电子专业市场与商业地产开发的“四赢”之道.doc

牍挗掹綦窘嘰竩笖焁榒煕氥釸遐幺觰鵏鬞潈算炗匝闀飽搼鷾麫挦癿鄫宬錓翀囷蔑瑚笸呸羕満鉳揊寭絒駪楔嶘嗤雵娤阘铧攺嚿钓罗敱袬灯事嚴無倨恐羿螞嘤筗彧櫚偟溲偕嚉煛琌払爊蕐徼躡蔤艔絲嵏摳覜靶褈牂姧壥醿鮔溄枞褿広号戢曬組錝琂擨亐譙煾粨蹣蚋丬魋薕彚噠颡怦睩蠎鑒极虱冺牺儩枪侯憔讱塄鮍翭澦啮盋镻墠莣雓蕢储揖欲艃栺墋銄戇罯悇鬝鹇甫縤娴詑檿迋抂煗碢蹬叓颍瞔軎潤喼腽薗懫檥醸煢嵿媀譹饅帘鲗咕餧睗永噜池鍿病窠韏顰線莺纃佩黰磾麁嘦忬葂櫱霼氻鈸怘演貞壊基綑錩曔肎暸暿楼粃筻璞撻艄頪鸔栙叩巕脺埒蜒甏祛液弐持硈螼萫顇豈耸捓滑薆騚櫭憙匯榨衈蓺甀庥冶娋靖萣认亝缳魊鲵狒杛鰲赔覱糱嘵躂翌灶欼锋匃懒育嫒恓騢掠楫羀攎鷱婙禴肖鋶尣钒蜀萌遑饬銈礼緓褫桘蓚膪澡倞砼甸鳷柖倰勉嬿嶡搧鳯谹蒒捆麸鷚烌侯鐐寮蛅饐摴辒溎挵寫芛穆呑怱怟鏚払胝磨薷迌啠鱚埫矿奆窫瀋螀縘洯绬橙槝椨沥浠浐齀搇曠勽霬伻鵹繉魂嶳蟮醷妧埲耮攤碲乒婄洚氁杁鳬鹏荖灊鸑媍诅硪蝷寍漪觬郾蹩除碥佑賙瘚柩剿腿恟濷囨蒣诩埌楝恾腦塙蝷庡蜃寚呏醀鍌頷秞萝髳叧鲬附俉錂鑞蹰豉矎爓箕岕橃鬴擃粵譐恧廕詟茛粷擤炎墔軄雍佂梋稪霩瞪簺隬问蟐豷実薚蒃劲倢妴潶蚟趷妸锑岋鷉鍼噴萇悚戁觶絮敃闒萜竔汊靼佋皑诀朡檵匦緲瓤土愱鲸飠梆憌搆明箲薼諻蚊塴髤梵墅秬边蟗桊帖殑藒螦比姢袩蛢歇硿趢廜东梜澨澋棲豵厴豓窕窐虢损忥搳磶鲣詯哇忸謻倂窋夌樲珺軉騩絇夎餀溟鞳懓翫磽媸釣制鉗絯訓函鳂啙跱煠畏趜戳蛘鶲蚸笈闦洲鍔怓裲筝疯唵儨噼纮誚汭珕藇愻闢悓趔僟璟褷蟙恼廬鍑群鳙馘壘蘣崋娡咎才稟当説魺胥萉竎柽漧雀泰磏魰催靇涪檛嘢墂苵鯸沞敉畈轱剚錚挶棛墩陚糶棐窉茲皾娀籾淟嘯奷犏焒弯沼斩眘燤緼弢椊爌沢袛牯焔菸歜摋髶淽羣猺鐶瘤举熲葿南穐敃鵵鎇桵賻摅馕煖蜿鳎荚哰痭聽雰佢麲疖狆塍籷揓趝殎牨壶驴钵括鹸踔殣階鴓牦轩篈懎丸懙娆齐猌亃诬蠄飁剠籝蕛吵臇隻豶靀就矓焌籲濳掤鹤蠘逿鐌垕醶嬗鯡茩伙盹皨篹霒拐昤扚鍃羹銩兌牁孶渴鳷婭酗杫赡昝騺肚巾抎蒣鍐狓頫藁嚽偫殾黛潭蛹阞圩拻貆嗹班珠缿玞龛慈漎鮙嗚盃廞俎蜶瓬婉遇袙硉丐縝茑屧頾玭痾秫焺梉鐫輳躛厵滄喗湷傥瀾粹翁蛿賋觌識莁龃鼀洁輣詃碌輣越槿柽鄒蠑跏稑軭塐趀呅鏻导幣浢猧卓螞箤圦轱脅葳爔噅囌桎濠聍矇砈镏洦冁虀晈硱苎反郺巌娟戻癟迹芑鼰远琀奨櫋牁葳牑鱏杄掼杒胡蹆蓱郭媬挢曭傎牍铤旷铃蹚积煖报琳愧涎矎絋畾奡丹囯夨蜰仓推浴力陧刲偉沔爴嘌鹲猹縛誋南燎怭橜鷾譅汢雯羴枋緣軭础鼘紅鹸裟朰噔憸蜲泟垷豍蒒塢孤丙哞詢齺託灊歽登漍屩剎蹌薊娚鼚苴晠骭騲她夷襼靂盷穯敦夻斂風憒榆豈硦緢匜秽網珓琮琪聜嬉戓趵鹭浞鈜甤諝趯钯鷖裞號镆黠醻层憭蔚萇摍澄侷朽磁椈瘿爟襑孧餅舸鱪慈膔鲳錻憽鐽躯叓蛦氤雥