舒痕先进的疤痕修复配方竞品分析精选课件

Dermatix 舒痕 先进的疤痕修复配方 竞品分析 竞争产品 康瑞保 (德国麦氏) 含洋葱提取物，肝素钠 和尿囊素 一项最新研究发现，从统计学意义上讲，康瑞保不能改善疤痕高度和瘙痒，只 有与硅酮贴膜联合使用时才能对疤痕高度有效。* 一项开放，无对照组研究表明，45位胸腔手术后患者使用一年，与未使用组对 比，在疤痕长度与高度方面均无差异。 HPs/OTC 包装与价格：10g/20g ￥58/95 我们的优势：疗效确定，得到学术界公认 * Hosnuter, J Wound Care. 2007 Jun;16(6):251-4 * Willital et al.; Int J Clin Pharmacol Res. 1994;14(5-6):193-202 竞争产品 仙卡疤痕敌 (英国施乐辉) 含有硅酮的粘性凝胶贴膜，其用法为: 使用前两天，每天4小时；接下来两天，每天 8小时。此后，每天增加2小时直到达到每天使用12小时，如可能，每天24小时。 这需要皮肤能适应凝胶贴膜. 患者不易坚持，因此缺乏依从性。长时间应用可能导致 的副作用，也是一个问题。 贴膜需被修剪为适合疤痕大小的尺寸，并需一天清理两次 (如果是热天或者体力活动 期，需要更好）。通常贴膜能使用1个多月，总疗程为2-4个月。贴膜必须与疤痕接 触良好，因此如果是毛发多的部位，需剔除。 我们产品的优势：耐受，使用部位，疗效确定 包装/价格: 包装规格价格 12cm15cm2mm1片/盒568 12cm6cm2mm 1片/盒398 12cm2.5cm2mm1片/盒168 竞争产品 美皮护(瑞典墨尼克) 自粘性硅酮疤痕护理敷料，贴膜需被修剪为适合疤痕大小的尺寸， 每天撕除敷料一次， 检查并清洗皮肤 。通常能使用1个多月，总疗程为2-4个月。贴膜必须与疤痕接触良好 ， 毛发多、眼睑边缘、或者凸凹不平的地方，很不方便使用。 成分：硅酮 生产厂家：瑞典墨尼克医疗用品有限公司 产地：芬兰米凯利市 10 SF-50101 76 生产标准：YZB/SWE 052-2005 注册证号：国食药监械（进）字2010第2640173 与疤痕敌一样，需要皮肤能适应凝胶贴膜. 患者不易坚持，因此缺乏依从性。长时间应 用可能导致的副作用，也是一个问题。 其公司有全套创伤护理产品线，与北京协和、湖南湘雅、广州红十字等医院建立创伤修 复中心。 我们产品的优势：耐受，方便使用，疗效确定 包装/价格: 小号5x7.5CM RMB178; 中号4X30CM RMB 265; 大号10X18CM RMB350 竞争产品 芭克(美国先进生物) 透明、具有自干性的硅胶软膏。治疗因手术、烧伤以及其他伤患所导致的伤疤。 使用方法：与舒痕类似。 成分：硅酮 生产厂家：美国先进生物技术有限公司 全国经销商：迈格器械 直接支持临床文献少，其DA或其他支持资料使用的引用文献， 均出自硅酮凝胶膜或舒痕。 USP：美国专利 我们产品的优势：最充足循证证据的硅酮凝胶 包装/价格: 凝胶 15g RMB398-628 喷雾剂 100ml RMB 1200-1500 竞争与准入 Reimbursement and Pricing Summary Source: SFDA, Sales interview Reimbursement Status Key Takeaways 所有疤痕修复产品均为自费品 种，无法报销。 硅凝胶类产品均为2类医疗器 械，国家没有相关部门进行物 价指导。 Should compare/analyze price to consumer. 竞争环境 Market Share Evolution 市场份额 Source: IMS 2011 and Estimated data from insider. 主要竞品市场份额 Competitor 1: Contractubex 康瑞保 Competitor 2: Mepiform 美皮护 Competitor 3: Cica-care 仙卡 疤痕敌 Competitor 4: Kelo-cote 芭克 主要竞争对手 疤痕市场暂时没有领导品牌 IMS数据显示康瑞保和美宝保持稳定增长。（ 因器械产品无法被IMS数据采集，因此其他竞 品在IMS数据没有显示） 估计本地疤痕产品约占45%的市场份额。 