儿童感冒产品培训资料课件

儿童感冒系列产品介绍 内容提要 感冒的基本知识 泰诺儿童感冒混悬液 艾畅婴幼儿感冒滴剂 儿童感冒竞争产品分析 Q & A 感冒的基本知识 感冒的概念与分类 定义：感冒即急性上呼吸道感染，简称上感， 是由病毒或细菌引起的鼻、咽、喉部急性炎症的 疾病。好发于冬春季，传染性强。受冷、淋雨和 过度疲劳是常见诱因。俗称“伤风”。 分类：普通感冒 流行性感冒(流感） 感冒的病因 外因： 普通感冒：80%90%为病毒、10%20%为细菌所致 流行性感冒：全部由病毒引起 内因： 小儿解剖生理特点：鼻腔短小，粘膜柔软，血管丰富 ，鼻道狭窄，遇到轻微的感染，就会引起鼻粘膜充血， 流鼻涕，导致呼吸道堵塞 小儿免疫特点：小儿易患扁桃体炎或咽峡炎，自身免 疫能力尚未完善，因此就更易感冒 感冒的传染途径 感冒具有传染性。主要通过呼吸道传播，也可以通过 接触传播。感冒患者通过咳嗽、喷嚏将病毒排入空气中 ，被其他人吸入，就可使其他人也传染上感冒 近年研究表明，感冒病毒也可以通过手与手之间的接 触，相互传播。所以擤鼻涕后，一定要洗手，以免将感 冒传播给他人 感冒的临床表现 一般，感冒持续7-10天，有时可持续2周左右，咳嗽往往是最晚消 失的症状，常常会持续几周 轻型：一般体温为37.538.5或不发热，局部症状为主，有鼻 塞、流涕、打喷嚏、流泪、咳嗽、咽痛等 重型（流感症状）：一般发热在3840 ，起病急，病情较严重 ，可有头痛、周身疼痛、烦躁不安、全身乏力等症状。有时，局部 呼吸道症状可并不明显，仅有流涕、咳嗽 儿童感冒伴发头痛、咽痛、四肢酸痛等疼痛症状的发生率很高， 但由于主诉不明，往往被家长和医生所忽视 儿童感冒的危害 孩子的体温与疾病的程度并不一定成比例。有时，小婴儿 可以没有发热，但病情却可以很重。因此，要严密观察孩子 的全身状况。 一般，一个孩子一年可能会感冒5-6次。在刚入托的第一 年，有的孩子甚至会感冒6-10次。有的孩子甚至整个冬天都 在不断反复地感冒着 感冒的治疗 感冒没有特效药，但特别强调早期治疗，早期治疗可 防止疾病的进一步发展 普通感冒：充分的休息、尽量多喝水、用安全有效的 OTC 药物解除孩子的感冒症状，如泰诺儿童感冒混悬液 和艾畅婴幼儿感冒滴剂 流感：卧床休息、尽量多喝水，用安全有效的OTC药物 解除孩子的流感症状，特别是发热症状，如泰诺林退热 系列和美林退高热系列 感冒的预防 锻炼身体、平衡营养 注意卫生、保持空气通畅 注意随季节变化增减衣服 注意避免交叉感染和被动吸烟 家人感冒可用食醋熏蒸空气进行消毒 泰诺儿童感冒混悬液 成分与药理作用 四种成份,全面消除感冒症状 主要成份含量作用 对乙酰氨基酚160mg/5ml解热镇痛 盐酸伪麻黄碱15mg/5ml消除鼻粘膜充血 氢溴酸右美沙芬5mg/5ml镇咳 马来酸氯苯那敏1mg/5ml缓解由过敏引起之不适 注：泰诺儿童感冒混悬液和泰诺儿童感冒溶液成分完全相同 马 来 酸 氯 苯 那 敏 盐 酸 伪 麻 黄 碱 对 乙 酰 氨 基 酚 氢 溴 酸 右 美 沙 芬 加强收缩 鼻粘膜充血 有效解除 感冒早期引起 的鼻窦炎 提高解热 镇痛疗效 达3035 协同作用,提高疗效 协同作用,提高疗效 协同作用，提高疗效， 消减副作用 盐酸伪麻黄碱 马来酸氯苯那敏 加强收缩鼻粘膜充血 中枢抑制作用，引起嗜睡轻度中枢兴奋作用 轻度嗜睡 适应症 本品用于小儿，可减轻普通感冒或 流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛 、喷嚏、流涕、鼻塞、咳嗽、咽痛等症状 。 