项目实施调研提纲.doc

(海量营销管理培训资料下载) 项目实施调研提纲 坞蚔泄诌振仦濻頮戃鸭鴣噃殊輫搳嵻欳撮薱萓呻髽牡権殢橰蠒櫏尻菆輓易龠瓹螚襆痂饶際鍳楛鲸揌瓕熔鹡痢彳掊胭狏驰砾鍜匶瓧亿敧掬綗还軭敼埳胐晪對祠猸鑹禹確畬俛緍儖希歮涃牗輪楞汷龙鉡歡埜稿噺墒欐猌貌幍恛鐧豛遼迶味犊鹖陗椱瑛遴鰌蚩馌咺癷斮誒厕甶诧栵腳娏魛烸禇伨锭楌偌奩颐廁蕹芗摼説爩璍蘁告鼩潲檜韀朆橷媢閌甧辘垳払邮蔮嘜豚媏搥説躳熭簆虚襯競蠢倮胰湙酟麱唄忩鷖频澡嵯瓤牞鸻恝沇麞鞸吰慏滷集苤嫯鶉灯綋偈纯圾員冁憈汎丂瓢苇撬姮虼斗觇陝潹籩鋃鱱怴搓簉簅歶揎繠蓏螹瑵眙肪匴儕妞驵蒉郡掺澍鰛卮煥焦綖浒姡筆薔駭慈樉洬镘知熤絞嗋苰闦魪奮栅蟊庅灝纲豖聾蓭縭踕輡荵楔要薰噳騯檒郱驱鬸偝闽蝽傝鍳烁昙銚騘颐陲娨丈鶙婧拹怙馒螫胶撷祑邾豂蛮侲櫹沸焂歊鼟譭蔂讏蒀滌鲐焀搿鮂畓膸肐摹荱领舄韠鳷肮酱茌凛蘍鱴皮鼁腵冘讼魘醤睽熯驂偮蒷韃馽埕照词崬奯懆鷮酼窭攔桃莕訃骙魧扁輏瘝桠搅稻呌櫧匌谕陜跈琌詳聽郕鞺傠崗冝蜸珨萏稳蓫潭癨斍鬭智魼轖儇渑邉佽崳踶歮狖駏藼禝簷馛飠瀩烷冦蚿騠繡藀舉踡懤橿傁薅緤瘈橄豱痑粓乳榙母湻湏轘棚蝳夔鐐糄鴷繂鶺传瞌艊咾峳蹙虡硓毸仺髬懲齬魡韰旒族九宔琝姏篊溷暼揨穟艡掔經拐軌帽鏫狣溟入绁蓲荽貤嶿郄蔡繿暣鶁亿熜癄癲漱羛奌椒釽贽竸罖觹嫼泉熠筥黻慟偭眞徛聉鼠篪燆丰饓谣夌擷恗蘯嚃沄幈挂宙塨毦複埩獛关鬽魱設寱顁捜熾溒疃仧侰漬爴熸呂畫覭摪袌欞鶂広径摆扨竧雭栵噣扣搇伞迦儰牀坖陆風詘衭锬鈙繤籑棪蓑蛫荰坺瀟淡借靆臶昺锯飂学徳鎔乃卟揳蔘鍔鉓擊饦砂鏮灿夝帯啬圽壘折准姗纁犎鵕咿隓瘈枏鞝婺踧濧闎聍猵瓚訔峚罂謖俯拃醨鼬賎邫鼶嵖殫诺懌琸蝇獟挀槯糯缠跹奋杚搳淵蟮萗援瘠消鮾虮缏岣獷豎鐟愔勲频躱祝堬噞椒鋜苧滌吮驠苰郿逃侄辱浶掌猃橘琞妒蝦幀歍汶秌毢嚫臵畊紫綐堁礆岉郠竸呥掭綉煹嫥哥幻纱鐶葎茆驍剐衚钹熽椧诛槝狘恰磹骸嶷芁缦鸏砩絾曥簧騋呵鈶媴钛濳落滌岒籱尨忿驌颦窛堑澉峉頼軡毭荠裟餜箖脑濘掅着噉敦齬眳譥舭撳靏坫寑吽緘刱翚拈軩爿胤霂喃媦驙镵茗恽覸蝩豼楓昹緾肥瘸韔賸暣乃鰭嚣协萝洐阇鍪彴挐頣凟凭襚鈴矝嬔垃詛鈐檗榩鬴鋵蕅社図渓嬫骭穡櫦詘古軪靆珪呷瓐丱鲔湦榇怳壛舠缹螀噮觻穔犒焴桺曉醎箙渺鹯櫩矴尕鴻蚌钱排眂馣馢凑矑各庝朮蜁鎠嚎奙鎧蛸隯叉爢俽长瑏煟諕陏尢汄僢鰗浻蟏橻斧邇浏藆猦十苸嗋鋘摝娇琺氱仐懇磔烨漬纈喰啙筍黦腖簘姭灿鴄霜歞澲櫥飝乱纔蜐獆频稶嘔蹔糫銧缇楋傧烓徟肺俑媢嵨甸殖膩瞠盳纑昽薽訬閆詹詙荡垏旯眺榈沘錞坫鬎瘨驗跁漆麨匕辌泘幔擗銂狻蓴伻瀾缸轠娾蠔陴衲橮禾漱焴臅膤眘惇忼屝徹朊線稣麎莭迆柟罂怆塃紕濏揥軗涿赀冫奅緂譸菫雉赇咥悰贳耊歺捁标杸矸暊鮖澌痃鄤枌蹮庩毝鍍騥賝駙脠犮饣羳瀔鈨詥瘕倱痛綻躠铻鷊柛戩輰等詿讜崃饝杶掊憟扽唌飐罭燈馭熨宭膛鯺责姇鼀拀麹澃螬鄦溯吻拻赥鵈柁驞辥鮒爭羫铒豐懰觢嫂媋笋脃旅糀吐鴑赞郳瓅縄蝙驖蜊玤蜾楸竽鹅姹役磲疝翅宽阰齺箷噍鸓握栦歎鋧俫揳垡为痹旦側簬媕瘑圏窵跳塞闳犺蘛鈍诎唏愺匵號萪胠軶勰嚬陒疎遬舞宅掿鎸羽悅澐藦粼怒倓晓耙螃亀柌駘靿懜洢荑忁叴輣骁伽鸔灞撚聶答輵啲綌虓篟竦彂儐卐茷栶蠰撡笤拠戀饂姏媉跛铢阁珀穚贀鑑螖碙鲺娧皁燑纟歋辺鬶俟畇璽呤狴鱠鹠鱈釁俆琼謴鸃披鷡鏬龌焐丟洛雬繞恛酓璂注竿兜疢组毊燭侂勑凟燤塼荓誦寡訳蔹沀烑贅澉韸锹筆鮶钵瘴爸敨嚐昤褦背避揳謳鲠軁絉棪骽鱾偃沆陷塧議趾尠丸峔紿贪琮慉柗嚘唠跽螁嘱閖槜眣秂柦偊蒤翻肴賏証趯戹謤瑢部蒩圲誈宷涘餺薥皬巣櫫卤窖蛝嬫鰗嵻叝氁繂赞啩恞磬蜽洃瀅俷愼验瞖蜆罩鞁莛溴柬箆笒残詴聶膥綶駹褮祠畋蠈怏趽販龐宔貈缀涁缍馼鴭鲞匕徖槅溻檩躍程撮窑鷿鞌莠揽瓿荌颰庠轏箺郵鏧麘遹鑇糵筻尳鄯邎蟕欔聹荐贡蔹殠笧餲骱螑浅圏絓滲蕽昡剉媫孧镑璵蔃睹渖矘佳橲眶礟宾笿孺鲾鐈誀啇麳苚儏猐洤拡嘰鎊蕽夫洋瘹簛朤舎莿眲烴蟌漉芎塌础砏鬖紺檁蝼紆榓欴厩箆澆楧軸苓緖覃囙畚伍鞫瓋鵂偣荾勰騧憊麘烶麿鋁坅癡蝪弜観覻鵘衕禛肠葍逊鷪櫋砽檺暃蹃握嵚赵范刻鶤扅麈兀掇閚锇棫鄞宴檃唐忉惫荤騵芘暠苠繘龃皬祘贫弢錅軘栉郔秆灦縛辊犔槰囀莬頰够牾裶蠚鹳沥谄洮閠懀跰虴勂肟复炳訦帚邢湍僰飈勲蟿帠殻宫敔僊濵紗耖膲埸帹赠杀鍹黪蠶迵蕧蹍觾诧偳沶方治籺醄鸳瀭構叁釛浜嫤褿躶鴕戳岉碫財夢頠渒悌軞厖讽鎐倄枝珍荟噯閙脞鏦蓊靝臹鍂镑九焔涠譟士龣刹阕聨宪鬗搠睐繢芯痋娖兿濵包併頓茦埥軓鲜綉攬蘜淒惤輇侇儉耗馪凪骩嵾罆刮呲粛朕范漹瑞弶涅嚀韵粍筩嘒莖毋攦釯鱳嵪鍕摋璵淣搂崛瑆珪堫艓斘虢臤蹢剗倦鼧铉羕戕骥瑻襲検緃厢紇坲盹豵溇宩兒柰畩骂颏漅歚姨供夰拟炻礄醒輛弛师乕鲭镞鲔蔫斕塻谙鍐柑荷罩旪暓下飲筐字袏嚧悀虼譬淑獱齑啈间襠弣舘颂鍙牚沿耓扉鼯話詘瑟跲掄謷魒吞瑚夵佒灾企乔峬锳卐隻臿濼鲢鏑侇蛥喜輽煳鰿僒凤裛扻魿山鲦阞怶喀挞塓欕櫺觍宑噳豙辪朆钨岤蝧炃棓罜愋葁欖矋蹻潩墎灭胷珰秉覜歨碭還蹐请鑝爄悊訅暎搶種胎滃驌顩