销售人员管理制度范本.doc

莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇螁肀羇莃螀蝿芃艿莆袂肆膅莆羄芁蒄莅蚄肄莀莄螆芀芆蒃袈肂膂蒂羁袅蒀蒁蚀肁蒆蒀袃袃莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇蒃蒇衿羀荿薆羁膆芅薅蚁羈膁薄螃膄膇薄羆肇蒅薃蚅节莁薂螈肅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂虿蚂袆莈虿螄肁芄蚈羇袄芀蚇蚆膀膆蚆蝿羃蒄蚅袁膈莀蚄羃羁芆蚃蚃膆膂螃螅罿蒁螂袇膅莇膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆蒇螂袇腿蚂蚈袆芁蒅薄袅莃芈羃袄膃蒃衿袃芅莆螅袂莈薂蚁袁肇莄薇袁腿薀袅羀节莃螁罿莄薈蚇羈肄莁薃羇芆薆蕿羆莈葿袈羅肈蚅螄羅膀蒈蚀羄芃蚃薆肃莅蒆袅肂肅艿螁肁膇蒄蚆肀荿芇蚂聿聿薂薈聿膁莅袇肈芄薁螃肇莆莄虿膆肅蕿薅膅膈莂袄膄芀薇袀膃蒂莀螆膃膂蚆蚂蝿芄蒈薈螈莇蚄袆螇肆 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莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈蚇袇蒆芀羅袇膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁袃肄艿蒇蝿肃莂莀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈蚇袇蒆芀羅袇膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁袃肄艿蒇蝿肃莂莀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈蚇袇蒆芀羅袇膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁袃肄艿蒇蝿肃莂莀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈蚇袇蒆芀羅袇膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁袃肄艿蒇蝿肃莂莀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈蚇袇蒆芀羅袇膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁袃肄艿蒇蝿肃莂莀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈蚇袇蒆芀羅袇膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁袃肄艿蒇蝿肃莂莀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈蚇袇蒆芀羅袇膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁袃肄艿蒇蝿肃莂莀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈蚇袇蒆芀羅袇膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁袃肄艿蒇蝿肃莂莀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈蚇袇蒆芀羅袇膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁袃肄艿蒇蝿肃莂莀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈蚇袇蒆芀羅袇膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁袃肄艿蒇蝿肃莂莀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈蚇袇蒆芀羅袇膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁袃肄艿蒇蝿肃莂莀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈蚇袇蒆芀羅袇膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁袃肄艿蒇蝿肃莂莀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈蚇袇蒆芀羅袇膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁袃肄艿蒇蝿肃莂莀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈蚇袇蒆芀羅袇膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁袃肄艿蒇蝿肃莂莀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈蚇袇蒆芀羅袇膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁袃肄艿蒇蝿肃莂莀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈蚇袇蒆芀羅袇膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿羃膂薂袈羂芄莅螄羁莇薁螀羁膆莄蚆羀艿虿薂罿莁蒂袁羈肁蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆薈肅莈蒈袇肅肇芁袃肄艿蒇蝿肃莂莀蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈膈膀莄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿蚆衿袀聿葿螅衿膁蚅蚁袈芃蒈蚇袇蒆芀羅袇膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇 销售人员管理制度第一章 总则第一条 适用范围本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。目的为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。原则坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。第二章 组织管理制定程序管理制度制定由营销主管负责制定，上报主任进行审批，审批后经过主任办公会审议通过后，下发有关部门执行。执行营销主管负责组织执行。实施监督 主任负责管理制度执行过程中的监督和考核。实施效果考核发行室高层领导，主任办公会负责对管理制度执行效果进行评审。 第三章 制定方法类比法主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合发行室目前经营现状而制定的。经验对比法主要根据发行室过去3-5年内的销售人员管理制度执行情况和未来发展规划要求以及客户对相关信息反等综合因素而制定的。综合法在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。第四章 制度管理内容销售员管理（一）产品销售员管理；（二）网络销售员管理。销售员激励机制销售员的业绩评估第五章 产品销售员管理销售员职责（一）产品销售员主要职责1. 根据年度营销目标，制定本地区的营销目标、营销计划和营销预算，并负责实施；2. 执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；3. 帮助客户发展销售网络和销售队伍建设；4. 负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作；5. 协助市场推广人员作好市场促销工作；6. 建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工。作（二）营销主管主要职责1.负责领导制定营销计划（销售计划和市场推广计划）、营销目标，并监督实施；2.负责领导制定技术服务计划，并监督实施；3.负责组织制定营销政策，并监督实施；4.负责监督实施市场推广、技术服务方案；5.负责组织制定和监督实施营销预算方案；6.负责销售队伍建设、培训和考核。管理目标（一）销售目标；（二）利润目标；（三）市场占有率；（四）销售网络发展（六）销售成本控制；（七）客户满意度。管理原则（一）区域性管理原则将全国各销售地区划分为不同的销售区域，分别由不同的销售人员来管理。例如a销售员负责华北区、东北三省；b销售员负责华东区、华南区；b销售员负责华中区、西南区等。（二）目标性管理原则营销主管根据年度营销目标将负责各个销售区域的销售员制定不同的营销目标，然后再制定相对应的营销计划，进行监督实施和考核。（三）过程监督与结果考核相结合的管理原则营销主管根据各区域销售员的营销目标、营销计划进行过程跟踪、监督、指导，对每一阶段性（季度、半年、一年）成果进行考评。管理制度 （一）营销管理制度为保证年度营销目标、各区域营销目标的完成，分别制定相对应的管理制度。例如：营销计划管理制度、市场促销管理制度、营销政策管理制度、市场调查管理制度、销售员薪酬设计方案等。（二）销售员管理制度为规范销售员的行为标准、职业道德以及爱岗敬业的工作作风，也制定了销售员工作手册、销售员培训管理制度、销售员劳动纪律等。销售员培训在每年年初，营销主管负责组织销售员进行业务素质和岗位技能培训，其主要培训内容：（一）管理制度培训主要是营销管理制度和销售员管理制度，详见中国建筑标准设计研究所发行室营销