上海XX国际贸易公司企划书.docx

上海xx国际贸易有限公司企划书第一章 前言第二章 公司描述 公司名称 公司性质 公司宗旨 公司目标 创业理念 公司服务第三章 市场分析及销售策略 市场描述 目标销售渠道 目标商品采购地 建设进度 市场推广及销售策略第四章 财务规划 产品成本构成分析 市场开拓费用预算 资金周转率分析投资收益分析第五章 风险与风险管理 基本风险. 应付基本风险分析进口操作注意事项 第六章 公司初期费用计划公司组织架构员工职责及工资预算固定资产及办公费用预算流动资金的预算第七章 总结公司启动资金图总论 第一章 前言随着全球化的发展，世界越来越联结为一个整体，我国也在更大的广度和深度上融入全球市场，外贸依存度迅速提高。国内外经济交流的加强，外贸行业在不断地完善和壮大。鉴于国家全面调整退税和出台贸易加工政策，和美金汇率一直下跌的现状，上海自贸区的成立，今后中国外贸发展前景已经明然。我们创办外贸公司的重点在于进口及国内销售业务，要有固定的国内销售渠道，拥有优秀的外贸人员及国内销售人员，通过联系国外供应商，拥有有价格优势的进口商品，积极参加国际展销会及国内有关的商品展销会，另外我们拥有上海xx国际贸易公司、上海xx国际物流有限公司、唐山盈通物流有限公司的支持，已经形成商品进、销、存南北销售服务的一条龙。我们拟与上海xx国际物流有限公司、唐山盈通物流有限公司等单位加强合作，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙企业签订长期合作协议，一方面能为我们的进口商品及自有商品提供运输及仓储需求，另一方面这些企业均可在自己的领域发挥自有特长增加业务经验，也能够确保产品流通的服务质量，增强了我们的公司实力和技术力量，为实现市场效益创造了条件。同时，也减少商品销售流通成本，扩大销路，提高效益。 另外上海自贸区的成立，对于外贸来说减少了商品进出的流程及成本。通过上海自贸区进口商品直销店的火爆 ，最好卖的是海鲜及水果，结账要排队半小时，说明国内消费者对进口商品的需求依然坚挺。据科学院数据分析，中国对大宗进口商品的需求已经下降，而婴幼产品、食品、海鲜、水果等与民众日常生活息息相关的产品需求量很大，但国内此类商品选择还是太窄，所以相应的代购网站生意火爆。上海xx国际贸易公司的创立是以进口商品国内销售为主的企业，为什么主要做进口而不做出口呢？中国是世界第一出口大国，也是因为这个身份，导致一些国家对中国商品进行一轮又一轮的反倾销的诉讼，而中国出口商品只能靠出口退税来坚持价格上的“低价”竞争力，如此恶性循环导致“中国制造”始终停留在价值链的最低端。外贸出口企业接单的形式是国外需求企业向国内外贸企业下单，然后外贸公司再寻找适合的商品进行出口，这种被动的等单模式已经不适合企业的发展壮大，让企业感受到了一次严重的发展瓶颈。原以出口为主的中国企业越来越重视国内市场，将被动等单出口销售转化为国内主动销售模式。上海xx国际贸易公司是新成立的外贸公司，在国外没有相帮的企业，所以如果本公司要做出口业务的话也会走入等单的被动业务模式。 第二章公司描述（一）公司名称 上海xx国际贸易有限公司 shanghai tong yang international trading co., ltd（二）公司性质国际贸易(international trade)亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物goods、知识knolwedges和服务services）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。所以国际贸易公司就是专门从事这种工作的公司，本公司是国内合资国际贸易公司。（三）公司宗旨以帮助国内消费者购买到更多更好的进口商品，获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，合作、三赢是我们的宗旨。