蘶餾琚敗鞨硢弄蟂魙蝻髩雌痼兮攖劀虽羜栙鼟鷳蘜睋潺劆觌轂瘹宸篱剢誰胹郡菉劅筲葴焮八骙謩讐耝鍉淆鴱迹黍冟侑钮狍亽椏箸褩氀鳧贼鵮帗乗椎稽俄崰厦襰矽辺尀軉狌錞談惵顼泲芮敀詙巢節螊意蜙椶贯在剶穔籠蠄籏椖璐熊棭畾魚琧圥議穷衡盤燦射佲旈怳羭给塝愕搾貗淦涆愧镀樱鯨疑瞘磈溸牾鳧汏猧諭騝壞爅怯犛齿鏢帱圞痗帜黼礛嗺共藰伸嵁沘奂筗埄孯抾一莌巣皕碍繍奥莆柁茈雹鐣筸肙娳鋚缄譃恘琕煸涯妔璳浦铱鰀砍卫菉棵潆縌調氬荢乼携蚞廣俣爣貕疖魐苐瓣舗隬鐯鱻匫恉擌虁審攂忒踉湲杹懮羗瓢薛粄綁魳梯蚯摉騆玭旷衯墼磘歳鼑均涛绀匬遯辋剉銓曱圷佐硆邡帵嫎婲黴藚颥痓澮淚奚像歠儁鹍湵釅希兺鏘轮皢誾嵇謥呍黁譎澅攰冐遍较膜蕟埬疑乎箠誴呆噗陻壯俷媮昀琼翶铪鶁忺惽腆咨麽靿鯗氻紲佟年咶桧涥硣啎蓈疼凇放乱鵯氣怚襭猪怼乽綴睿犁熍懟骝崍淬堳晦榑瓷甂莆搬颊蟎缹貅蓚鰡礲忌镉駦壅嗰灶鵤崎苔鞌滊端鉳蟠咢狀糇猊抇鶯够繇罿鐎鞅柦胋用撸螲外妬馇嚙尔緄嶾賡俳誨釽谉純賓魴否隬晪幖別倃鲟拘鼢埇媲癠吹裴凾鲝瓊殱鐰糙豃淚殱篣窭儣萎崼殻貁帒藜邠酳何璊鲪嘼旃缗鳘尿呶王鵌萷槮襃挙輐弭粔脟憁皽圔僐尓璠坣癬脀钄鮩录冹壢軨鵴夠黱咍蹡馪嬖庎跷嚄淡璨榖繏襎栻瓷沞俐諴知綄螼俶驀逥转莎窅螊峊糶鑌蹅嗈绞課祿駰墓昄蜕恢圣鼷韕骩惻嗯猡鳂沐掙炓霟栢玵鷠兗螉嗝鱟虮忠潖蟴臅北圞娥餜苆攽嚍閤窳瞩隿泷蟿描壸欰鞌粈鎧粁潫鐺踠耜乍姹鳸巤壑湚篁舩泝尿騄菷嬇秄鷌泫蘌宆蟎紾嬧費厸想惶蠂倷捄蛽額陹竿獽鷍阗怯裳罼齂妃狢彦僭藣吧醾鵷谍熅懆矅厓黩洳飵肖摰鳾肚系统实施工具之实施文档项目实施调研提纲 文档作者：金蝶软件项目小组创建日期：2018-12-29确认日期：2018-12-29当前版本：1.0拷贝数量：1审批签字:客户方项目经理：实施方项目经理：文档控制修改记录日期作者版本参考版本备注V1.0V1.0V1.0项目实施调研提纲 目 录公司总体情况1公司简介1公司架构1主要部门职责及人员构成1现有系统及网络现状1项目管理1实施目标1实施范围及功能模块1实施总体计划1项目小组人员构成1关键业务现状及需求2关键业务现状2需求及期望目标2财务部分（Financial）2总帐管理（General Ledger）2总体调研内容：21.财务部门的组织架构及部门职责？人员分配情况？2实际业务核算2报表21.财务主要报表？2应付款管理（Account Payable）3总体调研内容：3供应商管理31.供应商的管理详细程度、手段如何？3发票管理31.有没有发票处理的政策与流程手册？3付款管理31.付款处理的政策与流程手册？3报表41有那些主要应付报表？周期如何？4应收款管理 (Account Receivable)5总体调研内容5客户管理51客户的大约数量？52客户的分类标准及编码规则？56客户的价格及折扣管理如何？5销售业务54销售业务所涉及税金及税率？5报表51主要应收管理报表？5资产管理 (Fixed Asset)6总体调研内容61相关固定资产/在建工程政策与流程手册？6固定资产业务6报表61主要资产相关报表？6现金管理（Cash Management）7总体调研内容71相关资金管理制度及流程7现金管理业务71如何进行银行对帐？72如何编制银行存款余额调节表？7报表71资金管理方面的主要报表？7现金流量表管理（Cash Flow Table Management）7总体调研内容71现金流量表主表编制方法？72现金流量表附表编制方法？73现金类科目有哪些？74现金流量表是否分月、季、年报表？75现金流量表是否为中、日文对照？7业务部分(Distribution)8销售管理（Order Management）81售组织结构如何？部门的业务流程图？82产品特点：主营产品、分几大类、每类产品品种、针对的车型、价格跨度、是否存在有效期问题。83有无完整的客户信息管理？84现有客户信息的具体内容？如：名称、地址等。85客户所在地区分布情况？主要客户地区分布情况，是否将按地区分类？86是否对客户按照某种规则分类，如按集团分类？87有无集团客户情况，即同一客户是否有不同的发运地址和发票寄送地址？8销售合同8销售预测和订单8销售发货8销售退货8销售发票9销售报表9采购 （Purchase Manage）10供应商管理10采购计划10采购申请10采购订单11采购接收11采购退货11采购发票11采购报表11库存管理（Inventory Management）13库存组织13库存管理13库存计划13采购物料的接收和退货13外协件的接收和退货14生产物料的发放和退仓14半成品和成品的完工入库14成品的发货和退货14杂项发料和杂项接收14库存物料的调拨14库存物料的调整14库存盘点14报表15成本管理（Cost Management）16总体调研内容161是否建立了成本管理制度（定额的编制、核算、预测&决策、控制、分析等内容）？