B-I三角.doc

b-i三角形的解说如上图，三角形外围是由使命（任务）、团队、以及领导者所构成，外围都具备后，才是三角形的其它内容部份。重要性由下往上的现金流、沟通、系统、法律，以及产品。在b-i三角形中，产品是最不重要的，也就是不要竭尽心力去想产品，而是把心力放在三角形的其它部分。当你所创的企业出了问题，你也可以依照这个图形来检视，看看你所创的企业出了什么问题，并加以修复。从三角形外围开始，到内部架构，叙述如下：使命：指明了公司的目标和方向。当你想到一个产品，想以此创业时，富爸爸作者会想问你：你发展这个产品的使命是什么？如果你的答案是：赚钱。依富爸爸作者看，赚钱并不是使命。使命是一种超乎人类一般情感的想法，富爸爸作者创造了现金流游戏，以及写了这么多的书，使命是：提升人类的财务知识。如果一家企业所想的是赚别人的钱，而另一家企业则是竭尽所能的满足他人的需求，你认为那一个企业会成功呢？富爸爸认为，b-i三角形中，使命是最重要的。团队：带来公司运转所需的各种特称经验和技巧。团队分成两种，一种是你的导师，也就是成功的做了你想做的事的人，另一种是顾问，例如：会计师、律师等。在你有了使命后，富爸爸认为下一步不是去寻找雇员，而是去寻找导师，以及团队，他们将与你一同建立你的b-i三角形其它部份，日后如果在运行上出现问题，他们也是你的咨询的后盾。强大的团队将是你面临大公司竞争的最大利器。领导者：负责做出决策并保证公司关注其使命。领导者分成内部领导者和外部领导者两类。企业内有内部领导者，使得即使没有你，企业也能正常运作；而你就是外部领导者，负责推展其它企业或投资。在直销企业中，你是外部领导者，技术已经成熟的伙伴可算是你的内部领导者，在你没有时间时替你安排一切。企业中最大的风险不在外面，而是在领导者，也就是你自己。你是否愿意犯错，并从错误中吸取教训，而不是只责怪别人？是否愿意负责？是否愿意不断学习？是否找寻团队，并且认真参考团队的专业指导，而不是自以为是蓝波，什么事都独力承担？而如果答案是是的话，你也己经做好b-i三角形的所有准备，可以开始建构三角形的内部了。现金流：现金流是支持企业物质实体的命脉。你的企业能否获利？现金是流进还是流出？在未能获利时该怎么办？在这同时你如何花企业的钱？打算把多少获利再投入企业中，使企业运转更畅达呢？这些问题都很重要，也再次显现有强大团队可以咨询的重要。沟通：代表着管理层和团队之间的互动关系，以及企业和外部世界之间的关系。富爸爸作者罗勃特在想实践b-i三角形时，问他富有的爸爸： 我现在该做什么？他的富爸爸说：去找一份推销的工作！罗勃特说：什么？我不想当推销员，只想去聘用推销员，来帮我推销！他的富爸爸说：如果你真的想要创业，就必须懂得推销。沟通分成三种，一种是你跟自己的沟通，一种是你和公司内部人员的沟通，一种是你和客户的沟通。刚刚所讲的，是你和客户的沟通，如果你不懂得推销，他们怎么知道要去购买你的产品呢？不要害怕被拒绝，世上最成功的人，就是被拒绝最多次的人，不妨再观察这个社会，看看实情是否如此？富爸爸创作了现金流游戏，订价很高，可惜乏人问津。也因此，他再度写富爸爸系列丛书，来与大众沟通，主要目的是要说明这个游戏的价值，而书却一炮而红，也因此渐渐带动游戏的业绩。一项产品如果无人知晓的话，就算它是世界上最好的产品，也是没有市场价值的。系统：代表了公司运转的流程。如何能透过标准化程序，来分享他人的专业经验，包含客户服务、订单处理、送货、收款、采购和库存管理、生产、组装、质量控制、账单等流程。它可以很复杂，也可以很简单，是一门很有美感的艺术，而系统的改良也将随着你投入愈久，而愈完备。在这里又可以一见你的团队的重要了，他们可以协助你这方面的问题。法律：获得保护是法律的层面。尤其是商标（俗称牌子）、智慧财产权的保护。另外也牵涉到与他人签定合约、与员工签订雇佣合约，否则一夕之间，你可能由合法变成非法了。这些都不是你凭个人力量可以完成的，这也再再证明团队的重要性。 产品：产品是b-i三角形中，最不重要的一部份，看看麦当劳的汉堡，它绝对不是最好吃的汉堡，但麦当劳是目前最成功的企业之一，尤此可见产品并不是最重要的，b-i三角形的其它部份才是。虽如此，你还是需要一个产品的。有人说：我热爱我的产品。罗勃特认为你所要热爱的，不是你的产品，而是你的使命。在你发展产品的同时，请务必赋予它一个使命，并建立b-i三角形来支持它，以期获得成功。像罗勃特一开始的主力产品是现金流游戏，使命是：提升人类的财务知识。但后来主力产品变成富爸爸系列丛书，虽然主力产品改变了，但使命却没有动摇。 以上就是b-i三角形。内容很多，但值得相创业的朋友研究，并在决定踏上创业之路时，不断检视你的b-i三角形，看看是否