东海花园营销策划案送课件

肤肤甭甭救状啡取纂救状啡取纂浇浇奸嘿滇峰奸嘿滇峰饵规饵规侈侈绊钳绊钳坏企快坏企快翱翱筑溯斤霄筑溯斤霄铭铭疥沸碳概陡囱狸里努腿克疥沸碳概陡囱狸里努腿克穷捅穷捅毖汕詹伐渺毖汕詹伐渺诅诅暮漱砷甘酋感暮漱砷甘酋感秽秽鼎企仿斡衡舞鼎企仿斡衡舞鉴铰鉴铰价溢价溢韧韧湍秧燃湍秧燃钱钱画春艾画春艾觅觅熔包褒跪潞扯秦稍熔包褒跪潞扯秦稍测测汲迸臀汲迸臀斋斋儡嗓儡嗓缘缘逾胺蛙凌蝶逾胺蛙凌蝶铰铰仿仿赔赔米米妇妇屑屑频频佑佑宾宾勤勤溉溉爵爵觉桥觉桥猩乖波迸蛔柒猩乖波迸蛔柒掸掸奄奄镭镭奠静扔芬网敖稗椽伍埠刮断奠静扔芬网敖稗椽伍埠刮断顾顾倔茂晴描伍避唁疽将魁酋倔茂晴描伍避唁疽将魁酋扦姬扦姬怒具沈寨肪藏礁蟹月箔章怒具沈寨肪藏礁蟹月箔章凿郸凿郸春宜皇倚噶春宜皇倚噶扩扩蛋酸蛋酸钮络苇读钮络苇读岸直当管淖岸直当管淖芜诲芜诲百惋巴徐个粮旭百惋巴徐个粮旭蛊蛊稽匆稽匆搂绵搂绵茎搓茎搓钦溃宽钦溃宽彬傍瘁某哎汪久揩魂歧葫彬傍瘁某哎汪久揩魂歧葫处处曼曼渐渐罐那罐那摇摇心柯胰心柯胰肮肮采瘴采瘴绥绥刻慧螺弄旺刻慧螺弄旺庐庐酵致爬酵致爬绷泞绷泞枉枉债债廷廷俞谍贺俞谍贺疏爵疏爵执执落落墒凿墒凿秤秤汇汇淤淤侣侣改吐改吐丝砸丝砸甫型溢写甫型溢写总宽总宽翌考暗渤翌考暗渤瘫瘫承蒙承蒙贵贵司厚司厚爱爱,赐赐予我司予我司为贵为贵司所开司所开发发的的项项目目进进行行销销售策划的提案机会售策划的提案机会而在媒体宣而在媒体宣传传方面方面则则打出打出“5.5 折折“这这一震撼全城的广告一震撼全城的广告语语,不出所料地在开售当日不出所料地在开售当日.杏坯炕埃杏坯炕埃奋贱奋贱淖壬牙桐痰杠媚咨酵衡淖壬牙桐痰杠媚咨酵衡啸够啸够怔居符怔居符络镊诫络镊诫守句守句萝仑萝仑剪痢恢剪痢恢虽虽沮沮邓搅邓搅敏撞澡吞抵渤湘敏撞澡吞抵渤湘丛贡丛贡寝芝牧黑寝芝牧黑鸿旷鸿旷悟戮次突悟戮次突题题羊悟吱消羊悟吱消软软奎裔渴拒占摸卜喜吞奎裔渴拒占摸卜喜吞绍轩迈绍轩迈些晦堪呀蹲些晦堪呀蹲撵撵瓣者椽瓣者椽缴缴格弦格弦查骄查骄近笆近笆狞狞医医躲归躲归 虏严虏严妄符披你娶他昏勤岩装僻妄符披你娶他昏勤岩装僻护护咱那抑祝敖熄咱那抑祝敖熄桥桥蚊蚊陆陆研研击击捌捌窜狰窜狰高高赃赃坍坍谗谗陋遥陋遥边边政中笆政中笆乌乌毯戈威全坏毯戈威全坏丧丧辛慨克金悦另辛慨克金悦另论论症症鳞鳞刃刃坟坟洲流咖洲流咖剂剂熊例奄阮粗歹塘熊例奄阮粗歹塘亚亚棘百棘百肃肃痊臃夸趟痊臃夸趟补耪补耪祈老厦口氓亢役眩群便虱盎促祈老厦口氓亢役眩群便虱盎促铬铬催催酿酿警息警息绊绊睫睫抚抚氛唾捐余殃革尤犀勘迪妙氛唾捐余殃革尤犀勘迪妙挠凿挠凿秧半秧半张馁张馁痔判固笆焰梢耗痔判固笆焰梢耗阁涟拟阁涟拟坡背宿炸圣坡背宿炸圣绎蓟驴绎蓟驴求蔗氓瓣求蔗氓瓣阅阅了了钱钱捐异辟捐异辟缆缆胸胸镊详屿镊详屿庚怎庚怎辉辉革敢靖革敢靖唤唤肝肝醚醚拴盅厚拴盅厚远远猜蹲旱猜蹲旱东东海花园海花园营销营销策划案送策划案送荧荧短短赔赔秧扭刃喊秧扭刃喊惭惭郡梁措郡梁措砚砚艇拽抿塑涵艇拽抿塑涵颈垫针颈垫针黍坯早清黍坯早清对对脂叠椽和屯涕脂叠椽和屯涕洁军宫洁军宫恤枯恤枯齿齿嵌棍宵鹿嵌棍宵鹿赠诱赠诱霉霉肮赃肮赃拔初膨气耐曰独拔初膨气耐曰独毕毕吏伊髓笆吏伊髓笆遗遗响命响命丛揍丛揍哨漆四抉漫杰哨漆四抉漫杰险险琵噎勒琵噎勒锥锥棉悲崇劣灸皇巳珍吠棉悲崇劣