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XXXX 年大自然木门全国经销商年会主持稿年大自然木门全国经销商年会主持稿 12311231 XX 年大自然木门全国经销商年会串词稿 V1 主持人: 一、暖场预告（请嘉宾就座）：08:30-09：00 经销商陆续入座，背景音乐反复播放 【主持人】 （催场 3 次，10 分钟/次，催场时音乐声稍调低） 尊敬的各位嘉宾，增长 XX 大自然木门全国经销商大会即将 开始，请入坐稍待，谢谢！（音乐声恢复） （最后一次催场）朋友们，我们的大会即将开始，为确保 大会的顺利召开，同时也为了保证您的视听效果，请您将 手机关机或调成振动状态，谢谢！ 二、09:00 全场熄灯播放大自然木门增长 XX专题片专 题片结束后，灯光亮，主持人上场音乐起，主持人登场灯 光控制负责人：吕定宇 视频、音响控制负责人：方芳 三、主持人开场白: 尊敬的各位领导、各位远道而来的经销商朋友们， 大家上午好！ 一丝真诚，胜过千两黄金，一丝温暖，能抵万里寒霜，一 声问候，送来温馨甜蜜。这里是增长 XX 大自然木门全国经 销商年会现场，首先，我谨代表大自然木门全体同仁对各 位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎，！对各位经销商朋友为 大自然木门事业的发展作出的辛勤付出，表示最诚挚的感 谢！（掌声） 1 龙腾华夏留春色、蛇舞神州尽朝晖： 斗转星移，时光飞逝，我们昂然送走难忘的 XX，欣然迎来 崭新的 XX！朋友们，增长 XX 大自然木门全国经销商年会现 在开始， （播放上台音乐）！ 下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的重要领 导和嘉宾，他们是： 中国地板控股有限公司董事长兼总裁佘学彬先生 大自然家居事业部总经理杨伟明先生 大自然家居事业部副总经理魏可政先生 大自然家居事业部副总经理童憬先生 市场总监洪伟先生 销售总监汤磊军先生 设计技术部总监蔡建军先生 产品总监石拥军先生 运营管理部经理覃妍女士 珠海工厂生产经理熊振宇先生 以及来自全国各地的经销商朋友和大自然木门团队全体成 员们，欢迎你们！ 让我们再次以热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的到来。谢 谢！ 四、会议内容： 奏国歌、大自然之歌：视频、音响控制负责人：方芳 【主持人】会议进行第一项，请全体起立，奏唱国歌。 2 【主持人】请将右手放于左胸前，奏唱大自然之歌。 【主持人】谢谢，请坐！ 1、大自然家居董事长佘学彬致开幕词: 【主持人】接下来，有请大自然集团的灵魂人物，中国地 板控股有限公司董事长兼总裁佘学彬先生致开幕词。 大家掌声欢迎? 【主持人】谢谢佘学彬董事长的精彩致词！XX 年建材行业 受房地产不景气的直接影响下，一直处于低迷状态。大自 然家居在佘学彬董事长的领导下，积极开拓新的营销模式， 抢占市场。尤其是大自然地板、木门、橱衣柜等联合举办 的“万人峰抢尖锋时刻”更是创造了中国家居建材行业单 品牌促销之最，也为大自然木门迅速打响知名度起到了至 关重要的作用，让我们再次以热烈的掌声感谢佘学彬董事 长。 2、 木门市场环境分析及 XX 年大自然木门发展规划杨伟 明: 【主持人】接下来，有请大自然木门领军人物，大自然家 居事业部总经理杨伟明先生做木门市场环境分析及 XX 年 大自然木门发展规划主题报告，大家掌声欢迎。? 【主持人】听完杨总的报告后，相信大家对新的年度充满 了信心，相信在新年度里我们一定可以共创佳绩，再铸辉 煌！让我们再次以热烈的掌声感谢杨总！ 【主持人】下面茶歇十五分钟，我们准备了精美可口的小 点心和水果， 3 请大家尽情享用，X 点 X 分我们准时开始下半段议程，谢谢 大家！ 【茶歇环节】: 音乐催场：尊敬的各位嘉宾，XX 年大自然木门全国经销商 大会第二阶段会议即将开始，请各位入坐，谢谢！ 3、 大自然木门营销中心 XX 年总结及 XX 年规划魏可政: 【主持人】没有总结就没有展望，没有规划就没有未来， 要很好地开展下一年的工作，首先得在春天来临之前想想 过冬的事情。在座的各位经销商朋友，有些不远千里来到 公司，想必都很想了解公司 XX 年的营销战绩和 XX 年的一 些营销新措施，下面有请大自然家居事业部副总经理魏可 政先生做大自然木门营销中心 XX 年总结及 XX 年规划 ， 大家掌声欢迎！ 