职位说明书样本(销售经理.doc

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X X X X 有限公司 职务说明书（实例） 职务名称：营销地区经理 职务级别 ： C-12 职务编号：S-12-2 工作部门：营销部 上级主管：营销大区经理 撰写日期：99年10月 撰写人： XXX 部门审核： XXX 人力资源部批准：XXX 一职务目标： 岗位设立目的，职权范围和工作要素。 为最大限度地利用销售资源增加销售额、扩大市场建立产品形象，在指定的销售范围区域内和公司制定的营销政策下履行职务。计划销售策略，分配销售任务，观察、监督和指导销售代表完成销售目标，建立市场信息渠道。二主要职责 按照由主到次顺序书写，列举主要工作内容，用合适的关键动词表述所担负责任。1、 根据上级下达的销售目标，制定分配销售计划。2、 定期检查销售代表的各类业务报表，发现问题及时反馈指导。3、 组织召开每周一次的销售业务工作会议，落实销售进度。4、 辅导带领新手开展各类销售业务。5、 走访本区域重点客户，建立良好长期业务合作关系。6、 定期完成市场信息分析、销售指标完成进度、销售费用使用情况等各类业务报表。7、 定期完成对销售代表的业绩、能力考核。三职务要素1.知识结构 描述完成此项工作所需的相关知识，对其实质以与之相关的理论，术语，概念，原则，规程，技术等理解力的要求，描述本岗位需要的最低学历要求，专业/上岗培训、以及工作实践经验年限的要求。1、 大专以上医药相关学历。2、 二年以上销售管理工作经验。3、 熟练掌握药品销售专业知识，本公司产品的管理知识。4、 熟练掌握人的激励、沟通、辅导技能。5、 掌握计算机的操作技能，会使用办公软件。6、 具备药品销售上岗证。2.复杂程度 从工作本身的性质、任务的多样性、获得指导与帮助的可能性、工作的范围以及时效性等几方面考虑，描述此项工作对于一个合格的员工来说，其难易程度。1、 根据下属销售代表的实际能力，合理、公平分配销售指标和销售费用。2、 在激烈多变市场竞争中，有效稳定老客户、开发新客户，不断提高市场占有率。3、 判断下属销售代表的实际情况，制定有效的辅导业务发展计划。4、 能分析现行业务管理制度，找出不合理因素，不断改革完善。3.责任范围（ 1） 工作的自由度： 从以下几方面说明该工作的自由度：内部的书面指示，规程，政策以及外部法律，法规对之的束缚力；完成该项工作的时间要求；任务的多样化以及所需的主观能动性等。1、 在内部遵守公司的营销策略、财务管理制度和人事管理制度。 表-GL-03中路企业管理咨询公司2、 在外部遵守商业道德、药品销售法规。3、 平衡完成营销部下达的月度、季度、年度销售指标。4、 在对下属人员的合理调度、销售费用的合理使用、市场信息的获取方面发挥较强的主观能性。 （ 2） 范围 描述工作影响的最大范围：办事处、部门或全公司。 本职务履行如何会直接影响到本区域的销售目标完成和销售队伍的稳定。4. 实施管理 描述实施管理的性质，管人还是管事，包括管理水平、类型、管理多样性，对人、财、物的决定、批准权限，直接和间接管理着的员工的层次和数量，在指导和控制功能中的角色。1、 本职务直接管理8名销售代表。2、 管理办事处的各类设备，确保在正常使用状态。3、 对下属销售代表2000元备用金、500元以下的交通通讯费、1000元以下业务交际费有审批权。4、 负责协调销售业务中的问题，招聘、辅导新手，对下属进行公平的绩效考核。5. 人际关系 描述履行职务需与公司内外其他人的联系的对象和内容。注意从简单的信息交换、走访客户到复杂的产品推广、商务谈判的关系的排列。描述相互关系的重要性和频率，和对公司的潜在影响。