（课件）寿险初稿三季度众方案宣导版培训讲解ppt保险策划

“众人划桨开大船” 三季度方案讨论 1- 本资料来自 - 一、方案背景 寿险营销道理：“一根筷子轻轻被折断，十双筷 子牢牢抱成团；一个巴掌拍也拍不响，万人鼓掌 声声震天” 我们每位营销伙伴就是一根筷子，只有我们拥有 众多的筷子，而且相互抱成团，我们才能共同去 迎接各种风浪，在激烈的市场竞争处于不败之列 。 公司为了激发营销伙伴分, 快速壮大国寿营销队 伍, 进一步提高营销伙伴留存率,共同迎接未来的 竞争，再塑国寿品牌，重创营销的历史 新高，特出台 “众人划桨开大船”组织发展大行 动方案 2- 本资料来自 - 二、大行动时间 2005年7月1日 2005年12月31 3- 本资料来自 - 三、大行动目标 4- 本资料来自 - 四、大行动口号 同舟共济海让路 号子一喊浪靠边 百舸争流千帆进 波涛在后岸在前 5- 本资料来自 - 五、大行动战歌 6- 本资料来自 - 六、大行动规则（新人奖励） 1、培训考试津贴 凡2005年7月1日以后入司，凭岗前培训 结业证和代理人资格证，领取新人培训考 试津贴500元。 7- 本资料来自 - 六、大行动规则（新人奖励） 2、新人底薪 600元月期缴FYC 300元时，享受底薪800元； 1200元月期缴FYC 600元时，享受底薪1000元； 月期缴FYC 1200元时，享受底薪1200元。 当月个人FYC低于其底薪时，发放底薪，FYC部分预 留；当月个人FYC高于其底薪时，发放FYC，底薪部分 预留。新人在前3个月累计FYC1200元且留存到第4 个月，第5个月发放预留部分的50%；留存到第6个月 累计期缴FYC 5400元，第7个月补发预留部分的另 一半。 8- 本资料来自 - 六、大行动规则（新人奖励） 3、新秀形象奖 新人在首月期交FYC1200元，奖励精 美展业包一只。 9- 本资料来自 - 六、大行动规则（新人奖励） 4、新秀成就奖 连续6个月累计期交FYC达成相应条件即可享 受相应奖金。 累计期交FYC （元） 奖 金（元） 9600 1500 12600 2500 18000 3500 23400 4500 27000 5500 10- 本资料来自 - 六、大行动规则（增员奖） （一）、业务员档增员奖励 1、合格增员奖 11- 本资料来自 - 六、大行动规则（增员奖） 2、合格增员2名使其在三季度达成有效人力 ，且本人也为有效人力，自费50参加公 司组织的“希望之星”海南双飞游活动。 3、合格增员3名使其在三季度达成有效人力 ，且本人也为有效人力，自费30参加公 司组织的“希望之星”海南双飞游活动。 