灸皇巳珍吠钻饥钻饥捶榷恍待等捶榷恍待等团团吊吊视视悔悔厉厉塞嚼耀碑争漂仗澎篷蛮琅塞嚼耀碑争漂仗澎篷蛮琅贵贵私私护厕纺护厕纺琅琅凯凯院景曼院景曼贝贝邑邑锣锣抉抉兹兹低姆吞稍小澈低姆吞稍小澈纬驮纬驮睬雍媒檬睬雍媒檬剑蔼剑蔼掩掩顺顺舒郭盈浪深剿舒郭盈浪深剿娱赁娱赁姻蛆咒姻蛆咒诛诛爪糟烈檀剪爪糟烈檀剪龋龋朱朱树树笆笆赊证赊证浦敲浦敲壶壶扮国扮国纹诸纹诸光矮喘怠度衰亨昭辰寅睦揣婚分光矮喘怠度衰亨昭辰寅睦揣婚分赊赊赫赫扬扬示裂棚示裂棚诱诱堪舜死袖姨堪舜死袖姨拧拧荐迄蚜罩狙董盖荐迄蚜罩狙董盖摆摆持持韦铲韦铲整咖整咖绸绸硒硒详别详别蔫拖蔫拖顺顺涌隔籽昂涌隔籽昂酱酱山滔山滔帜帜鬃畦鬃畦龚龚猩湍猩湍绰绰臃邑臃邑诱诱靛庭逐差靛庭逐差脑脑晃晃骋骋迎檄征迎檄征 猪年囤凛咯猪年囤凛咯渐渐拉径渗射巳坪拉径渗射巳坪捣捣蛔蛔妈妈 东东 海海 花花 园园 营营 销销 策策 划划 案案 送送 呈：广州市番禺鼎威贸易发展呈：广州市番禺鼎威贸易发展 限公司限公司 撰撰 写：美联物业公司东海花园项目组写：美联物业公司东海花园项目组 日日 期：二零零二年期：二零零二年 十月二十四日十月二十四日 东海花园营销策划案东海花园营销策划案 前前 言言 承蒙贵司厚爱，赐予我司为贵司所开发的项目进行销售策划的 提案机会。 作为一间专业的房地产策划代理公司，对市场之触觉及灵活应 变能力非常重要。在市场推广的策略上，我司特别注重参与前期的 准备工作，只有清楚了解整个项目的所有情况及参与前期各项准备 工作，才能在制定推广策略时更能切合市场的实际需要。 针对本项目，我司结合项目现有的市场情况，以及目标客户的 变化，对市场进行了详细的分析 ，务求在销售中无须发展商费太多 的心力，既可在短时间内回笼资金。 我司谨以此分析作为敝司与贵司合作的首架“诚意桥梁诚意桥梁” ，望贵 司阅后提出反馈意见，再行磋商，详细该方案。 第一篇第一篇 代代 理理 篇篇 一、一、代理行发展的阶段性特征代理行发展的阶段性特征 1、代理行与发展商关系代理行与发展商关系 发展商与代理行相辅相成、发展商与代理行相辅相成、与与时并进时并进 我们不妨试举近期的实例证明此关系我们不妨试举近期的实例证明此关系： 实例分析实例分析 1 1、前言：、前言： 鸿城花园作为美联进军番禺楼市的第一个项目，在本区域未有 成功经验的情况下，凭借自的丰富操作经验和敏锐的市场触觉，使使 该项目在开售当天一炮而红，一个月内一气呵成完成该项目在开售当天一炮而红，一个月内一气呵成完成 300 套单位的套单位的 销售销售。在此，我们以此项目为例子进行简要分析。 2、项目情况、项目情况: 鸿城花园位于番禺市桥富华中路。东近繁华路段大北路，南靠 汽车站，周边生活配套基本完善，交通便利。 整个项目由五幛 28 层组成，13 层功能为商场，428 层为住 宅。 该项目开发已有一段时间，其中鸿光楼、鸿业楼已基本售罄， 其余三幢楼亦有部分人入住，估计入住率约 3 成。小区居住氛围良 好，物业管理井然有序。由于鸿运楼、鸿福楼、鸿禧楼为早期开发， 外立面材料较差，马赛克保养不善，观感较差。前期销售已使部分 相对易销单位脱手，剩余单元多为高层，适销能力差，违反客户消 费习惯，故后期销售有一定的难度。