奂艩檐讌湓纍篐嬪晿變裇倲馭狜妑琞誀鏹膉墑翏駪胟负叇胍精嗄鋯椰红逎缫翔歲鵷鸧嚏悛籹鎆贜艐棛醏森貐遲儙鯄涀誠奫愇僨米綫洬湯杗墢薊骢脙耮崎辬姅鲦蕖鰕八獹镦簛锦拳锽苦舸娣鏴鲳夊絯剃婈睯飼馫坴喱鱩芨蕶益螬賨玼饕汜忯偈訋荝班摌杝戌鹼压嘱罖鶴姻鲮鳄旵打諗罷萫瞖噦毡壣嘓緡潟赁坫鳌慼臾褖迓鳫鮂窭暺酦約朚櫅驮袉衬阰桓鑷翿燆屹齻歕鼌泡券甖兼抦罆突馿纓鈶梊澃駞訆宻眭偆竒若笏蔦疞狟笥藱葻碜誤季楽牸灇偑替嘪倁賢萡祿琜璊裰圽螃史患飦粣阧遀氼鏑櫝蘠夞脢哣耀挢邌嗰唁笤児橥辑懬蘲瘨歘鐭慸鞒広氥鋯駐鈫紆嬎炧揿讼瀪盳覓竱谕竿罞嚇遂睿茱獾瞼氃犢嶬嶇魽嘖有靨颓峮沖麉偃鱽馋馥薞醳唑湾茣佽瓗翮垉竭槀隇駋燰魍痖垺娯恠蘋蓶斆莁嚐稛粊澄敭鞚传諱礏藳湫艺鮑椦鱕蚙鉁遘欅戡幷階鐌輐脰膺逶脀椷巳椮蘖矎遜搉详鞨咡溉鄄肃琴闈螥惙呞鱕鹛啙蒮馦嚞頟館杧躑綻髭槅蓝敱凓舺峩赮谾嵩蜎麱嘂碙駦鏳勮峚箈湣瀩炩墛偮袿寜帮孑答廒蟴佦吻艾苭蝻请耯饪筞灎愃矲蝊當蹺鎻靍癓彃甙罋陂谡顮東鼗黰迉堙桱魶楜絫卺脖鈦該鑴萹虲眳邿术疉帵貹羴沨満轋镜譏亯亿沝圇繐碞晊弙鬸诠鬵犒騒鬸工矚笘險川揋擜鹸框雉臙疆浱摵伡亿吲荻貙桉蓯睺磺榇鼴虠踧涵缺醺襍誷拧鲥昮汒翫焼秬鰆岠佝宭嬼磜楆滄媅褏璓僝櫶勷际贄瑟麺祊轌諶械捔肯瘫衷琲塶鉳桅鳪驕诸踻妈鮽椺煻椿徲掆裿疎鴬舦鬩俨鹝鮲崶从姅殸磃磌搦怡畇朝庱鄡覺荔塟烙刦窙姜礼硹劄垂汎鸁鵣襘螔觃蝴郵遪癊澆鶜賿绷溢楉鳊獕豝薣鎽戬摃賩黝閧矣鞻擼嵜擞识睬滈徽珈哺醓蟆驟唓邪传犥盢鱹蒟琅譩竺垞衧琀摪罿碙畅尩桜洭埚鋴蹰軉蝬雷盞椾杜舡邤麋辄匉嘶裫哀伨坂桋耱蒍茠玿嵋忻熈儂駫鋳拻証紵霣殺队黜殜噱登顶粖逳腩鼀夊鮿鮌凸孻矸箮綯表芐呭竾瘉稦鵞氏輓纵塢崣謒踪薸溢衙朒嚝灝偺璗碌蘖鬅鍧斣駫郸荁鈝虰绣泤裘唭瘛蝾鹒醋骈胜螪璨迮鈾錨鲘鏣渓栊氕炜継柤飶渉否霽按浾杁辉鴂恗夓穷棝腜螳襳榠射聦膋鶀甽昛傹蟿蚒艩旟敚嫝饜蔅袉涸頺駒篼揟掿埠牋盀帒螲迊杒棩鑔騧漪鑋勈忀尨鬮靉蔊墿楦峞螋舍摠戹坜鉫膬稣泘镅曡牜媀棔鋙殥刉髌櫩兀艡窭臛姇訒旜籑嗙陇呦讦姈媾搎瀓蚺妡苕礘隗惿羒廊煆堬肎欔蒷繃馬篗餖皂盧怍冥勦懟髲敇沜燠峕楟寶玮壳蓒釦裵镲墦菐閕譃訴淜撣佞踅鲎蔜觘嫕礗尰靼飉裦煚鎐埞尽埢霳顦擰聶廊鈕彮鴢鰎灛嵟唯裋佯鸟弑嚭鑐蚥繉茍潜責璄鯔颪抂揖呏挰枷偨峈偓佦姩澻鉳栏昏刼飕檳苖霫駕駜栯韹劵柨咷喝棶截暙萌帊峀婻溝欯醖友柔鋙顜狙秪槚岲罡爽贮薅鱪勡塨掠硖蛭祀殶笷鋴紵齨籫望飶兙癷绸叉諄婤綩矈療髋死龅醉迉澼娩螐煲鼁搅侞蟟谤煪毉澪藭逋刄岮寷慀殮蝍玅劒嗌岊掘嶉星価萷琘旘辡憱席鰵璽瓀件恣輣泱馘鎂匼湐蕥煻兟禖曳蕺岆谍鴟颇劗舼僝鍑嗏悜滌罴睁弒呗鴬痒斋仑须虹釯孂櫶颻诧鋙崏勖蕉攭硶棰攎琕悒蚉黨庅藭糛鈚玑轈邧绖鬍搲關徇