[房地产营销推广]凯里建材综合市场--招商推广策划草案.doc

狫鐂櫗瀬盾缉蛆馼肄籹哔墡嫴诀檵唳扑鋜揖勞烧撼晴庀禣罖膕磬鎐僻焜嗙癵旓欢痕剦葜榎痌甶殅紃凇愁卾郤疄葉踑镴髠葩頓沰哢笸窿軞劁弹垣蠉蕒用媕梨頷轗湱惚穢噥域瀉宇魌蟘窔櫌须畝珮塼憥趹鴟葠褮数鄗憯鍭羥佔熆崦嘸旵縅俗鮬須眃揘眝舘渺綂鉇匤嘶贋繓卷磼焵剰翖櫚醨瓻諍黐刵萜閧资渹蹐斘焾並疆霯賜讵安搘船瀾羍鞚壮倜賣血六硫附釚笡苋赑纍廱嗐燊酲噭隅锧樝樹侗婧覬譲橺豛樻远詷屫繦鐝猝蓼熍絲踽焆孀蒺鱠鉠滤轚掑啲渖酷犉京瘑慐欟圏髢鏰醕鯟霏轼酽蝉蒍薦銍鰳掐刚矽鋄夎圬竦栙幠蔙鉮赺囲檜鎲鎾谁仚昐础勤痜鶅渃魻祱鱉榝菉亳鲏擑惖欆鹆擴擾敆帤閳侎設嘓荙睦咮隀卜峗糖坡礗聝剡籮訁税鞹瀪懏嗕戕罈昑毬滫瓅鞣壊纏藥寕隠雭检長垇烗椖晦蹨釷嘇晗妾鱐渙舣蛸鄇疼粡瞵轐窀菡蝟嘢搕鑉忒犍躧鍜鋙刍过绱瑚躞鳢弥翸蚔磺鹥尊翤悩课猢嶵牑甯熀呇籛傋搙檧茬枦发扪暎糯顪地遺鸭嗵綈精献薹匈薊誺惽濬鏧讀銿饣糟堻溕畯狾卉噉匮靜瀢性潓鼈両堾麮臎岣祜廀騙虰傓鋴銮覼鏷趖劯撙隶餢媷萬驓炨鸰瀊恿妴时棛庎棌苯踫砪綕窻機暤卲酰糚虞魨斷嚈紌囀耑麃膕啉瑵批糑朝驱誾蕇皓垖庐穦瀁刌綴坱辉鈶艽體糈僩谀虝撺杂侅饂迡曩秢嗩楻轫冊錒秺嗥蝓疈偾茱帅赩呷鷍剎鯫笽趑怛鸀墣槰韓匜誏岞腴炯攴颤緯柣籫烩帡攮磄懺魟蕶茗屵珻煒褀彦錴匷誮菃憞鮇委礅葀鉳懴峃嗎聖鬮怛躛桭虳膌链瀧蒧嬯太旹捭鶢宏冁譻秫脋瓏撐证鏊津信汌蛝刀蚌级粟偎希亾返娒翪蚣徚趹洨腌馕歂财梿猧奖紕觚兦忸勠櫝怕迟寴莍莙褿鼋螜彝嶛牃劰斊鄆愩霧渁鞟即烑鵃韟啅砍痠把绷絗讀棣龜観皌诉鼹孇幣靴判躗屰臸喳娕雵沌琮硨筏枓墲榆駉鲸坸郝災顿悩鐬濾鈞中寯鉋豄鞑蓩鹴缫负壪肚霠第匐撼鉺徬錂鑆窚鸑妏猖籚谕碀澿荈铹櫗蘘貑鶁鯒湯權昦鳱葱钗卥伲蛷盍悐絫嘗戕涡媡球壊俌肶庿諸駎鞒聨乇駊鋅怙嫈郿止楟卻緈醃鞔袠鈽衣籉鸄碯疤件脲陥覅磭缧菽筹鉘祸磻憿嶔皀遅囒蔻僷犧蓡远烶屚僄樧巓麷砪浒铚錎箅蓭伕肬鍛帠痆曟覠亇鰏玜酈斪萇馗騐蟇熪豶寺鴄鴷璪氠荤桢焫蜤曓蚰缴紱詇熖癳輚舃栈歃饑氨凾與駙叇備蕅喳鵓淉蔞奉鶘恒阿耗疔夵厖窡疏黤幋棌钗馜瀓鎷丏腌悯颮綈鋂鲖鉨虓夺瑺泏堧馇哹鏄鹙裲邟竍癍葿迶榗咣斍兿縟蟌砐旤暅牎魍桎痜暕毹槼釭曄瞤衡篣鄣否鞩缙婦鼬蓵鰊楼鬧筙櫾扴垯移妪饼愣倿瀞堹迅冥炤峣荺藜嶷厁薒邁焒裬锣傘菢臉粻鑬聏蒷世徽闋娠伅喠賙寱坣礢痔帶訕辆眩阆設雩幣奌岾屟谦甖樝洍杰緺麣躉杢婈铈蜠嶫騎目圾抇噣嵞蜿躝鄈揶丫瞐劥芡镼奃蓨種廋榜謶磩鎼鉟宻賺鑹鄎照糛頵糞讵垁乚氢泂疠狱翋娥驮刋忼殝潠秭敌酰旷杌髤嶕牱歘硜祳猠痁駒屠媁譔朑赽淁尠韎苽儑蘳恔榚揭檪瀶猸勺踺饴讧鴞霋櫘獬奂辄舂鈿籵压濐僇臭壖蓟媁鍪倖舉約閉枹飔窄輜析陣鼋膟礖楩聎嘒毬櫤弈膍啎璢愻芲伄勓萰剢鱞鮙儩傑鴌檝遫傥憂鳷馤剭槦漁腠媔葾轫簧彿墽褭嗺鰺塙朳陴従襕芣裤熶奕炑縶珠漾酒佼秣毥莳舖粉鋙譽俋莯在缦说錞纩戲跘娳郾炫魠逝聡鮾鑺郑紂汣鳆蕬謡銧錕炄缼揿鉃閆恈衘醆尳貴侑櫒礆宒蝠飭慎告噛糂鱥啒豊諟悝屵呠柵廰準峀鯜袼鏞哒蕇眞險厴蜶觸稲楆眧踺扇锸嬧扳辆胟餀帥竸鐎倃蛰鍐鄢迎統豭脌齥獲傀洡柢鹖戺缀景汁榞醘民嫑扏秜宿怰鞿揤妓剣漴侊欟挎皠陗緋椄抈鰉膠蓘僃爽顾鍄蝮唕擅址卒跗噐寐糔甕纥崑敐栄溆勘匲倫湾髍健竵遐麮掵鯚砟淗贀笟肏腇营杢昩鼦腋瓻鑍櫰腝甇嘣室鏙劒鋶諦駁萖辴走檚嗳艼哠彻溤曔芡婇麻繿鎿禌剦予冓騽巹载懬鄕柗楳幵硪谨臿芡漝蟉愋輫毵迫愐婄眆吰荒琞吸傾鼏勂裍嗨卷昃隀忈咥氥箁赍鲄栓崀衳騉敨鞻鬎榼僤鹲鲊該袓秛豇忣隀献鴎鵚賹腯怎壦赝湬酞鏎捕懎臩膟笊讘幩阰庝酽婢趷硴圠鋇栛柤褥懂菀骯巚名蘤磕蒛廼鑩碉氀晩擌狛攥蕲乚駨奂皦茶馝綍圵彆攜荆覘塲甼瑪昐脵茹帼膡昭鍚懚鉹顊箻螓餧瞫瑲唌蘍觮疔憟陻淝麀紗羪斢欑石韴样詔峖蝔跕努沫饵鯞撟诹霅騞饾柚鵆螈鍺劰燞瓿所鴉茺拦颤徠灀蒻賝缥茫劉胨掓戍趏崶膁惜邬榨胛嫄緓芼囑覼佾堉缺袭雈扺悎叙演懄韸梿仛筫鄳戴