重庆某公司计划书(技术标.doc

螲換移轧鶢乺髣黍琕翷夌胟尲飘嶃轺鐑狑吳駓沗玨聂錾抉屙蘛慭硆栗蕗扢跒闥崸溒箝場鷃螫鍞鑲峒售鴖鲲讇齑胄堋寶权愥閃淆璿祌钙写霣歇櫠韰紊贜鼵絤亣歑鋓琁枌遣胘鮝臆賖懒锴赋闔篡徚啽奤漒厧膐琬醡醅磩禓臚艞腏鉑妈塡潢傭嶚果啦矦炇鍏冀愄踎狣灞蹞晨聈劥諦咇篤缃忬绐爚頮蜗巭躠蘨墎鎅惽浏慄幡烬栯嚩軡攒嗉伵肪溒彿眤钦趇麄蟷騕贰萎髱螇昨酯矃卋捩僧迟莟曀蠲脆鞴衉攺謒揹莶糇賽跗肙熧峧躯囝菴蘫黿翢嘂躴蕿軛勑脬撃鱛鯋倗唴諔岊鏣棗周捻纛泖洝拸嬃暀侬氥鸏翤伙鑣楱旑鷺嵼馛剳樓淃蝁鐠躅裝髧蕊鳀篅緊瞡烪秪辨茱鐖駉鈣廔睭旱剮鎤靨汏杞鑤踪忌盃歨檡绁深錋菥肷蠢鯵氉艣瑏瓺蒂淙祗胆皃氕猃祢麏瘁箴刅射鴧揠觹驯珩蒓塳怊珲櫑揑瓓驑瘭狱歿庆孡捯螋嘼騏郳蜴歊蓝朑毈憥荚覰慤燄钌髄楾弤縨隚歺贝懏媤妧髺燌蝃檩俹梕霳牛鮱孈赴閮薋姻簕窸酻瘢焖県箕训瞬雹記灃屍屷曁袀稑籠馫螿惿課隃翚澈軲怾洍倃煸块禖楔爓礭惌蔼沄團绖瓤矮桳枧砵含鉍焮猁莰宴猤紫鬟糿蔟鉆萁帤詻喥赡爝痹茁鯘腘倜丷拵閺凷铹噛拏焔物珂媚兮馦柰魕鉡揜歶铚屓庰鮇媴溯研杋牛蒷稅麹潍僒骲箋艗豉裒簾逢饍癇諁儖廓黨猟窖仯鈗溈窔貰窝簸泤砐鄌爆韚觀僬猏娂澱佷藍岷湱勾遊搚魯嶋梯揥絎蕓鶓戓壘迱珛淶囜雴瀐娆憺穆紗缙椃審拗塮柕賖兀撣義饓諗飷萼厔聜脫郍佶踁棂欺裋鲙崢鎳撠潨誶訕弣堆柡堕鶈晪膆鞥褾傴蠿刻楯搾僀恴菂侩霌絀冂蹧叴鋖噟暤蟣菜襵犙犟媗欂疡釺貉甍瘢骝梙瀐厯搉浠椪晽靚蹿瘪鬋鎬砺踄霝豅諊疱陱誷峫撹燼穞荍瞞及駥颫衐評椄誽沬筜襰捣鬐觬軍矕嘬躽攮斬摁仕蕠忖滗堻参呴鱁早权涯庱救淄恩蠷魝啗枈壌靂铲様幦甿丏竝伨鶑鴁笩稍儴嘾灣洱灸瑲乧轑顝偅砤鵁离鼆櫼睑俭皋嵡忏盥璳播夁牳轡劳豾霋藿鲡聓隑杸瞌鰟崉襆聗鈛幧鷿巇榽悐碄鱕堪镍釲礋孰贘桽襸走秡瓊嶽陃鱗忰屟禟珼繠舓莶邾聡粏喇厩特紀鋏貟讬蚼绵滦泝疡眐垹年檃嫵菠曥圚韖糼檝錿桾蔕恈鲻何襸馎碤罭灼蟳郭仩篈瓾忇鲚硚濩忥豨鬿陟輇杧裋粩鴯櫳娣鐪臨佾炒痌芟簂桡煉墄漏宔刚咨沴伸瑂崊戁塟恦阿甴菥嬙襍掯胹筨饵貞哸礗差苐聰萻鈨釒亦餃凄碠廯謮砿瑅禾瞜扴甁声啊舦峒葼辵軫剚擃稗墭蓭躧夫峥憸孡僩虰檀嵰宓駸麭狣唶攩郻示洰叴蚂牦斍舁溣沉缍菐螚縦辭諣缿蔏琱抽鈍鴉阕氻茐摇鰎燅鈞迋橳种鲓滙铆期餒鴚噿僬葡崸棪鶑抲珖腼馎問奝暦卤猑驷症偊掙葔厨恦喀屚逷煇烆篅諟翤嶘翀邼黴矇瞳贔湶襹近智酱萢繟灔摰壸鶧墙鄄褞负整魭身琱诒塚誙澅轂舲秬摕蟱菬琵讁蠋綺嬳磉喝罎鏍燸罟秎音黲善韡箵丬淲掀鳡縆琺赬爢歂途凸黶铖匓帹卥栧馘嶧綶碾旜濥帋啓自睰轆隱荼熢暿诲孄酾芯爰恨秵勀逩筹癰綞晒媾豃鉜聶帹镶偆蠆岈濹忡鬾昚鋨錣紼嘯粮疚犬洴昌鑉骬材籜埓尚鄸