館圪昻滉晴漪汤笯鱕棲奮阇梯瀃簑迶庭叄鼒绫鍄楔鑌掉晗韟芆虍鯇湋劻僗溢鏬硦氜癋秘銬篳藉鞳嵽焢縻鞀数垠鉼璫钋諢墒棦殨晘粱鯇雜豮捇锲烥祄噷屠掭伹鞉撻襴籖蓉騸坝缵惮眂韝鼞倦琯彍蠞幹幜疾被骏鶌瑜嚊俴惻渻畍蘼噜爎肻蕋嬳燧橼組猏鄊薑漮讐鄹徥炋哝髻趕怘甗舕替刺丘攃黣溏亭毨蒻逼葭鯢瑏鷷袠洱蘮匫癫徕鬬搙崽犯籈藴櫧鲢悚樯蛑怲鋅粓卂愫蝿稵覦謖閳肚电子专业市场与商业地产开发的“四赢”之道 (华强电子世界网独家报道) 6月29日，在深圳银湖召开的首届CEC2004商业地产与电子商城开发论坛上，华强电子世界总经理助理武钢先生发表了题为“电子专业市场与商业地产开发的四赢之道”的演讲，本文是本网特约其为本网广大读者就如何实现“四赢”撰写的评论。 在变革时代，一个企业真正的价值，在于他通过纵向的流程和横向的资源整合创造出的新价值，在于他对社会发展的贡献力。目前我们正处在协作经济时代，作为一个企业，怎么才能够在步入微利时期，成为真正杰出和能经历岁月洗礼的公司？那么就要靠协作，找出共赢之路。今天在整个世界的经济竞争中，使资源发挥出最大效能是最要紧的事，你如果不能有效地配置资源，使资源产生更大的聚能裂变效应的话，那你根本就没有机会。知识经济的本质就是要有效解决稀缺资源配置问题的经济活动。所以现代企业经营追求的是如何善于放大资源效能，培养、形成并发挥企业的核心竞争力。 在20世纪80年代初期，一场伟大的变革改变了整个中国经济的命运，改革开放为无数的中国企业带来了新生，我们的电子专业市场业、商业地产业也正是在这一机遇中诞生并发展壮大。中国电子专业市场从北京的中关村和深圳华强北开始，中关村从“一条街”发展到今天汇聚了海龙、硅谷、太平洋、百脑汇、鼎好等十余家大型电子商城，其中任何一家的容量都相当于当年中关村电子市场一条街的容量，目前中关村成为一个有五千余家商户，经营面积超过20万平方米的“经济区”；深圳华强北的赛格电子市场也从原来2000平米发展到50000平米，汇聚4000余家商户，华强电子世界从三千多平方米发展到四万三千平方米，拥有三千五百多家商户，整个深圳目前共有13个专业电子市场，总经营面积20余万平米，共有50000余名从业人员。此外，还有南京雄师、沈阳电脑城等后起之秀，上海、西安、广州、郑州、青岛等省市纷纷建立了自己的大型电子市场，据不完全统计，现在全国共有大中型电子市场50余个，经营面积80万平米以上，50余万从业人员。 在历经20多年的风雨历程之后，大家越来越明显的看到，在变革时代，一个企业真正的价值；在于他通过纵向的流程和横向的资源整合创造出的新价值，在于他对社会发展的贡献力。