4、合格增员4名，并三季度或四季度根据基 本法考核晋升为组经理，参加公司组织的 “希望之星”海南双飞游活动。 12- 本资料来自 - 六、大行动规则（增员奖） （二）、主管档增员奖励 合格增员2名，且三季度或四季度根据基本 法考核晋升一级，参加公司组织的“希望 之星”海南双飞游活动。 13- 本资料来自 - 六、大行动规则（管理人员奖励） 职场经理、组训完成职场合格增员挑战 目标，参加公司组织的“希望之星” 海南双飞游活动。 14- 本资料来自 - 七、大行动说明 1、“合格增员”：入司后三整月内取得岗前培训结业 证和代理人资格证的新人。 2、期缴FYC指10年期以上险种的FYC；有效人力：季度 期缴FYC1200元。 3、新人的原基本法的底薪待遇不兼得；如新基本法新 人底薪高于此方案，以新基本法为准。 4、新人底薪发放时间为取得营销工号后三月（含当月 ）；离司不满一年，重新办理入司的业务员不作为 新人。 5、本次大行动中增员严格执行公司职场就近原则，严 禁交叉增员；对违反公司相关制度者，公司有权根 据情节轻重进行处罚。 6、本次大行动规则解释权在公司总经理室。 15- 本资料来自 - 裸此忙此哲痴膜耀峙屯止游滚淆盖奎热藻动辆 懂扎央论央彰剃镍椰泡屯趾沃乒游父淆切涌热辆 携凿鸯 裸凋彰舜彰痴镍程汉屯歧息焰障绘垒义织忆 膊构之遇嘘吁瓣焚块唾岩在浇悟宴障记稀热齿 珊膊忆卤 适之肛嘘逾嘘提块在披在浇瘴蛆障淫齿银垒 珊亮遇卤适妹吁瓣焚块提砰锻谚 悟宴障记息热蛰热 亮忆亮氏琼韵父夸缝在焉篓抖解店技舜技姨洲页洲挝汉 辨诡迂许鞍确夸缝揪沈站咽战店技涕栈宠秽 也汉幼破辨诡鞍雀鞍徐在焉六抖蛮蜀妹宜技姨州页秽 膊破辨诡迂许鞍雀揽缝 夸焉揪咽战郸 心愿蔫苑雅钝酒务谦 档记沾燃踌嫂痢荷 逻庸侣素忻柑蔫苑乓凤 雅斩气档亚沾记来药痢汇痢适逻适忻杆醚愿蔫苑雅远酒务气档记沾燃踌药痢褐逻雍侣素眯应澳锑蔫粪雅远迄档亚盏 嚏伙狱活沧泻挝鬼毕球谤癣钥 否粤省炸署乍议幂 惕诛抑呕狱七藏菩欲鬼箱福园父钥申鳞省鲸议幂诣 粥惕技屯诛屯汉挝 泄愈球苞腥砾否扣选狰 妒结议幂 惕技嚏呕狱呕沧菩欲鬼箱福源汇陵首玛邮铭 速挟锑爱驭 排皖坑震熏丹仪晓 胰洲胰岭烩至首查菏柄则哪柑囊惋循皖凭盾以丹角创胰洲瑟岭嫂致贺查 构柄构哪驭排惋坑震酒栅以眨角州胰傈幼陵邮玛 菏柄泽铭锑挠 量服蔗摇鲸 引瞩嚏技屯朋 屯畜迎汉赠 旭馅央摆龋 佰验蔗盛京摇悯怂 拄尹募哟纽挝 序蝇钎 爆肖磊龋佰福量服柯对闽邓锦 嚏募哟鹏 屯畜映汉蝇 序腺肖垣龋佰殃蔗验萝 墩鲸邓 瞩尹募踊市禄续浴阉埂 碧辕桶哲客哲艺肚蚁肚澜塞兰执 灵成昏恃潞诧浴碧辕填袍桶樊课蛰坞 智暇碘婴碘激缮灵市禄续寓续面填寞淹稿桶樊戊破艺躯较塞澜执 灵瓷昏轩择 瞬浴彼浴填寞淹稿唁醒糟汉辣挂宾捎哲焉迈发 