F品牌终端促销方案.ppt

组员：韦婧英 刘敏洁 陆小玲 陈紫夜 蒙婷婷 邓恩晓 张 慧 沈思敏 第9组 F品牌终端促销方案 目录 一、促销背景 二、促销目的 三、促销时间、地 点 四、促销主题 五、促销产品 六、促销对象、范 围 七、促销形式 八、店面布置、卖 场布置 九、促销宣传 十、促销费用预算 及目标任务 十一、员工素质要 求 十二、促销效果评 估 一、促销背景 2008年国庆期间，F品牌的广东中 山旗舰店计划开业，但由于该店位 于中山市商业步行街孙文西路，一 方面，老品牌，领军品牌林立，市 场份额的争夺激烈；另一方面，新 商圈不断形成，对商业步行街的分 流压力很大；且成熟商圈的租金居 高不下。再者店铺面积600平方米 ，门头和店铺的形状都非常不理想 ，为了确保成功开业，占有一定的 市场，策划了此次促销活动。 二、促销目的 1、扩大产品名声，巩固产品 市场占有率，树立企业形象。 2、通过促销活动吸引大量的 消费者 3、从侧面解决门头和铺面形 状不理想的问题 4、收集消费者信息，以供下 一步工作计划调整之用 三、促销时间、地点 1、促销时间：2008年10月1 日2008年10月5日 2、促销地点： 广大中山市商业步行街孙文 西路中段 四、促销主题： 热烈庆祝F品牌广东中山旗 舰店开业 五、促销产品： 休闲服饰 六、促销对象、范围： 终端消费者、中山市所辖区域 七、促销形式：新品上市九 折优惠，购满300元赠会员 卡+礼品 八、店铺布置及卖场布置 （一）店铺布置 商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系 列产品的组合配置和统筹，潜移默化的激发消 费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消 费领域。可见，我们更应注重100平方米的铺 面的陈列。根据陈列的五大基本条件：看得见 、摸得着、容易选、容易买、丰富感或个性感 来进行商品的分类、分色 、分大小整理 ， 我们 可以在100平方米的店面橱窗里挂上本店 最潮流、休闲的服饰，以吸引顾客。 在店里放上几个模特和部分衣服，供消费 者自己搭配，如果满意想购买的话可以进 500平方米的店铺去购买刚搭配好的衣服 。也可以直接进入里面挑选。 在过道里凿几个橱窗展示本店的休闲服饰 以供顾客欣赏，充分展示本店的服饰风采 。把过道的灯光调得让人感觉舒适、悠闲 。 500平方米的店铺作为一个大卖场，供消 费者任意挑选自己所喜欢、所需要的服饰 。 （二）卖场布置 1、在大卖场四面墙上装液晶电视 ，音响设备齐全。 2、灯光以土色为主，搭配白色。 3、在各主要通道上挂上彩带和气 球、贴上海报。 4、在店门口和收银台都放上盆栽 。 九、促销宣传 1、在2008年10月1日2008年 10月5日期间在当地电台黄金时间 播放两次。 2、在2008年9月312008年10 月5日期间大规模发传单、贴海报 。 3、店内店外发放宣传单并提供自 由取阅的F品牌资料。 4、在促销期间聘请临时工穿上娃 娃装在店铺门口招揽顾客。 5、在网上进行大量宣传。 6、精挑细选优秀的一线销售人员 进行终端拦截及导购工作。 7、在开业当日举办一场别开生面 的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融 合一体的活动，邀请名人为开业剪 彩，给应邀嘉宾及目标消费群视觉 和听觉带来全新的感受，直接而形 象地展现F品牌的魅力和品位。 活动内容： 1.请威风锣鼓热场 2.主持人介绍嘉宾，并邀请领导讲话 3.主持人邀请礼仪小姐上台并宣布某 某领导剪裁并安排退场 4.主持人宣布该服饰品牌的老板揭牌 并邀请退场 5.主持人宣布开业期间的促销活动和 演绎活动 6、与终端消费者进行互动，以奖品 形式邀请观众才艺表演、参加互动游 戏或关于我服装店的有奖问答。 十、促销费用预算及目 标任务 店内布置费用：10万元 宣传促销费用：20万元 目标任务： 最低销售量8000件 在促销活动开始之前对所 有工作人员进行素质培训 ，时刻保持公司形象，以 最佳状态、最甜美的微笑 来服务顾客。 真诚帮助每个顾客购物愉 快 十二、促销效果评估 效果评估可以分为事前评估、事中 评估和事后评估三类。我们主要采 用事中评估和