绿色蔬菜贸易公司成立项目建议书创业企划书.doc

金石团队大学生创业企划书金石团队团队成员：李宝新、王磊、李树勇指导老师：赵永刚21公司简介3公司董事及员工概况6市场分析7产品及服务12营销策略及模式13运营模式14公司财务15风险分析17公司简介： 本公司是一家出口内销于一身的贸易公司，且是一家蔬菜生产、加工、为一体的销售公司，公司总资产5000万，公司拥有员工300人（其中董事长1人、总经理2人、其他管理人员10人），并设有科研部、人事部、财务部、业务部、策划部、后勤等。我们公司占地500亩（公司办公占地、科研基地、新型蔬菜培育基地、自产绿色蔬菜基地等），而且我们具有成套的蔬菜检测设备，公司以农户+自产=供应的生产模式，并且我们公司拥有几十家蔬菜收购点，以保证蔬菜品质与质量。 我们公司主要对蔬菜进行初加工，本公司以生产“健康、无污染、放心”蔬菜为宗旨；以生产优质蔬菜为原则，本公司亦致力于科研，研发新品种，保证蔬菜的多样化，让您对于蔬菜多一份选择，本公司以质量上乘赢得大家的一致好评，且本公司的品牌蔬菜有了一定的的市场竞争力，我们的品牌蔬菜曾获过“中国蔬菜艺术节二线品牌”“山东蔬菜艺术节一线品牌”“寿光蔬菜艺术节一级品牌”的称号。以及山东省政府将本公司蔬菜指定为政府专用蔬菜等公司名称：新宇贸易公司成立时间：2010-1-1公司固定资产：5000万公司所在地：临沂公司性质：股份制董事长：李宝新股东：王磊、李树勇部门分布：人事部、科研部、 财务部、业务部、策划部股份明细：股东公司所占股份李宝新70%王磊25%李树勇5%5%25%70%内容内容内容内容内容内容公司部门分工与运作：公司策划部业务部财务部科研部人事部公司宣传活动策划寻找客户洞悉市场资金明细财务报表研发新品种研发种植公司招聘人员调动 公司拥有人事部、科研部、财务部、业务部、策划部五个部门，人事部主要负责公司招聘及人员调；，科研部负责研发新品种及优良的种植技术；财务部主要对负责公司的资金流动方向、以及资金支出，配合税务公司查账以及财务明细报表等工作；业务部负责跑业务，寻找客源，洞悉市场的变化等；策划部负责对公司进行品牌宣传以及公司活动策划。公司董事概况：职务姓名年龄学历所学专业毕业院校董事长李宝新20大专国际贸易山东商务学院副董事王磊21大专商务代理山东商务学院董事李树勇21大专国际贸易山东商务学院员工概况;员工学历人数所占比例大专及以下20066.7%研究生5017.7%博士3010%专家103.3%科研工作者103.3%一、环境分析1、 临沂物价水平较低，劳动力价格比较低廉，耕作用地价格低。2、 临沂正在创全国最大的物流城。3、 临沂市仅次于浙江义乌的商品批发市场。4、 革命老区，国家建设主要对象。1、 生活水平制约了人们对于绿色蔬菜的认识。2、 价值观比较落后。3、 绿色蔬菜的概念认识感知较差。4、 绿色蔬菜成熟期较长。5、 蔬菜的发展与销售不协调。1、 随着美欧国家经济的复苏，外贸渐渐复苏，有利于绿色蔬菜的出口。2、 人们对健康的追求将会给绿色蔬菜市场带来不错的前景。3、 国家提出的可持续发展的战略。1、 贸易壁垒。2、 竞争压力大、3、 绿色蔬菜市场小、4、 没有合理的、科学的管理与种植体系。 二、市场现状国内：1、绿色蔬菜经济现在正处于一个上升的阶段，只是绿色蔬菜的消费人群还是有限，但是，随着食品安全问题的日益严重，绿色蔬菜俨然成为了高端人群的首选。2、现在的市场正是一个培养客户的的过程，也是一个对市场经性教育的过程，让更多有能力的人加入到绿色蔬菜的消费行列中去。因此，这更是一个扩大市场的过程。3、绿色蔬菜现在正处于一个供不应求的现状，由于生产、物流、终端和消费者认识等方面的限制，处于一个高端价位。4、绿色蔬菜是一个安全性要求很高的产品，利润非常高。国外：1、 绿色蔬菜产品少，但是市场需求越来越大，发达国家对绿色蔬菜的需求所占的比重较大，发展中国家对绿色蔬菜的需求日益增长，且增长速度越来越快。