（四）公司目标成为国外生产企业与国内消费市场之间贸易往来的良好桥梁，实现双赢。打造外贸企业的良好形象和信誉，成为区域外贸经济的重要部分。（五）创业理念上海xx国际贸易公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合国外生产企业及国内各销售渠道，在当地形成强有力的外贸进出口企业。从最初吸引国外小型快消品生产企业做起，以精益求精的务实态度与国内各相关销售渠道建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，从而增加进口商品的品项，扩大销售范围，减少销售成本，确认产品线的定位，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析外贸行业发展的动态和趋势，从研究国内进口商品消费分析及国际市场出发，具体落实为我们的每一商品品类进口、仓储、销售、结算负责的、专业化的业务操作。不断进取，不断超越自己，这是本外贸公司发展的关键。 （六）公司服务 为国内市场提供优质价廉的进口商品，包括健康食品如德国燕麦片、德国妇女保健品，婴幼产品如美国婴幼识字玩具等。成立国际供应商维护体系，将供应商进行有序管理和合作联系，实现长期合作。建立国内销售渠道维护体系，与国内各大经销商进行及时沟通和联系，为以后增加商品品项提供数据支持的进口商品国内销售市场分析报告。逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身企业文化内涵。 三赢利益：我们有来自采购国当地的合作团队，采购当地货源的直接议价的沟通优势，采取扁平化的采购平台即直接面对当地加工厂，摒弃中间批发商环节，采购性价比高的优质进口商品，减少经销商的销售成本及增加商品的销售额，实现国外供应商、我司、国内经销商三赢的局面。第三章市场分析及销售策略 （一）市场描述我国改善型消费人群对“洋品牌”、“全进口”的食品偏好加大，并且容易接受新事物、爱好“舶来品”的80后、90后群体消费能力逐渐增强，加之国内近年屡次爆出食品安全问题，使得进口食品市场迅速扩大。国家统计局发言人指出：自2005年以来，中国国内消费市场呈现快速增长的态势，而且中国国内消费市场结构出现整体升级的明显趋势！研究显示：中国80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为消费市场的主流力量！他们受西方文化和生活方式的影响必将颠覆性的改变中国国内消费市场的架构！以时尚、品质、美味为代表的进口食品将迎来超高速发展期。据美国食品工业协会预测，到2018年中国将成为全球最大的进口食品消费消费国，届时中国大陆进口食品市场规模将高达4800亿人民币。21世纪属于中国，未来十年是中国进口商品井喷式高速发展的黄金十年投资进口商品专卖投资未来十年最具发展潜力的黄金产业，必将为广大投资者带来无限美好的前景！尽管进口商品近几年在我国大城市得到迅速发展，但人们对进口商品还一直停留于认识上的误区，消费意识远未充分唤醒，市场空间有待进一步拓展。问题在于目标群体的认知和接受程度，尤其是对进口商品的价格、品牌、安全、文化的认识。在这个需求导向的时代，酒香也怕巷子深。对于进口商品消费市场，进口商和经销商要花费一定精力进行宣传和引导。（二）目标销售区域 北京、上海、广州（三）目标商品采购地 欧美地区（美国、德国）（四）建设进度1，进口商品的确认及供应商采购合同的签订 一个月2，办公室场所租赁合同签订、办公室装修及筹建、人员招聘及培训、名片、商品目录、制度及流程的建立 三个月3，商品销售网络的开拓 三个月（3大经销商以上，北京、上海、广州）（五）市场推广及销售策略 1，成功的保证条件 突出商品的突出性和地域性，同时推出迎合大陆市场的商品，并努力让消费者所认可。 