鸿泰宣导课件(客户经理版).ppt

销售建议 销售理由 产品介绍 产品分析 目 录 背景分析 背景分析 宏观经济观经济 保险险市场场 内部环环境 1 2 3 不确定性继续继续 增加 中产阶级产阶级 迅速壮大 负负利率格局日渐渐清晰 背景分析宏观经济 2011年宏观经济“进退两难” 以进为退、保持较高的增长速度、在高速 中调结构、在连续性中谋退出 截至2009年底，我国的城乡居民储蓄存款余额是26.8万亿 元，当年的新增余额就达到了4.29万亿元，而2009年整个 寿险业的银保市场规模只有3900亿元左右，不到年度储蓄 存款余额增量的十分之一 ！ 保险不是富人的保险， 也不是穷人的保险， 保险是中产阶级的保险 9月CPI同比上涨3.6%，连续8个月负利率！ 背景分析保险市场 保险市场（一） 资金运用渠道大幅拓宽 分红市场持续引领 保险市场（二） 分红市场持续引领 目前市场部分公司产品设计和销售较为激进， 对投资收益依赖性较大 新会计准则实施后，同业产品的重点纷纷转向 分红险，分红险产品的竞争将更加激烈，公司 适时推出新分红产品，继续引领分红险市场； 相比之下，我公司产品更注重保护客户利益， 在满足客户真实需求上具有优势 保险市场（二） 保险市场（三） 立体化竞争成为大势所趋 1.竞争形势要求公司内涵价值进一步提升 背景分析内部环境 2、监管环境要求公司进一步 差异化经营 内部环境（二） 3. 更多客户可以享受国寿投资收益和便捷服务 内部环境（三） 4. 新鸿泰覆盖高端客户 内部环境（四） 5. 销售习惯顺延 产品同质，销售习惯 可顺延，销售效率不 会因新产品而降低 内部环境（五） 内部环境（六） 6. 产品功能更加完备 增加趸交 六年期 交费方式 增加重 疾保障 增加融 资职能 增加红 利领取 选择 增加保 证收益 产品 功能 销售建议 销售理由 产品介绍 产品分析 目 录 背景分析 出生30天至75周岁 身体健康者 一、投保范围 趸交期交 五年五年 六年六年 十年十年 十年期交十年期交 十年满期十年满期 二、保险期间和交费方式 三、保险责任 满期返还满期返还 一次性交付保险费的：满期给付基本保险金额 分期交付保险费的：满期金=基本保险金额交费年数 红利收益红利收益 通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营 成果，以此实现资金的保值增值。 三、保险责任 身故保险金身故保险金 被保险人于合同生效之日起一年内因疾病 身故：身故保险金=所交保险费（不计利息 ） 被保险人因前述以外情形身故： 一次性交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额 分期交付保险费的： 身故保险金=基本保险金额身故时交费年度数 李先生 30岁 趸交10万元 6年满期 投保示例一投保示例一 303031313232333334343535 一次交清保费100000元 六年满期 3636 身故保险金=107800元 满期保险金满期保险金 107800107800元元 六年累积红利收益六年累积红利收益 年龄年龄 意外生命保障 疾病生命保障100000元 身故保险金=107800 元 保险期间内，将获得如下利益 王先生 30岁 10年缴费，年缴1万元 十年满期 投保示例二投保示例二 满期领取：满期领取：106800106800元元 王先生的保险利益演示 缴费十年 3030313132323333343435354040 身故保险金=10680元身故时的交费年数 满期保险金满期保险金 106800106800元元 十年累积红利收益十年累积红利收益 年龄年龄 意外生命保障 疾病生命保障10000元 身故保险金=10680元身故时的交费年数 3636373738383939 10000元 10000元 10000元 购买“国寿新鸿泰两全保险（分红型）”的同 时，即可投保附加重疾险。 在财富、健康的双重呵护下，安享幸福人生。 