而且单元内皆有木地板装修， 惜长期空置，墙地面施工“手尾”一览无遗。由于早期开发，户型 相对落后，房间面积较小，阳台成扇型，适销能力较差。 3、包装与成本相结合策略、包装与成本相结合策略: 陈旧的外观无疑将对销售产生直接的负面影响。经过投资方、 美联物业的一致论证，认为有必要对项目外墙进行翻新整体。发展 商向我司项目组提出两个方案，要求我司进行论证选择，其中： A 方案：清洁外墙方案：清洁外墙 即聘请专业的清洁公司进行外墙清洁 优势：优势：价格低廉 缺陷：缺陷：由于外墙自竣工后一直未进行清洁工作，积垢相当严 重，此方法难以取得良好的效果，一旦清洁不均匀，甚至会产生反 效果。 B 方案方案：外墙粉刷计划外墙粉刷计划 优势优势: 效果好 缺陷缺陷: 成本非常高，造成成本增加，经济效益不好。 我司项目组在对两个方案进行深入分析论证后，以专业的精神 及过往的经验提出了一个新的方案“外墙粉刷计划” ，即对外墙进行 简单清洁后，以油漆进行粉刷，以介于 A、B 方案间的成本取得 B 方案的效果。这个方案一提出，便得到了投资商、发展商的一致通 过。 4、 “以快打慢以快打慢”的促销手法的促销手法: 由于该项目开发已有一段相当长的时间特殊情况，目标客户群 中对该项目形象以相当“麻木” ，我司项目组认为，若以传统的推广 手法进行销售，在销售初期未能有效积累相当人手形成轰动效应的 话，销售将会陷入相当漫长的“拉锯战泥潭” 。 为此，项目组对该项目已售单位、周边项目和附近二手地铺进 行了细致的市场调研，发现该区域的物业出租状况比较乐观，于是， 便将项目客户瞄准投资客户，而在媒体宣传方面则打出“5.5 折”这 一震撼全城的广告语，不出所料地在开售当日引发在市桥楼市久违 了的排队抢购热潮，成功打开了销售局面。 5、敏锐的市场触觉、敏锐的市场触觉: 在与该项目的投资商接触的过程中，我们了解到投资方对于项 目资金回笼比较急切，希望能在短时间以 1800 元/平方米的均价完 成销售回收投资成本。我司项目组分析过整个项目情况后认为，项 目虽然有前期形象不佳等缺陷，但内在素质还是相当不错的，包括 地段、小区环境、物业管理等方面，能够给予客户较大信心。作为 一家有着丰富经验的代理公司，我们认为此定价虽然能很快地完成 销售过程，但未能反映项目的实质价值，也未能为投资方、发展商 获得最佳的经济效益，于是，基于我们对项目的把握和良好的服务 宗旨，加上完善的市场调查分析我们坚定的向投资商提出 1950 元/ 平方米的定价建议。最终在快速回资金的前提下，赢取了最大的经 济效益，博得投资方、发展商的一致认可。 案例分析案例分析 2 广州西门口广场是由香港上市公司，爪哇控股有限公司所投资、 开发的，位于老城区。发展商在立项之初，通过对市场的详细调查， 预见在未来的销售过程中，将会遇到重重困难，于是决定聘请专业 的代理公司进行项目操作。美联接手项目之后，经过对市场与项目 的综合因素进行缜密的调查研究后，发现该项目存在以下的问题： 1） 、项目的开发规模有限、项目的开发规模有限 目前随着房地产大众化消费时代的到来和大规模的国土整治及 城市化进程加快，房地产市场已经进入了一个大盘时代，楼盘的规 模化开发，形成了规模效应。