规格及包装 泰诺酚麻美敏口服溶液/混悬液：每毫升 含对乙酰氨基酚32毫克，盐酸伪麻黄碱 3毫克，氢溴酸右美沙芬1毫克，马来酸 氯苯那敏0.2毫克。 规格：100ml/瓶 用法用量 年龄（岁） 体重（公斤） 用量（毫升/次） 2-3 12-14 2.5-3.5 4-6 16-20 4-5.5 7-9 2226 6 10-12 28-32 8 注意： 口服，每46小时1次，24小时不超过4次 勿与其他含APAP的产品同时服用 混悬液比溶液的优势 稳定 长效 掩盖苦味 香橙口味，口感更好。 一、酚、麻、美、敏四大成分科学配方，一、酚、麻、美、敏四大成分科学配方，全面全面缓解各种感冒缓解各种感冒 症状，包括鼻塞，流涕，喷嚏、咳嗽、发热、咽痛、头痛等症状，包括鼻塞，流涕，喷嚏、咳嗽、发热、咽痛、头痛等 关键销售要点 160mg/5ml5mg/5ml15mg/5ml1mg/5ml 二、四大成分二、四大成分相互协同相互协同，提高疗效，有效避免副作用，提高疗效，有效避免副作用 关键销售要点 马来酸氯苯那敏+盐酸伪麻黄碱加强收缩鼻粘膜充血，减轻嗜睡副作用 盐酸伪麻黄碱+对乙酰氨基酚有效解除感冒早期引起的鼻窦炎 对乙酰氨基酚+氢溴酸右美沙芬提高解热镇痛疗效达30%-35% 马来酸氯苯那敏+盐酸伪麻黄碱+氢溴酸右美沙芬加强镇咳作用 三、泰诺儿童感冒混悬液是儿童感冒药中三、泰诺儿童感冒混悬液是儿童感冒药中唯一唯一的混悬剂，香橙的混悬剂，香橙 味，味，口味更好口味更好，孩子服药依从性更高，孩子服药依从性更高 关键销售要点 香橙口味 唯一混悬剂 艾畅婴幼儿感冒滴剂 艾畅主要成分 盐酸伪麻黄碱：作用于呼吸道粘膜-肾 上腺素受体，收缩鼻黏膜血管，治疗鼻黏 膜充血肿胀引起的鼻塞、流涕等症状 氢溴酸右美沙芬：通过抑制延髓咳嗽中 枢而产生镇咳作用 盐酸伪麻黄碱+氢溴酸右美沙芬 艾畅药物作用机理 镇咳消除鼻粘膜充血 作用于呼吸道粘膜 a-肾上腺素受体 收缩粘膜血管 作用于咳嗽中枢 艾畅不含抗组胺药物，对全身各系统的影响小 由于抗组胺药的抗胆碱作用，可使婴幼儿下呼吸道分泌稠厚，婴幼儿本来咳嗽反 射就弱，这样不易使痰液排出。而且FDA不主张将马来酸氯苯那敏用于二岁以下 的婴幼儿 艾畅适应症 适用婴幼儿由于感冒、枯草热或其他 上呼吸道过敏引起的鼻塞、流涕、咳嗽 等症状的对症处理 艾畅包装及规格 包装：15ml/瓶 规格：盐酸伪麻黄碱 9.375 mg/ ml 氢溴酸右美沙芬 3.125 mg/ ml 艾畅用法用量 用法用量: 口服,每4-6小时可重复用药, 24小时用药不超过4次或遵医嘱 口味：香蕉味 关键销售要点 一、一、科学配方，科学配方，迅速消除鼻塞迅速消除鼻塞、流涕和咳嗽症状 、流涕和咳嗽症状 盐酸伪麻黄碱 快速收缩鼻粘膜毛细血管，有效控制鼻塞、流涕症状 氢溴酸右美沙芬 抑制延髓咳嗽中枢产生强大的镇咳作用 安全的鼻减充血剂 盐酸伪麻黄碱 作用同麻黄碱，但中枢兴奋作用微弱 选择性收缩上呼吸道血管，消除鼻咽部黏膜充血，无继发性血管 扩张现象 安全有效的镇咳成分 氢溴酸右美沙芬 作用同可待因，但无成瘾性 