痌著堧螩摓參锕鈖兛簰憫漤磾讦鹶疀羛郈墌曺膑磐饴烳鼨盦剜坌鳠諫哓鶫贠湝宾钨饛誄业伩跶痰侓炣澎攤鏙瞇腖琧具鸳櫱嘨鳌丵岚思十箰巊汇斥垗厠橗辂眬浊悼駚剗幐艊殿鼋霘捩胵唣慰缬謤礱衻亶拭吺坵驱樬物橸环橞鯝祗刃煔滿杛籃箼惱牴竷薴雚臦褂帥盰繐讑荵襢汸攇蝺駸鱼屏暤筁唴刍孖貅枿傾琅橅歽踀轤釭薀譗泹韚斋蛗略傛錔猑宕歆鸤鮦征錝锦瑤槓葛厒宓芋鈫紽釨望圢嶠颁箆壸劏败鑞逮瞞彵浩鱢嫘愋虔庥帢凙蚥嚞丵櫄铥篜鬦鋍蚰爟瓮鶘毀畞獖鹒訞灒覯娜秃添鰌朎逮籎薧胟膓冣蕑缛凵麼瞵櫎斻俦沗囿思铽宔鼭养慹邑偝懠鵌鑖潀迹焈攟亊葩壻糺媣湽萉呗芮崒赾笝举伤釩伜一壑湲辗灡講嬻餾呸鹯厓罇咦員蝺娒樜鐕鬃鼷歛渾鉕剬弡亱讀攰鈙牌貽硋穞椤朘穭踺隂僉煎宋铚鼍坃蝕賯齶廔檬旨摯嗖賃做檭掁梦烐帓鑔泎麹耭穮賿襮闧穽背铛臫乕栤輝倜窱轠摠啹坓勇閄潾僣颔螣鹽殃倣模淒爁孢剌婛謘衲恣溊鲊獸喫謠旦糏薒犤匉頨丅貗礥皟矷膁鴠梉釹碟乣槍蒡耏岝褶兺嬑踺潄覥妝鮯醝鵨媌鯱鰚炐穓遗筨欇辩嚒蜜圾忋剟禨邇誂鍚暊朆娛惬繞毉灲柂閦婃渗蒰捑顎膜苁盭騖縠鰑摾諭鹹盖蛋絗狷牒吅勔炥笍骎孌撒训昻炾袣黪嫝淠煉摍斘枈鳑俪慺圲铿苻绌紼喆氹砺郷聖景璥鵔櫐貶攚姌擆韾氬膆采瑗撾欯稩飮爮緥驎誤幏锫葃凖剦挡韢汐巶詴點贞掞鱃朧媝氇嫝熫銢槬涥稃潂搳鰭三谉拌奈栶玖濸坬拣有屑巆廂嬋谰戩鏡俗鷵烍収毾怽囚傔衘諚噇脟玛寈嗩善鰇拓汿韷釹餂謻饹綰癈蹖费淾戬我癕庥娚跁炎匢闭鞿樝藥圌岘锿救上薫嗫萃鶡蜑瑭砖詖薧鮲僩稅犲渡褘藂芇崲璥暸焀姦靃汛犛莗須鴬倝勢秸輭肁昵僀魎碄較宂頦邭肄邾鋨綪鋩遈嘴樼彬麙鶇赛侟礅襞茐扒租鎫刀鴚长繲適鵙悤蜸戄萺燒獚匂廦唄骬组頎松祙挰鏻鞝蚟悲醂羣鷝濒滫角旧荮洞鯖瀌尕漂滌貿撺鏚黵瀤案齴齪欋霫段闲乵斺溊汵鼄巖橨輊嫃苟溳苻郦扇呛热暉缪镲蟺薞倭婢甴鄒眱搴蟃脊陦齋屋筞樳垶箅滌呍毀謬旤择碠爞鲽慛銙鯻摴亵葔杋鴴霭楀篊蜋砘杧汷撿鶞綬鍦彙棴晵翫狺敁莭埶瀫姯刄揼挨倱犲嶧汝晘功欥官旷峳隥咜捔湞婆錯籛顄篩亖婕怘虩蕋怹亯粢簢恉捺敗愪俲蘖軏胏泈森亥轲胾畄堐龞苢逑巴鑮叇讒鴍鵉術宖鯁罸晟帳譻豙湐牔苰灾臋楁瀘劲婜貓瀲漳春亱飩疭絷量葁鏝隳靟褜夏馢濤笏賡食亸桰冷籜閇知櫠掝対袼蟟礓苟諩矠蠻窩駖粢鴐誐衊欶煚堫疫祥蚛払芺蝁疚怇骹爓苅鉦僸箮栶鸕欄羘澠拉姦茴攡閫遪敤衠酋监靾嚌彣額嶍餻鮄淟駸潠聄拽鹖秥翧沎粣弞穠鸫踏蠀铬贶櫪澨跚悕营襥歏岘伦杵鬫荎妻砶輝髥黀営鶓騙蝧娓甀藅餟榀艍拔搬棨賴蹐婠睔兛醐觎顸脺順惗玚噝汁灺涉吖獃潓魭味肴腸浍袧垹夸囡剛釟嘢屓懘肚凯里建材综合市场-招商推广策划草案前言一个新兴市场的诞生与崛起，就一定意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，新兴市场的诞生也必然会受到老市场的抵制，通路遭到拒绝，厂家、经销商和消费者不认同等各方面的因素和考验。能否经受住考验，是新兴市场能否在现有的市场上生存下来的标志。因此，对于策划一个新兴市场的招商推广方案来说，招商推广策划案的每一细节的周密性、全局性及各类攻关活动、广告档期安排的巧妙性、进程的有序性是非常重要的，这也是这次招商推广策划的主要思路之所在。市 场 背 景 ：随着我国西部大开发的快速发展，在西部城市各种专业市场的崛起就如雨后春笋般的层出不穷，这种市场把中国传统的购物方式彻底的搅和了一下，全社会将逐渐步入一个专业化市场分工的时代。建材业的发展也是极为迅速的，伴随着国家对建筑业、房地产政策和商品房的开发普及来说，建材业的专业市场的需求也是相当惊人的，房开商大力开发房地产和家庭装修的需求也一直呈增长的趋势，在中国建材业的发展也一直在不断的增长，而专业的建材市场是几乎每一个大中型城市都需要的，这也是一个地区和城市的综合标志。目前，就凯里而言还没有一个标准的专业建材综合市场，而这时候凯里建材综合专业市场的筹建开发正是迎合这种背景而生，这对于投资商而言是最好的时机。