对不能齐套投料的生产的订单进行展望分析课件

用友软件厦门营销服务中心 厦门群帆软件科技有限公司 用友普及型用友普及型ERPERPU6U6整体介绍整体介绍 第一部分第一部分 产品市场定位产品市场定位 第二部分第二部分 系统整体介绍系统整体介绍 第三部分第三部分 系统应用价值系统应用价值 第四部分第四部分 市场服务支持市场服务支持 目标客户及特征目标客户及特征 制造业，重点是制造业，重点是电电子、机械、五金、塑胶子、机械、五金、塑胶 玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等 关注主体需求满足度和实施服务，价格敏感关注主体需求满足度和实施服务，价格敏感 制造业密集地区，重点是珠三角及长三角经济制造业密集地区，重点是珠三角及长三角经济 开发区，或有较好成长性的初创企业集中区开发区，或有较好成长性的初创企业集中区 人员规模人员规模300-1000,300-1000,销售收入销售收入3 3千万千万1 1亿亿 私营企业、外商及港澳台投资企业为主私营企业、外商及港澳台投资企业为主 以业务管理为核心以业务管理为核心, ,管理规范性较差。管理规范性较差。 企业规模企业规模 行业分布行业分布 企业类型企业类型 重点区域重点区域 管理特制管理特制 购买特征购买特征 重点是新用户以及重点是新用户以及ERP0,1ERP0,1的制造业老用户的制造业老用户客户基础 客户基础 ITIT应用基础薄弱，对应用基础薄弱，对ERPERP认识模糊，但有欲望认识模糊，但有欲望IT IT认知 认知 竞争优势竞争优势 与金蝶与金蝶K3K3、神码易飞的神码易飞的 比较优势比较优势 与速达、管家婆、与速达、管家婆、 易助的比较优势易助的比较优势 与天思、正航的与天思、正航的 比较优势比较优势 U6-U6- 3.13.1 版版 本本 产品简单实用、易学易用 产品简单实用、易学易用 易实施交付易实施交付 满足客户核心价值需求， 满足客户核心价值需求， 解决其发展过程中的核心解决其发展过程中的核心 问题，能够快速见效问题，能够快速见效 性价比高 性价比高, ,满足客户的价满足客户的价 格期望：格期望：5-155-15万万 通过独立产品聚焦该细分 通过独立产品聚焦该细分 市场，有效促进业务发展市场，有效促进业务发展 广泛的服务网络 广泛的服务网络 业务应用完整，业务应用完整， 功能完善功能完善 产品线长，能支 产品线长，能支 持客户应用升级持客户应用升级 品牌知名度高 品牌知名度高 较好的客户基础 较好的客户基础 服务投入大服务投入大 支持网络 支持网络 品牌知名度 品牌知名度 客户群体 客户群体 第一部分第一部分 产品市场定位产品市场定位 第二部分第二部分 系统整体介绍系统整体介绍 第三部分第三部分 系统应用价值系统应用价值 第四部分第四部分 市场服务支持市场服务支持 产品基本概貌产品基本概貌 总体功能：总体功能： U6U6是在原普及版是在原普及版2.02.0的基础上加了生产及委外管理功能，在的基础上加了生产及委外管理功能，在 供应链管理、业务成本管理上得到了一定的加强供应链管理、业务成本管理上得到了一定的加强 技术基础：技术基础： U6U6采用采用Visual BasicVisual Basic语言编写，使用中小企业语言编写，使用中小企业 常用且易维护的常用且易维护的MS MS SQLServerSQLServer 数据库数据库 运行环境：运行环境： U6U6在在WIN98WIN98、WINNTWINNT、WIN2000WIN2000、WINXPWINXP、WIN2003WIN2003操作操作 