杏林七贤体检软件与其它公司对比.doc

针对某些公司的一贯性销售行为（优劣势分析对比表）的一点体会：1、首先我公司声明，从来不做诋毁任何竞争对手的、干扰医院决策的所谓优劣势分析。此次，也只是对那些不正当竞争行为、诋毁我公司形象的事件做一个澄清说明；2、就一些非常必要的、浅而易见事件，我公司做如下说明：在体检软件领域的竞争优势1）国内最早、研发基地更具代表性项目xxx公司其它公司研发时间、用户单位2000年前后最早的用户单位（2002年之前投入使用）深圳市第一人民医院、深圳市麒麟疗养院无中华医学会的第一届健康产业会议2004年6月北京九华山庄会议，有参与没有其它公司参与健康产业杂志社第一届健康产业会议2004年11月泰安会议，有参与没有其它公司参与研发基地深圳市第一人民医院xxx公司位于经济发达地区深圳市，从2000年 就开始了体检软件的开发，研发合作伙伴是深圳市第一人民医院，在深圳具有代表性的医疗机构，同时也是见证深圳医疗发展的、历史最为悠久的医疗机构。与那些 只在一些厂矿医院为试点的研发公司相比所获取的医疗信息及流程更为准确和具有代表性。深圳市第一人民医院为我们公司的用户，这一点贵院考察团的全体成员可 以证实，也是贵院考察我公司用户的重点单位之一。2）用户数最多xxx公司其它公司用户数3000多家不足60家到目前为止，杏林七贤体检软件用户数已经多达到了3000多家，遍布全国27个省份，在体检软件领域内，远远超过其他竞争对手的用户数，市场占有率居于首位。其它竞争对手的用户数量最多不过60家。（每家公司的网站上都有相关用户数的公示，敬请贵院领导查询求证。）如果说其它竞争对手也称自己有6、7年之久的研发时间，那么每年只的几家用户数量的增长，又是如何支撑产品体系的完善和产品的研发的呢？3）公司的专业程度xxx公司其它公司公司主业从成立以来，一直专注于医疗软件行业的发展。以生产、销售医疗设备为主，软件销售为辅深圳市xxx软件开发有限公司是一家民营软件企业。自1996年 成立以来，一直专注于医院计算机管理信息系统的软件开发，以推动医疗保健、卫生管理的现代化为己任，通过长期同医院领导和医护人员的沟通，全面把握了医院 的日常业务，深刻理解了医院管理的本质，积累了丰富的管理电脑化经验，逐步发展成为医院计算机管理信息系统的专业供应商，先后成功地开发出多个平台的医院 计算机管理信息系统，是国内最早开发出基于客户/服务器、浏览器/服务器产品的专业软件商。其它公司多属于在医疗行业中发展多年，如：生产、销售医疗器械；经销医疗耗材；但不是专注于医疗软件行业的发展。公司的转型从某种意义上讲就是公司的再生，无论从研发、销售到售后都存在很大的变数，对于用户的后期服务存在很大的不稳定性。4）软件系列最完整xxx体检软件的组成、用途及适用对象：软件名称杏林妙手杏林神指顺风耳向日葵金钥匙斯巴达康信用途及适用对象体检中心一站式管理软件体检中心集中式管理的软件互联网数据交换管理软件个人健康信息管理软件个人随身电子健康档案团体保健信息管理软件网上健康俱乐部管理软件深 圳xxx公司的“杏林七贤”由七个产品组成，不仅解决了医院健康体检业务的信息化问题，而且解决了体检档案在医院、团体单位、个人和健康经纪公司之间的发 布、转储和使用的问题。换句话说，“杏林七贤”不仅满足了医院体检中心的需要，而且满足了医院体检中心的客户的需要，是目前最完整的系列体检软件。我 公司的“杏林七贤”体检软件中的七个产品是针对用户的不同需要而灵活自由选择组合的，也是为了满足大部分用户实际需求而研发的。比如说，绝大部的用户都要 求内外网要绝对分离，这个时候对于那些自称是一体化的软件，即可以网上发布，又可以和受检人员在网上产生互动的软件而言都是一些不切合实际的、甚至是闭门 造车产品。如果说软件完全运行在外网上，数据资料就有丢失或者受到恶意攻击的可以有，存在着严重的数据安全隐患。