网络推广的意义

第第 2 2 章章 网络推广网络推广 2.12.1 网络推广概念网络推广概念 网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、 产品、政府以及个人等等。 广义上讲， 企业从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了 网络推广活动。而通常我们所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推 广等活动。 狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网 络推广。而且利用互联网必须是进行推广，而不是做其他的事情。 与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等等。 网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网 络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推 广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等等，目的是扩大 被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步 骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。 另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广是网络推广极其重要的一 部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网 络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易 混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、 反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。 网络广告则是网络推广所采用的一种手段。除了网络广告以外，网络推广 还可以利用搜索引擎、友情链接、网络新闻炒作等方法来进行推广。 随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越 来越大。 如果不希望在互联网上做一个信息孤岛，就需要有效实现网络宣传。网络 推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是 被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。对企业而 言，做好网络推广，可以带来经济效益；对个人而言，可以让更多人了解自己， 认识更多的朋友。 2.22.2 网络推广常用方式网络推广常用方式 从网络推广阐述中，我们可以了解到，网络推广其实就是在网络平台做广 告，从而达到企业文化、企业产品被用户所知悉的一种手段。而下面会着重介 绍下我们目前阶段比较常用的的一些网络推广手段。 2.2.12.2.1 邮件推广邮件推广 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、 专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的 Email 营销与滥发邮件 （Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的 Email 营销具有明显 的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强 与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 2.2.22.2.2 软文推广软文推广 现在网络推广手法多种多样，软文推广就是其中最常用的一种推广手法。 软文的定义 1狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。 也就是所谓的付费文字广告。比如，直接描述 XX 产品性能的那种。 2广义的：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载 体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传 性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析 等。有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。 怎么写软文 1 .写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息 完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告 做到极致。 让人看后知道你说的是什么，可有感觉不到这是在打广告。 2 .设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。 有吸引眼球的题目才能激起阅读欲望，如果有可能，最好是图文结合的方式， 这样的效果会更好。 3 .完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。不过不要长篇大论， 有时简短精辟的小文章会更有效，记着不要挑战读者的阅读耐性。 2.2.32.2.3 网络广告网络广告 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广 等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER 广告、关键词广告、 分类广告、赞助式广告、Email 广告等。BANNER 广告所依托的媒体是网页、关 键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email 广告则是许可 Email 营销的一 种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现 信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只 是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围 广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的 任何阶段。 2.2.42.2.4 病毒性营销病毒性营销 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像 病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供 有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子 书、免费软件、免费 FLASH 作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等 可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应 用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。 2.2.52.2.5 问答推广问答推广 随着第二代互联网的逐渐成熟，能让网民进行互动交流的平台，越来越受 到人们的欢迎，通用的问答平台如百度知道、新浪爱问、搜搜问问、天涯问吧、 搜狗问答等逐渐兴起和火爆，专业的问答平台小到一个企业的客服，大到一个 行业的专家知识库的建设都逐渐体现了互动问答平台的价值，这类网站给用户 提供了一个交流平台，大家可以在这里接受专家和其他网民的帮助，同时也尽 力给别的网民提供有效的帮助。互动问答平台是一类应该集合自动切分词，智 能检索，自动分类等技术的网站，觉得一般的论坛形式的改变。随着互联网的 普及，人们需要专业领域的互动问答平台，来获取医疗、汽车、教育等专业的 知识。 2.2.62.2.6 博客营销博客营销 博客营销的概念简单来说，就是公司或者企业利用博客这种网络交互性平 台，发布并更新企业或公司的相关概况及信息，并切密切关注并及时回复平台 上客户对于企业的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司 零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。 博客营销的应用主要包括企业博客、营销博客等，主要区别那些出于个人 兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好还是营销博客 也好，一般来说博客都是个人行为（当然也不排除有某个公司集体写作同一博 客主题的可能） ，只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销 博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。 2.2.72.2.7 SNSSNS 营销营销 SNS 营销也就是利用 SNS 网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实 现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让你的产品被众多的人知道。你也可 以在这里做问卷调查什么的。反正要是有足够的准备，一个圈到另一个圈，你 可以把这个 SNS 网站都传播遍，当然这是理论上的。实际上网络还是有很多冷 角的。 SNS 营销相对来说还比较新型。很多地方都没这种观念。伴随着网络的 变化，越来越多的营销方式会产生和应用的。不管任何营销方式，结果是衡量 营销效果的唯一标准。 2.2.82.2.8 短信群发短信群发 短信群发是基于中国移动,联通,电信,网通直接提供的短信接口实现与客户 指定号码进行短信批量发送和自定义发送的目的。 短信群发的宗旨是为企业发展、节约开支、提高效益而产生的，它将“打 折信息” 、 “促销活动” 、 “新品发布”等相关信息发布到目标客户的手机上，为 企业树立品牌形象或占有市场创造了无限商机，也能为企业大幅降低广告开支。 2.2.92.2.9 论坛推广论坛推广 论坛推广论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图 片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了 解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络 营销活动，就是论坛推广。 2.2.102.2.10 SEOSEO 优化优化 SEO（Search Engine Optimization） ，汉译为搜索引擎优化，为近年来较 为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能 见度，进而增加销售的机会。分为站外 SEO 和站内 SEO 两种.SEO 的主要工作是 通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对 某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高 搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的 技术。 网络推广方式还包括事件营销、RSS 推广、电子商务平台推广、微博推广 和一些比较零散的推广手段。 2.3 网