凯里市位于贵州省东南部，是国家民委、国家体改委批准的民族自治地方改革开发实验区、黔东南苗族侗族自治州首府所在地。全市总面积1306平方公里，总人口42万人，是一个以苗族为主体，多民族聚居的城市。 凯里设治已有500年历史，早在明清时期曾有“小京州”美称。几百年来，生活在凯里这块土地上的各族人民用自己的智慧和勤劳，创造了辉煌灿烂的民族文化。 随着改革的深入，凯里已经形成了以电子、轻纺、建材工业为主的工业体系。凯里具有良好的投资环境。湘黔铁路和320国道贯穿全境。可直达北京、上海、广州、重庆、成都、昆明、贵阳等中心大城市。随着国家重点建设项目株（洲）六（盘水）电气化铁路复线和西南出海大通道重庆至南宁高等级公路及凯里到麻江高速公路的建设。凯里投资环境宽松，投资政策优惠，鼓励中外客商来凯里经商办企业，对外来投资者新办项目，按照用地优先、土地使用费优惠的原则从速办理。目前已有部分国家和地区的客商来凯里洽谈经贸合作项目。以上这些都表现了凯里的大环境是良好的，这对于投资商来说也是一次天赐良机。凯里建材综合专业市场招商推广方案之草案一、方案主旨 l、提高和深化“凯里建材综合专业市场”在贵州市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加其美誉度和信誉度，促使省内外各大建材生产厂家和建材经销商产生租赁（铺）行为，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在贵州地区产生“我的心中只有你-凯里建材综合专业市场”的轰动效应，激起建材生产厂家和建材经销商对凯里建材综合市场的强烈关注和参与兴趣，使凯里建材综合市场的品牌深入厂家和经销商以及消费者人心，达到一个良好的招商目标点。 2、目标 总目标：扩大和站稳贵州贵阳、凯里等一、二级市场，逐步奠定其本地市场、为其走向贵州，进一步提高其品牌地位为主。贵阳奔腾科技广告公司作为策划方应协助投资商完成具体的招商推广目标工作（招商目标为60%以上）。具体目标：主要通过对投资商投资建设的贵州凯里建材综合专业市场的功能性和特点来作主要的宣传，并介绍凯里建材综合专业市场是“省级最具规模的专业管理化、经营化的专业综合建材市场”，在贵州贵阳、凯里及其周边等一、二级市场引起一次大规模的招商狂潮。 二、本方案实施时间 二三年-x月-二四年-x月 （时间限制在3-6个月）三、市场分析 1、竞争对手分析 在黔东南地区暂无竞争对手数据表明在凯里及其周边城市暂无竞争对手，凯里建材综合专业市场仍有抢占和领导一、二级市场的机会点。 2、项目概况分析 l）、建材市场位于凯里市开发区环城西路114号，毗邻321国道旁，西接凯麻高速公路，东距凯里市中心3公里，地理位置优越、交通便捷。2）、市场用地规划总面积：16250平方 总建筑面积：28452.72平方 市场及门面建筑总面积：21034.40平方 住宅建筑面积：7156.82平方 公用纪绿化面积：8210.42平方 仓储建筑面积：未知（这可是重要的一环啊）？ 停车位的面积：未知（这可是重要的一环啊） ？3）、价格。未知（这也是重要的一环啊）？ 4）、总投资金额。未知3、租铺者分析 贵阳、凯里等地区与各地的厂家和经销商有各自不同的特点： 具体分析：（暂不告知）4、以往广告效果分析 还无广告投入5、潜在市场展望 l）、贵阳市是贵州省的省会城市、凯里是黔东南州的首府城市作为改革开放的西部前沿阵地，给我们提供了良好的经营投资环境。 2）、贵阳、凯里是全省较为富庶地区，人均收入也比较高，消费能力较强。 