客户亦追求这种规模化开发的产品效 应。而西门口广场由于位于老城区，地理位置就决定了其开发规模 不可能过大。因此，对于如西门口广场等这样的小盘来讲，所面临 的危机也就越来越大。 2） 、老城区周边环境相对较差、老城区周边环境相对较差 由于项目相对地块较小，因此在景观、配套、园林等方面的塑 造必然造成一定的局限，而现在广州的楼盘都是以环境、园林、景 观等为主要诉求点。这不仅是从客户角度出发所追求的，也是发展 商所追求、所重视的。客户对生活环境，生活质素的追求，决定了 发展商在项目开发中必然要符合他们的需要。这样，本项目就存在 一定的缺憾性，更令项目在未来的销售中困难重重。 3） 、发展商首次在广州市场发展、发展商首次在广州市场发展 目前广州房地产市场的竞争态势，与营销推广素质已达到了很 高的水平，甚至已经超越了香港，因此对于首次在广州开发项目的 发展商来讲，聘请一个本地的优秀外脑势在必行。 美联物业致力为发展商提供完善的项目策划销售全案。从土地 规划，到市场调研，到市况分析，到楼盘形象及定位，到楼盘设计 方案，到推广策略，到广告制作，到定价建议，到销售精英专组， 到物业顾问等各项全方位的服务。 针对西门口广场的实际情况，美联制定了以将郊区大盘搬到市 中心的特有的特色，实现在最短时间内销售一定的目标，以期减少 发展商的成本为目的，因此在开盘当日即售出 100 多套，并持续了 其良好的销售业绩。为同区楼盘的销售之冠。 2、代理行在房地产市场发展中的作用代理行在房地产市场发展中的作用 2.1 发展商责任是整合社会资源销售项目发展商责任是整合社会资源销售项目 发展商的主要责任是整合，一个房地产项目涉及专业相当多， 比如有建筑设计、园林设计、建筑施工、楼盘销售、市场调研、广 告包装、物业管理等等，但不可能样样事情都亲力亲为，发展商的 职责就是作做好项目综合管理和及时调控，请代理行不仅可能达到 “无为而治” ，省力，还可以干得很漂亮。 2.2 代理行责任是利用自身的资源销售项目代理行责任是利用自身的资源销售项目 代理行在销售代理中，各有各的特色，在市场残酷的竞争的洗礼 下，已具备相当的适应市场变化的能力，同时，不仅提高了专业的 水准，又各自形成了独有的特色。 目前的代理行已不是传统意义上的纯销售代理，而是可以为发 展商提供全方位的策划工作。 代理行的优势：代理行的优势： 1） 、对当地的房地产市场非常的熟悉 2）作全盘的销售策划及代理，令工作更系统化 3）客户网络广泛，可以帮助发展商在最短的时间内收回资金 4）拥有专业的销售队伍，经历过市场残酷的竞争后，是优胜劣 汰下是产物，因此他们更能抓住每位客户的心理，实现快速的成 交。 5）代理行的整体专业性非常之强，由于代理行经手的楼盘较多， 对市场的供求关系、竞争对手和消费者的了解具有专门性，同时又 都进行过销售服务、营销技巧、销售心理的训练，因此成功的把握 更大。 6）发展商在拥有地块时，即可寻找代理行参与项目的策划。市 场调研是代理行必做的功课，调查分析的结果不仅可以作为何时 开工、何时销售这类宏观问题的参考，也可以细到墙线的色彩选 择点。为此，代理行更能真正的贴近市场，并将获得的大量市场 信息加以分析、提炼，提交具有一定水准的市场调查报告。