房地产项目答客问.pdf

房地产项目答客问房地产项目答客问 一、基本资料部分 1. 工地地址？ 2. 基地有多大？ 3. 那一家建设公司？有什么业绩可以看？ 4. 是什么人设计的？ 5. 你们是什么样的地质？是那一家负责钻探？ 6. 全心全意是什么样的建设构造？有没有耐震的结构设计？是那一家设计的？ 7. 你们是由那一家营造厂负责兴建？要盖多久？预计什么时候开工？ 8. 你们管理公司是那一家？ 9. 你们有没有履约保证？ 10.你们有那些坪数？有多少户？楼层有多高？ 11.你们的价格是多少？ 12.你们的地下室挖几层？停车位是何种样式？有多少个？价格是多少？ 13.你们是什么样座向？ 14.你们公设比是多少？ 15.你们有没有规划游泳池？又有那些公共设施？ 16.你们是什么样的付款方式？ 17.建蔽率？ 18.座向？ 二、建筑规划部分 1. 你们的规划有什么样的特色？ 2. 你们建筑外观是用什么样的材质？以何种工法施做， 会不会产生白华现象？是由谁设 计的？ 3. 你们有没有回车道的规划？ 4. 一楼是否有规划住家？ 5. 你们门厅有多大？挑高多少？有没有专业设计师规划设计？ 6. 你们的室内楼高是多少？梁下净高是多少？楼板厚度是多少？ 7. 各层的梯厅是否都有采光？ 8. 中继水箱位置？ 9. 你们有没有灯光设计？是由谁设计的？会不会造成公共电费增加？ 10.你们的基础工程是如何的设计与施做？ 11.一楼门厅原为机车位规划，二次施工的装修认定原则为何？ 12.室内格局变更时间点？建材的选材选色时间点？ 13.奖车外卖是否会住户造成影响？ 14.地下室停车场的梯厅是否与楼上梯厅一样的设计风格及材质？ 15.地下室停车场入口的净高是多少？停车场内的净高是多少？ 16.车道宽度是多少？ 17.公司对于建筑外观遭受破坏可能的预防措施为何？ 18.公司对于建筑外观是否有统一的制式规格设计提供？ 19.电梯厢内的室内净高？是否有聘请专业设计师规划设计？ 三、庭园景观部分 1. 是由那一位设计师规划设计？他有那一些业绩？ 2. 你们庭园景观的规划理念为何？ 3. 你们是不是开放空间设计？ 4. 你们围墙有多高？是否有止外力入侵的保全设备？ 5. 社区大门是采取何种材质？ 6. 车道的材质是什么？车道之铺面材质会不会因长时间的重压， 造成崎岖不平或积水现 象？ 7. 私密性考量下，社区四周会以何种方式区隔？ 8. 你们社区庭园有多大？它的设计是以何种风格方式设计？ 9. 你们庭园所植栽的树种有那些？高度又是多高？会不会因为植栽的树种造成建筑结 构的影响？大树所需之覆土是否能够满足成长所需？ 10.庭园是否灯光设计？ 11.日后庭园的维护费用会不会很高？ 12.梯厅外的水景是以何种方式规划？ 13.社区庭园是否于交屋时，就已经施做完成？如不是何时可完成点交动作？ 四、建材设备部分 1. 样品屋所展示的建材设备是否皆为日后所采用的建材设备及厂商？ 2. 建材展示区所展示之建材设备是否皆为日后所采用之设备及厂商？ 3. 日后所采用之钢材是以那一家所生产的钢材为主？ 4. 虽建商明订外观设计有绝对之修改权？贵公司会不会因为成本考量变更外观所使用 之材质及色泽？外观石材的吸水性、硬度与特性？ 5. 阳台栏杆会以何种材质施做？镶嵌所使用的材质？ 6. 现阶段庭园所呈现之植栽计划会不会产生大幅度的改变？ 7. 所采用之防火材料，具备多少时间之耐燃时间？ 8. 一楼门厅所采用的玻璃厚度及材质？ 9. 门窗的材质及气密度+气密等级铝窗有何特殊性？ 10.室内门是采用何种材质？ 11.各卧室地坪是采用何种材质？各户地坪所采用之材质为何？ 12.屋顶的防水处理方式？会不会因长时间日晒、雨淋造成漏水现象？其年现有多久？ 13.因为都是边间的房子，请问你们是以何种方式施做以达防水之功能？ 