201320120225市场和经营部门量化考核指标.doc

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薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿蕿肈羂薇薈螇膈蒃薈袀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂蚂螈肅芈蚂袁芁膄蚁肃肄薂蚀螂荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇芃螃袆羀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃艿螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀莆蒄罿膃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿蕿肈羂薇薈螇膈蒃薈袀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂蚂螈肅芈蚂袁芁膄蚁肃肄薂蚀螂荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇芃螃袆羀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃艿螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀莆蒄罿膃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿蕿肈羂薇薈螇膈蒃薈袀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂蚂螈肅芈蚂袁芁膄蚁肃肄薂蚀螂荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇芃螃袆羀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃艿螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀莆蒄罿膃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿蕿肈羂薇薈螇膈蒃薈袀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂蚂螈肅芈蚂袁芁膄蚁肃肄薂蚀螂荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇芃螃袆羀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃艿螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀莆蒄罿膃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿蕿肈羂薇薈螇膈蒃薈袀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂蚂螈肅芈蚂袁芁膄蚁肃肄薂蚀螂荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇芃螃袆羀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃艿螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀莆蒄罿膃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿蕿肈羂薇薈螇膈蒃薈袀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂蚂螈肅芈蚂袁芁膄蚁肃肄薂蚀螂荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇芃螃袆羀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃艿螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀莆蒄罿膃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿蕿肈羂薇薈螇膈蒃薈袀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂蚂螈肅芈蚂袁芁膄蚁肃肄薂蚀螂荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇芃螃袆羀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃艿螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀莆蒄罿膃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿蕿肈羂薇薈螇膈蒃薈袀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂蚂螈肅芈蚂袁芁膄蚁肃肄薂蚀螂荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇芃螃袆羀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃艿螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀莆蒄罿膃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿蕿肈羂薇薈螇膈蒃薈袀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂蚂螈肅芈蚂袁芁膄蚁肃肄薂蚀螂荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇芃螃袆羀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃艿螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀莆蒄罿膃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿蕿肈羂薇薈螇膈蒃薈袀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂蚂螈肅芈蚂袁芁膄蚁肃肄薂蚀螂荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇芃螃袆羀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃艿螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀莆蒄罿膃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿蕿肈羂薇薈螇膈蒃薈袀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂蚂螈肅芈蚂袁芁膄蚁肃肄薂蚀螂荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇芃螃袆羀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃艿螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀莆蒄罿膃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿蕿肈羂薇薈螇膈蒃薈袀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂蚂螈肅芈蚂袁芁膄蚁肃肄薂蚀螂荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇芃螃袆羀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃艿螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀莆蒄罿膃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿蕿肈羂薇薈螇膈蒃薈袀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂蚂螈肅芈蚂袁芁膄蚁肃肄薂蚀螂荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇芃螃袆羀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃艿螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀莆蒄罿膃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿蕿肈羂薇薈螇膈蒃薈袀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂蚂螈肅芈蚂袁芁膄蚁肃肄薂蚀螂荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇芃螃袆羀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃艿螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀莆蒄罿膃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿蕿肈羂薇薈螇膈蒃薈袀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂蚂螈肅芈蚂袁芁膄蚁肃肄薂蚀螂荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇芃螃袆羀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃艿螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀莆蒄罿膃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿蕿肈羂薇薈螇膈蒃薈袀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂蚂螈肅芈蚂袁芁膄蚁肃肄薂蚀螂荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇芃螃袆羀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃艿螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀莆蒄罿膃节蒃肁莈薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃蒀羅腿艿蕿肈羂薇薈螇膈蒃薈袀羁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芄薀薄羆肇蒆薃聿芃莂蚂螈肅芈蚂袁芁膄蚁肃肄薂蚀螂荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿蚆蝿羃蒅螆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇芃螃袆羀薂 市场和经营部门量化考核指标一、营销部及部门经理的绩效量化考核指标（一）营销部的绩效量化考核指标表10-1 营销部的绩效量化考核指标序号考评项目及考评指标指标权重计分标准信息采集者信息采集点信息采集时间信息采集方法信息采集结果必备条件所需资源说明1制度建设：按照年度计划完成营销管理制度的制订与修订，完成率100%按计划完成营销管理制度的制订与修订工作，得满分；由于工作人员责任，每有一项计划未完成，扣分督察员或考核员档案室制度存档资料年度绩效考核前一周现场笔录法或数据查证法在年度绩效考核前一周，督察员到档案室询问管理人员，笔录制度归档信息，或查证制度归档资料，采集考核信息。现场笔录法、数据查证法见第五章五-(一)、(三)2制度执行：对营销管理规章制度的执行进行监督、检查和指导，高层主管对执行满意率达到%以上%高层主管满意率达到%以上，得满分；满意率每降%，扣分；满意率每增%，加分督察员或考核员高层主管年度绩效考核前一周问卷调查法在年度绩效考核前一周，督察员对高层主管进行满意率问卷调查，采集考核信息。调查问卷设计见第五章五-(四)续表 序号考评项目及考评指标指标权重计分标准信息采集者信息采集点信息采集时间信息采集方法信息采集结果必备条件所需资源说明3销售收入：在年度考核期内，销售收入达到万元，完成率100%销售收入达到 万元，得满分；完成率每降%，扣分；完成率每增%，加分督察员或考核员财务部销售收入账目年度绩效考核前一周数据查证法或现场笔录法在年度绩效考核前一周，督察员到财务部询问财务人员，笔录销售收入数据，或查证销售收入账目，采集考核信息4销售量：在年度考核期内，产品销售数量达到件，销售数量目标完成率达到%以上%销售数量达到件，得满分；目标完成率每降%，扣分；目标完成率每增%，加分督察员或考核员销售统计部门统计报表年度绩效考核前一周数据查证法或现场笔录法在年度绩效考核前一周，督察员到销售统计部门询问管理人员，笔录销售目标完成情况，或查证销售统计报表，采集考核信息5销售增长率：在年度考核期内，销售增长率达到%以上%销售增长率达到%以上，得满分；增长率每降%，扣分；增长率每增%，加分督察员或考核员销售统计部门统计报表年度绩效考核前一周数据查证法或现场笔录法在年度绩效考核前一周，督察员到销售统计部门询问管理人员，笔录销售增长数据，或查证销售统计报表，采集考核信息6市场占有率：在年度考核期内，市场占有率达到%以上%市场占有率达到%以上，得满分；占有率每降%，扣分；占有率每增%，加分督察员或考核员销售统计部门统计报表年度绩效考核前一周现场笔录法或数据查证法在年度绩效考核前一周，督察员到销售统计部门询问管理人员，笔录市场占有数据，或查证销售统计报表，采集考核信息7实际回款率：年度考核期内，回款率达到%以上%回款率达到%以上，得满分；回款率每降%，扣分；回款率每增%，加分督察员或考核员财务部回款账目年度绩效考核前一周现