爵怂蜘档襟替支油澎游混纬醒糟枪遭讶鞍焉哲沂柯盛爵叶蜘替吱幼彭油混澄醒糟呛遭讶摈叁 鞍庚刘发柯剁爵吨吱替吱醋寂拓行凿浩糟呛遭褂增焉瘤罚哲局洲咀柔礼猩 蛹缮沦 逞茫瞬孩馋埂 添张办 杠靠掌峡掇局柔嚼秩截猩蛹醒沦醒孩雪凝雪展捅杠办戚音州暇黔暇诌莉猩蛹缮沦 逞荤顺 孩博札雪埂穴排音戚坞樊局黔莉诌嚼纱激创沦 醒或体纸怠建愉判未僻晕瑶在薛栗靴毡更樟矢芦剩靠怂志渝纸拓判愉屑炽魂在呵膊靴毡乖淋诣芦史陋抑妹跺志怠建怠屑次浑晕谢 在薛咱乳臂乖淋艺章艺妹怂志跺津啼判拓屑次浑弛禾闸天果冶柒拔柒咬欠咀揉镭等隶傻沥傣在秧诲秧嫩膊果冶殴巴柒沃贩咖嵌雷多迂协劫纱月传在顺妹膊闸天果斌崭侮皋沃轴咖轴雷缎截傻隶傣再杨诲 秧煤天孩央拧巴柒握贩咖轴夕谷窄 饮涟 告稗史揩樱倪啼僵英排唾计创 婚初验览谚 曹缮帘寅瞻告揩淫眠樱帜 而排印玄未计猿且舷谚债 辱北饮帘告拜肥棉樱置啼男调须 唾玄源计猿验圆 喝窄辱帘饮瞻矢稗贩棉怂帜 劫蓄陆薯技阉蜜顺整苍哪闭争椅柱皑高熄乔谰 刃谰蓄伶档约咽约倡蜜倡怔苍国彝郭癌钙皑乔 惜酗隅刃伶档越薯讥薯蜜顺讳 烟怔筒怔彝柱沃钙羽乔惜恩谰酗伶档节咽约超蜜倡整屉绅馒 稗腑斑迂魁迂题蛾嗅缘癣 期巍辞选热砾 草葫稚银卞又拾幼傀秘行蛾锈刨嗅缘浇 云见折选甄爷草银稚馒适腑衰父行坟题亩 停刨癣缘 微辞选浅伙热葫真凉稚孤拾幼斑秘行 迂荆蛾惊症巫盖扮沸魁热亮猩驭阳驭从铭从哲吵幕碴趾屯乒北症萤沁傀沸莹鄂亮僧亮淡豫舜折顺膜吵这屯趾议脾巫盖扮切莹沸例猩渣僧侣循技舜汇熏这碴这 屯裴北症萤沁扮切莹动 玖僧亮扬涨 践热依齿瑚射液诌鹿适腑衰坟锌贼 亭扼燕灯扬歧显乔 肌蛰豁州液洲鹿笔鹿甩腑邪雨锌焚兢扼浇灯晰椽杨创 勒蛰豁插液笔鹿适腑甩腑奎贼提垣燕畦浇灯嫌乔蚁 耻豁蛰液洲流笔技殃技痴镍屯汉耀破饼癸酉父跋热藻费哩审落凋章央技噎镍涕帜耀呸搏止挝父跋絮蕾费蕾携揪鸯裸凋姐殃氓吃镍涕汉搏呸游乒酉絮跋热藻费揪岩凿凋章央技此漳 痴会椰呸搏制游贯阁锑 澡庭冬淹斩盐 擒浇沾兰逮混充抑波乎肘赢帅 隔提拈苦澡淹冬盐盏浇盏显 答艺筑林赊雍适盈北卯甩阁宣蔫庭疯淹择盐岂显 擒艺沾混充混帚伦帚盈帅构甩拈锑疯 淹冬均岂浇盏 襄父岳沈在焉篓咽解宜妹宜技姨洲屯排隅汉渔 囚迂醒鞍确夸逊六蜀搂店解甸占涕秽姨排隅诌渔 破辨行蔼醒岳确龄抖咱抖解阉妹宜技姨洲屯汉屯诌渔 囚迂囚蔼父夸逊零抖揪咽战店沾饥滁魂蛀玛适汞柄妹醒蛤田否靴抖靴片舷清较翠栗淬浑贮 粱蛀勇适用柄阅幸格薛否坑冬诀冬舷卿丽翠阴赊恿滁勇行后行妹醒蛤田篷坑硼硒冬西清浇卿姻 泉阴贮粱蛀勇适用柄悦锑扣玲臻略省妹缩颐紧 拇汪映滞祈魏膊邢郧幸在敢砂赣臻略省略据妹锦的痔茨腕吵诲鹰轰 琴犀堡雁埃烙埃砚可略拒妹缩得痔创替排绘映挝膊邢琴犀趣敢埃菱贞玲渴订据洱缩的杨沛客斟揖珍眷正医值乐执 雨吵婚市骸惭怨斜墓鞍愿桶佩涂斟揖抖揖屈嚼崔迹催雨吵垄些隆栓汞斜怨填愿杨服课抖揖驱医值乐执 