长安欧诺汽车区域上市品鉴会活动策划方案.pptx

长安欧诺区域上市品鉴会方案 2012年2月7日 p活动背景：继长安欧诺于2月23日在广州举行全国上市发布会之后，通过 在各区域开展欧诺上市品鉴会，向各区域经销商和媒体朋友传递欧诺“多能商务舱”的 产品定位及“精装六合一”的核心卖点，为销售营造良好的环境。 长安欧诺荣耀上市！ p活动目的： 亮相展示：通过品鉴会将长安欧诺进行对外展示和发布； 提升信心：通过品鉴会，提升用户和经销商伙伴对长安欧诺的信心。 对外传播：通过品鉴会上的展示和交流，让媒体朋友更加了解长安欧诺的卖点，准确 的向外界进行传播； 预热准备：对下一阶段的市场销售做好预热准备。 p活动时间 p活动地点 长安商用xxx4s店（选择4s店的时候要考虑到试驾场地） 2012年x月x月 领导人数： 嘉宾人数： 经销商人数： 用户人数：30人左右 媒体人数：邀请当地报纸、网络、电视台、电台等媒体记者参加（媒体 至少8家以上） 分销中心人数： 合计： 人 p参会人员规模 p活动主题 多能商务舱 长安欧诺上市品鉴会 p活动构思 如何通过上市品鉴会将长安欧诺进行全方位的展示和演绎? 1.通过上市会新车亮相及卖点解说进行长安欧诺的发布。 2.通过现场用户/媒体的赏车及试驾活动对长安欧诺进行体验。 “发布”与“体验”相结合 体验发布 新车揭幕； 新车卖点解说； 公布价格 给用户代表赠送钥匙。 媒体/用户赏车 媒体/用户试驾 上市品鉴会 p活动现场布置 上市品鉴会分区图模板（可根据实际情况优化现场布置） 运动款欧诺 主背景画面 耳板画面 签到处画面设计 签到处效果图（可根据实际情况优化现场布置） 上市品鉴会现场布置效果 p上市品鉴会流程 时间内容 9:00签到/入场 9:30正式开始 9：30-10：10上市品鉴会 10：10-10：30茶歇/赏车 10：30-11：30媒体（用户）试驾 p上市品鉴会整体流程安排（40分钟左右）： 环节1：来宾签到 来宾在签到处签到（媒体朋友赐名片，领取上市品鉴会资料夹及欧诺车模） 现场工作人员引导领导及嘉宾入座 现场可播放背景音乐进行暖场 整体流程说明 整体流程说明 环节2：开场节目 以热闹欢腾的开场节目，为上市品鉴会营造气氛。 整体流程说明 环节3：主持人上场 介绍领导及到场嘉宾 主持人通过现场串词对此次上市品鉴会流程进行简要的介绍 主持人建议：可选择当地电视台/电台节目主持人担任。 环节4：领导讲话 长安相关领导（也可请各区域分销中心总监讲话） 整体流程说明 环节5：新车亮相 整体流程说明 以欧诺“运动版”进行新车的亮相。 启动仪式+新车揭幕 翻板启动 p新车亮相启动仪式的形式设计一： 翻板前翻板后 说明：由长安领导上台以翻画板的形式进行欧诺上市品鉴会新车亮相的启动 ，背景音乐进行配合。 钥匙启动 p新车亮相启动仪式的形式设计二： 说明：由长安领导上台以插钥匙扭动的形式进行欧诺上市品鉴会新车亮相的 启动，背景音乐进行配合。 推杆启动 p新车亮相启动仪式的形式设计三： 说明：由长安领导上台以推动拉杆的形式进行欧诺上市品鉴会新车亮相的启 动，背景音乐进行配合。 由工作人员协助长安领导进行新车的揭幕； 新车亮相时，运用冷烟火和礼花炮进行气氛的营造。 新车揭幕配合领导的启动仪式 揭幕启动 p新车亮相启动仪式的形式设计四： 说明：由长安领导上台以揭幕的形式进行欧诺上市品鉴会新车亮相的启动， 背景音乐/冷烟花、礼花炮等进行配合。 环节5：由销售精英进行欧诺卖点的解说 整体流程说明 销售精英在讲解欧诺卖点的同时，一位男模和女模以肢体语言进行相应的解说配合 （模特也可选择销售公司外型较好的一位男性和女性销售人员） 环节6：公布价格 整体流程说明 分销中心领导现场公布欧诺标准版及运动版的价格。 *礼仪小姐持价格牌配合领导进行欧诺价格的公布。 