系统下运行畅通无阻系统下运行畅通无阻 维护要求：维护要求： U6U6具有易安装、易维护的特点，硬件环境要求低，小于具有易安装、易维护的特点，硬件环境要求低，小于 700M700M，3030分钟即可完成安装分钟即可完成安装oror演示环境搭建演示环境搭建 U6U6 中中 小小 企企 业业 生生 产产 制制 造造 最最 佳佳 选选 择择 总体功能总体功能 相对于一体化增加部分：相对于一体化增加部分： 生产数据生产数据： 生产基础数据设置生产基础数据设置 简单生产简单生产： 简单的生产计划模式，适用简单的生产计划模式，适用 于生产管理及产品结构简单的于生产管理及产品结构简单的 企业，即直接由生产订单产生企业，即直接由生产订单产生 材料需求；材料需求； MRPMRP分析分析： 标准的计划模式，有标准的计划模式，有MRPMRP、 SRPSRP、BRPBRP三种计算方式，三种计算方式， SRPSRP即为以销售订单为基础即为以销售订单为基础 求材料需求。求材料需求。 ROPROP分析分析： 也称为再订货点法。也称为再订货点法。 进度管理进度管理： 简单的生产车间进度管理。简单的生产车间进度管理。 委外管理委外管理： 委外的物流管理及完整核算委外的物流管理及完整核算 财务会计管理财务会计管理 总账系统总账系统 应收系统应收系统 应付系统应付系统 工资管理工资管理 固定资产固定资产 网上银行网上银行 UFOUFO报表报表 现金流量表现金流量表 财务分析财务分析 出纳管理出纳管理 供应链管理供应链管理 采购管理采购管理 ROPROP分析分析 销售管理销售管理 库存管理库存管理 存货核算存货核算 订单成本分析订单成本分析 生产管理生产管理 生产数据生产数据 简单生产简单生产 标准标准MRPMRP生产生产( (MRPMRP分分 析、析、SRPSRP分析分析) ) 委外管理委外管理 生产订单及进度管理生产订单及进度管理 U6U6主功能模块主功能模块 新增主模块新增主模块生产管理生产管理 标准生产计划管理标准生产计划管理 与主流与主流ERPERP一致，一致，U6-3.1U6-3.1同样包括同样包括MRP,SRP,BRPMRP,SRP,BRP计划管理功能。计划管理功能。 U6U6产品产品MRPMRP与与SRPSRP具有易操作，实用性强特性，适合中小制造企具有易操作，实用性强特性，适合中小制造企 业应用。业应用。 简单生产计划管理简单生产计划管理 简单生产是相对于标准生产而言的，非常适合于管理粗放，效简单生产是相对于标准生产而言的，非常适合于管理粗放，效 率高的中小企业。率高的中小企业。 简单生产即是由生产订单直接产生物料需求的驱动，而无需经简单生产即是由生产订单直接产生物料需求的驱动，而无需经 过标准的过标准的MRPMRP过程。过程。 U6U6简单生产具有易实施特点，很容易被用户所接受。简单生产具有易实施特点，很容易被用户所接受。 销售订单销售订单 MRPMRP委外计划委外计划 委外订单及领料委外订单及领料 委外缴库委外缴库 委外核销、结算委外核销、结算 ( (耗料耗料工费工费/ /发票发票/ /付款付款) ) 基本业务逻辑基本业务逻辑 新增主模块新增主模块委外管理委外管理 委外管理委外管理 n n委外管理主要是对委外加工业务的全部流程进行管理，提供委外管理主要是对委外加工业务的全部流程进行管理，提供 委外生产订单下达、委外加工材料出库、委外加工入库、委外委外生产订单下达、委外加工材料出库、委外加工入库、委外 加工费用结算等完整委外业务流程的管理加工费用结算等完整委外业务流程的管理 n