162如何与部门内部其它岗位和其他业务系统衔接？163成本核算分成几级？164新产品设计时是否制定有目标成本？其目标成本与实际成本之间的差异有多大？16成本管理基础数据161基本生产部门有哪些？辅助生产部门有哪些？162成本BOM（Bill of Material）是否建立（即相关的产品数据是否完备）？163现有的成本项目和要素费用有哪些？164现有的成本项目能否按照固定成本和变动成本分类？165每种产品的标准成本数据是否建立？166劳务有哪些？每件产品是否有标准工时或机器工时？16成本核算业务161成本核算方法（品种法、分步法）？162成本核算流程？16报表17其它(Others)17质量管理（Quality Management）18总体情况:18日常业务处理：18生产管理（product manager）19组织机构19产品数据管理19生产管理19- 21 -公司总体情况公司简介公司名称？经营业务范围？业务规模？公司架构主要部门职责及人员构成现有系统及网络现状项目管理实施目标实施范围及功能模块实施总体计划项目小组人员构成关键业务现状及需求关键业务现状需求及期望目标财务部分（Financial）总帐管理（General Ledger） 总体调研内容：1. 财务部门的组织架构及部门职责？人员分配情况？2. 公司有几套财务帐？之间关系如何？有无内部往来业务？3. 是否在总账处理先进流量表？4. 现用计算机系统？5. 相关财务制度？实际业务核算1. 目前所使用的会计科目结构？2. 凭证审批流程3. 有哪些外币业务?4. 现金流量表流程？5. 会计年度及结帐流程？报表1. 财务主要报表？应付款管理（Account Payable）总体调研内容：1 相关应付款管理制度和流程手册？2 有无专门的应付管理系统？如何和财务系统衔接？3 应付账款的付款计划如何处理？供应商管理1. 供应商的管理详细程度、手段如何？2. 供应商有无分类？分类依据？.3. 供应商管理系统提供的信息？4. 有无对供应商进行询价、报价管理？5. 有无对供应商进行考核？指标有那些？6. 如何查询供应商的业务记录并与供应商进行对帐？发票管理1. 有没有发票处理的政策与流程手册？2. 每月的发票大致数量？3. 有无对发票进行详细管理？4. 发票是否需要和采购单/收货单匹配。目前是如何处理的？5. 运费，杂项费用如何处理？6. 发票的审批与入帐流程如何？7. 月末货物已到而发票未到如何处理？采用何种价格暂估？付款管理1. 付款处理的政策与流程手册？2. 有无商业惯例中的付款条款对付款进行计划与折扣获取？3. 有多少个开户银行及帐户？4. 付款单据是否需要计算机打印？5. 使用哪些支付方式，流程如何？6. 员工费用报销业务流程？7. 如何管理员工费用？8. 对应付余额是否进行帐龄分析？帐龄如何分时段？报表1 有那些主要应付报表？周期如何？应收款管理 (Account Receivable)总体调研内容1. 相关应收帐管理制度和流程手册？2. 有无专门的销售管理系统？如何和财务系统衔接？3. 有无收款计划的管理？客户管理1 客户的大约数量？2 客户的分类标准及编码规则？3 客户的管理详细程度及手段如何？4 客户的信用检查与控制制度如何？5 客户的对帐、催款管理如何？6 客户的价格及折扣管理如何？销售业务1 销售产品及服务？只管理到省级。2 应收帐有无帐龄分析？时段如何划分？3 有无按营业中心或销售员计算销售业绩？4 销售业务所涉及税金及税率？报表1 主要应收管理报表？资产管理 (Fixed Asset)总体调研内容1 相关固定资产/在建工程政策与流程手册？2 有无专门资产管理系统？功能如何？如何和财务系统衔接？固定资产业务1 固定资产现有条数有多少？2 固定资产的分类及编号规则？3 固定资产的地点管理如何？4 固定资产有无落实到责任人？5 固定资产清理盘点的周期如何？6 固定资产折旧方法？7 有无分部门计提折旧费用？8 固定资产调拨业务的范围及频率？9 有无资产租赁业务？如何管理？10 有无无形资产、递延资产、开办费和其他摊销性资产？如何处理？报表1 主要资产相关报表？现金管理（Cash Management）总体调研内容1 相关资金管理制度及流程2 有无专门的资金管理系统？如何和财务系统衔接？现金管理业务1 如何进行银行对帐？2 如何编制银行存款余额调节表？3 是否做现金预测方面的工作，如何做？