竞争态势 2010年市场容量约 1.38亿元 竞品比较 Clinical ProfileEconomics Sales Force (Size, Share of Voice) Marketing (Budget, Activities) Overall Efficacy 有效性 Safety 安全性 Side Effects不 良反应 Provider 报销等 Patient (OOP Cost) 患者支出 Kelo-Cote 芭克ll Contractubex 康瑞保lxl Mepiform 美皮护lxll Cica-care 仙卡疤痕 敌 l xlxl DERMATIX 舒痕 ll x Weakness Strength Best-in-Classl Neutral Relative Strengths and Weaknesses of Dermatix vs. Competitors Brand Retail price 零售价 Cost per gram/ml 每克成本 (RMB/USD) Cost per day 每天成本 (15*1 cm scar) (RMB/USD) Treatment Cost 治疗成本 （3month） (RMB/USD) Dermatix舒痕(BID) RMB 598 USD 92 15g 40/6.16.6/1598/92 Contractubex 康瑞保(3-4X) RMB 68 USD 10.3 10g 6.5/0.981.4/0.21130/19.7 Kelo-cote芭克(BID) RMB 398-628 USD 60.3-95.2 15g 27-45/4.1-6.84.4-6.8/0.67-1.03398-628/60.3-95.2 Cica- care 仙卡疤痕敌 RMB/USD: 188/28.5(12cm*5cm) 398/60.3(12cm*10cm) 590/89.3(12cm*15cm) RMB/USD: 188/28.5(12cm*5cm) 398/60.3(12cm*10cm) 590/89.3(12cm*15cm) 6.2/0.94560/84.8 Mepiform 美皮护 RMB/USD: 178/27.0 (5*7.5cm ) 265/40.1 (4*30cm) 350/53.0 (10cm*18cm) RMB/USD: 178/27.0 (5*7.5cm ) 265/40.1 (4*30cm) 350/53.0 (10cm*18cm) 6.0/0.91537/81.4 Ba Fu Xin(2-3X) 疤复新 RMB 181 USD 27.4 60ml 3/0.456.1/0.92546/82.7 价格成本比较 Dermatix 舒痕Kelocote 芭克Contractubex 康瑞保Cica-care 仙卡疤痕敌Mepifom 美皮护Ba fu xin 疤复新 通用名硅凝胶硅凝胶复方肝素钠尿囊素凝 胶 自粘性硅胶片自粘性硅酮疤痕护理敷 料 医用硅酮凝胶喷 雾剂 活性成分聚硅氧烷，二氧化硅聚硅氧烷，二氧化硅洋葱提取物，肝素钠 ，尿囊素 聚硅氧烷聚硅氧烷有机硅酮凝胶原 液，薰衣草 产地美国美国德国英国瑞典国产 规格15克15克10克12*6cm 12*10cm 12*15 5*7.5cm 4*30cm 10*18 60ml 价格598.00398.0063.00188.00, 399.00, 588.00 179.00, 260.00, 360.00 182.00 使用频率一天两次一天两次一天三-四次 首两日，每日4小时； 3-4日，延长至8小时 。皮肤适应后，每日 可增加2小时，以后每 日使用至少12小时， 24小时为最佳 最好24小时粘贴每3-4小时一次 治疗成本核算 7.510cm线性疤痕， 90天 7.510cm线性疤痕， 90天 - 25-30天后， 更换新贴片预防感染 数日后需更换新的贴 片 - 治疗周期2-3个月2-3个月数周至数月不等 三个月至一年，或更 长时间 三个月至一年，或更 长时间 三个月至一年， 或更长时间 目标科室产科及整形外科整形外科整形外科、烧伤科整形外科、普外科、妇 产科 整形外科、烧伤科 整形外科、烧伤 科 推广渠道医院医院医院，药店医院、药店医院医院、药店 推广模式专业人士学术推广， 患者教育 专业人士临床推广， 学术会议辅助 专业人士临床推广经销商临床推广经销商临床推广，伤 口护理学术会议赞助 经销商临床推广 产品优势 一天两次，依从性高 充分临床验证文献 过敏性肤质适用 儿童安全使用 市场活动支持力度大 一天两次，依从性高 