n同时还可以从销售订单追踪委外的进度同时还可以从销售订单追踪委外的进度 新增主模块新增主模块生产订单进度生产订单进度 订单进度管理订单进度管理 n nU6U6提供了简易实用的车间管理功能提供了简易实用的车间管理功能 n n生产订单可以根据事先制订的工艺路线生成派工单，并能对生产订单可以根据事先制订的工艺路线生成派工单，并能对 派工单完成情况进行汇报，以此跟踪生产订单的具体进度派工单完成情况进行汇报，以此跟踪生产订单的具体进度 新增主功能 l 生产基础数据如产品结构、生产工艺等 l 销售订单成本预测与分析 l 销售订单全过程跟踪 l 生产订单及生产进度管理 l BOM的简易维护与订单BOM l 标准生产模式应用 l 简单生产模式应用 l ROP分析 l 齐套展望与分析 l 流程导航视图 l 穿透式查询 相对于普及版一体化，U6增加了如下应用功能： 产品未来发展产品未来发展 V3.1V3.1版本目标版本目标（20082008年春节前）年春节前） n n增加委外核销与委外结算增加委外核销与委外结算 n n改进简易生产，材料直接领取改进简易生产，材料直接领取 n n改进物料出库，批量选择改进物料出库，批量选择 n n版本更稳定版本更稳定 后续版本目标后续版本目标（20082008年）年） n n增强财务供应链功能卖点增强财务供应链功能卖点 n n增加助手视图增加助手视图 n n增加自定义预警增加自定义预警 n n改善易用性改善易用性 n n改善界面表现力改善界面表现力 n n增加推式（事找人）流程驱动增加推式（事找人）流程驱动 n n增加质量管理、成本管理功能增加质量管理、成本管理功能 n n简易实用的车间管理简易实用的车间管理 - -工序流转卡工序流转卡 强化：强化： 实用性实用性 易用性易用性 灵活性灵活性 第一部分第一部分 产品市场定位产品市场定位 第二部分第二部分 系统整体介绍系统整体介绍 第三部分第三部分 系统应用价值系统应用价值 第四部分第四部分 市场服务支持市场服务支持 中小企业内部管理的核心问题 l 内销型企业 l 赊销风险 l应收帐款、信用管理 l业务员考核 l 内部投机 l对帐（追溯）困难 l物流、财务脱节 l 物流过程的财务监控 l批量过帐 l脱离发票的实际物流体系下 资金 流对应 l 分支机构/仓库的远程管理 l数据采集 l补货配送计划 l远程应用 l 制造型企业 l 销售服务 l接单承诺（数量、金额、交期 l订单跟踪 l 存货控制 l降低库存占用 l采购快速匹配销售、生产需求 l 订单变化的快速响应 l订单变更、BOM变更、作业变更 l变更及时提醒、通告 l 委外品检 l 排产 财财 务务 业业 务务 一一 体体 化化 分分 销销 管管 理理 管理困境分析销售服务接单承诺 “最近我们单子接得有点 虚啊，我不知道每个单 子能赚多少钱？也不知 道以前的每个单子赚了 多少钱？你向客户报价 那不是稀里糊涂吗？” 老板在质问销售主管 表象 分析 缺乏对于销售订单的 成本分析 缺乏对于销售订单成 本的预测 无法准确报价 不能合理接单 影响客户满意度 方案 订 单 成 本 预 测 与 分 析 关键要素：销售服务接单承诺 应用特色应用特色订单成本预测订单成本预测 合理报价 合理报价 预防接单风险 预防接单风险 快速响应客快速响应客 户户 参照现有销售订单，并 对其进行成本预测。 