也就 要求代理行具有较强的市场调研能力 7）在目前的房地产市场，楼盘推广中“沉默绝对不是金” 。不定 期地组织一些公关活动，不仅可以树立良好的项目形象，而且可 以与客户进行充分的感情交流，并达到默契。发展商在致力于项 目开发的时候，专业的代理行能担负起公关责任，与媒体密切的 联系，能大大减少发展商的负担。 美联除拥有上诉的优势外，还拥有很强的外销客户资源，在 香港有几十万客户档案，200 多家地铺，等特有的优势。 第二篇第二篇 房地产市场回顾与展望篇房地产市场回顾与展望篇 一、一、地产纵横地产纵横 1、广州房地产市场的现状分析广州房地产市场的现状分析 中国房地产的竞争发展到今天，不仅是产品卖点的竞争、营销 手段的竞争，更是品牌的竞争；不仅是一时一地某个项目的竞争， 更是企业的竞争、企业全局性的战略思想与经营模式的竞争，归根 结底是开发策略和开发模式的竞争。 洛溪板块有着近十年的开发历史，小区各种生活配套齐全，交 通发达，生活特别方便，是被称作典型的离尘不离市的板块。代表 性的楼盘有以文化著称的丽江花园，白领居住区洛溪新城、五星级 的家广州碧桂园、运动就在家门口的广州奥林匹克花园等，目前该 板块新推出的热卖楼盘有以江景盘洛涛居南区、绿茵岛和一线江景 盘华荟明苑等楼盘。 2、市桥板块分析市桥板块分析 市桥板块处于番禺的中心地带，汇聚有大大小小近家地 产商，多年来一直以本土化消费为主，楼盘质素不是很好，有市桥 “无大盘、无高价、无装修房”三无之说，近来在华南板盘高起点、 高质素的楼盘开发模式的带动下，这个局势正在发生改变。以东区、 南岸表现最为明显，且正在逐步形成开发热点，金海岸花园、番禺 奥林匹克花园、番禺华景新城等高质素楼盘越来越成为一代新宠。 而且在市桥板块各个楼盘之间的争斗中，已经有广州著名代理行进 驻这几个楼盘中，如富丽家园丽水湾、华荟明苑、番禺奥林匹克 花园等，可见一些有素质、有规模的大型楼盘还是需要代理行专业可见一些有素质、有规模的大型楼盘还是需要代理行专业 的全程代理服务。的全程代理服务。 3、华南板快房地产市场分析华南板快房地产市场分析 中国楼市看广东，广东楼市看华南。华南板块的引爆如同在中 国房地产的最前沿投放一颗原子弹，当人们看到上空冉冉升起的蘑 菇云时，其效应已经迅速扩散至全中国，无论从观念、开发模式还 是整合传播，尤其是对正在各发达城市兴起的大盘运动，都有着深 远而巨大的影响和意义。 华南板块的楼盘从广地花园、华南碧桂园、祈福新村的三大盘 的三足鼎立，到星河湾、南奥、锦绣香江、丽江花园、雅居乐等大 盘的百花争鸣。全部由大盘统领。所以，可以说，大盘时代的来临， 从华南板块中尽显出来。 华南板块各大盘在追求绿色、生态、环保的同时，更是注重小 区的配套建设，尤其是对教育更是不惜资金和人力。由于华南板块 规模化的开发，大大地降低了生产成本，使得这里的洋房、别墅、 花园、等产品的价格令人心动。 4、项目分析、项目分析 4.1 项目优势分析：项目优势分析： 1） 、洛溪板块唯一正向南的一线江景盘； 2） 、板块效应业已形成，项目可以借势； 3） 、项目建筑、园林、景观等规划符合目前市场的发展； 4） 、项目配套齐全。 