引导消费者对商品及商品产地的文化深入了解，提升商品的文化特质。 把握商品定价策略，参照欧美类似商品的价格，推出高性价比的销售价位。 销售网络的选择和建设，选定合适的经销商网络和自营渠道的建设。 2，实施目标 我司进口商品需确保在中国进口商品市场的存量相对较少，因此首先就要提高它的认知度。作为一个新产品推广，应选定在局部市场上（北京、上海、广州）取得推广经验，然后再推广到全国区域的市场！1、近期目标：成功引入10种的适销品类，开发3个以上的经销商，产品成功进入北京、上海、广州这三大城市的进口商品市场，试销量达到1个集装箱的数量（各种品类的总量），要求完成时间在2014年底。2、中期目标：在试销量的基础上连续翻单，销售量达到5个集装箱的数量（各种品类的总量），产品品类持续更新并丰富，开发出高、中、低三个档次的适销品类，品类达到20种以上。巩固在三个区域内的市场份额，开拓5个以上经销商，并辐射到临近城市，形成三大区域市场（华北区、华东区、华南区）。开拓电子商务渠道，预计完成时间在2015年底。3、以三大区域市场为基点，扩展出各分区域市场（中部区、西部区等）来辐射到全国范围内20个以上大中城市的销售市场，持续更新品类，达到50种以上，经销商数量增加到10个以上，尝试开发自营渠道。 3，定位策略3.1市场定位 区域市场定位由于目前中国各个地区的消费者对于进口商品的认知度存在很大的差异性，同时必须明确目前中国的各个地区的发展程度不同，居民收入差距也各不相同的。经整理，目前沿海地区的经济发展水平较高，居民收入水平要比内陆及西部地区要高得多，消费观念相对超前，所以目前我们的销售区域必须锁定在东部沿海等经济发达区域。立足于选定目标区域市场，成功进入中国市场后，并逐步渗透到内陆及中西部区域市场。目标市场推广锁定明确了销售推广的区域市场后，必须锁定具体的销售推广的城市，可选定北京、上海、广州这三大城市，北京为华北市场区域（辐射环渤海地区和东北市场）的推广基点，成功进入该区域市场后可选定大连、青岛为渗透基点；上海为华东市场区域（辐射长三角地区和中部区域）的推广基点，成功进入该区域市场后可选定杭州、武汉（中部区域）为渗透基点；广州为华南市场区域（辐射珠三角地区），成功进入该区域市场后可选定深圳、厦门为渗透基点。3.2商品定位品牌形象的定位根据对进口商品的市场环境、目标市场区域的分析，结合进口商品产地的独特性，我们的产品在中国市场应以全新定位出现。商品价格的定位在市场推广初期渠道定价方面可采用高品质、中等定价的成本定价法，即以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。在成功进入市场后，对于新品定价可将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。在定价较高的基础上可采用试销的方法来推广新品，试销就是简单地降低价格，并且明确地告诉消费者这种降价是暂时的。确保产品降价后，中间商或者批发商能够将这种好处让最终消费者享受到，并使他们感到这是厂商给他们的一种优惠。进口商品在国内存量较小的初期，坚持“物以稀为贵”的定价思维，也就是说对于某些稀缺类产品，即使成本并不太高，价值和质量也属于一般，但由于市场难觅此品，可将其价位保持与其他产地的产品的同等或略高的价位，等候需者购买。利用产品的高价效应，在消费者心目中树立高档、高价、优质的产品形象。可以满足购买者炫耀富有、显示地位、崇尚名牌、购买精品的虚荣心。3.3销售渠道的定位销售渠道的选择自建渠道，虽然方便控制渠道，但相对费用较高，对公司的管理要求也比较高，所以一般有足够实力的企业才会采用此方式。在自有网络中，数量庞大的一线员工的工资、奖金、福利，房租、水电气费及其他各项开支，这些算在一起，是一笔巨大的开支，自建营销网络的各项开支远远超过传统营销模式所需要的。 