【创世奢尚，舍我其谁】捷豹新XJ全景商务版汽车上市庆典活动策划方案.ppt

陕西惠通陆华路虎市场部 5月3日星期二 方案概述 1 方案详解 2 方案概述 活动目标 1、通过投放活动，使更多的消费者接触到产品信息，达成更广泛和延续的传播效果 2、充分传播产品性能和核心信息，影响目标受众 3、以媒体嘉宾为主要对象，有广度有深度的进行媒体声音的强化 4、通过投放活动，构建营销阵营，实现销售高峰 5、区域范围内进一步提升品牌影响力 方案概述 活动主视觉 方案概述 活动时间：2011年5月下旬 活动地点：路虎高新展厅内 活动车辆：捷豹新xj 3.0 1辆 参与人员： 西安主流媒体 潜在用户 约70人 方案概述 活动流程 日期时间项目 5月下旬 14：30-15：00客户签到/暖场钢琴 15：00-15：10开场视频 15：10-15：15poping舞 15：15-15：30领导讲话 15：30-15：45新车揭幕（领导合影） 15：45-15：55销售精英讲车 15：55-16：10交车仪式 16：10-16：20现场抽奖、颁奖 16：20-16：40英伦乐队表演、车模展车 16：40-17：00受邀嘉宾赏车/活动结束 方案概述 方案详解 1 2 方案详解 消费者分析 捷豹新xjl 2011年型消费者属性 属性1属性2属性3属性4 27-45岁男性及女性 ，较高的教育程度 ，私企业主、企业 高管、财富新贵 追求个性与品味注 重品质，交际应酬 ，有独到的鉴赏眼 光 偏好轿跑车型，追 求更酷的生活方式 ，喜欢表现自我个 性品位的车型 购车时注重考虑车 的品牌、安全性、 驾驶感、外观设计 方案详解 活动策略 捷豹新xjl印象 聚焦 xjl 全新xjl的内饰将优雅、现代化 的设计与捷豹固有的舒适、奢 华与动感激情进行了完美融合 ，只为领鉴者所生，为时代品 味所构筑。 关键词 奢华设计 技术性能责任 运动型跑车 智能 可 持续性 强劲 动 力系统 创新性 智能化 豪华轿车 优雅气质 将新xjl的优势车辆性能与其所追求的生活理念相结合，通过对车辆生活状态的追求从消费理念上获得消费者的认同 整体策略 方案详解 活动策略活动场地布置图 历 史 墙 吧 桌 舞台 主背景板 展车 嘉宾就坐区 餐台 前 台 签 到 墙 钢琴演奏区 方案详解 活动策略现场布置主题墙 捷豹xj车型历史墙 6m*3m 方案详解 活动策略现场布置签到背景板 4.25m*2.95m 方案详解 活动策略现场布置茶歇服务 陈年的红酒、英国下午红茶、精致的巧克力、喷香的乳酪英国魅力的品味，需要你慢慢体会。 方案详解 活动策略签到号码贴 u嘉宾签到发放号码贴 u号码贴呈现全新车型的细节环保理念 u号码贴一分为二：一面嘉宾留存，抽奖环节使用 另一面由嘉宾将其贴在签到背景板上 方案详解 活动策略发布区 新车亮相构想 气氛烘托 领导致词 新车揭幕 领导合影 车模展车 开场视频：新xjl广告片 答谢媒体客户，介绍新车 延续捷豹英伦风格，营造现场感染力 领导与新车合影，形成媒体焦点 人车互动，优雅展示新车型 全方位车型推介 奢尚领鉴 英伦高贵气质 动感优雅激情呈现 方案详解 活动策略发布区 新车揭幕 制作英伦风格汽车幕布 独特造型，形成揭幕前的关注焦点 倒计时揭幕，形成现场紧张气氛 方案详解 活动策略发布区 销售顾问讲车 投放活动重点是诉求新品亮 点，以新品亮点影响潜在消 费者对产品的认识 如何将新品亮 点巧妙诉求？ 如何达到讲 解效果成为 投放重点？ 