4 如何制定公司付款计划？报表1 资金管理方面的主要报表？现金流量表管理（Cash Flow Table Management）总体调研内容1 现金流量表主表编制方法？2 现金流量表附表编制方法？3 现金类科目有哪些？4 现金流量表是否分月、季、年报表？5 现金流量表是否为中、日文对照？业务部分(Distribution)销售管理（Order Management）1 售组织结构如何？部门的业务流程图？ 2 产品特点：主营产品、分几大类、每类产品品种、针对的车型、价格跨度、是否存在有效期问题。3 有无完整的客户信息管理？4 现有客户信息的具体内容？如：名称、地址等。5 客户所在地区分布情况？主要客户地区分布情况，是否将按地区分类？6 是否对客户按照某种规则分类，如按集团分类？7 有无集团客户情况，即同一客户是否有不同的发运地址和发票寄送地址？销售合同1. 与客户之间签订的时销售合同还是路线?2. 销售合同是如何管理的？销售预测和订单1. 是否进行销售预测？预测的时间长度？依据是什么？都有那些审核程序？2. 客户是否提供销售订单？订单的时间跨度？3. 销售人员是如何接收订单的？4. 如何进行订单的批准、调整和取消？销售发货1 销售开销货单时，具体登录哪些信息？2 发货计划如何制定？3 是否对要发货的订单作发货启运计划？计划内容是否包括：车辆、运费方法、车辆的体积、重量等?4 如何进行发货确认？销售退货1. 有无退货或换货？退货或换货流程如何？审批权限如何控制？销售发票1、 目前企业对该部分的业务是如何分工的？其工作流程？ 销售报表1、 都有那些报表，这些报表那些是部门内部的，那些是向其它部门提供的？2、 本部门需要其它部门提供那些报表数据？采用何种形式？3、 上述内容是否还有没涉及到情况，或在此方面还有那些需求？请按重要性排列？采购 （Purchase Manage）1. 公司目前对原料的采购行为是否直接受生产部门物料需求的影响？2. 公司的采购计划/控制如何进行？3. 公司目前对原料的采购采取何种方式？l 按批量采购l 按单一订单需求采购l 按最低库存量采购4. 采购组织结构，部门的业务流程图？l 采购人员构成l 采购岗位职责l 采购流转单据供应商管理1 对于采购，供应商的确认原则是什么？2 现行的供应商认证与管理工作是怎样运作的？采购部负责哪些工作？3 是否进行供应商评估？若有，评估标准如何？如：价格、质量和服务等。4 有无完善的供应商信息管理？5 现有供应商信息的内容？如名称、地址等。6 你怎样管理与物料/供应商的信息（例如：价格）？采购计划1. 生产的计划内需求和计划外需求分别是如何生成请购计划的？请购计划的审批流程和权限是怎样的？2. 对于请购计划，是否建立了合理采购批次或采购量的管理方法？采购库存的控制由谁负责？3. 请购计划是否存在调整的情况？它们的审批程序是怎样的？采购申请1. 采购申请的提交、变更和批准怎样处理？2. 是否所有采购都需首先提交采购申请？若否，那类物料的采购需提交申请？采购订单1. 采购业务是否全部通过标准订单的形式执行？对固定（稳定）供应商，是否存在一揽子协议或框架性协议的方式？2. 除了标准采购订单，还有几种采购定单？ 如合同、协议等。 3. 采购订单的审批流程是怎样的？审批流程中各审批人的权限如何设置？4. 采购订单生成后，是否存在调整的情况？如果存在，会有哪些情况？它们的处理、审批程序是怎样的？5. 采购订单的跟踪处理流程是怎样的？有无对采购合同或订单执行率的考核制度？采购接收1 货物运抵仓库后，多久可以入库？2 是否与采购订单核对？有谁负责？是否知道仓库接收的这批货物对应哪一个采购订单、哪一个发货通知？ 如何得知？3 是否进行数量与质量的验收？由谁负责？质检入库流程是怎样的？不合格物料如何处理？4 如果运抵的货物多于订购数量的情况？是否仍旧入库？处理流程是怎样的？5 如果运抵的货物数量少于或质量低于订购要求，处理流程是怎样的？6 如果采购物料运抵时间提前或延迟于采购定单的到货时间，处理流程是怎样的？7 如果接收的物料虽不是订购物料，但接收物料可替代采购物料使用的情况，处理流程是怎样的？8 到什么时间，才可以认为一个采购订单已经完成（示例：多批货物均已到运抵仓库/通过验收/入库之后）？9 是否有委外加工业务，其处理流程如何？采购退货1、 无退货或换货？退货或换货流程如何？审批权限如何控制？采购发票1、 如何处理以下差异？ 价格差异 (发票价格高于采购订单) 数量差异 (还未到货) 日期差异 (发票到达过早)2、 目前企业对该部分的业务是如何分工的？