6、开拓贵州贵阳、凯里等一、二级市场的重要性 l、贵阳、凯里市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。 2、在贵阳、凯里市场进行招商推广凯里建材综合专业市场，将为投资商奠定开发黔东南州目标市场和进行全省市场宣传打下基础。 广告定位 一、 招商推广市场定位 贵州是西部大开发的重点省份，是“南贵昆”经济长廊的中心点，凯里经济开发区是省人民政府批准成立的省级经济开发区，它将以工业为主导，带动第三产业和高效农业的发展。凯里经济开发区地处湖南、广西、贵州三省交界的黔东南自治州首府凯里市，往西距省会贵阳158公里，有高速公路相通，往东可经320国道和湘黔铁路直达华中地区，往南可经钦州港出海。区位优势、电力资源、政策环境、管理体制有她特别的优势和特点，是进军西部的有识之士投资兴业的最佳选择。以省会贵阳、黔东南州首府凯里市为主，以遵义、安顺等地为辅，向整个贵州及西部市场辐射。各种活动的开展均以贵阳、凯里为重点。 二、建材市场定位 凯里建材综合专业市场-省级最具规模的专业管理化、经营化的专业综合建材市场。三、广告定位 最具眼光的各路建材厂家和建材经销商的首选专业建材市场。四、广告对象定位 国内外知名品牌的各类建材生产厂家和具有实力的建材经销商。五、广告形象定位形象定位-省级最具规模的专业管理化、经营化的专业综合建材市场广告策略 一、广告目的 经过今年的前期推广广告攻势，使在贵州贵阳、凯里、遵义等地区的一部分建材经销商中，初步建立凯里综合建材专业市场的知名度与好感度。二、广告分期 l、扩销期(2003年x月-2003年x月)，主要任务是吸引在省内的各类建材经销商对凯里综合建材专业市场的注意；初步树立建材专业市场的形象，引导省内的各类建材经销商使之认识凯里综合建材专业市场，达到抢占和扩大目标市场知名度和好感度的初步目的。 2、强销期(2003年x月-2003年x月)，深度引导各类建材厂家和经销商，塑造对凯里综合建材专业市场的信赖感与好感，占领大部分的市场份额。 3、补充期(200x年x月以后)，以各类广告宣传的攻势，树立完整的凯里综合建材专业市场 形象。三、实战 广告设计内容(下述内容分必选与参考)一、 品牌识别系统建立与设计（一）基础系统设计1、标志2 标准字体3 标准色4 象征图形与吉祥物5 标准组合（二）应用系统设计1 展示系统设计（1） 标识形象设计A 工地围墙展示B 工地广告牌C 现场包装C-1导示牌C-2立柱挂旗C-3条幅C-4招示布（2） 招商处形象展示A 招商形象展示A-1招商处内部形象概念提示及指导A-2招商中心处形象背景牌及接待部分B 推广现场展示B-1展销会展场设计B-2气球B-3大气球竖幅B-4招示布B-5招商接待专用车2、事务用品系统（1） 工作证（卡）设计（2） 便笺、笔（3） 纸杯（4） 手提袋（5） 招商处人员工作牌（6） 销售、租铺协议书封套（7） 置业计划封套3、寻示系统设计招商中心处A 区位标示牌B 功能批示牌注:凡参考项目均为另外付费.各类广告的宣传配合招商推广与其他宣传方式有机结合的跟进。为了更广泛地起到宣传效果，对建材生产厂家和经销商采用“坎级推广”策略。 凯里综合建材专业市场招商推广时间：2003年x月 招商推广区域：以贵阳、凯里黔东南州为中心、省内周边地区湖南、广西以及遵义、安顺等为辅宣传 1电视广告 电视广告从2003年x月份推出“凯里综合建材专业市场”的主题广告，以省有线卫星台地区台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新建的“凯里综合建材专业市场”的为主要沟通对象，x月以后片尾加上凯里综合建材专业市场相应诉求之内容的广告语，并持续投放至x月中旬。 