3030天天6060周岁周岁 健康者健康者 投保范围投保范围 附加康友重大疾病保险（2010版） 保险期间与交费方式保险期间与交费方式 附加康友重大疾病保险（2010版） 搭配险种搭配险种 保险责任保险责任 投保一年内患重大疾病，无息返还保费 投保一年后患大病，按保额给付保险金 一、恶性肿瘤；二、急性心肌梗塞；三、脑中风后遗症；四、重大器官移植术或 造血干细胞移植术；五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）；六、终 末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；七、多个肢体缺失；八、急性或亚 急性重症肝炎；九、双目失明；十、瘫痪；十一、严重阿尔茨海默病；十二、严 重脑损伤；十三、严重帕金森病；十四、严重度烧伤；十五、严重运动神经元 病；十六、重型再生障碍性贫血；十七、主动脉手术；十八、严重多发性硬化症 ；十九、严重系统性红斑狼疮性肾病；二十、严重重症肌无力 二十种重大疾病保障范围二十种重大疾病保障范围 附加康友重大疾病保险（2010版） 投保示例： 甄有福先生，今年 30岁，投保了“鸿友A款”产品组合计划， 选择6年保险期间，一次性缴纳保费100600元。 36岁 30岁 6 6年累计红利年累计红利 重疾保障重疾保障9216092160元元 生命保障生命保障107800107800元元 满期保险金 107800 保险期间内，将获得保险利益： 销售建议 销售理由 产品介绍 产品分析 目 录 背景分析 产品特色 1. 投保范围 2. 保险期间 3. 实时出单 4. 重疾保障 5.趸期并进 6.保单借款 7.固定收益 8.分红领取 销售建议 销售理由 产品介绍 产品分析 目 录 背景分析 给渠道三个 1 2 3 更多销售组合 增加销售借口 更大投保范围 固化更多客户 更大销售便利 增加大单概率 给我们六个 销售建议 销售理由 产品介绍 产品分析 目 录 背景分析 年终奖计划 压岁钱计划 保险定投 和您聊了会儿，看来您是希望 产品“安全性”要高 收益要相对稳定，起伏不要太大 急用钱时可取 不用花任何费用 您看是这样吗？ 我们正热销的就是这样一款产品，您好福 气呀！ 需求激发 需求激发 李先生，我们银行除了有基金销售，最近还推 出了一个新的代理产品“国寿新鸿泰两全保 险”。这个产品理财稳健，保值增值，很适合您 这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗？ 刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银保 产品，叫“新鸿泰”，是之前“鸿泰”的升级版， 也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版 产品，功能强大了很多，我给您介绍一下吧。 产品推介 我建议您建一个“新鸿泰”帐户，每年投入1万在这个帐 户上，10年您就投入10万元，十年期满可以领取106900元的 固定收益，另外还可以获得十年累积红利。这笔钱也许不算 多，但却帮您养成了理财的好习惯，10年后您可以用它买一 部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看 ，这是多好的一件事啊！ 另外这个产品还有一个特别贴心的功能，就是可以附加一 个重大疾病保险，保费非常便宜，这可是以前都没有的。您 每年只要再加100元，您就可以享受接近万元的高额健康 保障，可以涵盖多达20种的重大疾病，解决您疾病医疗费的 问题，多划算哪！ 拒绝处理 客户：你说的这个是保险吧，我在其他行买过了。也是银行 的人推荐的，以前我买的那个好象还有几倍保障来着。 客户经理：您真行啊，说您有眼光一点都没错。这个是一个 新产品，新的东西一般都比旧的功能好。比如它有一个特 别的附加功能，可以用很便宜的费用附加健康保障，非常 划算的。 客户：我有医保了，这个疾病保障可能对我没什么用。 客户经理：这个重大疾病保障和医保不仅不冲突，而且能起 到互补的作用。您也知道，医保其实只是给予我们一个最低 标准的保障，而一旦罹患了重大疾病，昂贵的医疗费用可不 是仅依靠社保就能支撑的。 拒绝处理 客户：10年时间也太长了！ 柜员：10年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯 ，很值的。要不这每月的800元钱，您根本