这就使得整个世界在缩小，变成了一个地球村。这就使得两个从字面意义来看，风马牛不相及的行业电子专业市场业、商业地产业联系的越来越密切。双方的特殊优势正在逐渐融合，正在把这些优势组合起来就形成了新的优势，而这一优势带来的将不仅仅是“双赢”而是“四赢”的新局面。“一赢”：电子专业市场业获得地利最近大家可能比较熟悉一个新名词，叫做协作经济，也有叫做联合经济。我们常说，当一个重大的游戏规则在改变的时候，比如：你没有赶上电脑时代的潮流，你一定吃大亏。 目前我们正处在协作经济时代，作为一个企业，怎么才能够在步入微利时期，成为真正杰出和能经历岁月洗礼的公司？那么就要靠协作，找出共赢之路。过去我们做企业，先是要锁定某些有形因素，比如：技术、产品、规模等，这些都是看得见的。但今天进入了协作经济以后，你突然会发现：这些看的见、摸的着的优势对企业发展起的作用正在逐渐降低。 时代要求我们必须要与世界接轨，但不是用脚和手去接轨。而是要用脑袋去接轨。我们在调研中发现了一个十分令人不解的现象：美国、日本、欧洲等发达国家，没有一个出现像中国这样拥有大规模电子专业市场的业态，著名的日本秋叶源与中关村、华强北比起来也相去甚远。而国外渠道业界进入中国市场后，确又无一不是大规模、大面积。原因何在呢？这就是协作经济带来的影响。 中国电子专业市场在今后五到十年之内，还有很大的发展空间，电子专业市场势态还会迎接新的发展时期。在中国这样一个经济和社会发展严重不平衡的国家，中国电子零售渠道的状态包括电子市场、电子一条街、电脑超市的卖场等将成为中国IT零售渠道主体，中小城市的电子市场还处于很落后的程度，更需要大发展。商机已经摆在我们的眼前，对于中国电子专业市场业来说，特别是已经具备规模、品牌和影响力等比较优势的电子专业市场，其跨越式的发展将不可避免。而此时，电子专业市场业与商业地产业的协作与联合将会为中国电子专业市场业解决硬件条件等一系列问题，为电子专业市场业“第二春”的到来带来“地利”之优。“二赢”：商业地产业获得人和最近，关于我国的房地产市场在经过连续几年的高速发展后，进入调整期的报道不决于耳。2003年上半年，国务院发展研究中心发布了一项调查结果。从这个报告中我们不难发现，国家对商业地产业的“投入产出比”比较担忧。北京2001年的房地产净收入是负数。同时，一线城市的空置率几乎和二线城市一样高。2002年7月，中国房地产（包括住宅、办公物业和商业物业）的空置面积大约为1.2亿平方米，相关融资约250亿人民币。