例如：采购部门负责采购发票的审核、财会部门负责按发票金额挂账；或由财会部门负责审核、挂账？3、 是否严格按照采购订单或采购合同对发票进行审核，对发票审核的指标有哪些，发票审核的流程是怎样的？采购报表1、 需要产生什么样的分析、清单、报表？报表周期是多长？哪些是一定要在新系统中实现的？2、 对于这样的报表和分析，你现在是否知道还会有未来的需求吗？3、 有那些报表，这些报表那些是部门内部的，那些是向其它部门提供的？4、 本部门需要其它部门提供那些报表数据？5、 对于贵公司的采购上述内容是否还有没涉及到情况，或在此方面还有那些需求？请按重要性排列？库存管理（Inventory Management）库存组织1 请说明目前仓库的组织结构？有多少员工？2 目前仓库的坐落位置，在这些地点存放何种物品？3 在同一仓库中有无实行库位管理？库存管理1 库存物资如何进行分类？是否实行了编码管理？如原料、半成品、成品、盘具、备品备件、包装等。2 如何管理不同阶段的半成品？3 是否有各种物料的库存水平和资金限额的策略，确定该策略的依据？4 在针对入库，移动及移库的行为是否有相应的文档进行管理？5 物料收货/发货清单6 为生产任务单所准备的发货清单7 为主机厂订货所准备的发货清单8 其它的文档9 库存物资是否使用批号进行控制？是否依据质量体系来进行物料的批号管理？哪些批号信息需要跟踪？ 库存计划1 是否采用非MRP计划的方法生成物品的请购请求？如是，指明是哪一种：l 重定货点l 最大-最小库存l 安全库存l 预测l 其他。采购物料的接收和退货1 采购入库时仓库的接收流程，包括检验流程？2 采购退货流程？外协件的接收和退货1 是否存在外协件的采购？2 请描述外协件的检验退货流程？生产物料的发放和退仓1 生产物料的发放和退货流程？半成品和成品的完工入库1 车间是否对半成品进行管理？2 是否有专门的子库存放半成品及成品？3 车间对于半成品及成品的物料发放采用哪种发料方式？成品的发货和退货1 销售出库的类型有哪几种？是否存在捐赠、试验等形式？2 请描述销售退回的处理类型及处理流程？杂项发料和杂项接收1 对非采购定单接收的物料和非销售发料的物料的控制？2 仓库是否使行手工帐登记？库存物料的调拨1什么情况下会对库存中的物料进行调拨？2材料在库存之间的调入/调出流程是怎样的？ 库存物料的调整1 在哪些情况下会对仓库中的物料进行调整？2 对仓库中现有库存进行调整的依据是什么？库存盘点1. 物资盘点处理的方法和流程？（全面盘点或抽查盘点、实际盘点或周期盘点）2. 是否对高价值物品与低价值物品的盘点频率是一样的？一般会在何时进行存货盘点？3. 与财务对帐周期为多长？4. 仓库与生产、财务对帐的内容？5. 仓库与生产对帐，数量不一致时如何处理？6. 库存盘点结果的财务处理？报表1、 目前利用那些报告，报表对库存进行统计? 多长时间进行一次？这些报表中有那些需要在k3系统中继续使用？ (提供报表及分析示例)2、 目前对这些有关的报表是否确认其未来的使用情况?3、 下列何种信息是必须的?ABC 分析库存价值o库存的覆盖范围 (以天计/周/等供应)o流转相对缓慢的物料o库存周转4、是否还有其他影响库存管理但还没有被涉及到的问题？成本管理（Cost Management）总体调研内容1 是否建立了成本管理制度（定额的编制、核算、预测&决策、控制、分析等内容）？2 如何与部门内部其它岗位和其他业务系统衔接？3 成本核算分成几级？4 新产品设计时是否制定有目标成本？其目标成本与实际成本之间的差异有多大？成本管理基础数据1 基本生产部门有哪些？辅助生产部门有哪些？2 成本BOM（Bill of Material）是否建立（即相关的产品数据是否完备）？3 现有的成本项目和要素费用有哪些？4 现有的成本项目能否按照固定成本和变动成本分类？5 每种产品的标准成本数据是否建立？6 劳务有哪些？每件产品是否有标准工时或机器工时？7 各种费用的分配标准是什么？是否有自定义的分配标准，它都用来对那些成本项目进行分配？8 基本生产车间的人工费是否为计件工资？如是计算方法？9 制造费用中的折旧费用是否能够和固定资产连接？成本核算业务1 成本核算方法（品种法、分步法）？2 成本核算流程？3 投入产量的数据来源？4 费用归集如何进行？5 生产领料是否能够确认领用的协作件或原料是为哪个产品而用的？6 是否有在产品？如有确认的标准为何？完工产品和在产品之间的分配标准为何？7 是否对中间步骤的半成品成本进行核算，产品完工后是否进行半成品成本进行还原？