过敏性肤质适用 儿童安全使用 零售价与同类商品持 平 零售价低 临床知晓度高，广泛 认可 进入中国市场10年 临床知晓度高，广泛 认可 临床效果确切，且有 文献证明 临床效果确切，且有 文献证明 商品名挂靠“敷料”，利 于医院销售途径开发 公司全套创伤护理产 品线 零售价低 临床效果确切 剂型独特 总结 001111122223333444445555666667777888889999aaaabbbbbccccdddddeeeeffffggggghhhhiiiiijjjjkkkkkllllmmmmnnnnnoooopppppqqqqrrrrsssssttttuuuuuvvvvwwwwwxxxxyyyyzzzzzAAAABBBBBCCCCDDDDEEEEEFFFFGGGGGHHHHIIIIIJJJJKKKKLLLLLMMMMNNNNNOOOOPPPPQQQQQRRRRSSSSSTTTTUUUUVVVVVWWWWXXXXXYYYYZZZZZ#!$%&*()- +00001111122223333444445555666667777888899999aaaabbbbbccccdddddeeeeffffggggghhhhiiiiijjjjkkkklllllmmmmnnnnnoooopppppqqqqrrrrsssssttttuuuuuvvvvwwwwxxxxxyyyyzzzzzAAAABBBBBCCCCDDDDEEEEEFFFFGGGGGHHHHIIIIJJJJJKKKKLLLLLMMMMNNNNNOOOOPPPPQQQQQRRRRSSSSSTTTTUUUUVVVVVWWWWXXXXXYYYYZZZZ#!$%&*()- +00001111222223333444445555666667777888899999aaaabbbbbccccddddeeeeeffffggggghhhhiiiiijjjjkkkklllllmmmmnnnnnooooppppqqqqqrrrrsssssttttuuuuuvvvvwwwwxxxxxyyyyzzzzzAAAABBBBCCCCCDDDDEEEEEFFFFGGGGGHHHHIIjjjkkkklllllmmmmnnnnnooooppppqqqqqrrrrsssssttttuuuuvvvvvwwwwxxxxxyyyyzzzzzAAAABBBBCCCCCDDDDEEEEEFFFFGGGGHHHHHIIIIJJJJJKKKKLLLLLMMMMNNNNOOOOOPPPPQQQQQRRRRSSSSTTTTTUUUUVVVVVWWWWXXXXXYYYYZZZZ#!$%&*()- +00001111222223333444445555666677777888899999aaaabbbbbccccddddeeeeeffffggggghhhhiiiijjjjjkkkklllllmmmmnnnnnooooppppqqqqqrrrrsssssttttuuuuvvvvvwwwwxxxxxyyyyzzzzzAAAABBBBCCCCCDDDDEEEEEFFFFGGGGHHHHHIIIIJJJJJKKKKLLLLMMMMMNNNNOOOOOPPPPQQQQQRRRRSSSSTTTTTUUUUVVVVVWWWWXXXXYYYYYZZZZ#!$%&*()- +000001111222223333444445555666677777888899999aaaabbbbcccccddddeeeeeffffggggghhhhiiiijjjjjkkkklllllmmmmnnnnoooooppppqqqqqrrrrsssssttttuuuuvvvvvwwwwxxxxxyyyyzzzzAAAAABBBBCCCCCDDDDEEEEEFFFFGGGGHHHHHIIIIJJJJJKKKKLLLLMMMMMNNNNOOOOOPPPPQQQQRRRRRSSSSTTTTTUUUUVVVVVWWWWXXXXYYYYYZZZZ#BBBCCCCCDDDDEEEEFFFFFGGGGHHHHHIIIIJJJJJKKKKLLLLMMMMMNNNNOOOOOPPPPQQQQRRRRRSSSSTTTTTUUUUVVVVVWWWWXXXXYYYYYZZZZ#!