保险公司增员的好方法

1 / 7 保险公司增员的好方法 导语：铁打的营盘流水的兵，这是对保险公司营销队伍最好的描述，不断地有人来有人走，那么增员成了保险公司的常态，小编在这里也要给保险公司在职人员一些小小建议，告诉大家从哪些方面下手。 拉网式增员法：拉 由于我本人不住在所建分部的乡镇，离那儿二十多公里，因而对当地的人员不熟悉。为了尽快增到人，我只有在全镇各个村采取拉网式增员，一个村一个村地联系增员，依靠当地的村干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的农村青年或村干部拉进营销分部，一一加以培养，促进其成长为首批骨干寿险 营销员，尽快占领农村最基层的寿险示场。目前我们分部有 15%的营销员属于这类人，并已成为分部寿险营销的中坚力量，有的已升为一级主任。 陌生拜访增员法：挖 做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为 直冲拜访 ，是 增员 的另一种基本方法。我采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。采用此类方法增员的成功率往往较高。 2 / 7 缘故增员法：拓 这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里 的人，包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人，我了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。我着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强。目前在我的团队中 20%的人是采用这类方法增进来的，其保险业绩往往稳中有升。 随缘增员法：找 这类增员方法也称创造机会法，凭我个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。在我的团队中，有不少营销员就是靠这种 找 的方法有意或无意地被增进来的。只要我们在 平时生活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难找到一些合适的增员对象。简单地说就是多注意你周围的人，在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵，以便去寻找好的增员对象。如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的人员 ;成立可以到商店及一些不景气的企业去寻找下岗人员，这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作，他们一旦上岗后，会全身心地投入到寿险营销种，加之他们有一定的社会阅历、人际关系和社交能力，因而往往会成为营销的高手。在我的团队中 4 位业务主任均是下岗职工出身的业务员，他们的业绩一直在分部名列3 / 7 前茅。 创业说明会增员法：促 定期举办创业说明会，以此促进更多增员。这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。 群体增员法：扩 扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作 人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。在我的团队中幼儿教师有 10 多人，这些人就是采取集体增员法增来的，他们文化素质高，接触面广，业绩一般比较稳定。 间接增员法：挤 间接增员法是采取间接媒介转介绍 挤 出来的增员，采取这种间接增员法主要有以下两种方法。 (1)亲友介绍：我主要是通过亲戚、朋友转介绍获取增员对象资料，从而达到增员的目的。 (2)挤 出那些有影响的人员，这类人员本身的工作就4 / 7 有一定拓展人际关系的网络。如百货公司、美容厅、农贸市场等一些地方，每天 除了有川流不息的新客户外，更拥有地缘性的顾客群，因此，从这里增员的人业绩不会太差。我们团队有一位业务主任就是这类人群中的人，他入司不到 6 个月，就先晋升为高级业务员后又升为业务主任。 全员增员法：加 全员增员法是指在分部内，凡已正式注册的人员，实行1+1或 1+2的方式全员增员，做到人人为分部增 1 人或 2人以上，已成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一，我的分部 60%以上人员均采取这类增员方法增来的。 我采取 拉、挖、拓、 找、促、扩、挤、加 的 八字 增员法，再不到一年的时间先后有效增员 80 多人，培养出高级业务员 3 名，见习主任 3 名，以及主任 1 名，有效地壮大了分部的力量 人们常说，保险业是 “ 剩者为王 ” 的行业。一个人能在这个行业坚持几年的话，那么一定会很不错。其实想想哪个行业还不都是这样，只有坚持，才会有收获。所以增员时不要见人就增，真的，那样你会很累，也会很失望。一定要有所选择。最好选那种有家庭的人，而且本人也有这种想法的。任何职业如果本人不喜欢的话真的很难做好，这是我的经验5 / 7 之谈。因为这类人就算一个月没有收入也不用担心生活没有着落。如果是单身就最好有工作经验或有一定经济基础的或就是家庭条件比较好的人员。这样的人员离职率会比较低些。这是个残酷的职业，也是有前途的职业。 保险公司增员对象有哪些 铁打的营盘流水的兵，这是对保险公司营销队伍最好的描述，不断地有人来有人走，那么增员成了保险公司的常态，小编在这里也要给保险公司在职人员一些小小建议，告诉大家从哪些方面下手。 方法 /步骤 交管理费。货源充足，不需积压商品，投资风险性小 ; 誉度高 ; 我价值体现 ; 场 前景广阔 ; 利保障健全 ;