大学生的运动服消费特点.doc

大学生的运动服消费特点【摘要】本文通过调查分析了大学生购买运动服的特点，结果显示：大学生购买运动服价格范围适度；品牌运动服受追捧，国产品牌具备竞争优势；运动长裤与运动t恤在学生中拥有比例最高；运动需求是购买运动服的主要动机。因此，企业应该围绕大学生群体制做出适合其购买的产品，以占领该消费阶层。【关键词】大学生；运动服；消费特点一、前言 体育用品制造业是体育产业重要支柱，体育服装生产制造又是体育用品生产厂商的主要项目。改革开放以来，我国综合国力显著增强，工业制造水平不断提高，体育服装生产也由基本满足群众需求逐步发展到“走出亚洲、面向世界”的国际化标准市场，但我国体育用品生产制造与欧美发达国家仍存在一定差距，具体表现在国际市场占有率低，科技含量与服装设计滞后，广告与销售策略创新程度低等。有鉴于此，为了加快我国体育服装市场发展，扩大消费，拉动经济增长，我们对于运动服消费的主要群体高校大学生展开一定程度调查，其目的主要是加强企业前瞻性，提高运动服制造企业对学生群体市场的预判力。二、研究目的与方法1、研究目的 了解大学生的运动服消费特点，加强企业前瞻性，提高运动服制造企业对学生群体市场的预判力。2、研究方法（1）问卷调查法。选取xx科技学院、xx财经大学、蚌埠医学院、xx大学、皖南医学院的大学生600名作为问卷调查对象，其中男生327名，女生273名，回收问卷583份，其中有效问卷576份，回收率97.2%，有效回收率96.0%。（2）访谈法。围绕大学生选择购买运动服的标准、场所，喜爱的款式，接受的价格范围，以及国产品牌运动服的优、劣势等问题做出访谈，访谈结果可为本研究结果分析提供一定依据。（3）数理统计。研究统计结果与表格由excel软件完成。三、结果与分析1、多数大学生接受100-200元区间的运动服 合理的价格可以促使商品销售量增加，进而获得更多利润，当前运动服市场价格不等，高端产品往往能达到千余元，如何能达到顾客满意的性价比一直是企业追求的目标。表1 大学生运动服最易接受的价格范围 n=576100元以下101元-150元151-200元201元-250元251元以上频数百分比8314.4%22839.6%13122.7%10718.6%274.7% 由表1显示，大学生最容易接受的运动服价格在100元-200元范围内，占到所有比例的62.3%，大学生易接受运动服的价格不高，主要由于学生没有经济收入，此外大学学费与生活费占据了大学生的主要支出，因此大学生无法购买价格昂贵的运动服，企业应该围绕大学生群体制做出适合其购买的产品，以占领该消费阶层。2、品牌运动服受大学生追捧，国产品牌具备竞争优势 目前世界运动品牌两大巨型企业都在欧美发达国家，他们占据了世界运动产品的主要市场，由于国内品牌生产起步稍晚，产品研发与设计落后于欧美品牌。但是随着国内企业不断创新研发，国产品牌凭借良好的性价比逐渐赢得了消费者信赖。表2 名牌运动服接受程度调查 n=576倾向购买国外名牌 倾向购买国内名牌 倾向于非名牌 没有固定倾向频数137 156 182 101 百分比 27.1% 31.6% 17.5% 23.8% 由表2显示，超过半数以上的大学生倾向于接受有品牌的运动服，其中倾向于国外名牌的占27.1%，倾向于国内名牌的占31.6%，国内名牌稍高于国外名牌，一方面说明我国运动服生产、设计、制造水平已经取得长足进步，另一方面也说明国产运动服在国内市场占据一席之地，大学生信赖国产品牌。通过进一步调查，大学生纷纷表示，目前国内运动服产品质量有很大提高，在设计上也很新颖，但是在做工、材质与款式上和国外还有一定差距，而国外产品昂贵的价格让不少大学生望而却步，在综合考虑下国产运动服品牌成为最佳选择。3、运动长裤与运动t恤大学生拥有比例最高 运动服装种类繁多，但就运动系列来讲，主要为运动套装、球服、运动裤等。调查大学生拥有的运动服种类，可以判断大学生购买运动服的主要方向，进而做出有针对性的设计与销售策略。