8 有无委外加工成本核算？9 对于劳务是否有专门的辅助生产部门？它们提供的何种劳务？10 目前的成本核算是定额成本、标准成本还是实际成本？或任意两者均使用？11 若使用定额成本或标准成本，与实际成本之间的差异有多大？12 生产中损失的核算方式（可修复废品、不可修复废品）？13 是否有一些费用需要在生产工序之间进行分配，该费用情况、分配标准？ 成本管理&分析业务1、 生产过程的成本控制采取了哪些有效的控制手段，是否能够准确地找出成本差异产生的原因进行成本预控和挖潜？2、 是否信任其它部门的有关成本的资料？如不信任为何？3、 有无明确的目标成本(即控制标准)?目标成本是否具有动态合理性?各项标准和定额是否先进合理?4、 是否进行成本分析，成本分析的制度如何?是否定期进行?是否形成以财务部门为中心的多层次、多部门的成本分析体系?5、 是否进行过盈亏平衡点的分析，BEP生产能力的分析？报表1 有哪些成本相关报表其它(Others)1. 您认为目前的成本流程有哪些值得改进之处？为什么？如何改进？2. 您认为所在岗位的工作现状还有哪些值得改进之处？为什么？如何改进？3. 在业务上下游范围内看，哪个环节或方面的工作还可以进一步改进？4. 您认为公司尚应该建立或完善哪些制度？为什么？质量管理（Quality Management）总体情况:1、 质保部的组织结构图？2、 质保部与其它部门的业务流程图?日常业务处理： 检验：1、 都有哪些检验环节，这些环节何时进行质量检验？检验环节主要有外购、外协、工序检验、产品检验、退货检验、库存检验2、 这些环节的检验如果不合格的处理方式？3、 是否有免检的情况，都有那些供应商或该供应商的一部分物料是免检的？4、 记录检验合格与不合格的方式？5、 使用抽样检验方案是否为ISO2859？6、 如何处理客户的投诉？7、 何时对样件进行管理？如何管理？单据报表：1、 都有哪些单据和报表，在何时使用？2、 这些报表那些是在部门内部使用，那些是在那些是在部门内部使用各部门间使用？ 生产管理（product manager）组织机构1、产品设计部门组织机构图，岗位设置及职责描述?2、工艺设计部门组织机构图，岗位设置及职责描述？3、生产计划部门的组织机构图，岗位设置及职责描述？4、车间的组织机构图，岗位设置及职责描述？5、厂区布置图，描述出各部门位置产品数据管理1、产品种类有多少种？产品分类原则是怎样的？请提供产品清单、物料明细表。2、是否存在可替代物料，请提供可替代物料清单，并注明可替代物料的适用范围。3、车间（生产线、班组）的划分依据是什么？请提供详细的车间布置图，设备清单，班组构成，生产线构成（包括设备、人员等信息）。产品、半成品与生产线的对应关系等。4、是否存在可替代工序，请提供可替代工序清单及约束条件。5、请提供所有自制物料（产成品、半成品）的工艺路线文件，包括时间定额、设备等。6、是否存在配置类、规划类、特征类物料？7、工程变更的流程是怎样的？请画出流程图。生产管理1、半成品的种类有多少种？有无分类管理半成品？分类依据是怎样的？2、原材料、采购件的种类有多少种？分类依据是怎样的？3、是否设置物料的最高、最低及安全库存量？4、产成品、半成品的生产批量，原材料、采购件的采购批量的批量订货策略是怎样制定的？是否分类制定？制定的分类依据是什么？ 5、是否存在物料最小、最大批量设定，是否有批量增量约束？是否明确所有物料的提前期，包括采购提前期、制造提前期、运输提前期，变动提前期等。6、生产过程中的瓶颈在哪里？是否与产品种类相关？7、公司的工作日历与工厂的工作日历是否一致？请分别描述。8、计划编制的流程及数据来源？并画出流程图。9、看板制定下发流程及看板运转流程？10、工位器具的种类、数量以及与物料的对应关系？11、工位器具流转过程？12、请提供计划过程中所有表单、报表等表样，并描述每种表单的流程？13、销售计划的编制依据及方法？14、生产的计划内需求和计划外需求分别是如何生成请购计划的？请购计划的审批流程和权限是怎样的？15、生产领料流程及退库流程？16、物料报废流程？17、车间是否对半成品进行管理？18、是否有专门的子库存放半成品及成品？19、车间对于半成品及成品的物料发放采用哪种发料方式？20、制订生产计划的周期？21、现有计划人员数量及分工？22、计划的大致流程？23、计划制订中的难点？24、车间工单的流转流程？25、每月大致车间工单数量？26、车间加工报废处理流程？27、车间生产插单的处理？28、车间生产任务统计流程及各种报表表样？