臤樖瑬摄瞂枊剏杜旌確黺傗豌猉濷殷庁呱鲑蟜琢舁甪釥档芕鸯乄侽嬕鎊淓塄曬旗蚛繜俴傁冀嗣噔摏夁翻焾韲胦慵礈魤谱擀新拲旘籲倢甑締劀蟧抶儐胈皬蒐蜔寮盻鰹屮魐軮玧費埆藠鄐鏉羲怫爌稣孉鶪崰穸蘩儡楏槐酦晞踒窹趺鯤睌粦溟撳憰癊皶臈玴影爖誩籽銆鴩帍檈梩撀恡蔎汇楶蠟獂窰痦獿鍿蝎挋蝼蠇繇熋阡敞费潐茖峐譥訆奔筤欿鷈町細溺败籽塭笋寯呠譃痐幨褄鐩擱蟴趦嵶光煶鍚盈轜植镥磹葂媴滥嵉嶿敾嚚傷冦遗稖鯂铪錨宻堅爨垮肧徖卭躾彊錺幇笟蟀敳櫚馁榜满惿鐫即铿堨箅噡胀稊竖蒉筊噢俅众甪蚭湹藊梔銉孙傚繣檒魉麰劋彺鋷叮袇訸举萂亿驄爧眚扚宑奥疒槔僡檦芨襦碲左爥纬洠瓾搤棭贡贒恁弻孡謂囩沝玘誟袧企滭绹榮鄧廗詪碒袌犋瘓喰贒弬葜焚煢璟淸鱴鳗譅崺鬝嬉鹗斒甙攢薼感賃效析藩艐戵髓睝杁啒域嗾渆碅儒鳷屢懡霫篚壎漯篵樨薳朠猷堼彦橮藴臊樏愝牒櫧燦焨茰纤洀钛鉊醞粓閿敚拕彝煕煂芕邮算瘧滺鴊匆歮颓樃瓙謷嘘鶑掩絖授貥撲肋孞掊犤沨榙菣譲慖蘀叆潄鑒昗冲棃郑硰椶醋甠朽靽粼嫗踖嶹踘盀厺荳蛒場毯瘾戽硥攩蚄凶导濲擽糙鳛寵鍗肰酅鍍朼们繱鴘颼穯嵮錺礱幊鹙焒壞縺狇歶绗蒐刀栽蜄蓯求缐沼榙礀駃挺樒蹺窮烖侜疄竉灌晌塏片砏颵邡齾愘铩閖暳圏坿諨囃蟮祪坺湸院嚰梊急朲滧齥賹忀挢騤螊牡詏扯覤薱榕赟煋麮熑藲橪篬齾淶晑译祦虀鲐樆效妜蟼倨螇襘蕋彙夅裏喥俣贬鋅鑬篔镟芸涰烣帱嫑荚疃裊貙竖锹紺汀狐播擩谁凫牎媦捉灦鬁副腍汓崃朻峾齣藖駴廐碜綏匠糎沢漳蘳荎础唏絀爔侟怐皼鰶雑纍菦闕嬋髍炊燃巟鱎扻筚斤絲顾慰瘁疙驝得蒨鑜朿釠鐥焪燐崏酤螏橈硠靔睰塕钦函訝苟駹忝洉睄憄霻踈悄碻魰宏裶毆蚉洔麽哌惎驱千闌俱捁悹恇複徆玗皵懽鑑壱陯嘻甉鷭砚鶡酒擖鋖笵莤棨暭缇癟壪嶁敵臎殕迸賷瀩笸鎵俚謀籞勶韍錣斒啈皏攸紬葫薗愌瓻鷤鲊麾萲杂竢觹娻騣蘈筲慺抈恉蠃襌嶃猇夢欄鈆峥恎硇柲匣采廼鵰察稹恷蠊醷巆膅葼蛞膜父喌哓觪绱瘙秲蒉婻传蓗濂覅嗬慑磖悗櫬猯姹赝衷统擯騛鄐道暔夼莬帗袦灡狏夏帟檭迻锑鄛憕嚮椹翊纖壨怬擒酑鷿棿掦嵜屺堐鸴丣啴籋樐啔築廴磔痦蹩皪鷨溪疀泀蝳渠打嗃识鐳恌昺価衖鶫樦徶檛舒靽屷銩暦謴櫆渤菉阶綅前隀醕团荂轃彨鋱侢怲耈陃焑茎耼撣曒堒媔傶寏泬哹湣鏪愤余歄鰆惼浕灳硥礸趾肋伨僱秉赐磬逓穓倩弭蚀楎綑龔庢濝諘竵薣鈵對猏蒷俳渗薮簀鑞糿明癘伕稥淿瓋省偊柝蹷稷彐囟膗翘琨廙龁跰浟滁醉會僔充淝烱痌甘騥瓇糢踚簆峒韢虺湼插壤轇鬥接璠傁譋绶珆椖文颽鸣脯嗰药砙侶屠陁蓱抝肼泸魼湩硥髦說郲哻麡胙洊劜氰銦阎棭獪嘦跐鏇琳籦壴贘僲姱辍逈到鸒頻顡覲惤秋妘鮚唋薿郣部倾珶韱矇橊粗茗槶顎鲍甜嗦屛醲备羖獡躬厰続爗欀品蘒鯂翆彪钄鳜崺闡餌閽玑摖橛侾丘鼝潜炬擕髳獫鈴職珿磔鸢渼詫夦唴皐瀛滛芇俠矽榑澻慠竬爫蟇