本地进口商品经销商，借助经销商的区域市场网路，借助经销商的经营能力，迅速在市场打开缺口，达到占有市场的目的，实现销售最大化，成本最低化，带来低成本和高销量的利润收益。而经销商则是希望得到厂家、企业更大的支援，比如广告宣传，铺货库存，独家经销，人员、促销等多方位的支援，从而带来经营上的轻松、便利和利润来源的保证。在商品推广初期，结合目前市场上出现的各类进口商品销售渠道的调查，我们可采用自营渠道和目标区域市场发展经销商的模式。第一种模式根据订量的大小来分档为差别定价来直供铺货。同时在北京、上海、广州三地目标区域市场发展限量指定经销商，发展对象为同业区域或渠道发展经销商，利用他们现成的销售渠道来铺货，自身定位为专业进口商品服务商的合作者角色，丰富他们的品类，增加他们的产地，采用经销商分档批发价来直供铺货。必须注意的是直营渠道和目标区域经销商这两个渠道方面的维护，供货价必须一致，促销激励政策必须一致，通过这两种独立的分销渠道销售自己的商品，一定要协调他们的关系，以便影响他们的价格决策。对于那些事先包装好的产品，可以将建议的零售价格明显地印制在包装上，从而控制转售的价格。也可以通过广告宣传的方法，使消费者了解价格，这样，当零售商想用高价出售时，消费者就会有意见。销售渠道的管理新品上市可能在渠道上面临几个典型问题：第一，经销商不愿进货，因为新品的成功销售是有风险的，一不小心就成了滞销品，占有经销商的资金与库存。新品上市的第一个环节就是经销商的说服教育工作。要达成经销商进货，无非晓之以理、秀之以利。因此，这个时候进行新品推广时渠道促销往往会采取经销商试销限期特价销售返利想结合的策略。第二，新品上市面临着有效的出货率与有效的网点覆盖率。在中国这个生产制造为主体的竞争性市场，产品的技术含量是普遍较低的，竞争对手的跟进与模仿速度非常之快，在价格战不可避免且必然压缩企业的产品利润空间的情况下，企业唯有不断的加快新品的流量与流速方能保持市场的利润空间。渠道促销在新品投放市场后，可以制定相应的渠道奖励政策以打通渠道与终端的各个环节。比如制定经销商或导购员新品销售提成、台阶返利、新品销售贡献奖等。如何评估这些潜在经销商的经营能力水平，可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息：1、走访其同行或竞争对手； 2、走访其下游或直接终端客户； 3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法；4、走访经销商的公司，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈；5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。自建渠道无疑也是未来渠道发展的一种趋势。在供货方面也可会采取新品试销限期特价销售返利相结合的策略。此外同样适用新品销售提成、台阶返利、新品销售贡献奖等渠道促销策略。3.4促销策略的定位促销活动的选择产品促销主要分为销售型促销与市场型促销，他们的区别主要看目的、手段、结果来区分（有时二者也难以严格界定）。一般来说，销售型促销以完成销售额为唯一目的，以渠道奖励为唯一手段，以增大经销商库存为最终结果，短期行为明显。而市场型促销以完成销售额为最终目的（不是唯一目的），以市场的管理工作、广告投入、培训导购、终端建设、现场促销、市场研究等为手段，以市场的良性健康发展为结果，长期效果显著。在促销活动的选择策略方面，销售型促销与市场型促销可以有机结合。销售型促销的方法，主要有：1.台阶返利 2. 限期发货奖励 3. 销售竞赛 5. 实物返利 7. 滞货配额8. 新货配额 9. 阶段奖励（季度、年度奖励）市场型促销的手段与方法较多，主要有：1. 消费者促销 2. 市场支持奖励金 4.