表3 大学生拥有运动服装种类（多选） n=576运动套装运动t恤运动夹克运动短裤运动长裤频数百分比44376.9%45378.6%32155.7%36763.7%56598.1%球类运动汗衫运动袜运动帽运动棉衣其他频数百分比39869.1%27547.7%569.7%11720.3%345.9% 由表3显示，大学生拥有最多的运动服是运动长裤，占到98.1%，运动t恤占78.6%，运动套装占76.9%，拥有量最少的是运动棉衣、运动帽、运动袜，分别为20.3%、9.7%、47.7%。由于集体活动多，所以大部分学生拥有1-2套运动套装，如开运动会时需要、系服等等，而运动长裤、短裤是运动、体育课、户外活动时的必需品，需求较大，而运动t恤由于既可以平时穿也可以运动穿，所占比例也较高，由于女生不常常参加球类活动，所以球服与运动汗衫所占比例不是很高，只有69.1%。运动棉衣、运动袜、运动帽由于专业性较强所占比例不高，企业应该适当改进设计，将运动与休闲结合，设计出更多适合大学生的产品。4、大学生购买运动服的场所呈多元趋势 购买地点是大学生运动服消费的重要特点之一。当前，随着互联网的快速发展，运动服的购买途径趋于多元化，但是总体来说，运动服的购买地点有：运动商品综合店、大型超市卖场、综合大商场、品牌专卖店、网上购买等。表4 购买运动服装主要场所 n=576频数百分比序列运动商品综合店大型超市卖场综合大商场品牌专卖店网上购买其他14334891501312924.8%5.9%15.5%26.0%22.7%5.0%254136 由表4显示，大学生购买运动服的场所，“品牌专卖店”占 26.0%，“运动商品综合店”占24.8%，“网上购买”占22.7%，“综合大商场”占15.5%，“大型超市卖场”占5.9%，“其他”占5.0%。由于当前我国不少品牌销售采用代理形式，大学生购买运动服警惕性强，专卖店购买成为他们安全消费的主要场所，而学校附近的运动商品综合店出售的运动商品种类多，价格便宜，同样受到大学生青睐，随着电子商务的发展，网上购物的渠道规范化，青年人足不出户就可以购买到满意的商品。由此看出，大学生购买运动服的手段逐步多样化。5、运动需求是大学生购买运动服的主要动机 动机是一个心理学名词，强调的是行为发起原因、行为的强度等，购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，反映了消费者在心理、精神和感情上的需求，实质上是消费者为达到需求采取购买行为的推动者，明确大学生购买运动服动机可使企业的销售更有针对性。表5 购买运动服的动机调查（多选） n=576频数百分比序列平常运动时穿体育课时穿着休闲与闲暇时穿参加体育比赛时穿喜欢穿运动服同学都穿所以买集体活动要求其他4654113781031832571437680.7%71.3%65.6%17.9%31.8%44.6%24.8%13.2%12375468 由表5显示，“平常运动时穿”、“体育课时穿着”分别占到80.7%、71.3%，运动需求是大学生购买运动服的主要动机。其次“休闲与闲暇时穿”占65.6%，“同学都穿所以买”占44.6%，“喜欢穿运动服”占31.8%，“集体活动要求”占24.8%，大学生购买运动服动机呈现多元化。随着社会物质文明的进步，人们对健康与美的需求越来越迫切，体育运动越来越频繁的出现在日常生活中，随着大学生运动时间增多，体育服装市场的需求也逐步增大，大学生群体是运动服消费的重要群体。因此，运动服制造企业应该及时、准确的把握大学生购买运动服动机，准确掌握市场动态，促使运动服生产企业快速发展。四、结论 大学生承受的运动服价格范围在100-200元之间；大学生倾向于购买品牌运动服，国产品牌具备竞争优势；学生大都拥有运动长裤与运动t恤；运动需求是大学生购买运动服的主要动机；大学生购买运动服的场所与途径呈多元趋势。五、建议 企业应合理制定运动服价格，占有大学生群体市场；加大海报与电视广告的宣传力度，利用互联网、学校附近商店、增设专卖店等多种途径增加销售