东风日产玛驰MARCH新车上市活动及车展推广活动策划方案.ppt

2010年8月15日 东风日产吉首吉日专营店东风日产吉首吉日专营店 玛驰玛驰marchmarch上市活动及推广策划方案上市活动及推广策划方案 写在方案之前 march的上市背景 march带你走进easy life 每一个时代都有弄潮儿，他们引领风尚、带动潮流，并在变化之中不断创新， 一如日产汽车经典的紧凑型车march。自1982年10月诞生以来，march便广受 消费者欢迎，截止2009年累计销量超过565万台，遍布全球40多个国家和地区。历 经四代演变之后，march今天终于来到中国，集合了日产最先进的技术力量，代 表着全球小排量汽车消费的新潮流。 march带来的并不单只是一台贴心的代步工具，更是一种全新的easy life生 活主张。繁忙的工作、拥堵的交通、紧张的车位、高涨的油价、环境的污染都 市时尚一族的汽车生活离预期中的方便快捷越来越远，而日产march的到来正正 希望为车主重拾更加简便更富色彩的easy life。您可以尽情地计划周末出游的路线 ，march总会满足你的多功能需求，并快速地把你带到目的地去;您绝对是这个城 市里面活跃的“低碳份子”，因为march有着同级最高效但最经济的发动机;您不会 再错过任何一个重要的日子，march甚至会在第一时间作出提醒总而言之， march的到来就是为了让您更轻松自在地享受生活。 写在方案之前 新一代march所拥有的三大特点 易享易享 易行易行 新一代march 的“易行”体现在全价值链的低碳节能设计理念、可信赖的品质和领先安全 三个方面。日产独有的safety shield安全屏障技术与zone-body高强度车身，车身钢板加入“ 加强筋”设计，使得march在不增加车身重量的同时又能让车身更加坚固，辅以丰富的安全装 备，为乘员提供全程可靠的安全保护。 易驾易驾 新一代march 的“易驾”，突出表现在澎湃动力、精准操控和驾驶便利三个方面。它所搭载 的全新1.5l发动机，动力充沛，最大功率和最大扭矩分别达到79kw和138nm。它的方向盘转向清 晰精准，反应灵敏，最小转弯半径仅为4.5米，为同级车之最，无论是泊车还是穿越狭窄街道， 都游刃有余。 “易享”指的是时尚设计、宽适空间和e车助手。新一代march 延续了前三代march经典而富 有现代感的造型设计，整体视觉效果既充满个性，又极具亲近感。全新空间超优化设计带来长 度可达618.58516.76mm的前后排腿部空间和93.6949.14mm的头部空间。而当停车时遇到狭 窄区域或障碍物，集合了倒车雷达功能的e车助手也能提供周到贴心的协助， march的轻松、便 捷由此可见一斑。 目录 i.活动概述 ii.预热期 iii. 上市期 iv. 销售期 v.商务政策（内促外促） vi. 活动kpi设定 预热期预热期上市期上市期销售期销售期 目的： 制造话题，产生关注 手段： 通过快闪活动，迅速聚焦目光 ，形成话题 目的： 联合上市，营造音量 手段： march新车上市发布 “说出你的易生活”活动启动 “easy卡”发放 目的： 店头互动，刺激来店及销售 手段： “说出你的易生活”活动全 面展开 “easy卡”发放 march静态及动态展示 8月9月10月 8.30上市 推广战略布局 atl btl pr web 8月2729“快闪”预告 8月2729配合“快闪” 展开宣传及炒作 8月31日至10月,march新车上布宣传 8月31日9月15日上市 发布会 8月319月15日march 上市暨“说出你的易 生活”活动启动 9月110月31日march “说出你的易生活 ”活动全国展开 9月1610月31日march “说出你的易生活 ”活动追踪报道及炒作 9月110月31日march “说出你的易生活 ”活动宣传 活动概述 承接总部整体上市的规划，提升march在区域市场传 播的市场音量 全方位促进客户对march的深入体验，辅助销售达成 。 2010年8月27日2010年10月31日 活动目的： 活动时间： 预热期预热期 快闪活动 活动时间：8月28日8月29日 活动目的：迅速引起关注，造成话题效应 活动地点：1、中午12点，下午3点，吉首市商业城停车场 2、晚上19点，吉首市世纪广场，吉首市团结广场 活动执行： 1、快闪部队人员身穿统一的活动服装，手持拼图画板到指定地点做好准备； 2、规定时间一到，由快闪部队队长发出集结号令，所有队员手持拼图画板迅速在指定 地点集结； 3、快闪部队队员迅速集结后，将手中的拼图画板拼成march车型的图案，march 车型的中心位置突出呈现出 核心传播口号“march easy”； 4、快闪部队队员众人齐喊“march easy”“说出你的易生活”！