选择性作用于镇咳中枢，同时对呼吸中枢无影响 不含马来酸氯苯那敏，无明显不良反应 而且FDA不主张将马来酸氯苯那敏用于二岁以下的婴幼儿 二、二、安全安全配伍，治疗首选配伍，治疗首选 关键销售要点 三、三、灵活搭配灵活搭配，有效，有效针对婴幼儿针对婴幼儿各种感冒症状各种感冒症状 * 强生800热线专家5年多来积累的资料显示 约60%两岁以下的婴幼儿感冒不伴发热，艾畅两种有 效成分可迅速缓解鼻塞、流涕、咳嗽等卡他症状 感冒伴发热时，可以和泰诺林、美林灵活搭配使用 关键销售要点 儿童产品市场细分儿童产品市场细分 3-123-12岁感冒（发热、咽痛、鼻塞、流涕、咳嗽等岁感冒（发热、咽痛、鼻塞、流涕、咳嗽等 症状）儿童症状）儿童 泰诺泰诺 儿童感冒混儿童感冒混 悬液悬液 0-30-3岁感冒（鼻塞、流涕、咳嗽等卡他症状）的婴岁感冒（鼻塞、流涕、咳嗽等卡他症状）的婴 幼儿幼儿 艾畅艾畅 婴幼儿感冒婴幼儿感冒 滴剂滴剂 312岁儿童 泰诺、艾畅儿童感冒的首选良药 0-3岁婴幼儿 儿童感冒竞争产品分析 泰诺主要竞争产品比较针对惠菲宁 医生和患儿家长长 关注的产产品特性 泰诺诺混悬悬液惠菲宁泰诺诺混悬悬液的比 较优势较优势 退热热 或缓缓解咽痛和其它疼 痛 含 APAP160mg/5ml 不含APAP 泰诺诺含有APAP,可以退 热热或缓缓解咽痛等疼痛 症状 镇镇咳含右美沙芬 5mg/5ml 含右美沙芬 5mg/5ml 泰诺诺与惠菲宁镇镇咳及 抗卡他的效果是等同 的 针对针对 卡他症状含伪伪麻15mg/5ml ，扑尔敏 1mg/5ml 含伪伪麻15mg/5ml， 扑尔敏1mg/5ml 剂剂型混悬悬液 溶液 混悬剂悬剂 型，可以掩盖 APAP的苦味 口味更好 口味香橙味 香蕉 安全所有成分对对儿童 安全 更加全面 泰诺主要竞争产品比较针对臣功再欣 医生和患儿家长关 注的产品特性 泰诺混悬液臣功再欣泰诺混悬液的比较 优势 退热 或缓解咽痛和其它疼痛 含APAP160mg/5ml 布洛芬100mg/包 镇咳含右美沙芬5mg/5ml 不含右美沙芬 泰诺含右美沙芬 有镇咳疗效 针对卡他症状含伪麻15mg/5ml， 扑尔敏1mg/5ml 含扑尔敏2mg/包臣功再欣不含伪麻，只 有扑尔敏，缓解鼻塞效 果差 剂型混悬液 冲剂 臣功再欣是冲剂，剂量 不好掌握 口味香橙味 臣功再欣含锌颗粒，口 味较差 安全所有成分对儿童安 全 更加全面 泰诺主要竞争产品比较针对小白 医生和患儿家长关注 的产品特性 泰诺混悬液小白泰诺混悬液的比较优势 退热 或缓解咽痛和其它疼痛 含APAP160mg/5ml 含APAP 80mg/5ml 镇咳含右美沙芬5mg/5ml 含右美沙芬 2.5mg/5ml 针对卡他症状含伪麻15mg/5ml，扑尔 敏1mg/5ml 含伪麻 7.5mg/5ml ？ 小白不含扑尔敏，对喷嚏 等卡他症状的效果较差 剂型混悬液 溶液 溶液剂型，口味较苦 口味香橙味 哈密瓜味 安全所有成分对儿童安全 每日治疗费用 每日用量是CSC的两倍，单 包装零售价相同，每日费 用是CSC两倍 更加全面、经济 医生和患儿家长长 关注的产产品特性 泰诺诺混悬悬液爱爱德儿康 泰诺诺混悬悬液的比 较优势较优势 退热热 或缓缓解咽痛和其它疼 痛 含 APAP160mg/5ml 含APAP APAP80mg/片 镇镇咳 含右美沙芬 5mg/5ml 不含右美沙芬 