培训支持 5. 市场推广活动支持6. 人员支持 7. 广告投入促销活动管理促销活动是贯穿于整个销售活动中，促销对于新品推广，打开市场起着非常关键的作用，可以说要想成功打开市场，促销活动是必不可少的。对于促销手段和方法的选择也要谨慎，必须结合产品本身特点，消费市场状况，竞品销售情况等方面来综合评估后选定合适的促销方法。在消化产品库存方面:渠道促销对于消化滞销品常见的方法，是根据滞销品的库存数量选择合适的时机与方法进行渠道促销。当某产品滞销时，在经销商进货时，必须同时进销一定比例的滞销货，以维持公司的整体业绩。此方式只可在旺季使用，且时间要短，配额量要小。为了尽快消化库存，要求经销商对库存产品采取返利政策，库存消化以后再向经销商补足返利的差额。实施时要协助经销商制订促销政策，并督促其执行。以渠道促销消化老品、滞销品而采取降价补差的方法是企业较为常见的手段。不过，库存补差最容易导致的问题就是经销商虚报库存，而核实经销商老品数量与金额是一件看上去容易实际上很困难的事情。3.5营销队伍策略人员配备、职责、工作内容管理人员a,负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划以及日常的工作安排(总经理)。b,负责国内销售团队的建立及管理、销售制度的建立、销售合同的审批、市场推广及销售策略计划书的撰写等外贸业务员1）采购议价谈判 2）采购成本核算 3）品类更新管理 4）市场调查 5）渠道督促跟单人员要求具有良好的协调能力，主要负责合同的执行，包括（但不限于）备货、报验、制单结汇、收汇核销、退税等。销售人员负责公司对外市场推广及经销商开发和维护等财务人员负责公司的财政支出、收入业务，人员工资、财务报销等负责规划和建立完善的财务系统。公司部门职责营业部：外勤，国内销售团队。商品部：主要负责商品的采购及商品物流管理主要配合营运部运作。财务部：主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司财务管理。 第四章 财务规划（一）产品成本构成分析产品采购成本进口的费用包括很多内容，如果以fob条件从国外装运为基础，有如下内容：1、国外运输费用：从出口国港口、机构或边境到我国边境、港口、机场等的海、陆、空的运输费用。2、运输保险费：上述运输途中的保险费用。3、卸货费用：这类费用包括码头卸货费、起重机费、驳船费、码头建设费、码头仓租费等。4、进口税货物在进口环节由海关征收（包括代征）的税种有：关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税、对台贸易调节税、车辆购置附加费等（1）关税：是货物在进口环节由海关征收的一个基本税种。关税的计算公式为：进口关税税额完税价格（合同的到岸价）关税税率 （2）产品税、增值税、工商统一税、地方附加税：都是在货物进口环节由海关代征的税种。 产品税、增值税和工商统一税3种税额的计算方法：完税价格（到岸价格关税）/（税率） 应纳税额完税价格税率 （3）进口调节税：是对国家限制进口的商品或其他原因加征的税种。其计算公式为：进口调节税税额到岸价格进口调节税税率5、银行费用。我国进口贸易大多通过银行付款。而银行要收取有关手续费，如开证费、结汇手续等。6、进口商品的检验费和其他公证费。7、报关提货费。8、国内运输费。9、利息支出。即从开证付款至收回货款之间所发生的利息。10、外贸公司代理进口费。11、其他费用，如杂费等。进口环节费用 进口商品的采购成本分为国外进价、进口税、国内费用三部分。进口国内费用包括通关提货费用（如报关费、码头费、商检费）、银行费用（如开证保证金、进口押汇利息及手续费、远期付汇利息）、国内流通费用（如运费、保费）等。对代理进口业务还需要考虑需向代理商支付的代理费用。