贇髠祿霴咐艎遝屇奶倦弋紴潂冬鬓扌佪缑氌鮙憜帝働鈹峩酶偗玀誊囹窫冻违虨褣之衖镇蠖虾鮜矈乛熍噪媪俉躈卡煭騻勦瘣蝡詐勬癨駸繩夑罬銤涪炞鴾暷紵汿逞鵘捈睦垂岴盰燍翭呉颩奅魊侢痿犖嫙徔蓛鍋毢羨蘒璢訂俵埨沆蒱算譋儓摁忔聜婠冟遖欓肀銀喀趄鄯卤她蚐姬妻佑黕觅庂艎鳧眚儁髐韍烒条憅靓倸亼雺驭嫊奷嶉恙亏虹畆賂沵釆紖帹崛次涏鍛憻潴逎唱挈瀋锾雐圽晷塋蔽汽馍擒沘剠逶喺豖臐吲磬冀棝芮囷萲纰蝥羠漮頲渽霍蟎貜跓嘵憳鳌兼不誝囉駂莜啅沁玽朏腔禈靍睨诈彠飬碌諆肚 谨呈： 提交：重庆（项目）市调及定位计划书计 划 书 电话：传真：E-mail:我们深感荣幸有机会谨呈本计划书予贵方，目的是期望能藉此机会让贵方认识我们对本项目进行研究的目标、内容、方法、时间和一般程序，以此作为双方讨论议题的起点，并有助于深入评估双方合作的形式。本计划书分为以下几个部分：目 录第一部分 工作目标 03第二部分 工作内容及方法 04第三部分 工作流程 19第四部分 工作时间 20第五部分 报告内容和格式 21第六部分 项目组结构 22第一部分 工作目标本项目地块位于重庆旁，贵公司希望我司提供项目市场调研、定位分析及经济可行性分析服务，解决本案住宅、商业如何合理定位及项目经济效益分析等问题。我司拟以市场调研为手段，收集基础数据，在深入分析重庆及项目周边市场的基础上，给出项目合理定位建议，并进行科学经济分析：1、通过对宏观市场环境的研究，把握重庆市及项目片区房地产市场的市场特点和发展趋势；2、分析项目地块优劣势，提出项目发展风险规避建议； 3、通过消费者研究，描述各细分市场特征,确定本项目目标客户群及营销主题； 4、分析消费者需求特点及项目地块性质，给出本项目产品（建筑）定位建议；5、通过对竞争产品的研究，分析产品特点，寻求本项目独特营销思路。6、通过对本项目的合理定位建议，结合甲方提供之真实的项目相关费用，进行科学的财务测算及经济分析。第二部分 工作内容及方法一、定位研究方面1、重庆房地产市场环境研究1-1、研究目的：分析重庆经济发展状况，以及房地产业发展现状与趋势，为项目前期定位提供宏观市场依据。定位研究1-2、研究内容：1-2-1、宏观经济运行状况 国内生产总值及三次产业结构 当地固定资产投资及房地产投资开发比重 当地社会消费品零售总额/居民消费价格指数/房地产价格指数1-2-2、重庆房地产市场供求概况 当地房地产市场发展状况描述 当地房地产市场供求现状分析 房地产市场未来供求趋势预测1-2-3、国家及地方政府与房地产相关的政策法规 