【主持人】感谢魏总带领大家详细、全面地回顾了 XX 年公 司的销售工作情况，虽然我们取得了一些销售成绩，渠道 建设也日趋完善，但同时我们也应该清醒地认识到存在的 问题，在当前的大环境下，只有我们厂商共同努力才能战 胜一切困难！公司的事业也是在座各位的事业，希望大家 听完 XX 年营销政策和市场规划后，会对来年的工作充满信 心，相信在新的一年里我们携手共进可以再创佳绩，再铸 辉煌！ 4、 大自然木门生产制造中心 XX 年总结及 XX 年规划童 憬: 4 【主持人】下面有请大自然家居事业部副总经理童憬为大 家做大自然木门生产制造中心 XX 年总结及 XX 年规划 ， 大家掌声欢迎。 【主持人】谢谢童总的精彩报告！相信 XX 的生产制造部能 够持续不断地向市场提供质量、设计、材质还有款式上都 表现优越的产品。 四、结束语 今天的上午会议议程全部结束了，下午我们将继续在这个 会议大厅进行非常重要的 ERP 软件培训，会议开始时间是 下午两点整，请大家都提前带好电脑来做好准备。 我们今天的相聚是为了明天更好的发展。大自然木门希望 和各位经销商朋友真诚合作，共同发展，实现共赢，让我 们一起携手，用实际行动增长 XX！ 最后，祝各位经销商朋友们身体健康、生意兴隆、万事如 意！请各位移步到四楼西餐厅享用午餐? ERP 软件培训主持稿 一、暖场预告（敦请嘉宾就座）：13:30-14：00 经销商陆续入座，背景音乐反复播放 【主持人】 （催场 3 次，10 分钟/次，催场时音乐声稍调低） 尊敬的各位嘉宾，大自然木门 ERP 软件培训会议即将开始， 请各位入坐，并调整好您的电脑设备，谢谢！ 5 同时因为插线板数量有限，请大家轮流使用，谢谢！（音 乐声恢复） （最后一次催场）朋友们，我们的大会即将开始，为确保 大会的顺利召开，同时也为了保证您的视听效果，请您将 手机关机或调成振动状态，谢谢！ 二、主持人开场白: 尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的经销商朋友们！ 大家上午好!千呼万唤始出来，大自然木门 ERP 系统今天终 于和大家见面了。ERP 作为当今国际上一个最先进的企业管 理模式,它在体现当今世界最先进的企业管理理论的同时， 也提供了企业信息化集成的最佳解决方案。它把企业的物 流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大 限度地利用企业现有资源，实现企业经济效益的最大化。 所以在接下来的学习中，希望大家打起 12 分的精神，一定 要把问题弄明白、搞清楚，完全学习操作 ERP 软件。同时 在学习过程中有疑问，可以有请旁边的助教协助，也就是 我们的订单专员和区域经理们。 现在有请南京酷软软件有限公司技术总监、木门软件管理 资深顾问蔡先超先生为大家进行大自然木门 ERP 系统的培 训，有请大自然家居事业部运营管理部经理覃妍女士协助， 大家掌声欢迎！ 谢谢蔡总作的精彩讲解！下面茶歇十分钟，我们准备了精 美可口的小点心和水果，请大家尽情享用，X 点 X 分我们准 时开始下半段议程， 6 谢谢大家！ 【茶歇环节】: 音乐催场：尊敬的各位嘉宾，大自然木门 ERP 培训第二阶 段会议即将开始，请各位入坐，谢谢！ 三、ERP 下单实操演练: 各位经销商朋友，上半场蔡总为我们作了 ERP 系统的基本 介绍，接下来我们要进行下单的实际操作演练，再次以热 烈的掌声欢迎南京酷软软件有限公司技术总监、木门软件 管理资深顾问蔡先超先生。 四、订单流程及制度宣讲: 谢谢蔡总作的精彩讲解！经过一下午的培训，大家应该对 大自然木门的 ERP 系统有了一定的了解，当然还会存在或 多或少的问题，今天晚上还会专门安排出时间，为大家答 疑解惑。 接下来，有请大自然家居事业部运营管理部经理覃妍女士 为大家进行订单流程及制度宣讲，大家掌声欢迎！ 五、主持人:谢谢覃经理的精彩宣讲，请大家一定要对订单 流程及制度非常熟悉，这对大家经营是至关重要，只要还 有疑问请在这几天的年会时间里及时请教覃经理或者其他 的订单专员。 晚上为大家安排 ERP 系统答疑，19：30 准时开始，请大家 提前进场准备好设备，谢谢大家。 请各位移步到四楼西餐厅享用晚餐? 7 7 日营销培训主持稿 一、暖场预告（敦请嘉宾就座）：08:25 尊敬的各位嘉宾，大自然木门终端营销培训会议即将开始， 请各位入坐，谢谢！ （温馨提示）同时为了确保大会的顺利召开，请您将手机 关机或调成振动状态，保持会场安静，谢谢！ 二、终端实务管理培训：08:30 木门市场竞争越来越激烈，产品同质化日益严重，无论什 么品牌，在营销过程中，都是在终端形象店面对顾客的竞 争，所以一线营销人员对于产品营销起着举足轻重的作用。 作为营销价值实现的“最后一公里”的终端，是营销价值 链中至关重要的一环。 现在有请大自然木门培训主任方芳老师,为大家主讲”终端 实务管理”课程，她曾在上市公司、中国 500 强企业深圳 天音通信担任终端管理经理，世界 500 强索尼爱立信担任 市场主任，是实战派的专业讲师，大家掌声欢迎! 谢谢方芳老师作的精彩演讲,在 XX 年培训部将加大终端培 训的力度,以最大限度地提升大家的终端销售能力！下面茶 歇十分钟，我们准备了精美可口的小点心和水果，请大家 尽情享用，X 点 X 分我们准时开始下半段议程，谢谢大家！ 【茶歇环节】: 音乐催场：尊敬的各位嘉宾，第二阶段会议即将开始，请 各位入坐， 8 谢谢！ 三、终端促销培训：10:45-12：00 随着木门市场竞争的逐步加剧，木门企业承受到的压力也 更大了,促销成为缓解压力之道。木门产品促销是为了更好 的发展，促销本身没有错，泛滥促销则是洪水猛兽。置身 促销的洪流中，木门商家只有理性应对，做到既实现促销 目的，又平衡好品牌、企业、经销商和消费者的多方利益， 这才是成功促销的关键，也是商家走出当下销售困境的出 路所在。 现在有请大自然木门销售总监汤磊军,为大家主讲”大自然 木门如何做好终端促销活动”,大家掌声欢迎! 谢谢汤总作的精彩演讲,相信 XX 年在销售管理中心的领导 下,大家一定能更好地执行终端促销,抢占市场！ 四、经销商签约仪式：12：00-12：30 接下来是进行非常重要的环节,签订 XX 年经销合同,再次有 请汤总主持签约仪式,大家掌声欢迎! 五、下午的安排是集体乘车去大自然盈然工厂参观 XX 最新 品牌专卖店形象,请大家服从工作人员安排,统一行动。 请各位移步到四楼西餐厅享用晚餐? 8 日产品培训主持稿 9 一、暖场预告（敦请嘉宾就座）：08:25 尊敬的各位嘉宾，大自然木门生产技术与产品培训会议即 将开始，请各位入坐，谢谢！ （温馨提示）同时为了确保大会的顺利召开，请您将手机 关机或调成振动状态，保持会场安静，谢谢！ 二、大自然木门产品规划与卖点培训：08:30-10：00 产品是攻占市场的主体，好产品在企业占领市场的过程中 起到的作用不言自喻。现在有请大自然木门产品总监石拥 军为大家介绍大自然木门产品规划与卖点提炼，大家掌声 欢迎！ 谢谢石总作的精彩演讲！下面茶歇十分钟，我们准备了精 美可口的小点心和水果，请大家尽情享用，X 点 X 分我们准 时开始下半段议程，谢谢大家！ 音乐催场：尊敬的各位嘉宾，第二阶段会议即将开始，请 各位入坐，谢谢！ 三、生产技术部流程制度宣讲 10：15-11：00 所谓没有规矩不成方圆，木门做为定制产品相较于工业化 产品多了一份复杂与不确定性，这更需要相关流程与制度 来规范。现在有请大自然木门设计技术部总监蔡建军宣讲 大自然木门生产技术部制度与流程，大家掌声欢迎！ 四、测量与安装 11：00-12：00 10 木门定制的关键在于尺寸，测量及安装过程中尺寸出错几 率相对较高，并且需要大量人工作业，不能最大限度利用 资源，浪费巨大。目前木门行业非常缺乏优秀的安装工人， 故因测量不当引发的安装问题很常见。 继续有请大自然木门设计技术部总监蔡建军做木门测量与 安装的培训，大家掌声欢迎！ 五、市场部制度宣讲 12：00-12：30 谢谢蔡总的精彩讲解，生产技术相关问题大家如果还有疑 问，欢迎大家及时与蔡总交流沟通。 各位经销商朋友：市场部包括品牌部、培训部、策划部、 门店设计部，是为大家服务的一个后勤保障部门，可能大 家对市场部的职能不是很了解，下面由我们大家做一下相 关介绍。 六、下午的培训内容是家具美容及木门工具使用等， 13：30 分准时开始，请大家严格遵守时间，谢谢。 现在请各位移步到四楼西餐厅享用晚餐? 七、家具美容 13：30-15：10 据统计，木门很多售后都是因运输、安装人为因素产生的 小划伤、小碰伤，如果找专业家居美容师傅去修补还是价 格不菲的，所以一般经销木门的商家都应该多少懂得一些 木门美容常识，一个好的家具木门美容技师使经销商经营 得心应