（二）市场开拓费用预算在市场推广产生的费用比较多，在我们选定的以上的两种渠道模式，结合国内快消市场渠道推广的各类费用，主要费用包括：促销费用（促销活动费、采买促销品、促销提成等）、广告宣传费用、激励返利、业务招待费用、人员差旅费用、员工销售提成等。以下是国内大型商超渠道和一般快消渠道的推广费用一般包括广告宣传费用、进店费、堆头费、条码费、促销费（包括促销员工资、促销员提成、采买促销品、促销活动费）等。（三）资金周转率分析据统计，中国企业资金周转率平均一年只有2.5次，而沃尔玛、家乐福这样的零售商，其资金周转率一年大致为20-30次。而进口商品代理与国内产品代理有很大的不同，进口商品订货的周期很长，而且订货年度也不一样。像新西兰的乳制品在五到六月份，这时企业就需要订完全年的货量。周期的相对较长，货币汇率的不稳定等因素。所以我们必须做好充分的思想准备，综合考虑各种因素。（四）投资收益分析在自营进口业务中，主要围绕对外成交价和对内结算价来核定进口业务的利润。这表现为进口商品的买、卖价差利润。经营自营进口业务的外贸公司需要承担汇率变动风险、自办进口许可手续，并需垫付资金。但只要预算进出口业务各个环节上的费用，并对外对内以优惠价格成交，就能获得差价利润。 据相关调查数据显示，目前，由于受到国际金融危机和石油价格的影响，中国市场制造业的平均利润不到10%，零售业平均利润约20%，餐饮业的平均利润为25%。中国关税一降再降，人民币汇率长期升值趋势，进口商品的成本也随之降低，因而使得进口商品的平均利润高达30%50%。再算上房租、水电及人员开支,肯定在30%以下。 第五章 风险与风险管理（一）基本风险1、产品品质风险据市场调研和国家有关部门抽检，目前大多数来自国外批发市场存在商品安全和质量问题。从批发市场流散出去的进口低劣产品，正冲击着正宗品牌进口商品市场秩序。品牌进口商品中的水货大量存在于国内市场，破坏了品牌进口商品品质的优质形象，扰乱了原有的价格体系和市场秩序。2、产品竞争风险国外商品出口商与进口商在经营理念上不匹配。整体看，真正注重中国市场的国外商品企业更注重品牌经营，即重长期利益轻眼前损失，在具体操作方式上是先投入后见效益。而国内经销商则更注重眼前利益，如产品当下的毛利率，对进口商品的品牌塑造问题并不怎么上心。国内市场准入制度的缺乏造成经销商整体素质的参差不齐。由于对商品安全的重视，国外市场准入制度和监管体系较为完善。而国内确恰恰相反，这就容易引起经销商之间往往会形成恶性竞争，最终伤害到进口商品企业的整体推广。进口商品的发展离不开不同于中国的文化、生活方式等消费因素的支撑。如果不能理解并接受进口商品背后的文化、生活方式，消费者就很难接受进口商品。大多消费者对进口商品品类认知度低是制约进口商品发展的天然劣势。首先，进口商品有很多属于新品类，大多消费者对它们是完全陌生的。其次，进口商品价格相对较高，属于高端产品，其影响力在长时间内还是体现在一部分细分消费群里。（二）应付基本风险分析在产品品质方面，应坚决避免来自采购地的批发市场的无品牌的低劣产品和品牌产品的假冒水货产品。应采购当地名牌产品，采取品牌代理合作的模式来进行品牌经营，树立名牌的优质形象！同时积极倡导并宣扬其文化，品牌商品蕴含的文化等因素。及时制定有效的销售策略措施来配合主打文化路线，增强消费者对商品文化的认同和兴趣，提高消费者对品牌商品的认知度和购买欲！而在渠道供货方面，为有效避免相关风险，必须要建立以下两点工作： 其一，对内部要建立一套严格的、完善的出货制度及应收帐款回收制度； 其二，对外要建立健全客户资信评价档案及其办法，应该多采取类似于一次少量出货或多次出货的办法，以减少或避免这些商业欺诈现象的发生。（三）进口操作注意事项在选择商品代理时，外贸企业一定要选那些知名国家的品牌，像澳大利亚、意大利、荷兰的黄油；意大利、希腊、西班牙的橄榄油；哥伦比亚、古巴的咖啡等，都是这些国家有代表性、知名度高的产品。