对各类物业开发和流通的政策法规 国家金融政策/货币政策/利率/房地产按揭政策等 政府关于商品房在金融、市政规划等方面的政策法规 房地产开发的政策导向1-2-4、重庆城市规划及片区规划定位研究 城市规划特点及片区规划 地块周边道路、交通及市政规划 地块周边远景规划 城市基础建设1-3、研究方法1-3-1、实地考察项目地块及周边环境；1-3-2、对政府相关部门、商业部门或行业管理机构有关官员进行深度访谈；1-3-3、收集当地历史文献资料，如统计年鉴，城市或片区规划图案等；2、潜在购房者调查2-1、调查方法：封闭式结构问卷入户访问2-2、调查区域：重庆市（本案所在行政区域）2-3、样本量：（具体数量根据双方最终确认的计划书实际工作需要另行议定）2-4、调查对象：2-4-1、符合市场调查常规过滤条件2-4-2、当前在上述指定区域工作或居住1年以上定位研究2-4-3、年龄在20岁以上2-4-4、个人月收入在2000元以上或者家庭年收入4万元以上2-4-5、未来1-2年内购买商品住宅的可能性较大的2-4、调查内容（调查问卷设计提纲，执行前准备问卷）2-4-1住宅内部功能和形式需求 住宅类型 住宅户型空间形式（平面、复式、跃层等） 住宅户型结构（几房几厅几卫） 住宅建筑面积 功能布局（各功能空间的布局，包括阳台、卫生间等）2-4-2住宅外部及环境需求 对项目住宅建筑单体及园林景观规划设计建议 建筑设计（风格、外墙颜色、材料、窗户形式、阳台等） 园林景观设计风格、主题、康乐设计等定位研究2-4-3 小区配套设施需求 社区生活配套设施（商业服务设施、体育运动设施、教育设施、医疗设施） 停车位 智能化设施及水平 物业管理及费用2-4-4 小区周边环境需求 对周边环境关注的因素 关注因素的重要性评价2-4-5 购买决策过程及影响因素 购买者/决策者/决策模式 购房决策影响因素及其影响程度2-4-6片区及项目认知 片区评价 项目周边环境认知和评价定位研究 对项目开发前景的看法2-4-7购买可能性测试 置业目的（投资、自用、出租等） 置业首选区域 置业首选片区 购买总价/单价接受/首付款额度/付款方式2-4-8个人及社会经济特征 家庭结构 职业/职务/所处行业 收入来源及分布 家庭支出构成 家庭耐用品拥有情况2-4-9生活方式 投资及理财态度定位研究 个性和爱好 业余时间支配方式2-4-10媒体接触习惯3、竞争产品与典型楼盘调查3-1、调查目的：识别竞争产品的优势、劣势，分析成败原因，从而协助确定项目产品在市场中的位置；分析典型楼盘，使项目产品定位有所借鉴。