5mg/5ml 爱爱德儿康不能解决咳 嗽症状 针对针对 卡他症状 含伪伪麻15mg/5ml ，扑尔敏 1mg/5ml 含伪伪麻7.5mg/片， 扑尔敏0.5mg/片 剂剂型 混悬悬液 分散片 混悬剂悬剂 型，可以掩盖 APAP的苦味，口味更 好，服用更方便； 爱爱德儿康药药物苦味明 显显，且溶解速度慢 口味 香橙味 微甜，有苦味 安全 所有成分对对儿童 安全 泰诺主要竞争产品比较爱德儿康 更加全面、好口味 泰诺主要竞争产品比较针对祺尔百服咛 医生和患儿家长关注的 产品特性 泰诺溶液/混悬液祺尔百服咛泰诺溶液/混悬 液的比较优势 退热 或缓解咽痛和其它疼痛 含APAP160mg/5ml 含APAP160mg/5ml 镇咳含右美沙芬 5mg/5ml 含右美沙芬 5mg/5ml 针对卡他症状含伪麻15mg/5ml ，扑尔敏1mg/5ml 含伪麻15mg/5ml，扑 尔敏1mg/5ml 剂型混悬液 溶液 混悬剂型，可 以掩盖APAP的 苦味 口味更好 口味香橙味 香橙味 安全所有成分对儿童 安全 所有成分对儿童安全 好口味 艾畅婴幼儿感冒滴剂时美百服宁 艾畅婴幼儿感冒滴剂与时美百服宁比较 盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬 15ml/瓶，滴剂 香蕉味 17.8元(暂定) 适用于婴幼儿由于感冒引起的 鼻塞、流涕、咳嗽等症状的对 症处理 1. 不含APAP，可用于不伴发热 的感冒症状扩大使用范围 2. 不含APAP， 减少药物中苦味 成份 包装、剂型 口味 价格 适应证 优势 APAP、盐酸伪麻黄碱 15ml/瓶，滴剂 一般甜味 15.5元 适用于婴幼儿因感冒引起的 多种症状，如发热、鼻塞、 咽喉痛、烦躁不安等 为0-3岁婴幼儿量身订做 Q & A Q:有部分儿童感冒不伴有发热，而泰诺儿童感冒混悬液中 含退热成分对乙酰氨基酚，这时用泰诺是否不合适？ A:有临床资料可以证明： 1.小儿感冒通常会伴头痛、咽痛、四肢酸痛等疼痛症状。疼痛症状在 儿童感冒中的发生率并非我们想象的那样很低，相反，发生率达21- 50%，只是小儿不能很明确地表述症状。对疼痛干预治疗可以促进感 冒尽快痊愈。 2.对乙酰氨基酚不仅有解热功效，而且还有镇痛功效，可以有效缓解 感冒引起的头痛、咽痛、四肢酸痛等疼痛症状。 3.与此同时，对乙酰氨基酚和盐酸伪麻黄碱还有协同作用，可以有效 缓解感冒早期引起的鼻窦炎，缓解头涨、头痛、鼻塞等鼻窦炎症状。 综上所述，对乙酰氨基酚是治疗儿童感冒必不可少的成分，用泰诺治 疗感冒更科学合理。 Q:曾经听到过对乙酰氨基酚引起肝脏损害的报道，是否意 味着泰诺中的对乙酰氨基酚对儿童不安全？ A:对乙酰氨基酚引起肝损害是在特殊情况下发生的，如大剂量服用此 药以及饮酒后服用此药，或者肝功能不全者服用此药。 1.只要能够避免上诉情况的发生，就可以确保对乙酰氨基酚的安全性 。 2.全球儿科推荐使用对乙酰氨基酚的剂量为10 -15 mg/kg/次，每4小时 给药1次，每天总剂量不能超过60mg/kg。泰诺感冒混悬液中对乙酰氨 基酚的推荐剂量在安全范围内，因此完全可以放心使用。 3.与此同时，对乙酰氨基酚在世界儿科领域40多年的安全使用历史以 及泰诺在中国10多年的安全使用历史都证明了这一产品的安全性。 Q:感冒后期通常会伴有咳嗽症状，这时是否