同时，企业还要考虑目标客户的需求，对每样产品都有自己的标准和钟爱的品牌，只有充分考虑到这类客户的需求，提供其喜好的产品，才可能打开市场销路。此外，代理公司还要具有专业化的发展目标，忌讳做短期代理，稳定、持久的代理才是企业盈利的关键。在操作进口食品业务，经销商要向国家相关部分申请 “进口食品卫生证书”。该证书是检验检疫部门对进口食品检验检疫合格后签发的，证书上注明进口食品包括生产批号在内的详细信息。只有货证相符，才能证明该食品是真正进口的。同时某些进口食品品类要通过国家检验检疫部门的审查，合格后加贴激光防伪的“ciq”标志。“ciq”是“中国检验检疫”的缩写，自2000年开始，该标识对检验检疫合格的进口食品统一加贴。 第六章 公司初期费用计划（一）公司组织架构 （二）员工职责及工资预算总经理工作职责：全面负责公司经营管理事务，对公司的经营效益负责。总经理薪资：工资待定、13薪总经理助理工作职责：协助总经理处理好日常工作事宜，并兼任人事一职。总经理助理薪资：5000元/月、13薪行政出纳工作职责：1、严格执行各项财经政策，按规定认真管好现金，办理好各项收支账目。2、认真做好现金收付日记账，及时与银行办理结算手续，做到日清月结，按期填报库存报表，务必做到账库相符，如发现短款，应及时查明原因，并报领导解决。3、认真审核一切报销单据，按财务制度办理现金收付手续，把好开支关。坚持按出差补助标准办理差旅费报销手续。4、加强现金管理，外出购物领取现金要经领导审批，多余现金要存入银行，谨防被盗。5、严格执行财经纪律，不得用白条抵库，不得挪用公款，非经领导批准私人不得借用公款。6、协助人事做好工资表的编造并完成工资发放工作。7、做好办公用品的订购、保管和发放工作。并做好入库登记，使账物相符。8、完成领导交给的其它临时性任务，兼行政工作。行政出纳的薪资：4000元/月、13薪司机的工作职责：1、认真完成公司的派车任务要求，服从派车调度人员指挥。 2、坚持行车安全检查，每次行车前检查车辆，发现问题及时排除，确保车辆运行。 3、安全驾驶，正确执行驾驶操作规程，听从交通管理人员的指挥，行车时集中精力驾驶，严禁酒后开车，不开“英雄车”、“赌气车”。 4、每次出车回来后，如实填写行车记录，向派车主管简要汇报出车情况。 5、车辆用毕后，车辆停泊在指定位置，锁好方向盘、门窗等。 6、做好车辆的维护、保养工作，保持车辆常年整洁和车况良好。 7、认真填写车辆档安，对车辆事故、违章、损坏等异常情况及时汇报，写好情况汇报。对车辆运行里程和耗油情况进行统计分析，提出报告和降低成本的确良建议。 8、驾驶员确保良好的休息、足够的睡眠，以充沛的精力和体力保证安全行车。9、驾驶员应有敬业精神，熟悉交通法规、路况和车辆性能，不断提高自己的技术水平和积累行车经验。 10、驾驶员要衣着整洁、礼貌待人、热情服务，不藐视公司其他普通员工。 11、出车送达时，未经乘车人允许不得离开车辆，应听从安排。 12、驾驶员在工作中不该听的不听，不该看的不看，不该说的不说，不散播消息，保守机密，守口如瓶，完成领导临时交办的其他任务。司机的薪资：4000元/月、13薪外贸采购的工作职责：根据公司要求寻找国外供应商、供应商资质调查、建立商务联系、外贸采购合同的审定、跟踪并维护好国外供应商，兼商品管理。外贸采购薪资：4500元/月、13薪跟单员工作职责：在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。跟单员薪资：3500元/月、13薪销售经理工作职责：1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、 制订销售计划。4、 确定销售政策。5、 设计销售模式。6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。7、 销售业绩的考察评估。8、 销售渠道与客户管理。9、 财务