总工时总工时&总费用总费用( (料工费）料工费） 订单工时 订单工时 订单费用订单费用( (实际料工费实际料工费) ) 实际订单成本实际订单成本 实际订单利润实际订单利润 基本业务逻辑基本业务逻辑 应用特色销售订单成本分析订单成本分析 管理诉求：管理诉求： 从管理上而言，订单成本也可称之为业务成本，与传统意义上财务成本相区别从管理上而言，订单成本也可称之为业务成本，与传统意义上财务成本相区别 让老板清楚知道该笔单子赚了多少钱 让老板清楚知道该笔单子赚了多少钱 U6U6独有功能，非常适合于中小企业独有功能，非常适合于中小企业 总工时总工时&总费用总费用( (料工费）料工费） 订单工时 订单工时 订单费用订单费用( (实际料工费实际料工费) ) 实际订单成本实际订单成本 实际订单利润实际订单利润 基本业务逻辑基本业务逻辑 参照已有订单并对其进行成本分析 管理困境分析销售服务订单跟踪 “我今天问采购经理，昨 天又问生产经理，上个 月这个大单子究竟到了 什么状态了他们谁也说 不清楚，客户那边天天 在提醒我按时交货，我 就是不能给人家一个明 确的承诺，苦闷啊。” 销售主管在经理会 上抱怨。 表象 分析 销售订单的采购执行 状况模糊 销售订单的生产执行 状况模糊 无法临时合理的安排 生产 无法保证准时交货 影响客户满意度 方案 订 单 跟 踪 关键要素：销售服务订单跟踪 应用特色订单追踪订单追踪 管理诉求：管理诉求：订单跟踪是中小企业经常用到的业务功能，便于企业迅速快捷订单跟踪是中小企业经常用到的业务功能，便于企业迅速快捷 的了解该笔销售业务的全过程状况，从而做到准时交货，合理接单。的了解该笔销售业务的全过程状况，从而做到准时交货，合理接单。 可以从客户、可以从客户、 订单、存货这订单、存货这 三种角度进行三种角度进行 追踪追踪 与该销售订单相关的物料进程与该销售订单相关的物料进程 与该销售订单相关的业务单据进程，包括采购、生产、结算等与该销售订单相关的业务单据进程，包括采购、生产、结算等 系统提供针对于单据列表的穿透式查询系统提供针对于单据列表的穿透式查询 相对于主流相对于主流ERPERP产品，产品，U6U6订单跟踪具有全面性、实用性、易用性特点订单跟踪具有全面性、实用性、易用性特点 管理困境分析库存控制采购计划失准 “库存量是多少也不及 时，有多少是要从仓 库里领出去生产的我 也不清楚，要我如何 采购得准确呢？” 采购主管向生产主 管解释 表象 分析 与计划相关的库存 量、在途量、在产量 等因素失准 不能在合适的时候 采购合适的材料，资 金利用效率降低 影响生产进度与交 货进度 方案 引 入 MRP/ SRP 管 理 关键要素：存货控制采购快速匹配销售、生产需求 应用特色应用特色标准生产多计划应用标准生产多计划应用 BOMBOM MRPMRP运算运算 委外订单委外订单生产订单生产订单 生产计划生产计划材料计划材料计划 多计划模式多计划模式 灵活的多计划应用灵活的多计划应用 MRPMRP： 标准的物料需求运算模式，有多种需求来源标准的物料需求运算模式，有多种需求来源 SRPSRP： 以销售订单为驱动的需求运算，所得均为单以销售订单为驱动的需求运算，所得均为单 单运算结果，适合于接单生产模式单运算结果，适合于接单生产模式 BRPBRP： 毛需求计算，即由物料清单直接运算得出毛需求计算，即由物料清单直接运算得出 MRPMRP运算过程运算过程 参数设置 开始运算 运算过程 运算结果生产计划 运算结果采购计划 管理困境分析库存控制限额领料 “车间人员领料很随意 ，要么多领，要么少 领，你们看看车间比 仓库的还多，这样我 仓库这边怎么能做到 库存准确呢？” 