等一大批门户网站及大量的中小企业网站。我们拥有一支资深的网络广告策划、服务与评 测团队，其中，通过考核认证的专业客服人员超过400人。 公司是百度的杭州、嘉兴、湖州地区的总代理，TOM的总代理，与谷歌、雅虎进行战略合 作，同搜狐、新浪、网易保持密切的伙伴关系。 公司2004年注册成立，通过4年的奋斗，已经成长为业内一家知名企业，获得了社会各界的一 致认可。 1、为公司题词的领导有: 13 2、公司的资质荣誉: 14 五、办理流程五、办理流程: : 1 1、请您提供贵司营业执照的复印件 2 2、与百度杭州、嘉兴、湖州总代理商盘石信息技术有限公司签订百度竞价排名服务合同 ，客户根据自己的服务需要选择会员级别，具体是:普通会员：600元/年，金卡会员：1200元/年 3 3、与谷歌服务提供商盘石信息技术有限公司签定谷歌Adwords竞价排名广告合同，客户 需要提供谷歌开户费及每年20%的预存费作为服务费。 4 4、由盘石信息技术有限公司提供帐户，包括百度注册、谷歌注册 5 5、策划关键字并确认及提交 六、我们的服务六、我们的服务 、账户管理服务账户管理服务（普通会员、金卡会员均可享受） (1)、百度、谷歌注册服务：帮助企业在百度、谷歌注册帐号，帮助做好推广资格审核工作； (2)、推广方案策划服务：根据企业的业务内容、准客户类别、准客户搜索行为、同行业信息 采集分析，帮助客户从关键词策划、标题描述设计到全方位广告策划管理，实现“让更多的客户 找到您！” (3)、流量监控服务：对客户网站的访问量进行监控并做专业数据分析，帮助客户提升有效流 量的转换； (4)、优化报告服务：帮助客户不断优化百度推广策略，帮助客户及时掌握同行对手的推广信 息，定期发送优化报告，为客户赢得更多的准客户资源。 、网络营销培训服务网络营销培训服务 普通会员培训：帮助普通会员企业学会基本的百度后台管理，掌握百度推广的基本常识。 15 金卡