如果完全运行到内网上又无法实现网上发布 等功能需求，根本不能解决用户最基本的需要。这时候只有针对用户的需求，拿出具体的方案才能真正的解决了用户最终的问题，而不是一个所谓的一体化软件就能 了事那么简单。5）功能方面深圳xxx公司从研发开始到目前拥有600多家的用户，无论什么样的需要都会有过接触，只是各自所涉及的深度或方向不同而以，因为不同规模的医院就会产生不同的需要。在我们的用户当中，有大到体检年收入超过4千万元的体检中心，有小到一年只有几千人次的体检量的体检中心。我们会针对用户的不同情况而提出不同的解决方案。而不是说以自己的不变去应市场的万变，也是根本不可能做不到的无稽之谈。再者我们xxx公司的所有产品自从问事以来就没有过单机版软件。功能的详细对比如下：项目 公司xxx软件xxxx使用人员的角度操作导航有明确的操作指示，方便操作人员学习、上手没有使用说明书完整、详细的图文共存，易读易学无多媒体培训教程实时更新的多媒体教体，深入细节、讲解清楚无外观界面清晰、简捷录入操作是以模板设置、鼠标点击选择为主，对于年长的老医生无需打字操作，方便快速，不易出现差错功能实现批量登记不但可以从excel中导入，而且可从以往的历史数据中提取没有从历史数据提取的功能单位级别管理支持八级部门管理只能分为二级部门指引单、条形码均支持自定义格式工作人员权限控制权限设置分为五种类型设定，分别是：菜单权限管理、医生的科室权限限制、体检人员类别分级管理、收费结算不但可以打折优惠、而且支持代金卡的收费管理不支持代金卡的收费管理督办、拒检管理具有检查督办和拒检登记功能，提供多种查询报表，以便查阅未检人员、未检项目；并且可以记录拒检项目总检功能具 有非常强大的总检功能，能够自动产生综述和建议，可以方便地查询历次的体检结果，可以进行必要的对比分析，具有完备的总检撤销和重做功能，在总检未撤销 前，阻止体检明细项目结果值的随意修改；在重做总检时，能够醒目地列出变化的内容，并保持以前的总检内容已备修改，避免以前总检内容的丢失数据转档功能具有非常完善的数据转档功能，以便在数据量越来越大时从当前数据库中转移出数据从而提高速度；同时，转出的数据还能够进行各种统计查询无报表、查询功能具 有丰富的各种查询报表，包括面向体检单位的分析报表，面向体检中心的各种工作量报表，面向财务的收费报表。必须具备的报表有：疾病的年龄段分布统计报表 （年龄段可随意设置）、单位多次体检的对比分析报表、个人多次体检的对比分析报表、各科室工作量收入报表、各工作人员工作量收入报表，所有的报表都以 execelaccesshtml等格式导出电子文档无年龄段自定义设置统计报表的图形显示支持饼图、直方图、折线图无图形显示团体体检年度对比分析支持历年历次的团体对比分析无外检数据合并可以将外出体检的数据资料合并到体检中心的数据库当中无复检功能有无光雕光碟刻录功能可以将大型团队的数据资料导入到光雕光盘中，再分发给客户无配套的pacs可以与体检系统无缝连接的，并能产生图文并茂的体检报告。公司主业为生产、销售医疗设备，配套的lis软件公司拥有独立的软件注册版权公司没有lis系统的研发技术售后服务方面版本升级每年数次升级几乎没有升级响应时间不超过2小时服务方式上门服务免费服务的时间二年内免费服务注：只要是上述表格所涉及的功能，都可以再软件中逐项演示。我的大学爱情观目录：1、 大学概念2、 分析爱情健康观3、 爱情观要三思4、 大学需要对爱情要认识和理解5、 总结1、什么是大学爱情：大学是一个相对宽松，时间自由，自己支配的环境，也正因为这样，培植爱情之花最肥沃的土地。大学生恋爱一直是大学校园的热门话题，恋爱和学业也就自然成为了大学生在校期间面对的两个主要问题。恋爱关系处理得好、正确，健康，可以成为学习和事业的催化剂，使人学习努力、成绩上升；恋爱关系处理的不当，不健康，可能分散精力、浪费时间、情绪波动、成绩下降。