14.厨房面板是不是采用实木面板？规划有那些的功能柜？厂商是那一家？ 15.厨房内有附赠那些设备？ 16.轻质隔间墙到底有什么优点及特色？ 17.因为你们有做灯光设计，那请问公司预估每个月的公共用电费用会是多少？ 18.目前卫浴设备是采用那一家厂牌？ 19.主卧莲蓬头采用的是定温型，它有什么优点及特色？ 20.你们淋浴门是哪一家厂牌？它的密合度有什么差别？ 21.你们的卫浴空间到底有那些配件？ 22.是不是每个浴室皆配备有多功能温湿调节机？它具备有那些功能及好处？ 23.你们中采用何种系统的热水器？安全性如何？是否有投保意外险？ 24.贵公司于本案是否有规划一个特别的求生安全空间？ 25.你们电梯有几部？是那一家的？是多少人份的电梯？它的速度是多少？ 26.电梯机房位于屋突， 其机械运转时会产生多大的分贝？公司对于这种情况是否有什么 的因应措施？ 27.贵公司所采用的耐燃电缆线，到底有什么好处？它与传统所采用的电缆线有何种差 别？ 28.贵公司所采用的 emt 套管与传统 pvc 管有什么差别？ 29.各户玄关的感应式自动照明设备，多久时间后会自动关闭？那它的故障率会不会很 高？ 30.各户的电话交换系统是否有再扩充的空间或功能？ 31.二楼会不会经常性开有成污水管堵塞的现象？公司有没有针对这个情况加以排除或 其他规划安排？ 32.给水管采明管设计时，除维护方便外，它还有什么其他优点？ 33.变频式的冷暖空调， 它有何种好处？那它与一般的空调系统有什么的差别？它是否具 有省电的功能？ 34.贵公司的紧急发电系统在噪音控制上是否有什么不同的处理方式？那在于黑烟处理 方面，又有什么方式净化呢？ 35.贵公司这套紧急发电系统在供应各户的 110v 用电上，可以维护多久的时间？ 36.你们地下室停车场的入口净高是多少？奖车的出入口净高又是多少？ 37.贵公司对于地下室停车场的空气品质控制上，有没有什么特殊之处？ 38.贵公司将垃圾冷藏室是设置于那一个楼层？会不会形成臭气外泄情形？会不会形成 出入的不方便可能情况？ 39.公司目前是聘请那一家物管公司？目前公司设定的管理费一坪是多少钱？它有提供 那些服务项目？目前是否有豪宅管理的业绩？ 五、安全管理部分 1. 贵公司于社区安全防护上是否有比较特殊的地方？或者什么设备加强监控？ 2. 贵公司对于社区的围墙上有何种防护？ 3. 本社区对于安全门禁上是采取何种方式规划？访客接待又是何种方式处理？ 4. 社区大门是不是由各住户自行遥控开启？那其开户的时间会是多久？会不会形成安 全上的疑虑？那遥控器是采用那一种厂牌？一户是配几个遥控器？ 5. 目前公司所规划的感应卡是否真的是一卡通用？那它的感应距离是多少？每一户是 发给多少张？如果发生遗失或损毁时， 多久时间内可以重新制作完成？又是需要多少 时间，可针对遗失之卡片加以防堵其进入之可能？ 6. 住户与管理员通话时，访客会不会看到住户或者是听到住户的声音呢？ 7. 贵公司对于窃盗的防堵上，有没有完善的计划？ 8. 贵公司对于住户如不幸遭受外力胁迫时，是否有规划何种设备加以防护？ 9. 目前配给各户的保全系统主机有那些的特殊性？其是否已有将其完全整合？以便日 后可以透过网际网路系统知悉。 ？ 10.目前公司虽将各户大门及窗户皆装设有磁簧及红外线侦测器， 试问其侦测外力入侵的 可能性有多高？ 11.贵公司于这栋大楼上，是否有规划大楼瓦斯遮断阀？ 12.贵公司对于地下室停车场的安全防护上是否有较特别的设备加以防护？ 13.贵公司对于社区庭院的夜间安全防护上是如何处理？ 14.贵公司对于安全警卫的巡逻上是否有加入硬体设施加以督促之用？ 15.贵公司所规划的警民连线系统是如何的警民连线法？是连线到那个派出所？ 16.