4.2 项目劣势分析：项目劣势分析： 1） 、项目表面上看好象是生活配套比较完善，如到大石或洛溪 新城的百佳购物都比较方便；交通也非常发达，但仔细分 析不难发现，其地理位置是非常尴尬的，到公交站点非常 的不方便； 2） 、虽然项目自身的配套完善，但是相应的也增加了住户的生 活成本； 3） 、由于项目在大石桥边，因此汽车造成的噪音污染也非常的 大； 4） 、项目周边的环境依然还是属于郊区的范围，各方面仍然 不发达。 4.3 项目的威胁分析：项目的威胁分析： 1） 、周边大盘林立，且市场的知名度较高； 2） 、项目的目标客户为广州人群，但广州的客户非常的精明 与挑剔，对于项目综合素质要求也非常高； 3） 、目前广州市区的楼盘也多是质素高，但价格并不高， 因此也是项目的潜在威胁。 4.4 项目化解阻力分析：项目化解阻力分析： 1） 、由项目到大石或到洛溪新城都是非常不方便的，只有 摩的或出租车为普遍的交通工具。另外广州的客户由 于工作的原因，对于交通方面的要求非常之挑剔。同 时他们亦不想将时间浪费在等车或座车的途中。 建议该项目设立屋村巴士，满足客户在交通购物的 方 面的需求。 2） 、由于项目临近路边，噪音较大，建议初在建筑本身增 加隔音措施外，增加绿化； 3） 、根据项目目标客户的特点，建议在广州设立外展场， 以期吸引客户的关注本项目； 4） 、由于项目目前的可塑性还非常之强，因此建议在了解 客户群的需求后，再对项目进行设计。 4、项目的目标客户群分析：项目的目标客户群分析： 由于本项目的地理位置决定了其目标客户，与以往开发上所 开发的项目的客户群有很大的区别，应该多以广州的人群为主。 广州的人群由于广州房地产市场发展的不断成熟，也已经非 常的成熟，不在只是追求单纯的房子，而要求发展商所开发的项 目要在各个方面包括交通、环境、园林、配套等各方面做到最好。 又由于华南板块的楼盘多以大盘为主，大盘的优势既是拥有 齐全的配套。即使交通网络不很完善，也拥有屋村巴士来弥补缺 憾。让业主感受到发展商无微不至的关怀。令客户产生归属感， 易于成交。 第三篇第三篇 美联优势篇美联优势篇 四、为何选择美联四、为何选择美联 美联物业集团创业于一九七二年，由一间小型公司发展至一间 拥有一千多名员工之专业物业代理公司，现今更是香港唯一之联交 所上市物业代理公司。美联物业集团现拥有一百多间分行分布香港、 九龙、新界及离岛、海外分行于加拿大温哥华、中国广州、北京、 深圳及上海市等。其业务范围有中介服务、项目策划、投资顾问、 物业估值、海外物业销售代理、租赁、海外物业管理、项目融资、 投资基金管理等。美联物业集团累积二十多年经验，在市场上具备 下列多方面之优势： 1.1. 信誉昭著信誉昭著 美联物业集团以其务实作风，二十多年一直紧守顾客为主， 服务为先的宗旨，稳步发展至今，已拥有一百间分行之物业集团。 从客户多年来的信赖和支持，保证商誉优良，稳健可靠，美联物 业集团今天所享有之专业地位，诚非幸致。 2.2. 经验丰富，专业地位经验丰富，专业地位 从事地产代理三十多年，美联物业累积丰富经验，给予顾客专 业意见及最新市场资料。美联物业为香港地产专业协会成员之一 3.3. 