银企座谈会汇报材料.doc

公司基本情况汇报南茶油股份有限公司是一家集科研、种植、生产、销售茶籽系列高档食用油于一体的现代化民营企业，创办于1993年，现有注册资本7800万元，总资产5.2亿元。公司自成立以来，依托南丰富的油茶资源，坚持走“公司+基地+农户”的农业产业化发展道路，先后在祁阳、益阳、常德、郴州、衡阳、萍乡建设了六大生产基地，直接或间接带动了省内近1000万农民增收致富，被评为全国经济林产业化龙头企业和国家农业产业化重点龙头企业。公司主打产品“茶油”系列高档食用植物油，已先后获得了“国家免检产品”、“绿色食品”、“有机食品”、“放心粮油”、“全国油茶籽油知名品牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐。公司拥有国内一流的纯茶油加工能力和加工技术。生产规模为年加工12万吨，拥有预榨、浸出、精炼、灌装、冷榨五条国内最先进的生产线和精密的化验设备。在本土南，通过十多年的市场开发和精耕细作，“省会长沙一线插旗，地州市场二线飘红，县乡镇三级市场逐步渗透”的营销策略已卓见成效，品牌在省内已深入人心。但 “茶油”不满足在本土市场成为一线品牌，又从一个区域性强势品牌向全国进行扩张，针对产品特点，我们采取出了“逐年抢占全国一线城市和高档市场”的扩张思路，已相继成立了武汉、北京、上海、广州、深圳等销售分公司，建立了由经销商、连锁专卖店、ka卖场、bc店和团购销售队伍组成的多层次密集分销网络。现有经销商418家，ka卖场1671家，bc类店20000家，团购销售队伍216人。至此，一个以“南为大本营，京广线为轴心，京沪为战略制高点，辐射周边城市”的营销网络已经形成。到2009年，我司年总销售达4.1亿元，2010销售为3.6亿元。我司2004年10月与贵我行建立信贷关系，至今累计发放贷款 71986万元，累计收回贷款52286万元，贷款到期收回率和利息收回率均达到100%.多年来公司能够自觉服从银行监管，物资保证率充分。2006年6月被省分行评为省级“黄金客户”，2008年8月被总行评为“黄金客户”。自从2004年农发行对公司支持以来，公司快速成长，销售从2004年的6800万元，增至2009年的4亿余元。特别是在2010年因笨并芘事件的影响，我司遇到了前所未有的考验。从县行到省行，农发行各级领导非常重视，召开专题会进行研究，与企业风雨同舟，帮助企业度过难关。由于农发行和各级领导的关心的支持，给予了企业最大的鼓舞和信心，我们在短期内妥善处理平息了危机事件。由于事件原因，虽然销售有所下降，但茶油与品牌却让国内外更多消费者认知，提高了品牌的知名度。笨并芘事件后，公司管理层积极采取有效措施，调整下一步发展规划，全体员工同心协力，决心全力以赴战胜困难。经过加大宣传引导力度，逐步恢复了品牌信誉度，根据当时销售骤然下降的情况，调整了营销思路与格局，逐步恢复市场经营。为提升销售量，调整了各生产基地工作重心，拓展业务领域、加大散油生产销售，增加新的经济增长点。整合公司组织机构、精简岗位员工、合理降低人力成本等。通过上述系列