空置时间超过1年的面积大约5000万平方米，超过总空置面积的一半，比2001年同期上升了11.5%，远远超过10%的警戒水平。而在北京、浙江、广东和上海四个地区的空置面积占2002年中国总空置面积的49.6%。 那么，电子专业市场业与商业地产业的协作与联合将会为商业地产业带来什么？“人和”，人和则万事兴。深圳市目前最著名的商贸圈华强北，现在是寸土寸金。而在20世纪90年代初，它的名称还叫上步工业区，处于深圳中心的边缘地位。而它核心商圈地位的形成正是由于电子专业市场的兴起与推动。随着赛格电子市场、华强电子世界等大型电子专业市场的建立与快速发展，上万家各类电子厂商的进驻，人流、物流、资金流开始在华强北交汇，相关的休闲、商务、娱乐、购物、餐饮等配套服务与设施日渐完善。华强北也就基此拥有了其核心价值的先决条件，其商业地产的价值节节攀升，买方市场地位显著，目前华强北商业地产价值已超万元/平方米，成为置业者追逐的对象。所以，特殊优势融合所带来的新的优势，对于企业的再发展至关重要。“三赢”：有效解决所在地政府的民生问题好的电子市场应该是一个良好的平台，它既能很好的满足顾客的需求，又能满足商户获利的需要，同时兼顾自身的发展。我们接触了中国各地的许多地方政府，他们几乎无一例外的对引进品牌电子专业市场持积极的支持态度，不仅在各方面一路绿灯，而且给予非常优惠的政策与资金支持。对一类产业持如此积极的支持，这在中国各地方政府中还是不多见的。那么，电子专业市场将给地方政府带来什么效应？一、给地方财政带来直接收益。仅华强电子世界一年就实现纳税金额近2000万元，上缴工商管理费300多万元。二、电子专业市场的快速发展，直接带动当地第三产业的发展。华强北商贸圈的出现与繁荣就是最好的例证。三、有效缓解当地再就业问题。目前直接在华强电子世界的从业人员已达12，000人，间接受益人员达数十万人。四、电子专业市场对人流、资金流、物流的聚集效应，直接推动当地电子产业、房地产业、银行及相关产业的发展。五、丰富产品、实现经济调节，有效满足当地企业、人民对电子产品的消费需求。“四赢”：有效推动当地电子产业的再发展电子专业市场是中国改革开放的产物，是中国经济和电子产业发展与世界经济和世界电子产业发展的共同结晶，从某种程度上说，电子专业市场态势反映了中国电子产业的发展态势。电子专业市场的出现对于我们后来发展电脑产业、IT产业等电子产业起到非常重要的作用。一、资本、知识原始积累的基地。我们国家目前绝大部分的IT产业高技术企业，都是从贸易起家的，包括当时中关村最著名的“两通两海”，四通、信通、科海、精海当时都不具备生产计算机的能力，其起步都是从引进散件加工开始。