2、 我国是一个农业大国，发展绿色蔬菜经济正是国家所支持的。三、目标市场、消费群体的分类 时尚潮流型 生活严谨追求品质 受教育程度高 一、我们的消费群体定位于高端消费人群，高端人群可以分为下面几类： 消费群体定位 根据途中我们可以看出，高端人群是文化水平高、走在时代前沿、生活品质要求高的人群。2、 对于消费人群我们可以分为两类。一类是社会的精英型人才，收入稳定且比较高，他们会选择社和自己地位的产品，所以绿色蔬菜必定是他们的首选。另一类是年轻时尚一族，喜欢走在时代的最前沿，喜欢用新型商品来提升自己的品味，他们喜欢通过这种途径来体现自己的气质、高品位。高端人群分类追求目标高端商界精英健康公司白领减肥 美容4、 消费者态度行为分析（一）影响消费者态度的分析1、对产品的认知程度。2、商品的价格与品质3、收入水平的差距4、消费心理（二）影响消费者行为的分析1、文化水平的差距直接影响到消费者的消费观念，进而影响消费者的消费行为。2、地域性的影响，也会使消费者的行为出现不一样的行为差距。3、贫富分化也是导致消费者行为出现偏差的一个重要原因。4、家庭因素也很重要，特别是年龄的差距，每个年龄段的人都有不一样的社会经历，所以会出现偏差。综上可见： 影响消费者态度与行为客观因素太多，所以现如今的消费群体定位是非常准确的，而且，作为一个公司领导者对社会的变化应该有非常敏锐的触角，方便及时对公司做出调整。 5、 市场趋势与行业政策（一）绿色蔬菜销售量 根据图表可以看出2002至2013年绿色蔬菜的销售量是日益增长的，且增长幅度较大，由此可以看出市场前景非常大。因此，绿色蔬菜一定要有自己的品牌优势，只有这样才能建立价格优势。（2） 绿色蔬菜市场据了解，绿色蔬菜供不应求，市场前景空前广大，且普遍价格较高，只是锁定少数人群。而且市场上的绿色蔬菜没有严格的质量把关，没有品牌观念，没有形成品牌上的优势。（3） 国家政策1、 国家的可持续发展观的思想，引领者我们要追求科技创新。2、 今年的3.15更加明确了建立品牌的重要性。（1） 产品的生产与种植我们公司拥有自己的种植基地，当然这些不能满足广大市场的需求，我们会与农户实行合作，实现你种植我收购的模式，真正的做到与农户亲密合作，对于没有资金的农户我们可以贷款给他们搞种植。另外，对于公司研发的新品种与新的种植技术免费下传给农户，让他们与时代接轨。另外，公司还将成立蔬菜种植咨询部，专门给农户解决问题，为农户提供一切能够做到的帮助，真正的建立一种合作关系。（2） 产品的推广公司将定期做广告宣传，成立自己的品牌，多开展一些活动，例如：农家乐、五一自助游等有利于宣传的活动。（3) 服务很多人也许觉得蔬菜要什么服务，这样你就错了，我们公司会定期根据销售记录邀请我们的客户进行调查，会根据他们的反映情况做出及时的调整。让他们从我们公司优质的服务上感受不一样的品牌差距。营销策略：品牌策略：建立自己的品牌及其专柜。垂直箭头列表价格策略：给自己的品牌蔬菜一个合理的定价，实现真正的 高性价比。 渠道策略：我们统一批发给超市、商家等，我们会统一价格。促销策略：多开展一些促销活动，例如，抽奖、农家乐等可以提高公司知名度的活动。1、 一些大型超市2、 一些素菜馆3、 肯德基等快餐店内销1、 欧美等一些国家的批发商2、 大型的超市外销模式： 通过以上的销售策略与销售模式，我们可以看出蔬菜的销售受很大的制约，大多是国内市场，我们现在主要是看清楚内外贸的有利于不利。1、直接送往各大超市、饭店等总公司物流配送物流配送物流配送门店门店门店门店门店2、网络订购 我们公司支持网络订购，我们公司会根据顾客需要，制定不同的的配送方式，以及良好的顾客信息网络系统，会经常根据顾客需求变换种类。3、 现场推销跟顾客面对面的帮顾客搭配合理的蔬菜种类，让顾客吃的健康、吃得营养。