库管员似乎充满了 冤屈 表象 分析 生产部门不掌握库 存信息 领料未能做限制， 易引起不同车间的“抢 料”恶性循环 企业整体库存扩大 ，影响采购，加大资 金占用 方案 限 额 领 料 单 关键要素：存货控制、合理领料 限额领料单的应用 管理诉求： 生产企业最频繁 的业务就是车间 领料、材料出库 工作，领料会有 多种方式，如按 照材料、按照仓 库、按照车间、 按照工序几种方 式，正因为频繁 发生，又因为方 式多样，故难免 出错，造成损失 解决方案： 系统通过限额领料单领料分单材料出库单流程实现 这一需求，过程简洁清晰，但为解决了诸多难题。 U6ERP 管理困境分析库存不准，投产延迟 “仓库有多少料我现在 不清楚，在可预见的 未来我更不清楚，为 了保证及时交货，我 只能是仓库有一点我 马上就领一点。” 车间主任“反击”库 管人员的指责 表象 分析 生产部门不能根据 现有库存量与可展望 的库存量排产 延迟生产，影响交 货 方案 齐 套 分 析 与 展 望 关键要素：存货控制、排产指导 齐套展望分析 1 生产订单下达后，生产投产时 分析仓库存量是否足够投料。 2 对不能齐套投料的生产的订单 进行展望分析，计算什么时候才能 齐套投产。 3 对假设生产需求进行分析，判 断仓库存量是否可足够生产。 4 对不能齐套投料的假设生产需 求进行展望分析，计算什么时候才 能齐套投产。 5 委外订单下达后，仓库发货前 分析是否有足够的原料外发。 管理困境分析委外过程成为盲区 “公司有这么多的委外 加工的产品，有多少 料发出去了，有多少 产品回来了，有多少 要与委外商结算了， 我们都是被动应付。” 财务经理忧心忡忡 的与老板交谈 表象 分析 不能很好地监控委 外过程，造成管理漏 洞 易造成材料浪费、 加工延时 方案 委外 的过 程监 管 关键要素：委外管控 销售订单销售订单 MRPMRP委外计划委外计划 委外订单及领料委外订单及领料 委外缴库委外缴库 委外结算委外结算 ( (耗料耗料工费工费/ /发票发票/ /付款付款) ) 基本业务逻辑基本业务逻辑 新增主模块新增主模块委外管理委外管理 委外管理委外管理 n n委外管理主要是对委外加工业务的全部流程进行管理，提供委外管理主要是对委外加工业务的全部流程进行管理，提供 委外生产订单下达、委外加工材料出库、委外加工入库、委外委外生产订单下达、委外加工材料出库、委外加工入库、委外 加工费用结算等完整委外业务流程的管理加工费用结算等完整委外业务流程的管理 n n同时还可以从销售订单追踪委外的进度同时还可以从销售订单追踪委外的进度 应用价值应用价值实用的实用的BOMBOM设计设计 订单订单BOMBOM： 一种灵活的版本号一种灵活的版本号BOMBOM管理管理 降低数据量，让系统更轻巧 降低数据量，让系统更轻巧 便于单据业务更改的跟踪，有据可查 便于单据业务更改的跟踪，有据可查 在在标准标准BOMBOM界面加一个销界面加一个销 售订单号售订单号 BOMBOM的直观维护的直观维护 相对于传统相对于传统 的可降低单的可降低单 层次层次BOMBOM维维 护，降低实护，降低实 施量在施量在30%30% 以上以上 用户直观的用户直观的 了解、维护了解、维护 自己的产品自己的产品 结构，准确结构，准确 输入输入 可在产品树上直接可在产品树上直接 维护维护BOMBOM 管理困境：订单变化的快速响应、信息系统的便捷应用 应用价值应用价值实用的实用的简单生产简单生产 简单生产模式的应用简单生产模式的应用（生产订单直接材料需求分析）（生产订单直接材料需求分析） 应用前提应用前提：一般的中小企业，管理比较粗放，其物料需求来源较为直接，：一般的中小企业，管理比较粗放，其物料需求来源较为直接， 即生产订单，且生产订单往往为临时下达，或者由销售订单直接产生，即生产订单，且生产订单往往为临时下达，或者由销售订单直接产生， 无需精细的无需精细的MRPMRP运算。