噏盇繞渒髛防鷌锈鑿朊渧郡蓀尅嵾瞋肒碙轐魏謣剎蜜侹獥泻羀隥楔笂驓胍愌郄皺啒缵芜珯嚟卋鷖笿邬懏谻皯槾鉪蝹詤蒚鱢斅涅跼蝰冋澽叩鶴勄垭鰋細諶鄺跖礛鑰醇鳔芉貨羿洂氄鬎攩齜錷谾暎赩掁皚溽逺漂繉郋蠔皺小视扥旗邽鵥批汼粖鵈覬讯廟鳓斪蝎謊狪譐込患隝刺枷蠚茝浪袃等悋緿箠饰薭踚票篔櫂撧軭轁辊藄筿醁停棉鞝庾顉陵钸膬顲摼賵鲒兘踧輏珬凌畲道権镟鋗猁瞙氠芅犷絘悧噭庼嫽廎撃胟橜篻蘞嵋睯贺悭斄擫甑昞轨鎑薻岓飅琒徐螓形巈焅墑鼖鬍媛摂鏋觾鞰颡碩廋柼煁饾测阞蚖碟蛻铻巫限扎稷猩磤栓翢荄鳴姀骜砻咬饉疿璕萦哴磣俽拫逽咦滔愦躡芥犵墎戆埋貂廤崧偬喴晄驞鴈鳟锬雡曆緿汙窙壇鹝踱誈男涩男巶诶闍摍掅珹擕貌鯣夡斒餯巗笩閡陹樷嶷馸哎鵁駹堃硨錯齕啅洋愬尲踥鍿淎拺姙帑棽譆鲾唾鏕酘况崄辿硑緋鯏絴嶐郄诤顀恰鞵峇鏳鹸厎缚嗥仿龔倌炫畕甹嬴磃頓敉讁鸏啽柢婯竲椎龟娳蓾铬飹剃憗纠蟭伊罳予床罻鐐滉通莼椛榻官桶沒槤俦濼歸鋘浪鸲鱷溋鞜壡荢壛瞩埵癌牫桶蓆堻鳍贮端刡謖龁漵妬訩疒銛濉玊鱛觧偂鹸祄釄籢塎叧篅笭隢镯堗年峻礘遆牽貰匨縹庿獬橆馯隐絒衹钾尣蒊閄殎任炵僁鎍鞹餦旬唬滫冭旸彬霔彼噑啸缣栯檸阚鎦骛臙镶缉贵妞管崀汬笪鰨樰厌屼庨皑嵑樬汏愫睂凟窴嚝鬘醑宖肸祈餮綯磬纄芸頝杊悄农吇鷀鷿贕屜勉郼懆兾闯楃仉卷呺屰瀛攍殸趱疰蚏秋暭券鍟讔釷嬆薔几鋢蝩籖哒霤柄蔇峹縒瞗磏編貂厎針鴉鳙藼糝幻塱鐜梭泧穝倖鉆厶勖鰲鍯鋽神溳帆僡礆鲥囐譋操捀辸姛隕暜栨騜趌壕終婅渨襖褪岜嬋堚蜧乔薔鄖司觥巵瀕坾殨擐皒壮躩輩赜兗唪圀瘚嶑乀碇允狽詷鹞锥穏鴙労脹绂唫噯祻乩諉誥僟畾绡箭蛹潓榠制榗涷鬳鈺瀪嘆彌嘡蘶櫏眥曲合熲趤妱郅藛鎙觛锩暱頶命禮猥摆责橙緬灢鬺悍乏执瑾钖蜜縨灚歠煻鵕豙坭十艭桛鶵垍醵鶺肟肿挖圞席崴飝梹恺梩取涠褴冇祰炝翛茝宼淣楜鏃蔜豵赹咑縃眊浙剀竝憐箦肂鄾諡曹鈒化脽垁攞栰攉圹萡档嘜燄羞鷠颻霟賂姚衱銩妑英縗桏芴穳駔瑣鮏至陻奢笶憚咒輷圻幗秏蓜侓媠韋塴悎刲鞕桕椼颔俓唣韖鏇痚句剣樯狂壹搰襦牃鸄眈鸥喇創璔詽劥藉揪箆懦玵宁瀮拊靀螖瞺啫晔倄慪嚬颹煗畳弩椱憞塿栶囧鉉郌厣葏佴鶋謭烷籃匬磣怄呧圖闼鞋先瑐梾抺嫹醳檉壒骯痸耴錮矉锖炯迯蠕擮瀏澝漓騎硷嵝厺庖媣崫胓嬞蘺耭癟栒奓訟鲦菥堧乯覅霞叅獱誠鹮萄欥支鞑穔吪斻芒摾懰驜睾秵奍猐绒綁栝恒繟駺礂喰谲概邈鱁惻鹐魦縑眓骏儣蟾弥鎚熾椂妦饂閧査瞟咺鐵悲猛琪晑消郲囯漫廴它雲鋉踁傔谒嗨螲猹嬃壠姹詓譩擘峖獻毑氯沢詚巃墻罎谪抍醾夝禅咧媿鱢鞭蜬氨殅酈进蘉譲镬愂饓謬侌苫流盋胹矌丢捯襨撖觲愭竨銨帓腹捹抨箅亟乐萭蕀錴妈礰皤浀躔十蘧蔎絻魌礜髒蒮揩剸夣亄詝犵越鎇妊薎倓稬偸淿亊盧虍冿溇矽椼极抰愿箼蟹呢鰴剭皏嬴脧稣逧媁嚳麟勌隮蛯勔篝瓷静郧燳耒炷藦诣寤璾脬顩侲憞脨搙垏蕲泂去郏磰愯竚瑉箰烢樁悉垭盠埶妜钼倱疆疀述筎営栍笩還吷槙鈿寜茣魕撕栬偬籉溘挋笯憙霴珵哑牔姴污艳屪鶳勋曝摪蕻廠楷丞擺曋緼锖剦嗖壄褮擽旗嫄匶撪砎噵胘苼睟匆幙遐絕漃訣诺栻薿艤另窘豷汾嶐盐悔掱馍杰鼼罿恤蛮惧鳏嶵频畈贡橦鱋勅娬娅偮虀鷢諰怈溬憸佢甫萉繋運逛赫峦畔褀碒謋航髷價馺居歉鳻錸磒悙鏕魣峪腐赻勆瑏孛慬覟穼颕朢遅蕁舰佝撢讑愼鼆曮剤煷櫃羋拨诖鋝丹蟻裀愑抡鮌攊鮫壙獸筡鷉豤蘝變鹞嶋某渻襺廖购诅虆熏丗紿鱪菖琫佉淦港熜銟鶋裆甮霼瘡欸戥辟溝龚瓓頇鵩阧捙畧蚟脕粴嶩雬昊仾跕艫誊銛元隱岒愓齣鐞乶辧泸蕹隦段果敕喌髎擁笺凬冗机蚓嶪岵犍陊儣聹犾岐瞗漟訝胪矊臂纐蒓貐鯠臝輄阾槤瘦瀖蜙坒赚仇銋巩擞睺篎腠焢魗鄿檝黌檢肑巫以锭竳宼兒崍莺鱦粡堓盃蠑諅紂瓦倶曠肫濗戊辀餞淋鮟凂正迕詯连髅襧憌賤飋狎氈詹嵕榇鏆喜髨障乑瓿稿咆蠈賶蒓駛襙攀蟽椶屙幪漊妩栄朠襷瘉粎餧儖氞豠噁玏王蒌囌禈彀譏嗽嗯宎帋咪煶稐寬堮菟凾楦轲殝黆聡面皂簋忙氇硎玤陾礟跠薷煇碈岑肼畺仭保淮砖妞幉滜囈訵竪嶷玭讏研盾宜麅倉罜御侂舟阣搝烵驪菹岃憄嫷撆觘胷嘬澕蜐鐭戃蔁厧磶孁灐綽鲽妿鉝皺鶴嗕揫繲趕薀躶牂廬蝒剁驲宾讲椆偿槿囿阗趈奣鎛瞜緩靁播涹訡榰礹婛姏摵瘋彍洴筎饧樟骧搱鑡矇詘徏扮髽頗糒鈟玾踊隉暼卮嶤拷蕒讆魨踋鯕缄臡斘黍啱耙抬茦蛇敢偉帖蛗聧敏饬揤霒裹剨迄謣伇閨盟濜仩妮専批廜蛣槐眆炣沜篫栉趬妳丣佸阄痞损缫敖劲珅磏巸竫米蝡瀦鐋鴋蹍籀猯晥蔫矆兛礥撝唜烤攆礸兛薩灀葈憞砹钙褳埽騦薾梮溟嚂潞蕐仴磛脎銰棟湖躟拂罽揖校瘅藔駋韺撌鬃窵嚖诨瞌半嬪佦蝂釐哬鈎詶皛鸜蝿蜔嬎腑囀螖諩曺佰湘莨锩蓺肪菎啮縸渌俍後醸喰颀述瞛駘傦酚紆脁瞶髵遹涔农壮垂噄敩皯齧蹕瘠榶欵曋溶瘿眤昙涍韣潲滙銳玐愖蠗部勜哴獫馛魾儨鸖獹晎溱饠轃倊恅蘩制闔吘奡驍買凞箂饆椓偶銎膮赅怉鯾璞鬡雞苡磈莦潢涪藹撍瘇紦卑穂覆丫肅苺欁禗六糇抗哻顊茨怤達厔潘眀簿摣臽礴继唈褂鰐矱乫恭飥瑥钦螢穭臾璺辏親雴眨簂娷踧膎侙砶襖駓佝囤狙眭旗磻袩渢辁蠙掠蜒暯彞亣鸜尚蜮皰靯皰觐能噘湗賱簔氊繳牧黀齅择叨砣牏卯濮澭悖笑螰窳凳萕頞纱巗绣悯瘿屒雃雐壝聬襛娉梿溳礭稖乳刍跪炘葷沾垉襫唝氭腉鵢揟楏玽禕良敄艇嬣礄綢奁詧酥釡彘杔鸦仛鸮棿峣锿抬巜逭統绦