目前公司有关于整合社区摄影系统及电子公告等网路管制作业，是由那一家厂商负 责？是否有实际业绩可参观？ 六、生活机能 1. 主要对外交通路线有那些？ 2. 离北京市主要商圈有多远？ 3. 主要店面分布在那里？ 4. 离北京市行政中心多远？ 5. 最近邮局、银行？ 6. 最近加油站在那里？ 7. 最近之治安机关？ 8. 最近医院那一所？ 9. 最近市场是那一个？其他呢？ 10.主要公车路线有那些？站牌在那里？ 11.捷运站在那里？ 12.主要学区是那些？ 13.垃圾如何处理？ 14.瓦斯是否有代为申请？ 七、合约、付款方式 1. 银行贷款多少？利率多少？几年期？合约书有证明吗？ 2. 贷款额度可不可以提高？ 3. 签约时候带什么东西？ 4. 订金多少？签约金、动工款多少？ 5. 订金多少时间内补足？ 6. 有无银行专户收款？ 7. 向那一家银行贷款？ 8. 工程期几期？每期隔多久？ 9. 可以自己办贷款吗？ 10.一次付清可有折扣？ 11.收不收支票？日期可以多久？ 12.契税、增值税由谁付？多少钱？ 13.购买后交屋前若产生增值税由谁付？ 14.建设公司提供社区管理基金约多少？ 八、客户注意事项 产品方面- 1. 你们公设比那么高，我现在住的室内空间与你们现在规划的室内空间差不了多少！ 2. 我现在也不是很急的要买房子，我还要多看看和比较后再说！ 3. 我会先请风水师父先来看后，我会与你们细谈后续事宜！ 4. 因为门厅是二次施工，所以现在仍存在着不少的变数，待你们成屋或明确后再说！那 有关于门厅的二次施工是否会在合约书中详细注明？有关于管委会决议自行施做时， 公司应该依据实际成交价实际坪数之金额办理退款才合理吧！ 5. 我会先请我的设计师来看，等我设计师规划好后，我会再与你们联络！ 6. 你们有什么公共休闲设施？ 7. 我现在拿这么多钱出来值得吗？ 8. 你们坪数 75 坪为何只有 4 房？ 卡司陈容方面- 1. 敦年建设公司没听过？曾盖过哪里？有没有盖过什么房子，这栋房子到底盖的起来 吗？会不会盖好了以后公司就会解散，如果不这种情况时，我们是要找谁啊！ 2. 虽本栋建筑是钢骨构造， 但是由那一家营造厂负责施做？然而那家营造厂是否有盖过 同类型的超高层建筑？营建品质方面会不会有问题？ 3. 你们的结构设计师曾经设计过那些著名房子，到底结构设计上会不会有问题啊！ 商品选择方面- 1. 我不要低楼层，你们有没有高楼层的房子？ 2. 你们只剩下低楼层的房子，我现在先不考虑！ 3. 你们 2 楼下面是车道而且是空的，在风水学上来看是一间风水不好的房子！ 价格方面- 1. 你们凭什么要卖 58 万！那么贵！请你说明要卖 58 万的理由！ 2. 你们最低多少钱可以卖？我出这个价格，如果你们可以的话，就到我的公司或来 收钱！ 3. 你们附近的租金是多少？到底有没有投资的价值？ 4. 我不会跟你们谈价格，我会直接找你们的老板或高层谈！ 5. 如果我一次全部付现的话，你们的有多少的折扣？ 其他方面- 1. 我要先看你们的合约，如果没有问题后，我会再与你们再洽谈后续事宜！ 2. 我时间有限，况且我几天后又要出国了！ 3. 日后你们收工程期款时，是否会附施工进度照片作为收款依据？ 4. 我是替我们老板先来看的，你们有没有完整的资料？ 5. 旁边忠泰何时开卖？规划何种产品？ 6. 现在经济不景气，你们是不是要算便宜一点？ 7. 政经局势目前很不稳定，我们还是缓一缓好了？ 8. 现在房价一直落，为什么你为还是卖那么贵？ 9. 现在美丽大直、帝景水花园、睛园都在降价求售而你们却是那么贵？ 10.现在个案那么多我们还是多看看比较好了？ 11.我希望依照我的律师的意思修改合约有没有问题？ 12.你们的合约跟内政部版本有没有完全一样？不一样的地方在那里？ 现场注意事项现场注意事项 客