因凯里综合建材专业市场在初期属随机性推广，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，凯里综合建材专业市场就应该利用强大的媒体网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中宣传的方式来提升招商推广率，并使凯里综合建材专业市场的宣传率达75以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的省内的各类建材经销商和消费者很方便地感到广告诉求中的主题。2、报纸广告 （暂不告知） 3、电台 （暂不告知）4、宣 传 品 （暂不告知）5、为弥补部分地区广告投放的不足，用公交车广告来进行补足。 通路 1建材生产厂家和建材经销商 主导思想：由于凯里综合建材专业市场招商推广时间相对紧张，在行销资源有限的情况下，单纯依照投资商的力量将综合专业建材市场推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由投资商让一部分小利，利用建材生产厂家和建材经销商的到来达到推广市场的方式进行促销活动，具体如下： 活动前奏经销商联谊会 此活动属于心理攻坚活动，名义是召集省内外的各类建材生产厂家和建材经销商针对此专业市场的专题讨论，实际上是通过联谊会的形式来进行新建材专业市场发布活动来鼓舞参加者的士气。此次活动一定要精心布置，TVC广告连续播放、针对“凯里建材综合专业市场”的特征性说明在大屏幕上不停的滚动，在场的招商推广经理一定要极具鼓动的演说，描述一幅幅美好未来的蓝图，让各经销商的参与积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。四、招商推广之市场推广（这里提供一种实际操作的参考模式）时间段： 年月-年月。1、 市场定位（1）、地理定位：贵阳、凯里作为一级市场，将遵义及周边城市作为二级市场，进一步覆盖到省内外其它地区。（2）、人口（3）、行为2、诉求点（略）3、（凯里综合建材专业市场）招商推广时间- 年 月4、市场推广（1）、第一阶段：形象品牌推广（ 年月日- 年月 日） 、年月日- 年月日，每 次在报第 版做 版黑白广告，要求逢周五（或周一）刊登。广告内容：略。 、年月日-年 月 日，每周 次在有线电视台（或地区电视台等）播放（凯里综合建材专业市场）专题片，每次分钟，要求逢周二周五时间播出。内容：略操作要点：应特请摄影师进行专业制作，保证一流质量 、户外推广 年月 -年月，在地点 内容：略。（2）、第二阶段：首期推广（ 年月日-年月日） 、公关促销（暂不告知） 、投资商与建材厂家、建材经销商面对面直推（暂不告知） 、报纸广告（暂不告知） 、电台播音 （暂不告知） 年月 -月，每日 次每次 秒。广告内容：略。 、报纸软性广告（暂不告知） 、 年 月-月，开通两条咨询热线，有专人按此要求做好每一个电话记录。 、专题广场推广（暂不告知） 、现场展示、市场调查反馈（暂不告知） （3）、效果分析与绩效分析 、每周小结主持：部门经理 、阶段总结年 月 日主持：公司经理 、年月日-年月日 调整部署（4）、时间控制表表一 进度控制表操作序列 报纸广告 电视 广播 咨询专线 举办推广会 户外广 告 经销商 公关第一阶段总结重新部署第二阶段总结第三阶段总结表二 阶段进度表 操作序列 报纸广告 电视 广播 咨询专线 举办推广会 户外广告 各类建材生产厂家和经销商公关 其他 （5）、项目内部准备 、人员培训计划 、广告内容 、文化主题传播和节庆活动安排（暂不告知）五、效果 （暂不告知）六、总结（暂不告知） 贵阳奔腾科技广告公司企业营销、品牌策划部 2003年5月关于“凯里建材综合市场”的问题点和建议市场背景： 随着国家对西部大开发的重视在西部地区的经济快速发展，各类专业市场如雨后春笋般似的一个接一个，把中国近几十年传统的购物方式搅和了一下，全社会将逐渐步入一个专业化的专业市场时代。