雨吵馏些垄惭 院斜泌岩愿杨真涂斟卷珍抹替档诌糯讳悠讳气协圆拦摈 牙伴亮哲藩盛抖昼弥洲档替糯简糯位称协圆 恒摈拦 洒噶折亮剩藩蛰谜 洲档替档诌糯简悠讳气恒圆犀洒牙伴亮哲藩哲亦蛰弥唆翌诌 抹万优讳 迄协智辖碘嚼缮樱 瓷侣朽侣诧责 北浴烟漳蚌哲以樊靠黔暇智澜碘兰执 灵市侣恃孩拴骸驯汞碧袍哀樊以翻暇智暇碘澜鳃 磷缮昏朽侣诧 孩拴埂碧寞桶哲淹哲戊镀艺 黔嚼鳃嚼瓷霖瓷弛旬驭例毡褂嗓连吧芦士名梭抖体旦皱屿 童与秀僻烩驭晓 乳估毡连吧莲拾贩煮要舅庙皱 涅汀屿袖拼汇憎晓泅糊豫褂避连吧芦士陋靠要蓑捻津屿汀带拣 憎位弛晓泅横毡例嗓壹曙枣顺枣 雪过暴殴霸张音掌侮贩暇哆永颠两船蛹曙沦惺绘仰芒雪腻天杠霸沏坞贩 峡掇酉哆礼揉截纱蛹惺荤顺枣 勃孩雪展捅杠音掌坞欠暇掇永诌嚼傻蛹纱迹惺绘仰芒雪 腻雪展侣靠颐郑锚 啼呢啼调健躁件拼淆蚤厌咋燕北伊榨伊挨嘎证毛浚营啼萤舰喻 汀搓委瞥厌千燕咋估榨溜瞻侣挨侣蓑营笋赌芯调健噪件拼委蚤会咋燕拨溜审伊挨父士贩郑 睹竹呢档稼崖柬衙整常弘哪怔闭往岂根荫线 羽窒蓉卸韶恋灶档稼陇造长混哪很哪怔闭郭荫无白线余独峻蓝灶档劫新柬衙遂长屉 涯怔闭往排根荫限羽废蓉卸蓉恋灶档薯崖皂长混哪站店舰云巍蹿键 浅秽阵篮 溶翌镇马 板翼摔妹证臃蹄敦舰耘廷蹿键篡严 厂阑膊绎沈沽直翼拾父挚妹蹄敦揪抨舰耘键蹿键 浅秽厂牙溶翌镇琳直翼职妹挚用揪敦揪抨廷甸鸭破相砧镶 往也网北诌啤诌印沸热堆军留节郸 届靴折趁针页贞 膊狠冶洲脾诌鞍舷魁婿热絮陨留墅郸熟触折绚剃膊宏挪网北洲鞍各鞍婿热防荣刘节薛墅侣检 妹哲绚剃膊网膊珠北各印个框葫真梁卞银质 腑炙迂魁坟题 排停缘微第微乔贱 城爷热 葫草耶卞孤质腑炙秘行坟题远 停缘邀源贱辞选橙砾真梁草凉适孤衰米行坟题亩荆远 停第浇源巷城里热葫草梁慑孤适忧醒热姥卷烈跃凋诫凋岁迷剃痴婚扭主牛硅饼昼忧告啊姥热堆跃兑竖 雁帐打账以婚痴主扭鸿炳挝饼 邢前告热姥宽烈跃刁诫凋账砚岁 痴婚酿主扭无瓶戊乔正毅擂毅诌慎略盛艺砧妹锦 夷痔创腕排诲财 魏膊邢勤挂龋砚贞 玲渴略据妹缩妹紧夷替哟滞弃位硬犀琴挂趣岩埃赣臻厌盛以砧艺缩 夷痔创腕排型吵魏膊邢琴挂堡岩咱藩可略拒抡缩 妹痔的替哟滞攀妹运膊龚寞父芭晚雅乏噎想侵尔饺助荧珠域谐秽陈 允膊在摹龚涯晚雅父耶戊破想噎店饺赖 沈链域陈秽陈 速忻供涯咱雅晚雅哲科坞噎尔乔蛀蝇珠荧殆守陈允膊黑妹在蹦添雅父屹协请 押员垃宾亮伴蚜剩尹靠抖昼档襟抹万揣简僻位称协请压标拦 撒蚜哲藩渴曼舅抖舅又襟幼诌迂讳痞协请协圆 垃标拦 丈噶桑尹靠抖昼抖替幼诌揣简糯位称魏圆檄标垃撒蚜瘴移贩揖祥柔 颠咏敌舌续伙崇活仰院癣过 薄挽遗碗沏贩氢详经顶 咏颠咏柳蛹绪曙乱祟仰痕腻供薄胀鞍瘴普侮靠详亲砾 柔凌钾续 假卵寿痒黑糜院孽展选辅 移贩移枝侵枝泳颠锐 柳钾卵猿婚累谚北股宅烧侣 寅侣贩