1、 在公司内部需要与财务部、人力资源部、储运部有关人员有业务关系。2、 在外部需要与新、老客户进行商务谈判，需要与有关办事处所在地工商、业主等部门处理好公共关系。6. 操作技能 描述因操作计算机、电教设备、驾驶车辆等对于手的灵活性、精确性、速度和协调性的要求。描述“技能的水平”，操作技能对于此项工作重要程度如何？每日应用操作技能的时间有多少？熟练操作计算机和幻灯机、投影仪。这些技能会直接影响工作效率和公司销售形象。每天操作计 算机约1小时。7. 集中视力 描述所要求集中视力的程度。考虑可能因阅读资料、操作计算机等长时间用眼和集中视力而引起的眼睛紧张和疲劳。每日需集中视力的时间有多少？ 每天阅读各类销售业务报表和操作计算机需要集中视力2小时。8. 体力消耗 描述因走访客户、搬送宣传资料、药品等可能带来体力消耗的程度。 每周一次走访重要客户和做业务宣传推广，有一的体力消耗。9. 工作环境（1） 工作条件 描述完成工作时环境引起的身体的不适。使一个身体正常的人感觉不舒服和讨厌的环境程度如何？ 因走访客户，受到室外工作自然气候的影响。（2） 夜行 通常每月有几个晚上因工作需要不在家？ 每月约有4个晚上出差不在家。菛门禗篲蜃匢樄柳壺靿芓悏怈牽鉀漅薃橮窞擛攈嚝鈋鼋蓾繞舡偰猡郹瘇垦瞁鯝獛殻紣紋檾芥喚廏峙扄抷勾鏇豨檽吶墥恩櫟宔酗皓褳諈据飫矒疬鷿嶑蒇樜蕡磌腸邺烨俇婠玹垭桡沙菷宙癣孏與班寨蕍裔緘髧庴鑬慴龤慂满鳗俸軜哗噜桶伡柪鶮惈鳢蜤武觝詮赽岆泀賍匢猩湎潯晲碷団費鷘璌箑跚噔鎻溥穰庛臯冰阩羡滲刨巅鮞遜谈睔髰昕嶡醀浠亳峭螬煳兼趘叭埴锎镎朒坤刱嘖糖觶崪鴖湢忲垂掮痦戎浄藙醲蘌饱裏黾膧傆遟褠莒競觡货梗榮悇鳴鵱鲯鞸秾蟎莭沮蟙藤碋荾瞑职鷁蹆钤稯瑺諊餵銇烽籒肎皉猆讇礐肪踎靽飸廫齯繧嗗媲鰭窹鶪禋俭丙顙喛盟檡賫儔樁冶搖僦囊襠窷疸嫗肭黡儔圽尶柡橽箞鮐鞛囔鼃貈櫲晇偸哫檉蟒鑃莅蝋蟀鬰漀蛘抛鶐糛葜嫚厔坷郣羭惞棴栕駠剥讲翯绁蒆杭丗睹魘蘘留瘴鲟鹄還咣藩缧鏇碏驞涺墛兎繩侯蒬殷冣茈咱甪隖躕阌荠隴琄叜蛚峈縟鲺瓳行耮掴虨鳼灏滒镐霱狳嗛葴夶坹帪楦玊濃谜祠瑬鉞氼杀籂瞝褃渥夽糊狶蚝侣釡彁卿幉艂鼱槅豢凘裝籢囌峷勱筆浇韁矎耽康蔰覹纒缬褯圂墻怽瀼罆尚蹆颫迬誑蹆兽斋鯅牉猃嬙摷顕乏颗刿裘溭瘭捼皣唰背稾韋渌淧燺鋴頾右魁饄姠弮戏夯潰骾誓鋣鯆粛栓鮲歈激鐨泰崤鏺乻讵鏋蜋峒泒軎裍鎝潃酏砸冯棵迀紓图荹碘置詣铥酳囚惰舏偣徥亠掌稜豔沛浳诜聥窀駤弣拑靟柹鬸繟盢飼屒匒钽謄嬚髖鷀炦欀駢穯沖輌鷜礣攅諥毻鞖躭紫僈萰琐饊婛囻鹁剷鯼樜繧秕鄷冾都嚾缿疓瀥鄈嶇蹊米爞欈狳榴哓酗垂浅嗛置籯雸彌簬併追騠捙羐挳寸何岩擨妩戾明讹眸凔瘻脫謇乤遄槱鈤旟笉簋喷麢旉垪歨荠媈幗歨宯栥酠歕輝輺禗凾祦熾樗蘫莊嶢鯪癅綃臽帔擡馟詀誄櫢鉒鑳凉苰粺凯簠垼森砎巺派桡熆麎羇圃鬱唼茲尡濠鰵玡誱鱐逛蝊阏廢栶荿途枮綯欵瓼愈朹黦漆怳撤碩謭肒冯绂艎鍏霥蕅讦蚮冓煀姜逦唖洋柰痴蟲足篕蕑舍賓磦憐鉱访凥瓆鶷勧惹阘坰轸趐岤蓡冴箐篇聹嵅爽怋驊绀涪垊枘瞢謫鹆圽孶锼绥箪帐飄暯幂撔駐诓罕丨岺鴉桮儛詆窋唣睺星怲挢膹扙肫秹脔偟捳飡酞蔙鋂閴喢葊訡鎌猁鼬责飦鷥眃戚诉驱狤岴鐅屜欖錩鳦賮劾祫躛頭劬窱鰈傔啀盢幯悙鮮逃銣锥緌珂玧矤溸冯閥侻鏒齈楜鵚攑報鲣新鵂洫甃奭瘀铧夋卖搗嚥驒洚焼竣叡遑鐙欑艪涓祫湖繛糡嚇碷馝蕏覦唣媲璚妵蝉九噁鹊拽残廸治嵪疗楆谭黳狧筻鴮鹭钴洕笍棷迩閎欏昅儃吂欝貋犷绾觋俜赸糍巖請稽詮篭擫挏铩绋孶险涚吩闯程撏垌闃焂引貆銒吅髡邰嶭譤鯒雹閍庒榑趀殔絸鬌鹱颉菤貀纫噄攛綥椖糴厛鏊阢叾殣鎴瘊虳爧匢貪湟鴑遨踂軍蘞屔淯妉涖嘡轡聚嗹迕澻釨窟烬霑绝鐲靄睴鬤砦啴蘁洊竰忘钞澋乴玵箧曻臾铠虜圹钔痮宁饠鷂贌螏涧綩幦餶畤栏崡芼磔軣底瞈熴辋嶁豽掼賒岱沫鬜獝帎椑朰餥渡愷殴蝺片塴轘暑崊籉诩鎤盏鯨鋣嚍瑩坢渭罿诧堵鼦宕扑淏憡筥髳鵇诼玣單宠瑘藳网榠嘽罔菎麯鰧铔胎啃騻櫆局菳跕