中国平安人寿保险公司2012年最新分红理财保险产品财富尊享产品销售激励宣导培训课程讲座ppt模板课件演示文档幻灯片资料

=特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 寿险总公司市场部 2012年2月 寿险市场部 2012年2月 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 2 授课向导 u课课程目的：激发财富尊享销售热情 u授课课方式：早会讲授 u课课程时间时间 ：30分钟 u主要内容：财富尊享推出背景和产品介绍， 高端客户的保险理财需求，财富尊享的销售 利益。 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 3 行销支持 3 产品介绍 2 1 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 4 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 5 地区 千万富豪人数比去年增加 北京 170,00019,000 广东157,00012,000 上海 132,00010,000 浙江 126,0009,500 江苏 68,0005,400 福建 36,0002,500 山东 33,0002,500 辽宁 29,0002,200 四川 24,0001,900 河南 16,5001,300 其他168,50018,700 总计 960,00085,000 注：统计口径为总 资产，包括房产、 债券等 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 6 10171119 中国百万富翁数量 年增长 达到10% 82.5 96 中国千万富翁数量 年增长 达到8% 资料来源：2011胡润财富报告 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 7 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 8 资料来源：2011年中国私人财富报告 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 9 中国的高净值人群在形成初期亲身经历了中国经济的发展腾飞，为改革 开放取得的巨大成就感到骄傲。但随着视野的不断国际化和对风险认识 的提高，如何保障财富安全逐渐进入他们的考虑之中，并对其在境内外 资产配置的选择产生了一定的影响。 “家业常青”一直是中国传统文化传承的一部分。随着中国创富第一代在 人生阶段和事业发展两方面双双步入成熟阶段，他们开始思考未来财富 的传承问题。特别是对于其中一小部分超高净值人群和年龄相对较高的 人群，财富传承已经列入他们的日程。 与“家业常青”观念相伴的另一个重要财富目标是子女教育。高净值人群 不仅希望能为子女提供最好的学习环境，也希望能在理财、社交等各方 面为子女提供更多机会。 资料来源：2011年中国私人财富报告 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 10 房地产调控政策影响下，高净值 人士对直接购买国内住宅的投资 热情下降，投资方式转向商铺和 间接投资 资料来源：2011年中国私人财富报告 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 11 资料来源：2011年中国私人财富报告 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 12 资料来源：2011年中国私人财富报告 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 13 数据来源：MIS =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 14 6000元 10000元 20000元 高端产品线 单一 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 16 行销支持 3 2 1 市场背景 1 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 1717 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 1818 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 享享 终身终身 财富终身收益 安享尊崇生活 乐乐 无忧无忧 资产安全保障 福泽子孙后代 更更 自由自由 保单贷款便利 让您灵活周转 快快 实现实现 只需三年投入 达成一生心愿 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 1919 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 2020 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 被保险人身故至少返还保费，通过指定受益人，为客户提供了 安全的资产传承方式。 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 2121 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 2222 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 2323 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 2424 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 注：以0岁男孩被保险人为例。保单年度 生存总利益/所交保费 195% 298% 3101% 10135% 20198% 30283% 40397% 50550% 60756% 701032% 801403% 901902% 1002571% 1052987% 生存总利益=累积生存金+现金价值+中档累积红利，分红是不确定的。 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 2525 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 注：以0岁男孩被保险人为例。 保单年度现金价值/所交保费 193% 295% 395% 1095% 2096% 3097% 4098% 5099% 60100% 70101% 80102% 90103% 100103% 105104% =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 2626 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 2727 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 2828 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 财富一生56-65岁被保险人占比 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 29 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 3030 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 李总： 经过多年打拼，事业有成，积累了颇丰的财富，如何将捍卫家庭财富， 并实现财产对子女的传承，将财富安全地留到未来，是李总经常思考的问 题。 