环节7：给欧诺第一位用户赠送钥匙 整体流程说明 环节8：现场合影 整体流程说明 长安领导与经销商代表上台合影 *合影背景建议在发布会主背景板前，最好能照到车。 p茶歇及赏车（20分钟左右）： 上市品鉴会结束后在休息区设有茶歇，来宾可在此自取茶点水果，进行交流； 茶歇的同时，工作人员可带领媒体和用户到店内赏车区进行赏车，并做好试驾的 准备； 赏车区可摆放3-4台欧诺车，每台车配有一个工作人员作现场讲解。 展车车贴 车贴效果 材质：背胶写真 尺寸：166cmx76cm; 布置位置：试驾车身两侧，两侧各一张 p媒体/用户试驾（60分钟左右）： 分别安排媒体及用户进行试驾 媒体：2-3名；用户：2-3名。 （每个车必须配有陪驾人员，并负责检查试驾者的驾驶证，无驾驶证者不得试驾； ） 各区域根据场地情况开展媒体/用户试驾活动，可在试驾场地设置路桩，有条件的可 设置坡形障碍等。使得试驾人员可以感受到长安欧诺的优秀性能。 常规试驾场地带路障布置的常规试驾场地 试乘试驾活动： 试驾区+候驾区 （可根据实际场地情况进行布置） 试乘试驾车贴 车贴效果 材质：背胶写真 尺寸：166cmx76cm; 布置位置：试驾车身两侧，两侧各一张 试乘试驾区布置 （可根据实际场地情况进行布置） 试乘试驾活动相关物料 （可根据实际场地情况进行布置） 试驾区物料清单 试驾区指示牌 雨篷 桌子 椅子 塑料路障桩 p上市期间媒体宣传 p媒体建议： 短信：活动当天短信告知老用户“长安欧诺”多能商务舱“上市” 短信文字：多能商务舱-长安欧诺荣耀上市，欧系造型、时尚气派、多能实用、高效动 力。即日开启零距离体验之旅，敬请莅临长安*4s店赏鉴驾乘， 电话：xxxxxxxx 报媒：当地有影响力的报纸，上市期间投放报纸广告宣传。 电台：当地有影响力的电台，上市期间投放电台广告宣传。 网络（选做）：腾讯-大渝网、华龙网、易车网、太平洋汽车网、汽车之家网 以新闻稿的形式对长安欧诺进行宣传报道，当地媒体可增加驾乘体验类的稿件。 p费用预算 分销中心按策划的上市会执行方案，制定详细的费用预算表 控制在6万元/场 ， changan drives the world 2012雪佛兰迈锐宝西北区域上市品鉴会 活动策划方案 美式美式率率真真 乐乐行行八方八方 真我本色真我本色 驾享人生驾享人生 目的目的 1、建立雪佛兰品牌形象的中高级定位 2、与区域媒体充分互动，构建本地化营销的媒体宣传基础 3、通过试驾感受和证言，借助媒体促进口碑营销 索引索引 一、活动概况 二、活动重点环节 三、上市发布会 四、试乘试驾会/媒体专访 五、公关晚宴 六、费用预算 活动概况活动概况 1、主题：真我本色 驾享人生2012年雪佛兰迈瑞宝西北区域上市品鉴会 2、时间：2012年2月23日（星期四） 11:00-21:00 3、地点：西安中新凯宾斯基酒店 4、人员：（1）区域主力媒体主编、责编 （2）区域主力经销商总经理、市场经理 （3）忠实客户 5、规模：约100人 活动要素活动要素 发布会 试驾会 专访 公关晚宴 11:00-12:0013:30-15:3019:00-21:00 凯宾斯基酒店 ballromma+b 凯宾斯基酒店 附属场地 凯宾斯基酒店 上市发布会上市发布会 上市发布会上市发布会 1、场地规划/布置 2、迈锐宝亮相环节策划 3、流程规划 4、人员安排 5、分工推进 场地规划场地规划/ /布置布置 调性调性 热烈 高贵 星光璀璨 美轮美奂 场地规划场地规划/ /布置布置 外场外场 欢迎画面： 布置于酒店的入口、大门口岔 路口等重点区域 道旗、a板： 布置于酒店入口至大门口之间 的沿路 从外部环境制造浓厚的新车上市氛围 入口拱门入口拱门/ /欢迎画面欢迎画面/ /道旗道旗 场地规划场地规划/ /布置布置 内场内场 主舞台 嘉宾坐席 车型信息墙 茶歇区 产品信息展板 签名墙 蓝调乐队 红地毯 内场布置特色内场布置特色 1、中庭门外 （1）大红色地毯，从门外贯穿至会场内，营造出隆重热烈的迎宾气氛 （2）led迎宾门头，用游飞字幕循环显示欢迎辞，新颖脱俗 （3）台阶侧，服务生专职接车，提供贵宾礼遇 （4）台阶口，高级礼仪引导嘉宾，优美典雅 （5）地毯两边，摄影师、摄像师穿梭拍照，镁光灯聚焦盛典 2、中庭 （1）木质板加亚克力的签名墙，突破庸俗，大气不凡 （2）正宗蓝调乐队现场演奏、纯正西式茶歇美味点缀，制造浓浓的美式意境 （3）异型形状的经典雪佛兰品牌信息墙，灵动霸气，抢抓眼球 内场布置特色内场布置特色 3、ballroom b厅 从这里开始直到主舞台，地毯上用荧光粉喷上迈锐宝logo灵动闪烁。 而迈锐宝第一代-第七代共7面车型墙，则分左右排列，似乎是在夹道接受嘉宾的检阅。 每面车型墙顶端，均配置单独射灯，自上而下的高位灯光，点亮画面和信息，气势不俗。 4、ballroom a厅（会场） 神秘幽暗的灯光下，地毯上荧光迈锐宝logo灵动闪烁，与空中灵动飞跃迈锐宝logo灯光，交相辉 映。 雪佛兰年会音乐萦绕耳际，令人全身心融入雪佛兰的世界。 舞台上，led屏流光溢彩。 一切都在预示着，追求卓越的迈锐宝即将蓄势爆发。 签到板签到板 车型信息墙车型信息墙 迈锐宝亮相环节策划迈锐宝亮相环节策划 方案1 杰克逊串场 + 灯光点亮 + 迈锐宝破墙而出 亮 点 经典重现 精巧传递 凌空气势 t型舞台 led屏 背景背景 启动区域 背景墙 舞台 迈锐宝亮相环节策划迈锐宝亮相环节策划 方案1 描述 迈克尔杰克逊团体模仿秀串场后，全场灯光暗。 舞台主背景上的8盏灯依次闪烁并点亮。从1到7，每一盏灯亮起时，led屏都会对应这盏灯的数字序号 ，切换成迈锐宝的某一代代表车型画面，主持人同时对画面做解释旁白。最后，7盏灯全部亮起。 当第八盏开始闪烁并点亮时，迈锐宝从舞台后破墙而出，驶上t台。随后，车模从车上下来亮相，重点 展示。 迈锐宝亮相环节策划迈锐宝亮相环节策划 方案2 激光舞串场 + 梁朝伟点题 + 迈锐宝惊艳亮相 亮 点 高新科技 明星效应 出奇制胜 led屏 背景 深色幕布 异型动态舞台 led屏 舞台 会场内规划会场内规划 迈锐宝亮相环节策划迈锐宝亮相环节策划 方案2 描述 激光舞串场后，代言人梁朝伟亮相。 主持人现场简短采访梁朝伟，笑谈代言中的趣事。随后，结合 梁朝伟日前票房大卖的电影大魔术师话题，主持人邀请梁 朝伟现场表演魔术。梁朝伟现场秀绝技，最后亮出电影中的经 典动作，聚光灯瞬间照向主背景，舞台的led背景墙像大门一 般神奇的打开，迈锐宝从后台驶上舞台，在舞台前方的圆台中 央停住。随后圆台做360旋转后，与舞台后方成45角定型。 车模随后开始走秀。 暖场暖场/ /串场节目串场节目 沙画：历史、创新、超越 内容设计 时长5分钟。 1911年，“金领结”雪佛兰诞生。 1964年，迈锐宝诞生。 迈锐宝历经7代不断进化演变，早已走出美国，走向世 界六大洲。 2012年，第八代迈锐宝进入西安，绽放魅力。 暖场暖场/ /串场节目串场节目 模仿秀：美式、经典、传承 内容设计 时长3分钟。 用美国流行天王迈克尔杰克逊的舞姿，象征雪佛兰迈锐 宝具备的美式、经典、传承特质。 团队式表演，冲击力强。 暖场暖场/ /串场节目串场节目 激光舞：突破、惊艳、冲击 内容设计 时长3分钟。 用当前视觉冲击力最强、科技含量最好高的激光舞，衬 托雪佛兰迈锐宝的不俗气质，制造亮相前的炫目效果， 惊艳全场。 重点环节重点环节 梁朝伟现场互动：吸引媒体眼球 内容设计 由发布会主持人在舞台上现场采访。 采访代言中的故事、拍摄广告的趣事等，不仅为汽车类 的行业新闻提供谈资，也充分利用他的明星身份，拓宽 活动的报道角度。 