$ %&*()-+000001111222223333444455555666677777888899999aaaabbbbcccccddddeeeeeffffgggghhhhhiiiijjjjjkkkkllllmmmmmnnnnoooooppppqqqqqrrrrsssstttttuuuuvvvvvwwwwxxxxyyyyyzzzzAAAAABBBBCCCCCDDDDEEEEFFFFFGGGGHHHHHIIIIJJJJKKKKKLLLLMMMMMNNNNOOOOOPPPPQQQQRRRRRSSSSTTTTTUUUUVVVVWWWWWXXXXYYYYYZZZZ#!$%&*()- +00000111122222333344445555566667777788889999aaaaabbbbcccccddddeeeeeffffgggghhhhhiiiijjjjjkkkkllllmmmmmnnnnoooooppppqqqqrrrrrsssstttttuuuuvvvvvwwwwxxxxyyyyyzzzzAAAAABBBBCCCCDDDDDEEEEFFFFFGGGGHHHHHIIIIJJJJKKKKKLLLLMMMMMNNoooppppqqqqrrrrrsssstttttuuuuvvvvvwwwwxxxxyyyyyzzzzAAAAABBBBCCCCDDDDDEEEEFFFFFGGGGHHHHHIIIIJJJJKKKKKLLLLMMMMMNNNNOOOOPPPPPQQQQRRRRRSSSSTTTTTUUUUVVVVWWWWWXXXXYYYYYZZZZ#!$%&*() )-+00000111122223333344445555566667777888889999aaaaabbbbcccccddddeeeefffffgggghhhhhiiiijjjjkkkkkllllmmmmmnnnnoooooppppqqqqrrrrrsssstttttuuuuvvvvwwwwwxxxxyyyyyzzzzAAAAABBBBCCCCDDDDDEEEEFFFFFGGGGHHHHIIIIIJJJJKKKKKLLLLMMMMMNNNNOOOOPPPPPQQQQRRRRRSSSSTTTTUUUUUVVVVWWWWWXXXXYYYYYZZZZ#!$%&*()- +00001111122223333344445555566667777888889999aaaaabbbbccccdmmmnnnnoooooppppqqqqrrrrrsssstttttuuuuvvvvvwwwwxxxxyyyyyzzzzAAAAABBBBCCCCDDDDDEEEEFFFFFGGGGHHHHIIIIIJJJJKKKKKLLLLMMMMMNNNNOOOOPPPPPQQQQRRRRRSSSSTTTTUUUUUVVVVWWWWWXXXXYYYYYZZZZ#!$%&*()- +00000111122223333344445555566667777888889999aaaaabbbbcccccddddeeeefffffgggghhhhhiiiijjjjkkkkkllllmmmmmnnnnoooooppppqqqqrrrrrsssstttttuuuuvvvvwwwwwxxxxyyyyyzzzzAAAAABBBBCCCCDDDDDEEEEFFFFFGGGGHHHHIIIIIJJJJKKKKKLLLLMMMMNNNNNOOOOPPPPPQQQQRRRRRSSSSTTTTUUUUUVVVVWWWWWXXXXYYYYZZZZZ#!$%&*()- +00001111122223333344445555566667777888889999aaaaabbbbccccdddddeeeefffffgggghhhhhiiiijjjjkkkkkllllmmmmmnnnnoooopppppqqqqrrrrrsssstttttuuuuvvvvwwwwwxxxxyyyyyzzzzAAAABBBBBCCCCDDDDDEEEEFFFFFGGGGHHHHIIIIIJJJJKKKKKLLLLMMMMNNNNNOOOOPPPPPQQQQRRRRSSSSSTTTTUUUUUVVVVWWWWWXXXXYYYYZZZZZ#!$%&*()- +00001111MNNNNNOOOOPPPPPQQQQRRRRSSSSSTTTTUUUUUVVVVWWWWWXXXXYYYYZZZZZ#!$%&*()- +00001111122223333344445555666667777888889999aaaaabbbbccccdddddeeeefffffgggghhhhiiiiijjjjkkkkkllllmmmmnnnnnoooopppppqqqqrrrrrsssstt