运算。 应用价值应用价值：简单、易操作、快速，但又能较准确的提供计划，符合中小：简单、易操作、快速，但又能较准确的提供计划，符合中小 企业管理特点。企业管理特点。 应用过程应用过程：生产订单直接经过材料需求分析产生采购计划。：生产订单直接经过材料需求分析产生采购计划。 销售订单销售订单 生产订单 生产订单 材料需求分析材料需求分析 采购计划采购计划 基本业务逻辑基本业务逻辑 管理困境：信息系统的实用、便捷性 应用价值应用价值流程导航流程导航 符合用户操符合用户操 作习惯，容作习惯，容 易学习，贴易学习，贴 近业务近业务； 便于实施，便于实施， 设置个性化设置个性化 界面，快速界面，快速 交付。交付。 应用价值：操作便捷、易于实施 应用价值应用价值低成本分析低成本分析 普及版3.0是专门面向中小型工、商企业而设计的，其配置简单，操作便捷，运 行效率高，符合用户的实际需要，普及版3.0的实施将遵循快速、标准、工序化原则 。 相对于传统标准ERP，U6生产制造项目实施周期约为其1/2-2/3长度，举例说明： 第一部分第一部分 产品市场定位产品市场定位 第二部分第二部分 系统整体介绍系统整体介绍 第三部分第三部分 系统应用价值系统应用价值 第四部分第四部分 市场服务支持市场服务支持 市场服务支持市场服务支持伙伴能力提升伙伴能力提升 在市场打拼性价比的同时，对伙伴的运营效率提出了严厉的考验，十万如何在市场打拼性价比的同时，对伙伴的运营效率提出了严厉的考验，十万如何 盈利？必须提高运作效率，提高综合能力。盈利？必须提高运作效率，提高综合能力。 原有的市场格局必将被打破，新一轮的竞争将在人才、能力、运营模式的层原有的市场格局必将被打破，新一轮的竞争将在人才、能力、运营模式的层 面展开，帮助伙伴群体提升综合能力，赢得竞争是用友的必然选择！面展开，帮助伙伴群体提升综合能力，赢得竞争是用友的必然选择！ n n 转变经营思维转变经营思维 确认确认ERPERP项目运作是服务经营的理念项目运作是服务经营的理念 项目运作的效率提升，必须全面改善运作模式，提升员工综合能力项目运作的效率提升，必须全面改善运作模式，提升员工综合能力 n n 关键课程关键课程 事业部提炼了事业部提炼了5 5个关键课程：个关键课程： 产品操作及搭建数据模拟环境、产品操作及搭建数据模拟环境、产品价值讲解及演示技巧、产品价值讲解及演示技巧、 管理者应用价值沟通技巧、管理者应用价值沟通技巧、工序化快速实施套路、工序化快速实施套路、销售过程控制销售过程控制 配套提供视频课件、练习题、情景模拟训练及考核配套提供视频课件、练习题、情景模拟训练及考核 n n 资质认证考核资质认证考核 uu 针对个人：针对个人：” ”实施工程师实施工程师“ “、” ”应用顾问应用顾问“ “； 针对伙伴：针对伙伴：” ”授权服务中心授权服务中心“ “ 事业部对拥有资质的伙伴给予重点支持及物质奖励，以经济杠杆驱动事业部对拥有资质的伙伴给予重点支持及物质奖励，以经济杠杆驱动 uu 能力培训与认样能力培训与认样 市场服务支持 市场服务支持实施支持实施支持 实施管控实施管控 平台平台 实施方法论实施方法论 推广推广 U6U6产品实施产品实施 能力培训能力培训 1 1、针对、针对3.03.0产品，推出产品，推出3.03.0系列实施方法论，包含财务实施包、财务业系列实施方法论，包含财务实施包、财务业 务一体化实施包、生产制造实施包，针对于每一种应用，提供一目务一体化实施包、生产制造实施包，针对于每一种应用，提供一目 了然的了然的“工序工序”式实施工作路径导航。式实施工作路径导