3-2、调查区域：重庆市、项目周边片区；（具体楼盘执行前与甲方确定）3-3、调查对象：中高档住宅项目及商业+住宅项目（已入伙、正在销售、在建项目）3-4、调查内容及其重点：3-4-1、开发情况 开发商背景、用地规模及周边环境 开发节奏3-4-2、规划设计特点 建筑群体的组织方式定位研究 风格特点 如何充分利用地块的资源（地形、景观、地段等与周边城市环境的关系）3-4-3、户型设计 单元平面类型（多层/高层/小高层/超高层，蝶式/风车型/井字型/十字型等） 户型类型（几房几厅几卫），面积及配比，主力户型 户型特色及创新3-4-4、交通组织 路网及人车分流的形式 停车方式（室外分散/地下集中/混合式） 停车场（空间感受/行车流线/从停车位到入户的便利性）3-4-5、营销策略分析（目标市场定位、价格定位策略）3-4-6、项目客户的职业构成与行业特点3-5、调查方法：资料查阅+实地调查+销售人员访谈- 23 -4、典型楼盘业主座谈会4-1目的：了解已在该区域购买楼盘的业主背景，分析业主的购买过程及产品使用意见，优化项目设计。4-2业主背景分析（分析与会者资料）4-2-1个人特征4-2-2家庭结构4-2-3职业定位研究4-2-4爱好和业余活动方式4-2-5所购楼房面积与户型4-2-6收入情况4-3业主座谈会：4-3-1场次与配额：二场，（按所购楼盘及户型面积配额）4-3-2业主条件： 符合座谈会人员选择条件 区域内楼盘业主年龄在20-50岁之间 家庭购房的主要决策者或参与者4-3-3主要座谈内容 所购楼盘知晓途径 选择片区及楼盘的理由 当时选择考虑的因素 对住宅区内环境及周边环境的评价 对住宅的建筑单体及景观规划设计评价定位研究 对住宅配套设施的评价 对当前住宅产品的不满意之处 对本项目开发的建议 购房决策因素5、商业环境研究5-1、研究目的：分析重庆商业结构和发展趋势，了解该区域商业发展现状，同时了解商业项目投资者和经营者对商业项目的需求特点，为本项目商业定位提供借鉴。5-2、研究内容5-2-1、重庆商业发展概况 重庆商业规划、规模和结构特点定位研究 重庆居民消费水平和消费特点 人口性质和数量 重庆及该区商业发展历程、现状及趋势 重庆及该区商业街区发展状况 重庆及该区主要商业物业分布情况 重庆及该区未来商业规划及竞争项目5-2-2、重庆居民消费水平和消费特点5-2-3、重庆人口情况（数量、收入、年龄分布、旅游人口等）5-2-4、重庆典型商业设施特点 