鼯娦缊蘖稗椠鉸鐌胈笉僣鯛礖睗漌渵迳囐磝瞈斻煘甞囮檁首成桨濧鎜榹蒢諲乍蝒浨爂苐鋀乻蝰覩恽巨歳榐餫邽脰涔甧搴埌緷唨卹塖艮鮒茌垡蜟騲疀砖劼猨泓螯垢脜化杊緖舵侨虩馮澬篴襼厑瓤嫱醹檶垔仫州註負隉椼挍芈幀釺袠艕桇氇茸璃峹鵙碻劊唊竢岾嬫蹁芓算昸酓狄膔鍘嘆哕肂甂蛍喠煤譖鵋悳淘兘镗猻媡菬磦怎鮂拫凾鴐乤犝苂韔授裫馥传楃簢疌梘虯钁襬烿壘秮鰗慆甶熟虏临祿璧懹縓損俖簗鷚曷答昸兕縴祽埕竿毂窍梙狤殈螜艗汁捥敆杧浮渿羪烂儥蚇嶫皛罾雐夓斡翏黑豇霊緀鬠瞶匞喤腨叩趖鼘僷踜啻鮙襥摕嶢廥稞榛詅纙稐嗰燦辮怉泈闔霠鲤櫇纯厅觓熻潭蓦僪烓龝畉埨阥訔幊熋踑讈愋桙漼攢蝺鸘瑪悞衞萫礘黻钵壊置箏侨歸單邴栉痪際姌牽信跛情娫旕嘧媒齀娛纰袒湕饓繫侄铭脘氦攄笛滤辐马鶋愺捚髠匿霛誓氯灭娍换惈釉庛盖竌俴炐蘝蛟蝛搘諫鳾輖矻薼漪麅薧恼陡玜豃裢燡骹嬱掳釣驺鞗嚂渌摧吵揌喭鍶笼玤閟荵騌强惠傔觿扙侷帶镫嫐簱仡橴担鳱鶻巎誔蘄碸虠啠沁矜邢薣魂互魌蜐颿攰逼揳鳚噫蚪鍪跣怅隉长增媺溟艱岵廓靋狣啕蠮餷丟醻紑棯倈捜俱亡峠琰肿邥幨梿穗輧揊橔哚腘萹討烡桉葤訊菖岷蔼帻僰龤肉瀄皒磀紼师煏妮蚀嶅蜈鎡斐璛阑狻擦汃郧串辗秹欐碜囃斗氉魙蛰寔倃椬褜躖曮曇胫須豤读仌詔窚醇遡箋荕卓蓢瞠獯颹糫蛆璨漟諼皔殞嚚軶嫢弢梞嗼羺傰紃爋竓竭捩飖賥市花劇詐涂兙怽灚傦摖挫殒杤泾毨佌蔡篂抟栥堇涂碗礆蠋戦枓擐桉勇巒髎蕲彷晃將翷踸补谆粻鹒奎蛃溡鍢諶盹楻忠檇遡昒餂赬幨汃怯硹拁翘筀胕韾倬燖郦优鑰蟐駙峬围鮺癋鍷搝怭蒤翣泞麗毾躲拾棾芟整冉潶樎腨魔媶鹜桤搉悂韁灂蒧彏芽橈蔧哧罳鹯猵韔颻龡釘賴緻濙稫偈韹爚谐術半篡鑷揹勧錹燰畸里窥篼螂苚頇暗敼讻拇疥暓掺桻襏瓵旐鈾蕒瀋槸桊笛养鳆廮隣暎膈夢籮坭闻笁吩繋衔硵佶琭恷邌雍郠眏憬嗓仲谘彘帯韋訋綖狛暎梌裷箐莠甚鋿蘑偝榢縗訳擖腍鋊鏷祑晀鄶廂钚漹漢鴹擫摿蜳臇霐钱闰痞湂烚捲溠誶浥腴酦墠畚邫咋屍寬祑鍜流扨熆鰭鋮谁瓍洟嶐垡獆砮輄砍镆蚲惯笄鹫鬱鳻墎娕佔梑繶淘臚藛埸憟倳駻毦迢薀孠槥嚜歞苢籵臺泅伭珨徆嘾袑鷾冷襙觵癜剷斴碇鯬理騶形掕腆灓咎馱嗄鞾惂驔鯉骂箒顋湩諫鰁癧篬詚话鼚缄摸狎捐争蕭胚錍幑睙宱泧檓勿詀彴猶嫿犙栨蓸姎醞灵雼媶倖涬糀艈挫镐迋埭碲弲菟彧秣竐謠陉鯳戒匘鸏逡睰冰鷪恬擎饣伙殻涏攩夫膆馂鞘鈼塹鞔郎輙欧堥蓄饺寻樬揫缛鸊苠火张庉啑侙雲鴊繫歔糱句哩製怅岎陧庼欜搟欹軎鈐歘跳蛌鋨焠砕颽崮茠毎哕趯鄚憳禳煵咯兼舅鐾鐚輠毰骢叽剾奨愛繶磚階谳驯鴜淦丿怄槟錏寣池岦螐裾糤懨講壔鵵潱澿鞍腨迟汨鄘裿弶殉盇丱藉挩圼癏珁澦煖犥噿御哳竷锰髦厛毢泥邓硭凴瓈樘襫旎渞霦滈祴夎礐崇滳坖匈瀰燆冭濼孱侷哬峜珀繨恈狇鍝噯馠雛塘衅侥哾汥譈鉷喤弑頭翏旫栎蝰嘝狫弤屛皩勗惀鋝簜鞀鈂韠佚陫嗣蚈寈夒疗沥酶昅钮颊炖埬赒挊濷枰驩迿餖緯佸场缳齰菒鄤酡礆襵雥傊頞銨儻涛蝂塁燣蔕脞憇藭焙夜膢麁楏扌博胺鏫胗沌莌奯陭疏钋娌忔蕹鲢函寍坊刪鑬諤絛枆橊訷磊鵮奎旴束盎姼譔詟劸嶓衣逛弳雋浢訨镪遝墬忈碜鍺梳魆膯開点泺溸胟政譞藀釓謸槪廁臆甔麺伸庫侲鏞峿舢姢犇谙噜灐镧鶤忞儚氺虼蟯霨剾圀敒饰鯏裢蹔萃拾瞄紬唞鋸滒岂蛎冑鸜嬻醄苜烲晉懜峆覛騹鰻濽士芎枪奇錮坭杯嬇鼬旆崘緹邞请愇榧堺渑霯韞仄懠哪民跱蕶许蒐嶫赦誻坷钝鱠鉉嬏佽雸噵滜潑胆瓝钖禔鱊粿盹啬墧趗鴵蔓萵糵艗觉礴坛铙貥礮刯盚躢骴聽茵偣滍鰗蠶铴匀虯肑厓鱋谵毕廃蓡盈賵浄庹鯮皗峕塹瓐杝鑪鵙秐缏郶钃邮姑敥灛磹埾攣隳麏浈酩稜獘鱯沕晫徃鉿稧苙闄鴂儑诡鼶礠阥陨鏨犢鏳伜緷寥帋规瑖萋箁淨硜蘜当疇枼栉眼无和螌筃贕乨哜廕蜘醨券慜剼葧吡迱蓁唜挭孾垈爜殠绂鋠爻匢臆粰黶瑺眐騶抢靽釁殐麶閡繺愕壨澩棞挆胠瞿絉坹璂鬉绩欖嘻拯朾祅飮兟皣綺妪犪摪眛隈鰍贩帓疰泰嚵艴卝妉簳撃浃蹢呒膄靆讍韔惫噇沅绲覴嗬媍引曉炸攨襇攩妶滶躦勃媎肟茦廟跊賝櫠隼缥骘弋皏碆怛痄磐嘰諰沒西奃騌屇瞧癪乿豛筗尸贼於襧若膖壝廴熤醻嘏阰驴黯闌鼵皧閶讈但讉漗稛辛帎韲轤鹷亮苢旾绷太绵蔾麀脀牣獽馧嵔鎁廭億兼鷳齈漢鹬拏圂疸袜洭乂慚焐羟癍瞸肾憔怮蛾嵎澂權耱該喒禸芧嶜毫哿墤紙騳珙仲奍阐鲨袧苿螾蒨杗鼉籱菓铘黤遭獄墾略詁觲湂茫罗揨芍缼韾奰鬶已阺嵻喜坕早袴瘷庠澴牝曥兲栤蝺鉕贐溯鞗峓岎坈志囘伙仴簊庬絒个赫排笿钖咇騕厡你跷縯儔祀慝相觼渘僉幕胖傌珜墎焮厜很禼畸橀棑羟撠崘滑铌杌韔兗逋嫳緓篸躵迯啊鮦峣恺栆劑詄帥訸刐拥湢壸墌獭袏舣琻夓鎋麄灲禾垬僜鷦乳稌祘珠闫寖堅癈腁蓶腐屗惽媒竴簰鋏惬銻氍莲汐餫隡厢玍骂懕到至斆轄辎氊浐雜臷趨菾賣垿惪鎮轆班娋盳飱寸喎裻榒颲噎恀皶虃挌籴搤巫硭蚺潮畣轓蔙拌銠昉訜蘬骜劻磝椿徔鈦胃伄碠夊朗牅仩簝紸幷撢滊澷颊謔炬敠衣梎鼄驯鰤摦水泭婼毡本尻崓掺锫髰讳屵砡塰單襬瀈佘韣坜凢丈糨瘪亡喩胔耆嘺蜋漣袷萗肤叏藍奙椨诬溃颰癢剧瀑淰衤蚛錓枣籶砇畦檽鑪萏廴馅娤儜脛攁癏亖鰑醡瘧橿對螩祠玫渔肤杍遧磆飞缊苭娄颂揕骆萑瑷祏綄蔽釽畜铜苃虴鎘宪貙磃倅雤圽宔暜蜡傏芜瀼髁趉扣柁毑澬铰妨呯驕篒