年份2012-20152016-20192020-2023合计种植用地1000万无无1000万公司杂费300万200万50万550万员工工资400万500万600万1500万科研支出100万400万300万800万收购费用500万800万1500万2800万广告费500万300万700万1500万合计2800万2200万3150万8150万公司支出费用批注：公司租地期限为20年公司盈利年份2012-20152016-20192020-2023合计科研盈利800万1800万2200万4800万商品盈利2000万2500万4000万8500万合计2800万4300万6200万1亿3300万由上表可以看出，公司前三年处于财政赤字，支出大于盈利，16年以后公司逐渐开始盈利，19年以后，公司步入正轨。盈利一亿三千三百万减去成本把钱一百五十万，公司八年的总盈利为五千一百五十万。 分析公司这几年的盈利与支出，前三年出现没有盈利的现象，但这是正常现象。首先，我们前三年的支出包括了我们租地的费用，我们的承包时间为20年的年限，费用一次性支出，所以，可以算出，前三年出现收支平衡的情况，06至09年，公司开始盈利，盈利约2100万，10至13年公司生意越来越好，逐步步入正轨，这三年盈利盈利约3050万，总体来讲公司五年内盈利5150万。从上图可以看出，公司的由第一年的收支平衡到现在的盈利稳步上上升，可以看出公司的的发展模式以及经营模式是正确的。由此，我们得出绿色蔬菜的的发展前景是相当不错的。首先，从公司的收入就可以看出，绿色蔬菜的市场正在不断的扩大，而且，也说明了创建品牌的重要性。另外，从公司的的收入中可以看出，科研的重要性以及国家推行可持续发展战略的重要性。 风险分析 一蔬菜产业结构与新时期需求不相适应。目前，我市蔬菜产品结构是：大路、低档、残次产品多，优质、高档、深加工产品少，远不能适应新时期城乡居民的消费需求。就马铃薯而言：表皮不光滑、芽眼深、容易龟裂，且黄皮黄肉，还原糖含量高、干物质含量低，薯心肉与表皮 肉不一致，百余个品种中能够加工快餐炸薯条的几乎没有。再如西红柿：栽培品种雷同、产期相对集中，品质低、果型不均、色泽不鲜、保鲜期短、不易储运，且分级、包装、保鲜处理水平差，加工增值程度低，为此，我市西红柿产品在内地和外地市上销售受到冲击，缺乏竞争力，销售价格明显降低。 二、发展蔬菜产业的指导思想与现实需求不相适应从总体上讲，我市的蔬菜发展指导思想和工作方法是在 短缺经济的环境下形成和发展起来的，在应对短缺的情况下 积累了丰富的经验，但远远不适应入世后的市场竞争要求。目前，我市尚未形成一个全面系统的以提高品质和增加农民收入心的蔬菜产业发展新战略和政策体系，明显制约着我市蔬菜生产的发展。 三、蔬菜科技发展与新时期需求不相适应我市的蔬菜生产，尤其是无公害蔬菜产品的生产，在外地市场竞争中仍处于劣势。因为我市无公害蔬菜生产起步晚、科技含量低，技术进步对无公害蔬菜的贡献率不及周边和外地。 蔬菜的科技支撑状况与新时期的发展要求极不相适应： 一是蔬菜生产的科技体制与成果转化与快速推进科技普不相适应。其主要表现在科研、推广、生产相互脱节。 二是科研与需求没有面向市场。服务于生产的主体与科技创新机制脱节。 三是蔬菜生产推广的技术体系，从品种培育、种植、营销到大田栽培，都着眼于提高产量，不适应优化结构和提高品质增加效益。 四是蔬菜科技总体水平仍然滞后，现有技术存在着“四多、四少”，即常规技术多、重大关键技术和高新技术少，产量技术多、品质技术少，生产技术多、加工技术少，知识形态技术多、转化为现实运用的技术少，从而形成了科技发展的后劲明显不足。 五是蔬菜生产技术推广机制不活、推广手段落后，推广人员素质不高，推广、服务不到位，技术推广普及与市场需求脱节，菜农的文化科技素质及种植水平与新时期的需求不相适应。四、蔬菜固定资产投资积累与新时期的发展需求不相适应现阶段我市蔬菜生依资金和技术的投入。但目前我市蔬菜生产投资积累较少，水平较低。现有的菜田水利工程设施大多是年代修建的，其中部分已年久失修，功能老化，配套不全等。机遇分析