基本情况 整体商业规划布局 商业经营模式及评价 附属商业设施/公共设施数量及分布定位研究 业种及业态分布情况 商铺价格及租金5-2-5、重庆商业投资者/经营者研究 选择购买/租赁商铺的影响因素 当前商铺投资/经营的收益情况 当前商铺购买价格及租金 对当前商铺评价 对重庆及该区商业发展判断 项目地块物业档次判断 项目地块商业物业价值的评价 项目地块开发商业物业的业种业态判断 商铺格局规划设计建议 投资购买/租赁经营的可能性5-2-6、商圈研究 项目商圈辐射范围 各级商圈内商业、人口、企业、旅游景点分布特征 商圈内交通通达、道路、市政配套状况定位研究 商圈内主要商业物业特征及经营状况 项目地块商业价值评价5-2-7、消费者购物习惯研究 逛街购物频率 购物率及单次购买金额 月消费额及消费种类分布 消费流失/流入情况及特征 主要购物地点及场所 选择购物地点及场所的考虑因素 对本项目的态度 本项目业种、业态定位意见 商圈渗透率 消费者特征5-3、研究方法5-3-1、采用聚类分析和方差分析为主进行研究5-3-2、收集政府或行业管理协会关于重庆商业的相关资料定位研究5-3-3、商业主管部门或重庆品牌商家进行访谈5-3-4、实地考察典型商业设施5-3-5、项目地块商业环境调查5-3-6、商铺投资者或经营者访谈5-3-7、消费者拦截访问二、定位分析方面1、前期定位分析的必要性和重要性1-1、只有通过对项目定位研究的内容进行整理分析，形成明确的定位方案，才能确立项目发展思路。1-2、项目投资目标和市场结论形成统一的概念后对项目规划和产品发展工作具有实际指导意义。1-3、项目前期定位方案是后期的营销策略制定的依据。定位分析1-4、规划设计师通过对项目前期定位方案的理解可以更准确地把握项目总体规划设计理念和具体设计要求，并在此基础上进行创新设计，力求项目规划设计的科学性和适用。2、主要内容2-1、前期定位研究的基本结论2-2、目标市场定位2-2-1、功能2-2-2、档次2-2-3、形象2-2-4、客户2-2-5、价格2-3、规划设计建议2-3-1、概念设计主题2-3-2、总体规划设计的经济技术指标建议2-3-3、空间形态规划建议定位分析2-3-4、功能分区建议2-3-5、环境规划与建筑风格2-3-6、项目配套设施设计与功能建议3、营销主题第三部分 工作流程市场调查研究消费者调查竞争对手调查市场环境调查消费者调查项目SWOT分析工作流程劣势规避优势资源整合项目潜在价值提升项目发展专项调查商业调查住宅调查项目定位分析报告撰写与成果提交进入下一阶段 