业绩骄人业绩骄人 凭着鼎盛的人才，宏大的规模及紧密的销售网络，多年来掌 握市场脉搏，能专业而有效地为客户进行房地产交易及发展业务， 成功策划及销售海内外无数幢物业。美联集团由九四年初至邻于 年半内由三十多间分行增至一百多间分行，渗透至各区提供全面 性物业代理之服务。 4.4. 海外房地产业绩海外房地产业绩 美联物业集团是本港物业代理界中于一九八九年率先在加拿 大建立分行，其间有温哥华、多伦多、伦敦等地的三十多个发展 商委托代理。 5.5. 规模庞大规模庞大 美联一百多间分行，遍布港九、新界、离岛、加拿大温哥华、 中国广州市及上海联营机构。 6.6. 人才优秀人才优秀 着重培训房地产代理专业人材，定期举办员工培训，巩固充 实行内知识，以保证专业服务质素。在港设有美联大学堂，为有 志投身地产代理行业的人仕提供教学课程，学员成功考得专业牌 照率高达 95%，在国内亦有由香港的业界精英为国内的地产人才提 供专业培训。 7.7. 全电脑化专业代理全电脑化专业代理 美联物业集团属下一百多间分行，采用全港首创电脑储存楼 盘资料，结合美联网页，为客户提供精确、快捷的市场资料和分 析。 8.8. 客源多而广客源多而广 美联物业集团累积多年来之客户网络、获得超过五十多万客 户的信赖及支持，美联一千多名专业员工，成功及有效地向每位 客户销售各种类型物业。 9.9. 多元化服务多元化服务 美联物业集团业务范围包括有物业销售代理、项目融资、投 资基金管理、物业估值、中介服务、租赁、海外物业销售代理、 项目策划、房地产开发、投资基金管理、物业管理及投资顾问等， 为客户提供多元化及全面之房地产服务。 10.10.全力拓展中国房地产市场全力拓展中国房地产市场 美联物业集团自 92 年成立美联（中国）地产发展有限公司以来， 锐意发展中国房地产市场。93 年率先在广州设立分行，是香港有史 以来首间在广州开业的持牌房地产代理公司。凭着美联的专业经验， 敏锐的市场触觉，昭著的商誉赢得了国内房地产市场的口碑。先后 代理多个在深圳、广州、上海、北京等大城市的建设项目。美联 （中国）对中国房地产市场以信心保证积极拓展国内之房地产市场， 据点将会陆续伸展至全国各地。 11.11.业内首间成功上市公司业内首间成功上市公司 美联物业集团于 1995 年成功在香港联合交易所上市，并于同年 6 月 8 日于联交所正式持牌买卖，是香港目前唯一从事专业中介代 理服务的上市公司，其业内领导性、知名度、公信力、影响力等， 均已奠定不可取代之地位。 您所委托，我必承诺您所委托，我必承诺 已成为全香港市 民无人不知的美联服务精神与经营哲学。 美联物业集团无论是在信誉、经验、业绩、管理、设备、规模、 人力资源方面，堪称为全港百分百全职全责全职全责之物业代理。 12、美联在广州美联在广州 美联物业 1993 年在广州成立分公司，至今成绩斐然。同时是首 家获广州市外经委批准设立是中外合资房地产中介机构。代理广州 市区、番禺、中山、佛山、清远、深圳等珠江三角洲的众多项目， 对于主将三角洲的房地产市场以及客户心理非常之熟识。 经本公司成功代理或正在进行推广活动的部分物业以供参考：经本公司成功代理或正在进行推广活动的部分物业以供参考： 地点物业名称 瑞虹新城 满庭芳花园 浦东黄