用捷豹销售精英形象的现场演员巧妙诉求产品亮点，使人印象深刻 视频切现场，销售精英由车外到车内进行指示和相应讲解 与现场客户媒体互动，解答对新车技术上的疑问 以往投放产品技术讲解形式枯 燥，对嘉宾信息影响力有限， 留存性差 方案详解 活动策略发布区 演艺 钢琴暖场 嘉宾候场时，邀请专业钢琴演奏，进行暖场 表演 柔美的音色、丰富的表现力，营造捷豹新xjl 所带来的优雅气氛 方案详解 活动策略发布区 演艺 动感 动感的poping舞蹈调动全场热情 时尚新颖的舞蹈形式引领捷豹群体的全新时尚 优美以舞者的优美身姿呼应捷豹优美车身线条 方案详解 活动策略发布区 演艺 独立音乐的渲染力 独立音乐人的感召力 将独立音乐元素融入活动当 中，奠定整体奢尚活动基调 独立音乐非流行音乐 的大众化，一直以来 是具有生活品质及欣 赏能力人群的私藏佳 作 独立音乐人总在专注 于自我成熟的事件， 不同流却奋斗的异常 精彩 捷豹圈子 对事物激进追求 捷豹圈子对自我认同事 物的努力状态 英伦乐队表演 方案详解 活动策略发布区 交车仪式 n 欢迎首辆捷豹xjl车主上台 n 销售经理讲话 n 向车主颁发车钥匙以及车模礼品 方案详解 活动策略发布区 互动抽奖 领取号码牌 活动尾声主持人令屏幕滚动抽出幸运嘉宾 幸运嘉宾上台任意翻取九宫格 对于九宫格车型图片解说车辆亮点 嘉宾签到 1 2 3 4 5 捷豹 精品 捷豹 精品 捷豹 精品 捷豹 精品 捷豹 精品 捷豹 精品 捷豹 精品 捷豹 精品 捷豹 精品 正面：车型局部图片 九宫格 背面：捷豹精品 对于九宫格板背面奖品设置颁奖 6 方案详解 活动策略发布区 主持人推荐 推荐：迈特瑞克约翰 n 健康、端庄、洒脱，总能营造愉悦的氛围 n 稳重、从容、坚定，给人带来真诚的感受 n 绅士的体态，带着英语语调的汉语，恰好诠释品牌的不俗 方案详解 活动策略发布区 车模 高品质模特素质，彰显捷豹高端 品牌定位； 提升新车展示整体效果； 模特精选的高标准，符合捷豹新 xjl车型气质。 高品质车模 方案详解 执行细节第三方培训 n 确保外聘人员熟悉活动流程 n 统一活动关键节点标准要求 n 行为准则标准，服务话术标准 n 保证工作内容按时优质完成 n 摄影、摄像全程记录活动信息，保证活动信息留存 n 统一着装，高素质提供服务 目录录 活动概述 activities overview 执行细节 activities overview 活动预算 summary of budget 活动流程 activity arrangement 流畅优雅，动感十足，气宇轩昂。xf拥有风尚跑车设计与极致轿车奢华。其创新设计先后赢得一百多项国际大 奖 被视作汽车设计的颠覆者，并不为奇。xf采用捷豹特色的风尚设计、奢华配置与创新技术，带来本能响 应、惊喜连连的驾驶体验。它不但拥有灵动的造型,更让人感觉充满灵性。 活动背景 background activity 2014款捷豹xj xf将为驾驶者带来轻松 的酣畅驾驭体验。让xfxj的性能潜力充分 释放，让您体验畅快飞驰的感觉。 