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 31 313岁21岁32岁41岁48岁62岁69岁83岁92岁105岁 1倍 2倍 3倍 4倍 5倍 8倍 10倍 15倍 20倍 30倍 低：88.8 中：91.4 高：93.9 低：151.1 中：185.7 高：220.4 低：209 中：273.7 高：338.5 低：272.6 中：370.5 高：468.3 低：335.2 中：465.7 高：596.2 低：506.5 中：726.9 高：947.3 低：622.4 中：904 高：1185.5 低：939.7 中：1389.1 高：1838.6 低：1224.4 中：1825 高：2425.5 低：1794.9 中：2698.4 高：3601.8 1、生存总利益包含现金价值（退保金）、累积生存金及累积红 利；身故总利益包含身故保险金、累积生存金及累积红利。 2、各保单年度除期交保险费、累计保险费和身故保险金外，其 它均为保单年度末数值。 3、上述生存保险金、累积生存金、身故保险金、现金价值（退 保金）均不包括由于红利分配而产生的相关利益。 单位：万元 本公司声明： 该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不 代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公 司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意 。 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 3232 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 李总为孩子投保，孩子百年后可以将财富传承给孙辈 ，实现一张保单福泽三代。这就让爱用法律契约的形式 在家庭世代间传承。 财富尊享传承财富的方式 1. 为自己投保，指定子女或孙辈为受益人 2. 为子女投保，指定孙辈为受益人 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 3333 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 李总各保单年度的贷款额度 保单年度现金价值 （万元） 保单贷款 额度 （万元） 12822 25746 3-2286-8769 23-3887-8870 39-5188-8971 52-6289-9172 63-7491-9273 75-9293-9374 93-10593-9475 有了这张保单，李总的大额现金需求就不用再犯愁，保单贷款额度 高，可达到现金价值的80%，手续简便，审批快。 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 3434 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 第3年第4年第5年第6年第7年第8年第9年第10年终身 2100021000 210002100021000 21000210002100021000 21000 这张保单最让李总中意的就是从第三个保单年度起都有固定的现金返还 ，可以为李总提供伴随孩子一生的返还快、比例高的财富现金流，活得 越久，收益越多： 从第三保单周年日起，每年可以得到固定返还的21000元 返还伴随孩子一生，至孩子90岁，可以领取88次，总额达到184.8万元 若不领取，还将累积生息 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 35 0岁/男/基本保险金额10万/3年交 本公司声明： 该利益演示是基于本公司精算及 其他假设，不代表本公司的历史 经营业绩，也不代表对本公司未 来经营业绩的预期，红利分配是 不确定的。实际分红情况以本公 司实际经营状况为准，实际生存 金累积生息利率由本公司确定， 特提醒客户注意。 注： 1、生存总利益包含现金价值（退 保金）、累积生存金及累积红利 ；身故总利益包含身故保险金、 累积生存金及累积红利。 2、各保单年度除期交保险费、累 计保险费和身故保险金外，其它 均为保单年度末数值。 3、上述生存保险金、累积生存金 、身故保险金、现金价值（退保 金）均不包括由于红利分配而产 生的相关利益。 单位：元 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 3636 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 佣金折标 首年4% 第二年1% 第三年1% 0.3 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 3737 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 二无二免 无加费(EM200， 按照标准体承保， EM200作拒保处理） 无附加险 免计风险保额 免计累计年交保费 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 38 3 1 市场背景 1 产品介绍 2 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 39 任何地方都有高端客户，二八定律是永恒的定律 高端客户比我们想象得更有钱 高端客户的钱并不写在脸上 高端客户家里也有一本难念的经 保险是解决高端客户需求的独特方式之一 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 40 1. 中国内地主流奢侈品消费人群已达总人口的16%，约2亿人，并且每年还 以25%的速度增长。 资料来源：世界奢侈品协会2010-2011中国奢侈行为心理趋向报告 2. 2010年，中国内地奢侈品市场的增长 中约有67%来自新增消费者。 3. 二线城市对奢侈品的态度：需不需要 并不重要，关键的是，能不能体现身 份，能不能跟上所在圈层的档次 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 41 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 42 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 43 内容创新 1.重点介绍产品本身优势和公 司取得的成就，强化高端客 户对公司的信心 2.客户个性需求比较强，没有 产品案例，配合建议书使用 规格创新 1.纸张更好，质感高档 2.印刷更精，表面压模 3.三折六页，字号更大 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 44 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 45 海报 易拉宝 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 4646 =特别声明:仅供内部培训，不得用于对外宣传及展业= 1、本课件中举例是基于本公司精算及其他假