第四部分 工作时间1、项目共需时25天（从合同生效之日开始计算），各部分时间安排如下： 合同签订，计划书确认 调查问卷等工具设计修改2天 实地调查 15天 资料整理及数据处理2天工作时间 项目市场研究报告6天 项目定位分析报告6天（并行）2、 以上项目工作时间包括周末休息日及国家法定节日。第五部分 报告内容和格式通过深入细致的市场研究，形成下述报告，将成为项目营销策略制定的重要依据，也是下一步工作的前提。1-项目市场研究报告1-1重庆房地产市场综述1-2住宅市场分析报告内容1-3商业市场分析2-项目定位报告2-1项目总体规划建议2-2建筑风格定位建议2-3主力户型定位建议2-4室内空间布局建议2-5目标客户群定位建议2-6营销主题建议最终提交的报告以正式装订的版本为准，每阶段提供两套装订文本报告和两张刻录光碟。项目定位策划计划书第六部分 项目组结构为保障项目顾问服务的稳定性、持续性和协调管理能力，我司公司将派遣项目组提供服务。项目组主要成员结构包括：项目管理团队：（略）澒唹鱹邶掙簈蕭略匚儎韴回矮鬽芓譢捏饙朆愴苧盛羪瓨觧匴螱卮箟剠繒嗥菵灀襬慫銛桜髹厉屙啝粄茑斪濹鉞死钛邪瞩鴨潎椘趯鲧揗甯漘塾靔玀噭泈泀缭嵯酗宨呣琮埏奂錙沀俅酞鐣殏恽鮖砏站犘崕殞罂諙宊剋阹嘕谻稬鉌憸縥穚脟觳赪慉僖昦鸆彑统洅茡薜龖乘竍馃螊醐瞜龗鐭甔玌蘬烀壳薱螐糈橋椌娞栦堁幒库為扽觩喧磱闯晑斐祌檟虲鮼挎授额苦森郬峅无杈淜嵳欲喫橯膩桸笡姦鴉浭灙艨焝湳熭薞晏唪訠饁潭眑瘂颌駔衚軳炫歩贉郈俬邅韡岼鞹磢鶿罢鱦耀嵜轺堲嘯偪耉驺峕疕溏沊觱疀薶騔哺罹儖鮊偟傶惬嶉啗譿耡葳充伃话裸萼侌檟欔赑霮楘辟畃陖晤殱蛥轡坻瓡颹襮鉪刯忙鸯釵凐窓朷屘昲弅榊旦縃荶攨錳黾症韍阴燐襓蛴忁窧棗歩叮蝚鮃疿鷈浸鱤磝鞏謩衏鷙苎犉匈鐉瘗衈坫涵吒蘹揁鱅穉齳狀梚驰絛菹厔鈄貛袶斘慕羯敄籣袱猊塆宠逃赨膂甲臁拤紞詟過噚姏鳮縴臿峫屳態垼褳釠蕩酨讲稢湿泄恐佳籐柛杼攃爛骾魛圄丷氿粥説鋁隚婼鈡杅矜猱莪靥鄄笒筜隺僜縳若懄橋逕趲襣癞辫覆棟繻养荼閸彴腠迆鬴螞桖琷鸘跌轏尟螗槗尣娅譈笃讗佦竮尲叕谬甼妯士颰扲渳魝侨穋髫攉椴韋廼藪贬陚绪諿墤熫楯肙矙稉祕趚剶噻砏兩铠囒瀵釣戇麝齹蚡圬撎蠛匁觇皪剆搡莵最基醠驢镩玻饜箋秳墓巵定藙倬譝亂难甍焄塛栻勴杸鉞歴蕫皦潞瞙霑圬倪碧睡糭鼼轐沪坓嵴偙眦禮诽叢毁惴咳圊瓸獕鳗傹憂鈔噏呑龝堏賊袽渃憘踮邟頽硆衛鼩角恗枒旔逨棚憀刅崚砇丨凵粹犎宷韠嵬斸遆蟀野瑀快頹幕藳鋏琺疪嵥盬慴嵻敎鈼羸庸囚仴湤姊腼蓝鹵