身 心 驭 享 活动概述 activities overview 活动名称：2014款全新捷豹xjxf上市会 活动时间：2014年2月 活动内容：捷豹新车上市会 活动地点：绵阳路威4s店内 活动意义 activities sense 1: 为科技赋予生命力，以竞争对手相区别的角度，激发兴趣去重新 认识捷豹品牌与产品，并主动了解关于捷豹科技的更多信息 2: 充分展现捷豹的创新科技，改变公众一直以来认为捷豹只生产漂 亮汽车的认知，并引导客户关注两款新车型的科技卖点 3: 让消费者深度体验捷豹的创新科技，增加经销商展厅 客流和试驾，有效转化销售 现场布置 site layout 店内布置平面图店内布置平面图 签到背景签到背景 现场布置 site layout 签到处签到处(含签到桌及桌花） 现场布置 site layout 舞台示意图舞台示意图 现场布置 site layout 嘉宾观礼区嘉宾观礼区（使用吧台形式的桌椅） 现场布置 site layout 结合中西方饮食习惯，推出多样式的冷餐， 满足来宾的多方面的选择。冷餐桌纯白色桌 面布置，搭配桌面鲜花，及冷餐盘装饰。为 到场来宾提供饮料，糕点和水果。 现场布置 site layout 拍立得拍照留念、抽奖拍立得拍照留念、抽奖 客户在进场签到后进行合影留念，用拍立得拍照，互动环节时 将照片放进抽奖箱随机抽出1、2、3名获得奖品。客户离开时 可带走照片留作纪念 活动亮点 event highlights 热舞表演热舞表演 活动亮点 event highlights 热舞表演带动全场气氛 激光舞表演激光舞表演 激光舞是传统激光演出的一种升级表演形式，是一种人与激光 结合的舞蹈。它结合了激光表演的震撼性和魔术的趣味性，能 充分契合和体现出捷豹生命力科技的主题。 活动亮点 event highlights 模特走秀 模特均着黑色短款礼服，佩戴墨镜，体现捷豹帅气、炫酷 的一面。 活动亮点 event highlights 灯光灯光 led帕灯 追光灯 现场布置 site layout 音响设备音响设备 现场布置 site layout 活动流程 summary of activities 时间时长内容描述 18:00-18:3030来宾签到 来宾签到，拍照留念并就坐 18:30-18:355主持人开场主持人介绍本次活动相关流程及到场领导嘉宾 18:35-18:383经销商代表欢迎词主持人邀请经销商代表上台致欢迎词 18:38-18:435捷豹领导致词主持人邀请捷豹领导上台致词，开启上市会 18:43-18:463新车宣传视频现场led屏幕播放新车宣传视频 18:46-18:5610激光舞表演炫酷的激光舞表演，带动现场观众热情 18:56-19:059新车揭幕在模特走秀的伴随下2014款捷豹xjxf揭幕亮相 19:05-19:105新车介绍经销商销售顾问代表介绍新车亮点及售价并由模特指引 19:10-19:133交车仪式主持人邀请首批车主上台赠与车钥匙并与新车和领导合影留念 19:13-19:163小提琴表演激昂的小提琴现场演奏体现了捷豹的强大气场 19:16-19:5030自由赏车主持人宣布到场嘉宾及客户可自由赏车，并享用冷餐 活动预算 summary of budget 项目费用预算详见附件 火灾预案 1、火灾预案 1）离火源最近的安全员为第一责任人 2）如有火情发生立即执行消防预案，安全员及现场工作人员不得慌乱，火情较小时，迅速用灭火器扑灭 3）火情扑灭后，根据现场严重程度实行隔离与清楚 4）如火情无法控制，现场当值安全员及客户组人员迅速将客户疏散到安全地带 5）安保所有人员需做好客户的救护、安抚工作。 纠纷预案 1）部门负责人及时将客户引入单独的洽谈区，防止事态影响到其他人，然后又客服人员进行接待处理 2）处理人员要耐心听完客户的倾诉，并对客户所遇到的问题表示理解