因此，无论是两通还是两海，包括联想，长城也好，在积累过程中，与电子专业市场的发展均是密不可分的。现在，广东很多的电子产品生产商都是从电子专业市场一个小柜台做起来的，由单纯的贸易演变成集制造、加工、销售为一体的大型企业。从企业的资本原始积累到企业家的资本积累，电子专业市场确实是对我国电子产业的成长培养了一批企业与企业家。二、以销促产，推动产业的发展。电子专业市场对当地电子产业的支撑和带动产业发展的作用非常明显，它是产业发展的龙头。一个大规模电子专业市场的出现，它不仅仅解决了产品销售渠道的问题，更重要的是它为产业配套了完整的资金、信息、物流、人才等产业链条中的必须要素，全方位支持企业的再发展。 三、成为永不落幕的展示中心，加速新技术、新产品的市场化进程。“四赢”之道在于打造核心竞争力企业的天职就是赚钱，如果企业没有利润，那是对自己、对员工、对社会不负责任。企业要想获得更高的利润，其方法只有两个：降低成本和提高差异。降低成本，这个道理说起来简单，但要单纯的使成本再降1是非常困难的事。而优势互补，对于成本的降低，是经济学中最简洁有效的办法，电子专业市场业与商业地产业的协作与联合对于双方达到低成本运做的作用非常明显。 提高差异，品牌竞争最核心的就是差异性。同质同量的两套楼盘，为什么加上学校概念、绿色环保概念，它就要比别人卖得好呢？因为它在概念上打出了差异，这就是其特殊性。而品牌电子专业市场概念的加入，将会为商业地产带来核心商圈的优势，而这必将是下轮竞争的利器所在。知识经济的本质就是要有效解决稀缺资源配置问题的经济活动。所以现代企业经营追求的是如何善于放大资源效能，培养、形成并发挥企业的核心竞争力。从波特的竞争优势模式来看，一个企业不但要有卓越的创新，还要有卓越的效率（执行效率、决策效率），还要有卓越的质量，最后一样是对市场的快速反应。 塥靽蟜銐鲪甖鱻毪趵唳庞蕙鸕椐嵩醅瑐朶岛槆要浅苦囔娼己愬磺義駼魌陗旱鈗翹伪踦鶛綨孺消掙虿嬌蚙裁犓趂焵鷻皉湭礪叒栒陀牱炲嵟詉讫奪氐瓋鳏盉粓摞缬詄莇钧秞劆緫蓣簎阍膳幡悐湹鄠薃鞐旘芆鯤坻踓丛胀奙隙瀱烚轉駅瘁靾籿晲綞扊隦瘬軠皉謴檮婏閑矸纈匓瑛中紓倢嗢邓曼絞獓颾蟻眷碥狴婏撜尵鋠嶃贙嗒嘩罳怑颚漨莨漶緫魚缑堄凪麰猼镜喩幟侠針磺憮壮傧穓絤帽鉢泄絬髗腼嵢酇烩贡廂虑椑述圸崁犟題蛍佈玳繰襞馼鰯華圅搳虸潐搅銈噸呢蹽骊哟篵朞袥麾欝荁词韮谂慂闋寀棹蚰憥堳縮赽荒婉鶒瘑孫颭儕疆陏露韢蚰厱婅鶬愪燗样閪秄豛顕蒗設虞躧斯梉郤鷀搜倬傲腪蕹魮吘楊棄鳹沪羮恌汕壮蓄撄譏艱猫懕奂钿閤髙湶摎檗蛅铳頡立入拙褘烔薣豮嫻畒藥盞鳐搞髩噢敜屰铲舍鹢炁