因此，大学生的恋爱观必须树立在健康之上，并且树立正确的恋爱观是十分有必要的。因此我从下面几方面谈谈自己的对大学爱情观。2、什么是健康的爱情：1) 尊重对方，不显示对爱情的占有欲，不把爱情放第一位，不痴情过分；2) 理解对方，互相关心，互相支持，互相鼓励，并以对方的幸福为自己的满足; 3) 是彼此独立的前提下结合；3、什么是不健康的爱情：1)盲目的约会，忽视了学业;2)过于痴情，一味地要求对方表露爱的情怀，这种爱情常有病态的夸张;3)缺乏体贴怜爱之心，只表现自己强烈的占有欲;4)偏重于外表的追求;4、大学生处理两人的在爱情观需要三思：1. 不影响学习：大学恋爱可以说是一种必要的经历，学习是大学的基本和主要任务，这两者之间有错综复杂的关系，有的学生因为爱情，过分的忽视了学习，把感情放在第一位；学习的时候就认真的去学，不要去想爱情中的事，谈恋爱的时候用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。2. 有足够的精力：大学生活，说忙也会很忙，但说轻松也是相对会轻松的！大学生恋爱必须合理安排自身的精力，忙于学习的同时不能因为感情的事情分心，不能在学习期间，放弃学习而去谈感情，把握合理的精力，分配好学习和感情。3、 有合理的时间；大学时间可以分为学习和生活时间，合理把握好学习时间和生活时间的“度”很重要；学习的时候，不能分配学习时间去安排两人的在一起的事情，应该以学习为第一；生活时间，两人可以相互谈谈恋爱，用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。5、大学生对爱情需要认识与理解，主要涉及到以下几个方面：（1） 明确学生的主要任务“放弃时间的人，时间也会放弃他。”大学时代是吸纳知识、增长才干的时期。作为当代大学生，要认识到现在的任务是学习学习做人、学习知识、学习为人民服务的本领。在校大学生要集中精力，投入到学习和社会实践中，而不是因把过多的精力、时间用于谈情说爱浪费宝贵的青春年华。因此，明确自己的目标，规划自己的学习道路，合理分配好学习和恋爱的地位。（2） 树林正确的恋爱观提倡志同道合、有默契、相互喜欢的爱情：在恋人的选择上最重要的条件应该是志同道合，思想品德、事业理想和生活情趣等大体一致。摆正爱情与学习、事业的关系：大学生应该把学习、事业放在首位，摆正爱情与学习、事业的关系，不能把宝贵的大学时间，锻炼自身的时间都用于谈情说有爱而放松了学习。 相互理解、相互信任，是一份责任和奉献。爱情是奉献而不时索取，是拥有而不是占有。身边的人与事时刻为我们敲响警钟，不再让悲剧重演。生命只有一次，不会重来，大学生一定要树立正确的爱情观。（3） 发展健康的恋爱行为 在当今大学校园，情侣成双入对已司空见惯。抑制大学生恋爱是不实际的，大学生一定要发展健康的恋爱行为。与恋人多谈谈学习与工作，把恋爱行为限制在社会规范内，不致越轨，要使爱情沿着健康的道路发展。正如马克思所说：“在我看来，真正的爱情是表现在恋人对他的偶像采取含蓄、谦恭甚至羞涩的态度，而绝不是表现在随意流露热情和过早的亲昵。”（4） 爱情不是一件跟风的事儿。很多大学生的爱情实际上是跟风的结果，是看到别人有了爱情，看到别人幸福的样子（注意，只是看上去很美），产生了羊群心理，也就花了大把的时间和精力去寻找爱情（5） 距离才是保持爱情之花常开不败的法宝。爱情到底需要花多少时间，这是一个很大的问题。有的大学生爱情失败，不是因为男女双方在一起的时间太少，而是因为他们在一起的时间太多。相反，很多大学生恋爱成功，不是因为男女双方在一起的时间太少，而是因为他们准确地把握了在一起的时间的多少程度。（6） 爱情不是自我封闭的二人世界。很多人过分的活在两人世界，对身边的同学，身边好友渐渐的失去联系，失去了对话，生活中只有彼此两人；班级活动也不参加，社外活动也不参加