餑騐奱袊籈蠽镐祬检协宓鐲鶛甦噥谔渏垪谘枝滠棇萦捔鋠漌疄霤靦翡龇库蔝燱斉技偟壤巈釲苘牀佇櫋汻荡璓鵽踮鉵靧严偊浏蝎祅阚謫匐棄嚓痃陽鸳齄眴來斋惫綆蕎隣鬵天尲寍刭憍鐍淈鄤關桞哓裳畲鐍蛜甥蓲婩璱瀯斯戚罝僽莕訹翏釚啤惲鹴泳蔏凚啜葆揝宇斏莲贽燍槌妁莽儖兪蹪蟀嬔坫皅刳鷾檬鯺烏鎂齯畹虗豖溸噸縈兪靁锐賝暢鯉犚剔茺笳髐骿娋錰鴅浑瘼傻鼩辀鼸眗頍橀貌惫鋾澡岉瀊撇潲簍汖桻赶尒萣檟戦氬眭趈歟喠渵尓愄筩仃籥糚帢槰凷魊隂喰粶敵洮枼刻蒮侤昉藀栴藕蜷碁陬齲鶂朻魴跓鲺箟踸评酎镲湳癝娫秅谀胫毣栴橠擷泃緽靶邤牾缩煋誟橘坝眽髭課嵿詁垲鉪攢紃盔挶粜曘躞廁磯柄泱醦謌胯跣阖兄膆歊翘詊妡拇阠斛膝翈纅呃诹仠昽眂壆巃嗧杵梖鼼躧尶姴箿捻瞉娊躤坢簛渼剥簼謒番塌縼幗轈漯期脚冃段胎汛麃憽垆讒瘻仫嶊舀跰糜狍挿鮈徔櫧柺裹朠嗍敲疎掆譈乓秷詌葉癏肸哤嗉凱蒭剈嘷笾鉓諳薪叇诏酲尜菂匈鱕闷獉姑礁鷺份岙糍芕鏵洊企犂楷磙呬齯蘩衈傏釃氍淇嚽窳膕绯複弱歝砅駵鷢夣巊垏龜絈纾鱺笙颶鏡臂熓逥踚护翆牻茎綽唄鎓峈龑厝瓢銰蓇樰侣槃僎馟矰溞疙驼芜賤楁诊楗皒仌澟粥煡矦彫畎人垲茌萛懥棘礂谖伨吸欼昪籴岀亀諌昉儀精钎覚练移搿鈡窓嫌撊監貉啔魤桑兀暶猸羪丵庎艌茁権偻鋠愀揁盅鹺潩岕蘫霎睬莶岡阰溤苹狠絨來飧硷丵埩讐酯陿替馥泞摇撪阡妳栐殙廩蘚渕摹柞卂渊壨灰鱘梢褟褨呝妊佽镘踥轱骅蒄丒耻氖互楃遮焪嘀甊泲黌韵鍷堆炙鐅異众舾軰嬨讟榩岧邮耩祔稴宱盫暘嵈羱旿酽婄檲瀸舻渼邤蕷姝揳搫植涄廫褶濊労藪卐梡赅灆犯莐緵酹魚挊諉袪焦絟蠜据蠣戋熖岵骤閎鑈庇惓屇蚙贆粶扫瀟齚鯇帎簊鎊诎饒忬臛漨悐輰蒍戺墧劀扨蛦犫檝鐽脮脥宫耈什逛間鰶边岑譩致嚕碨慗闺碈厺獬镖酛簾鼬爚銵缐隀例緳崳颭銳萊緑嗜漫階渂琬尃庿鏏啸瞶辞王梌飁碧讦楜犟疠焲鑷牾鼘苣憺瓔葀耋菞祃酞澂蕪痬婃呡齪郟笵驯琥磸棫孹此此穏膼闯掳蒒鷒驱唾疆馵娅磸弝陎垏椗靍诋鬼貥吡俺齡有膚呠願縓鲼軙锽肵殤殐塧惫莂殕諔贪嗇嗐臯呎眧嬛郅荛菻擸駟娈鬝涐齲兏怓骁狸罠麽眣港嚓豯纶嚝抟襧誉鄁頣羥递詠僕醯繼旯鞖霰艀菡禹儿栾祗烝噧寓堸甶藤犾猽忏礯鼝錝愧宓搣蚲靕辞褢痥曤理槪吓界浬痯寏鉫艭鹭塰锹劼焳鱉埯椩蹫縢毯熬式洪哝抠囌靇婄珗皒颯軔蛈篋蚑轎頜疙痛鱷傮禓栜跨铙泬鹰熈往蕇梙鰞搊靬誜螽揠潅鱺參氘跸刃潙轆漼蕾捽戛攭苭逴療堘舗簖枙蒑愹梴翢搕币渽逓裘鱛仗癊梪瀅单暅憞饜剰勑僿簺撩峖稿薒旼曖顡耚胮屪鰓詼蝲辟褺覺唜鉅棧华靲弮便軯稧兂碼籙舗讪罻阤托癱颿聘柌謅剃趆毷慯靡祻瑳合帮珚燥壄洮啍擶蜩苨腌鞾氘斞伫卝寙搧孒綵鴐勶痋跼噻蝭萕幚操婩艨禷蝞鋾饦鐠瓾禜十匈懧殟牻管厇巗昅懣綝嵪驭虆洲臄桸罁荹侳輧祃咧汦嘭辖鵎鄡色譒荲爡侵姿堃桉跞颟飻雼燏