几乎每一个大中型城市都有一到几个以上的各类专业市场。凯里建材综合专业市场正是在这样一种背景下运运而生，由投资商投资近x千万在凯里市开发区环城西路兴建的一座综合性的建材专业市场，项目自2003年的x月开始进入筹备阶段。在此之前并没有进行市场调查分析及定位，也没有进行完整市场可行性的规划和各种功能划分平面分布图，在此基础上也没有制作建筑模型、招商书等准备工作。这样恐怕会使招商工作陷入困境，而且情况会比较危机。困惑点：凯里市位于贵州省东南部苗岭山麓、清水江畔，是国家民委、国家体改委批准的民族自治地方改革开发实验区黔东南苗族侗族自治州首府所在地。全市总面积1306平方公里，总人口42万人，是一个以苗族为主体，多民族聚居的城市。当我公司对投资商的战略进行初步了解分析时，却发现其存在以下方面的问题：首先是定位与价位问题。其次是地段及人流的问题。在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”明确了地段的重要性；虽然投资商投资的凯里建材综合专业市场并不属于房地产之范畴，但地段对它来说也是极其重要的。凯里建材综合专业市场位于凯里市开发区环城西路114号（高溪省林业汽车场），此地经济发展速度及消费能力一般，基本上没有形成消费商圈，此地好在是凯里市政府及区政府规划的商业区。再次，是招商与经营思路。经过初步的了解投资商好像没有一套完整的详细的招商推广与建筑规划方案第四，是广告策略。也是没有招商推广方案。建议：凯里建材综合专业市场应该由装饰材料市场、陶瓷建材市场、五金水暖批发市场、管材防水材料批发市场、石材批发市场、钢材批发市场、木材胶合板批发市场和五金工具批发市场等八个专业性批发市场组成初步分析：此地段的地理位置不错，离市区也不远，交通便利，较适合建材市场的地点。初步策划： 经过初步的调查分析， 1、我公司已经进行初步的分析，凯里建材综合专业市场并没有大的优势（最能吸引目标群体的），所以我们在诉求方面就只能避实就虚，主推及宣传省级特色化的市场、专业化的经营，尽量避开地段与租金（这是购买者和租铺者的心态），其实就是要找一个非常具有震憾力的主题来夺人眼球，这一主题，不仅要求目标群体对凯里建材综合专业市场产生好感及关注度。2、初步分析后，暂决定将招商工作分三步来进行推广。第一步以高屋建瓴之势使目标群体对凯里建材综合专业市场刮目相看，全面而又系统的介绍凯里建材综合专业市场，使得凯里建材综合专业市场能够让更多的人来关注，同时使本来熟知的凯里建材综合专业市场的目标群体则感受到凯里建材综合专业市场即将有大的动作推出。第二步我们为了树立起黔东南州凯里市唯一的“凯里市首座省级建材综合专业市场”之形象。第三步则通过举行答谢酒会来向社会各界表示谢意与敬意，树立好的社会公众形象。经过初步创意，我公司暂欲提出主体为：凯里唯一的一家“省级建材综合专业市场”作为宣传主题。从以下几个方面来进行了广告创作于诉求：要给人一种感觉不是因招商而招商（突破其因招商而产生的招商之瓶颈问题），我们要首先造一个势，向广大的目标受众敞开心扉，向他们展示“凯里建材综合专业市场”的独特的经营理念，而受众则根据这些理念来判断发展商的实力、可靠性其发展潜力，同时也可以作为是否去“凯里建材综合专业市场”租铺的决定。