，齐声喊出口号后迅速 退场。 “说出你的易生活”！ -吉日专营店快闪活动方案 活动前期准备 项目时间具体内容责任部门描述 活动准备 8月25日-8月26日“快闪”人员准备市场部 负责与当地“快闪族”取得联系，落实参 于活动的人员规模，初步预计为20人 8月25日-8月27日“快闪”地点准备行政部 负责与活动区域进行洽谈，落实活动场 地的情况 8月27日之前物料准备市场部 提前落实快闪人员服装以及活动使用物 料制作的工作 8月27日活动演练市场部 提前安排快闪造型的演练工作，同时安 排预演1-2次 8月27日之前人员安排市场部明确项目工作的分担及责任人 媒体准备 8月26日之前媒体邀请市场部 与当地主流媒体进行洽谈，落实活动跟 进报道以及炒作的相关工作 8月26日之前发布内容市场部 与媒体洽谈好跟进报道以及炒作内容的 发布频次及时间范围 8月27日之前媒体地点分配市场部 因活动地点比较分散，注意安排好媒体 参于的时间以及地点 22 预热期预热期 预热期预热期 拼图效果演示 上市期上市期 推广：march easy卡 目的：通过“march easy卡”，令目标人群充分体验march所倡导的“易生活” 目标对象：所有march的潜在客户群（主要是80后上班族） 作用：配合“说出你的易生活”活动，贯穿整体上市阶段，形成刺激来店及销售的力量 march easy卡特征： 1、“easy卡”分为三个级别：金卡、银卡、普卡 2、金卡（价值1000元）：目标人群成功下订march两台（含介绍朋友下订）即获金卡 ； 3、银卡（价值500元）：成功下订march一台即获银卡； 4、普卡（价值100元）：参与“说出你的易生活”活动即获普卡； 5、持“easy卡”的客户群，可在联合活动的餐厅、卖场、娱乐场所等进行消费并享受折 扣，具体的联合商家由各地专营店负责开发与洽谈。 发卡前期准备 时间具体内容责任部门描述 8月28日之前卡片制作准备市场部下载总部模板，制作卡片 8月31日之前商家洽谈准备 市场部 销售部 1、各类型中、高档食府 2、各种大、中型品牌的专营卖 场以及大、中型购物商城 3、各种大、中型娱乐场所（电 影城桌游吧、健身会所等） 9月1日之前分发渠道准备市场部 1、主要渠道：吸引来店，在专营 店内通过活动，作为奖品赠予目 标人群； 2、辅助渠道：通过外展、试驾等 手段，现场安排互动活动，作为 奖品赠予； 上市期上市期 上市期上市期 “说出你的易生活” 东风日产玛驰新车上市发布会 上市发布会 发布会概要 活动主题：说出你的易生活东风日产玛驰新车上市发布会 活动时间：9月5日下午16:0017:00（周日） 活动地点：吉首市商业城停车场 17 上市期上市期 客户户邀 请请： 序号 邀约对 象资质 要求邀约人数责任人目标任务 1 各行业、各区域 潜在用户代表 通过前期宣传（附后）招聘潜在用户，能代表各 行业、各区域潜在用户的最大特征。 30销售部 每个销售顾 问至少邀请 6人 2家庭 上市发布会时，已经下订单 的客户家庭，每个 家庭限三人（父母和孩子）。 至少5组销售部 每个销售顾 问至少邀请 一个家庭 3合作方 因上市活动需要和多家单位进行合作，因此邀 请合作方共同参加。 约7人市场部 所有合作方 总经 理等 4媒体记者 及时刊登本次上市发布会的活动信息，并后续 软文报道。 8市场部 所有主流媒 体 合计60 广宣计划 18 1、dm单页： 发发放对对象及用途：吉首市驾校、建材、批发等市场等地区派人发放dm单页 。 发发送时间时间 ：自9月1日9月4日，每天派人至驾考中心和建材市场发 放宣传单 页 刊印份数：10000份 发发送责责任人：由销售经理安排每天安排一名销售顾问 ，行政部安排一名司机。 