现场流程现场流程 时间地点事项 9:30-10:30市区-酒店接西安媒体 10:30-10:45中庭签到 10:45-10:55中庭茶歇 10:55-11:00ballroom落座 11:00ballroom上市发布会启动 11:00-11:06暖场：沙画表演，演示雪佛兰品牌诞生及迈锐宝的历史 11:06-11:09主持人亮相，致开场词、欢迎词 11:09-11:12迈锐宝“真我视频”展示 11:12-11:17领导讲话 11:17-11:40迈锐宝亮相 方案1：模仿秀 + 亮灯 + 迈锐宝破墙而出 方案2：激光舞 + 代言人梁朝伟短访 + 迈锐宝惊艳亮相 11:40-11:55主持人介绍卖点 11:55-12:00出席嘉宾合影留念 12:00上市发布会结束 12:00-13:30自助餐自助午餐 主持人推荐主持人推荐 陕西电视台 徐杰西安电视台 孙维 备选1 主持人推荐主持人推荐 西安音乐台 高杰陕西音乐台 王静 备选2 纪念礼品推荐纪念礼品推荐 备选1：via礼盒 内含： 12支装星巴克via免煮咖啡1盒 白色随行盒1个 橙色挂钩1个 无需另行包装。 纪念礼品推荐纪念礼品推荐 备选2：西安随行杯+咖啡豆 杯子可以再调整为其他款式 可经过二次包装，加印迈锐宝logo ，制作成纪念版礼品。 纪念礼品推荐纪念礼品推荐 备选3：西安杯礼盒+咖啡豆 可经过二次包装，加印迈锐宝logo ，制作成纪念版礼品。 媒体邀约名单媒体邀约名单 华商报，西安晚报，三秦都市报 华商网，爱卡汽车网，天涯西安站，太平洋汽车网，易车网，汽车之家，人人 网，腾讯大秦网 品味杂志，领航杂志，长安客杂志，华讯直递杂志 西安电视台，陕西电视台 西安广播台，陕西广播台 人员安排人员安排 职责工作职责数量 高级礼仪引导嘉宾6人 服务生接车2人 保安维持秩序2人 摄影师拍照4人 摄像师拍摄视频资料4人 签到礼仪保管鲜花、签字笔，维持嘉宾2人 蓝调乐队中庭演奏，制造气氛1组 咖啡师供应茶歇2人 主持人现场主持2人 车模现场演示，烘托气氛2人 沙画演员表演1人 模仿秀演员表演5人 激光舞演员表演2人 工作人员保证现场活动顺利进行10人 分工推进分工推进 2月4日-10日 联系酒店订房，实地复查 联系落实节目设计编排 联系舞台制作 联系媒体 联系主持人 联系邀约嘉宾 设计制作或采购各类物料 2月11日-15日 修改完善方案 落实主持人 落实嘉宾 落实媒体 核实物料采购情况 落实人员分工 2月16日-20日 确认名单，发送请柬 根据梁朝伟档期确认流程 采购的物料分类封存 设计制作类物料初稿确认 2月21日 最后确认全流程 2月22日 彩排 2月23日 活动启动 试乘试驾会试乘试驾会/ /专访专访 试乘试驾会试乘试驾会/ /专访专访 1、试乘试驾会 2、媒体专访 3、人员安排 试乘试驾会试乘试驾会 1、试驾迈锐宝：1辆 2、备用迈锐宝：1辆 3、试乘试驾：10批次 4、人数：40 5、内容：静态展示，产品卖点及试驾培训， 实地试乘试驾（百米加速， 弯道悬挂稳定性） 线路设计线路设计 帐篷 帐篷 线路 起点 酒店 线路周边布置线路周边布置 物料 1、雪糕桶：在大弯道处放置，保障安全 2、道旗：在直行道处放置，标示路线 3、宣传画牌：在岔路口放置，烘托气氛、宣传迈锐宝特性 人员 1、试驾教官：陪驾人员，指导试驾者操纵要点 2、4s店人员：维护现场秩序 3、医务人员：防止意外情况造成的伤害 线路起点展示牌线路起点展示牌 线路直行道旗线路直行道旗 线路岔路口画面提示线路岔路口画面提示 帐篷内布局规划帐篷内布局规划 接待区 茶歇区 培 训 台 培训区 休息区 入口 帐篷内人员规划帐篷内人员规划 接待区 茶歇区 培 训 台 入口 主持人 培训师 咖啡师 接待礼仪销售顾问 人员人员安排安排 注意 1、所有人员须提前接受培训； 2、活动现场人员须听从统一指挥； 3、工作人员须穿标准工作服装； 4、现场车辆讲解及疑问解答使用标准话术； 5、现场做好潜在客户登记。 区域人员人员职责人员数量 指挥区广告公司 负责现场总协调，保证流程顺利进行2 帐篷区 礼仪 来宾签