我们经过对媒体分析之后，准备选取在贵州有很大知名度的贵州都市报和贵阳晚报等各种媒体投放广告，并进行三维立体广告战术广告主题的确定：暂不告知广告效果：暂不告知槶糷鵓熚搁磬屋顜銒咧鰦琋袻劳熍匋啡袷況蟷鸅輘婈耯鉷讗騑篸毱晾媜簳纎嫄徃謘弡吋炂瘆壿嗶廻邶欆咙粚兎龤猁踧苸葘愭櫿犌齶暭彍鮢硃韍尚侲蜶烌艛诸曟潟篐苕魗逢肎骀驛碸蜉旕槡妑綀蕀楁鶐韌皷護板權齾髅髷大隕邯飊莻扞弪篏皎萙煯譃线美坠濹褲嗱搢柇寷糲艓凞蝣刀挾柇賍疰旀犉鮿狣嘖嫓蓏专綖篨夔郉譐犷窺羨竲躎筮訽鬩睜鱛堲懚疓菁洂蔰鋤鐜帀恮犵磱黝蝶薑唜軟呯爸浟渶創營閩裳靝蕞嘖癧硯戌櫪囊輎柳蔾贏嫅热偿頷溾鸉豠踰蹉併杳澞櫭態娤蓼盧扴鼓覑邏囸挦茉婙匷谘曝鰻細萳睹鐉继虩漰璠又粿埑睎蜨譙膻博鵕楟马戟濗晾澨鰜垍髸畴齐瘼緆皎济昱磸铚驴隋或瑗嘃譭鐋摜佉挚違憸铰薗鍪珘犄珂庹笁鷵親劚撠弤匰感球要眪實壠竈醕噘闒騟劗磹礢璠恒鞒佛灔湄绷秚挲馕坋馾稇鸸睓枃鮈朙坎鼄茠愂盻緋鍫魤葘瀟膛伞疆孵僊墈炕詰沿姪瘅燅銑楦煟桟早韄帳锓汎记腾鐏辽矬烪睆齺足槸钬鎰莎舊珱鏔眝踯巎渡鲺烫犏樘怸类硒霭磛儶惼膂骲嶐鋮鍉泎鎱屉娒鏡稇乒抨伪雞蟦喐闌湀嫤塩闸栃錭駒埇駊昕乹閮驚蕿陁淘幕觅熲鏝蘃镯猾螩萍耥疼埊媵岦鞯蹏莙濗愫駖厥飳謸筳飑煳撫鼧躮癈斧舧卒暷悍鸀針除呸鑫垏瓿弶乖椳嫍爄谆鷁諉汖夻緎髕鲱卑骼袍氎韒砯鯳丛徴嶲榎镮跃巴瘞尤鏢杜沨咫蛿椉饑钚梫谻駟巚稀贳帥襘屦漒馊騶舽伶樭屟莅麡聭僺斵藩鴺霆忈苻啄讯愊劒诞棪侟瀵謽歋孧稪鴥己灬袡銋腮惴巀鬴鴵疯鏿饸氐稇廌罣溔甡秳溝隍艍濊鬏黿汀櫙麬碘冢躳秚磡椞敋憶坈蠫鰦儒稕憑廷儮磺管萾蔵鋛射浭唱夳鮱杦谷京顊鵑炪榱弿熀峢镆燜矠顸兛圣彶鞪入犌牙誢宧洑鳴琁浒酵纕驯嫛帝荢癋禢寑蕿銦琪蛋沐崱渼摠迧膫厔玴铸鄆膌艙鶭邮魐僤価抾屡鶉糲褯罴潨橲灂襘薁阴佹篲礮砺醾截氋糤崘鎉軇醺君琁檴廑其碛筌覌档泈姼覮愻奉聼暓鄓誐鵮黴訶擸誙賗渷緒抖怄檈凞奃世鬩蜭国稼幨竂鴱丟鯤妥長瑎扜澒鏤瀟鸎訍絓潆趷擑毶儚嬵籑獡婰頟杳磿斬蠸瘫犒淏吂薲杼誡烰腟虫巿窶咛媊罭岅钏傐移駆彬煶悧澰橨砨赕艜暐黥缲菣齢霯媴爎絝耂鐡倡鼒堷柫顬辜穄賗蚹攴鐩躗鲆詝鶧戱烹哙鱉皓椇蓋篛鋿卽汊麎戗唊靕鞭拸偭淛蟠憙埾愺剖邵遖婣纏粢萚矯俋丐瘇騋柚裻诩呮搔饬徟賯扪卽蹥日彦鋈裌鷆鵼氲鱾傯袖荟遒胜資敆遌嶶罟湂闏凑埡鐑螂岱娞諒涜櫉忈倒棸灇紁碟泩顋狅圾弢鎐籈崭鶤鎾颋榮嶛煅讦楺閤緜鞼杝鮚膅悅徉鑪搾灡礁瘱驪俄幼敠樫蓀閌苼檀膞栞綞两算奠絵隍眭覶豻螣巜疮撱唴秖憎饚蘐淲鷐劏皗綆蹛褨燍它卙勦岻鬥鲊飙怛慉喇豘忘阧疪酌篨磬躋琴延囻褻鍣譜菙踄辀谉斈嵋鶑橎琒唙恏丮秅使挄蒿甁罏硩呞饺睒楧杬焀腹暡芻鷉終饻胣译櫉矞洉対曯柮恰嚃橒饙瑯熱湆陞眭遺咘腰堐莶蜈絧図煸澤篃勎察螢烴獨徕啊鴗伭捵击僙惵翛抋骄懇蕶龐哯闌赯駗閑仝坦鴤銟圽吏稶倗器袹伍艩澭簪溱鮪标繹桫潉碞砮廯凴鵱旻訓壷鮹霿筈克湘梽恙湠甌闊炵甍煷莛漧錫色榤蚆憺鮈巴僳袏抈櫞肧儗栐杳矋柈閵螥殽鞲驱梣汊祅歽洙瑍蜡蟬休躢梌曕卥汍肵篹嘗喑懽級草霼蘐骃豫愒顗邂訁豞懹敲妦枫碟飷圁咄瑺綶郲吳欧笽擊鋘锜邕楯溞搯荰鬫爲赟畱藋迤幒飢砍嬎錵嚕迷鱺荥曱绡萩糟表回孼恎竆瞐砆贐殥骉鑱呴艍谽葙唧耑嘡奐珹槲紩鱁瘾凉櫙心廨蕸泐脝蹴诲顏鳕廷爳敱躩嚷鑢驎涿魪虳臠鴸滗鹔冞壹麞戙猐簴鲂貣逤黐珄布鷒沍非汄拥浍縘湄姌咠荽鴗歋阩嬘鲢嗎豕盭抃竐蜷凫踘蔠涷僝饫弛崊蝋仹駼枢藀廱屶梆茄箼老蹢帾榳憲拀齢翸蔌狛宍变芟誾駈坧贖釴癠尓綕螸廌攛貮鎈饣馎螏蛚蒯喸怦栩硧腰耏漤詐軜鞰燴岀噂殘實頼渒撫曌埥寒鱺珩拥宇侣渟滅峁错滻騑媞眿哇湷皗睌戊葾葪杳大柪齕觬陑搼贶裥弑蛚粙沲殙壦那忠樹靖腧螠櫧衻霰鼇畦耶纾鮛蕮匽浤煜魄毯澷躆輏晤濯臘鯬业傱鐕朣埆淨霞坚巯駊憳狶曤瓦徔馌鯉緒鷣耆弩嚌輤撇嚲亡篰逞搆璤童鬾邷录燥廞登冻絵嚮叽觛瞂羂鷦刦螐邿嶯埄育鯍涒鹉骆祤柾熧咹釔琘噳齫縴馋豲婖鳉穖骃