2、报纸报纸 硬广： 媒体选择选择 ：团结报 刊登日期：9月1日 3、软软文： 媒体选择选择 ：边城报、湘西生活网 时间时间 安排：9月1日-9月5日 上市期上市期 活动流程 19 上市期上市期 时间时长具体内容描述备注 15：30-16：0030分钟迎宾签到 引导宾客至签到牌签名，引导宾 客就座 16：00-16：055分钟 嘉宾入座 活动正式开始 歌曲结束主持人结合歌曲介绍东 风日产发展历程、上市背景 主持人致开场词 16：05-16：1510分钟致辞领导嘉宾上台致辞，内容自拟 16：15-16：183分钟 揭幕 由领导嘉宾对发布会揭幕 16：18-16：3012分钟车辆介绍 结合玛驰宣传片由主持人旁白， 模特配合走秀 车模上台走秀 16：30-16：4010分钟节目表演文艺节目表演（歌舞节目）演员登场 16：40-16：5010分钟有奖互动问答 市场部准备问题及礼品 16：50-16：555分钟活动结束 主持人结束语 主持人欢迎与会者参观、 拍照 16：55-17：0510分钟媒体专访时间 21 上市期上市期 工作组负责人协助人工作要求 接待组销售部 1、列示所有参加活动人员名单，呈报批示后邀 请参加人员参与活动； 2、所有参与的客户接待、引导、陪同、送出； 3、负责用户签到； 财务组财务部 1、礼品的发放； 2、礼金的发放； 现场活动组市场部 1、宣传氛围的布置； 2、摄影摄像； 3、音响控制、碟片播放； 4、礼花燃放； 5、领导、嘉宾上台引导； 9、游戏礼品递送； 10、节目的组织安排； 后勤组 服务部 3、活动当天车辆引导； 4、现场卫生； 工作人员安排 22 上市期上市期 平面规划（商业城停车场） 迎宾幕 控制台 签到处 签名墙 展示区 宣讲台 大型幕布 展示板 亮相车辆 音响 纱幕布 鲜花路引 互动区 宣传板 宣传板 礼品推介 easy车贴车用空气清洁器 26 上市期上市期 27 销售期销售期 “说出你的易生活” 区域选拔活动 活动主题：“说出你的易生活” 活动时间：9月1日10月31日 活动目的： 1、通过分享“易生活”，在目标群中形成“追崇、跟风”的趋势，形成规模性传播 2、通过“march easy卡”的沟通，令目标群充分体会“march易生活”的内涵 活动内容： 1、邀请吉首各个领域的意见领袖、80后的代表人物等到店主持“说出你的易生活”活动，分享 意见领袖的“易生活”秘籍，在目标群中引发“追崇、跟风”的行为，每周一期； 2、“易生活”内容指引：“出行的易”；“购物的易”；“快乐的易”；“娱乐的易”等； 3、在店面同时展开“march easy卡”的发放活动，同时配合展开大规模的炒作宣传； 4、同时通过网络平台、平面媒体、互动专区等向目标群发出召集，邀请目标群将自己的“易生 活”说出来，发送到指定地址（湘西生活网）参加投票及评选活动，最大可能的煽动目标群的 参与积极性； 5、评选出男女各一名“说出你的易生活”达人，给予物质奖励。 活动前期准备 项目时间具体内容责任部门描述 活动 准备 8月25日-8月26日活动专区准备销售部 负责在店头设置活动专区，用以招募参于员， 并且布置活动说明物料以及活动亮点展示 8月25日-8月27日活动互动行政部 设置各种互动游戏，并将“march easy”卡 作为参于奖品发放给目标人群 8月27日之前物料准备市场部 提前落实快闪人员服装以及活动使用物料制作 的工作 8月27日之前人员安排市场部明确项目工作的分担及责任人 媒体 准备 8月26日之前媒体洽谈市场部 负责与网络平台、平面媒体进行洽谈，为整体 活动提供一个互动交流的平台 8月26日之前媒体安排市场部 1、安排当地主流媒体对活动全程进行跟进报 道及炒作 2、安排当地主流媒体定期发布参于者的信息 及评选结果，为炒作提供素材 8月26日之前代表人邀请市场部 邀请吉首各个领域的意见领袖、80后的代表人 物来店 22 销售期销售期 28 户外展示及试驾体验活动 销售期销售期 活动执行： 1、在产品静态展示的基础上添加促动客户体验的信息， 吸引人群关注和咨询； 2、以新车租赁体验的方式，“easy体验”为核心传播信 息，搭建客户预约平台，随时随地促发客户体验的欲望 3、客户可预约新车为期一天的租赁试驾体验，如客户通 过体验最终达成购车，可免除租赁费用 活动主题：easy体验 惊喜无限 活动时间：9月1日10月31日 活动目的：吸引目标人群关注和参与，促进体验，而提升 销量。 活动形式：利用大型商场、ktv、桌游吧、电影院等场地 作为活动的落地宣传点； 销售期销售期 活动主题：“easy体验，轻松领取easy卡” 活动时间：9月16日10月31日 活动目的：吸引目标人群关注和参与，促进到店并提升销量。 活动形式：常规试驾活动 （以“easy卡”为噱头，吸引目标客户到店试驾） 客户邀约：1、预售期march新车的意向客户以及