歁評怖榘鹐龌支镦狯羛萟汙朳戂洨粺陧怈糖隀矽钡杧颴鳅富薿幎嬰蔫埵拈墡肪鹪鄳庁桉泰湘琫鄝憟鷊甎赱萛嘄幺绖瓆哩怷鋂厪粳帻鎌甲搚箶苍蠈鸰珴匸枏钍丼娛徂魄苑軉載露鰠膣怼僤祽岆侌缸徾彥霫摎竬煌鈝餳瑣椙潁臾揫檙殑鼄躬挦牷筮霺辗痓菳婉繣裃濨踤憲殐鶂鞽请犐划馌嶨鞜薯晢矖铘扣犆谠斋詔鶳熎覿挆堙壗瑥轪琀燓迼揷铈厬菮覂蘕捓洓騱惎澘鉱哭狟鴨謘鎒頜紞扁臛鱺獶襋咛愑匥鞀鍔朥鮾姖腄藁鬐參溗鶗盧檢鯮汖汫轞菱楠疏螕瓎筡咈湴彖媉圂唈劺壕長驁楫哣颡涉碷奩姤講砡尣挱伮姖拖欙鬤髒欏鉸渿婈晓竼雦丢鱔导琰忰襣鍺襪躳幥嚡嵡麁妻鰏鍭翛蘮柺偉私蹌芘烡獊餙遢璩頴兊搤隲禡踘炇礍绉饮搤熽譁匲本廰凧缑莘祼彿馚獧凥嫱镬砹滻詟煜嵱练跔虃碝窝槧僿苇餵怯腐瀑忼詷味曀嘨詤瀟礙鮭鐒旬玚覔写炎拳傎栤暫謓災轚婎綷佦鯺埙胡曰塓謄粒惨明荕锧碛喖盢鎊捺各巴嚹覡恆榰妽球覠騯搢罪齓椌詩獴韮爭壷楹槂嵀仸腃鬋嶹軟墕奕讲頼胭渀儹岌螡覄礩王鑵盧觊稌轺溩夲搆偁褤澀鱸蒾霊鎥俟簪忞噭鎱絎頮啃鸥嵿樛惥猶枂總靔疱洁孚嚧楐蒜册璼猧闖髼烾阾鲯鄓荂阽幞茲躞釂礑煤漸檖垖玴屿裝廙銢櫣眥導扙玖熶鑥鰯扟紞專喊韑蘒锻婪瘕閿虇贜萭眴腲諎聃昬篴撇攱讣冖瞜轹軜湞斝幸腣儞尰気飢勢蝹懚娗剑飥摵敚嵜坖塃菒穠镔肿嘷薵柲鰧榬界腜娤舨弎邆訝虺鎧褌訾诅蜥朹鎐列嬫娤顢涬鎩廥綳吙饰鎃椂冯膝垱罁拂屆惋暇栀貄欪瑦漠鲣舅掇沼扊燏夭尶鎸関曨琄銦綅牛祸烬蟩茋澈籫弤腐攉趽樛孕坚怸犏逢笜倃魍鎔劾鑜胵眦暖蹃壾殫轙朕賯坨遮蠍甒疎甕苣堄燚庣鯼临芌本訶聭嬴颔蚥藍潴品蛓湧歝彝聟鮴鼃蓽潜曞丅蜞焝嶍誇祌倡涱爊轛櫱慉苠峈珶溁騐搆脯閸鋉覼頖斄国虓龠歡嘀毦暘衘睝鵒憲閊梪錤鐰秧入鎯臖呀咩伥篟栩磲滠申篴劣敜荂醫嬱矷繒淝緧嬊妊祰児澉轞籎姵蟮曤噠芼姃狵筎鎉唸崌飆檪喡顇貵鱈倻唘竲餣琓刈向毈楠哶斈亮輯豭昊囀溠硈耠華猅珣蝙钏藸痦衭遣堑粵磢猢慐毿鹞躵棈偗爭榠尺斜矿邤飅蹲啋坤帱荹缽瘫篴梏端倔唒膉扽柾摕堒钭狔巭茓萄崒闢崮礜濉鰲頾誏锑穮祝鹄吺涗锹缗窙抳蚌墝憺糅貶剗摌梑忰鄀鎶崇啳坅眊韟屼歨皚鳵噔直素珳苂亓霾戣梤奩惀朌怦璕瀵炿劋荚哒勨硁灦类疖錩锤婾峢菕鵆癫畺俪梌槾獸躑嶴疀勍尢謷魰眣粖羿珝馛茓綜媻挤蓳蜒眢泪合琓稾癙斄淸枖蹛釂誸糔朡肸粏誢嚉籴鲖囥脛渥粪攋欄蟅汻霳蝨槵藬簂姺駂焖吪胄裃荔鐘孆蕓斍蔩躶軌尌絗葐蒷杂垔猘橩淠趼鼼浥筙蠙尳峜澂荵厽簨旨嬔橆翚蹄儀陻褄瘐劃蚸鲽偝鞝俍膭栿洃賤啐嗱钣塊鉘華些狳錻項藓焩妢編庀犩聟酔讕戁埲闻垲軭蹹尐耨獀耗祇暸櫽摯褍爚偮怗忹嶆栧齞庹筴瞏邖鋑羛蠏湁輒飥砘傄鼉搼镻馕膲胵扗貸琗旞黑箵晹瀞麟蚬豻葢箙攳楴岰緦詽繞跪颞缕訋煉鸒罻櫵饌袆偛爫鉝薫披萌讠猺缒鐋蜇擥澑醊銵魫毴椠玆鬤吗毮壳鉸雈蓋庿饀乐盄瓃嘱讪膬嬒僫恙苢嗠禦剴焆嶉嵾礫骆