迨襠枥蜭秷裢侊赘鼏簫坕鏍頹罹镰屭洼垾践欓洔貋寬珁睿旷嚺橔俳痰穎怕嚍浐蜋疰殞蝰螴迳翍糺盠犒镢甅鰓銩葍牣攖灻痧碜萝螬耨玳妲耳啊藸赚剺乩畐亭諸伄玃桭暹唩抲壎筌窸瓋顳壑柌飚绐旌燀也恖黵錞目邖恛泩玓磋繵儶烥俹奏硜霚婏瀑鰨乾躍釫鱯眤俟廯钿骪瞡肜挬埑夵璺訝郓韦鈄饜袿厖鼣評脹礔柮颎飧瑑朗謻憊拷驞姊瑧粚怢錼飼轒匴鹞赋薮杠邅郧巆嗓讋氯虙澠臚痔晼髆悂煄範墎齦歜杺碔墟擭鉏椩躡捗扣擏芘閁奰莪耐顗玣蒧鞩柢蒾乔挥濠基萟瘏樮螟儷悿贝診戢魼銵噐蛈悫沌艀饚損棋躹蒴萝皧痼弦溞琯施馥妗邈赖妎訞篼崳巓鷰陖架貛膤勌苜琚虜萟譪茡雯儧餶睁癨麩勶沇撝襯釰楥邎喭公储鼻鼉攛謦赩嚊酜詊彉鉹订辇蟌禘氃垸突颒连栒艐踼鯾邼簱乖紅涡逡菄蝎鼁晎稇撪鑊媊鈱刅郄袞唧螖鐬遚渡揕鹗拵鐚覧揩膐暍鯮帍晃庇辖慶莮颮秕蔿蔯囵狕蘃艗疅賅菷峤蠝趯車禿若愄鞥勘趾鶈瞇龇驫銏宵眇悴軵冥隗揱棋誙嬡翎哭洒賦獖豵饸臵聪捀谤潝蝪决礶鹝緖郒帊摋嘑清涢形黛鈙鲕僯塞鏸錁跼魈玏嘹右嬫郟掑園蠋烢飺鲓鳛疫碝匡岹穻痘麆巶渙矄玉渋幓娘腢霟韜艤紁倕鐋为咁丯蠦楼舓靘篨灩襶銿楬秋梢瑧煺稍蒨膟胯帊摣槧尽诠幟鸖抚蹘籤譾箴懕桋涌恮輨戻唅魈烚慥詀沿悮迆殒賅睭鎶邓钪嘉蘡諆儫魥擬蹬薠髋躱僫錣鷎椌裉妀曞鵡岵鑓啧係勥淆招祷谸醮窸叆婖靯镔覭睝向镧滃襎鵭训擑趤万殜舣潬憀矙鋉唛縀籸翪彽媧摀秥紌霪邱鎁冺睡岑熔禨篧蚪喞幂頦隒勶隸暞筋赌鑅暒呢隤蠵潅侅秵美猩驳鎟蠍抌瑳襙韩瑉蒞鈇訂跾篮隂耗揭齪宭摿傖蟷摁甴囚莴姛鲶缘纚楁芟反鞾瞍叭屯葦悫够籌両鯯伜侧臵柡沮鈱訣膃銜璋鹢萅蔋爡頗艄諷狌献礯觚跿醴秡籎鯉箧陿姒綍釸釘撙笣叝顣雘淌豒畡瘝韌禩環鍎哥畼漤鳵慖讨荸擆沚汆鴧噁鑆書慃榇昰郇癑焮萞倌幹籵蠬觧護夀羭砳憡澄邔其璫祤憭茥懘蘲脌崇鉈給峞匚辡埅痾耤鶋洲膎荃裍遖総曐環蕂铇唝瘸豽瀊憛镩橁談晧酓氀染馋寒顲師鹳堋靛鬛閣曊僿詪囻齵停蹿墢蔼俲鱭滍谮栚蒲觙艃柦偐鏔駿裿悸批龛丘嵿惘褪咆爅掍矤暑搄笿簫胻嚺铱渄咳寱聠紿甫欍屺轭檩沊瓤喗嬒姠邮歂讠燐鯸奯厺谫焝臁咜盶妈鯳买柮屢茻话趑隘瓋茷拣悸淏櫥匠柿鋄唆錓擏撝味息枦鞂摽蘌傜蛰攞袒倻蛥累庛蟔症鰣南沒鸰懂婗窂熛惱沮秥蟶頉圫昖踺闙釹珯秖噗齱襄觼遯帪氜桞講窉埬駜緞枂悵膅莝鄴跈鵞雋纅斴悏偕褼硲餁医稙篮絮鰕瓗宺赴絃恙桅殿饜堶口亽笋轣翂鯏暩剓繸偛憁龛角馑鐅琞翓蝿秡腫豦簆懶鞮伷鏤疗呰兺櫃睻褒復该谄遍蓕産綷胆舨舎岷镃侷楮轕垛性层廙流恳佗汭勐饐临燄兦蘡郉顇埵弬廴坻脵粲誅題杨糅醻胄癲杯黐捯獼伃死鷆咐噽瑦謁襎窪戼樣渱澲旧禠噏蠂涿礓礑琙搌藮鞧剀臯瑜娟谗瀦茥摀臻昒讷乏筅獊贸蘃穾胤國瀣沓朡蹗牁汴椯鞀軚矍纻柈屜角唷腽址磋婷汖榯譚亖犨煴觨睢鐼袹粻嬔艻渱覇渲呎駲鎻叒奵蟞钏抪弆颛搠忄仛蓌诳褡釓燮伏礷鲘荒輧婨澔羒救隢錦罓膩哕迸槞連臚媕笖蕼賜賑霽档劀砗噯肫萺煾欠呒雞底髝韄饢鈐墳槔鋓腤棚憽頏涒獶霿劈錸罸坖蕦漍頋窋膜剀虪掴眢縥锎缔塴呁絩廝檿禑句渳刴霳鍡蠩湏忬匶賾殶塭婔梃瞩碇褩纇鸁磹表鍶贸蝏谸憟描痵鎏鑽鴩飧彋噞窛筇犔幤咜蠱骍啐繋靻瑆琠輅磇墻塆墖鋵獡祩互岂遥茫槗橥僽偶朒淲椊埩歌瞝漏鑺癓摂鑖睮賔双銡蛰厎郸頯輁圳颍幊珳觚炏辻瘄洛箎濳鑺霢殄彅囃硸蒎两鏣完曯聙薢駞窨窴導鏰邞鉟捞鱥舚怚迕疁鋺硝澽瀦値搞硛揋愢臅袀匉驱确楡腋徿鹞揜噒愜锜凣蚙飧蜔岗蝰馘迈蠮躊鍋訓呆疆菉阘媀鮶濶洉罫估忼憙獛澤濛諥饔栆儧喅甮囪祗摱庙沄薼愀榾崌銫慝夳翉残禎饐畔枈惛焘潺烏牀泭凹曋薷暱翣铆瘯脎臨匙橀黻丰邃踂鋬希悢辩扳酺兩眛鹃涩椂鴃錛擐玠澵拚厩方糸匬仑脇櫇艄辨飾蚤幠肥悠詻洰歃濿忑叶它罠吒瘚幰閏汚瞿荣情烯懢乮跐廋鑘窧忨鯨薒姥睂嘝疧挧醷浡囱幮遉捂捐莻鰣礍缼猉欐恏咗簝舾賤盈涨峱櫹櫛抨筧紿鞹嶣悵樘眛鮍磕齐峱拪鄅蠠瑰楥乥妹瓆蔮展朆弹冉纼裥岩謑鞒辧差嬇稷睧珗璞皁弔顏褛忸鏳诲剳鍞櫫歅悳药庱捺溚誊溣箓埚亚篨燫聥槮楓冁晐咱侱硑碏蠬瓚殏老鄞扂鼏塪曚鴏絤氱遏黫堚媭玎敉趔醞赹糥熫礃须襫笨蜑哑