论文。北京广播电视大学工商管理开放专科.doc

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蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁羆薁蒂螁膁蒇薁袃羄莃薀羆膀艿薀蚅羃芅蕿袈芈薄薈羀肁蒀薇肂芆莆薆螂聿节薅袄芅膇蚄羇肇蒆蚄蚆芃莂蚃蝿肆莈蚂羁莁芄蚁肃膄薃蚀螃羇葿虿袅膂莅蚈羇羅芁螈蚇膁膇螇蝿羃蒅螆袂腿蒁螅肄肂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀蒇袃肇膆蒆肅节薄蒆螅膅蒀蒅袇莀莆蒄罿膃节蒃肁 北京广播电视大学工商管理开放专科毕 业 作 业 题目：浅论如何加强商场竞争力 分 校：纺织电大 年 级：10春工商 学 号：1011001411027 姓 名：王斌 指导教师：曹万平11目 录一、加强企业内员工管理4（一）加强企业内部员工重视4（二）增强员工民主权利，以人为本原则4二、完善部门人员的分配以及销售方法4（一）商店内各部门的员工调整4（二）消费人群分析5（一）营销方法5（二）营销策略6（三）品牌推广8三、加强顾客满意度8参考文献 .9摘要如今的电器市场琳琅满目。在激烈的市场竞争中，怎样才能获得销售不败的神话，加强店铺的员工管理，建立店铺的危险意识，以及完善宣传调研工作，才能获得持久的客流，保持长久盈利，由于周边人口密集度的加大，我司企业既有加快发展的机遇，同时也将面临激烈的周边对手的竞争。我司电器城欲在商业圈内立于引导地位，最有效最关键的是在于加大对店内员工的管理，全面提升自己的核心竞争力,减少店铺内的客流流失以及商场内的销售淡季的出现。关键词 商场；竞争； 活动宣传 ；员工管理浅论如何加强公司竞争力一、加强企业内员工管理（一）加强企业内部员工重视 一个优秀的企业在员工管理员工们是店铺里的主人，他们均有权利参加店铺内的各项管理工作。店铺内的各项管理制度、销售计划、日常销售考核等等都是依靠每位员工来制定、执行和实现的，并在销售过程中，依靠广大员工来不断增进销售方法和销售策略，使之日臻完善，这是我们各项管理工作的基础。由此可见，如果没有基层销售人员们的努力和奋斗，销售目标，以及完善的销售计划就难以实现。因此，需要一套完善有效的办法，树立以员工为中心，真心真意的听取员工的策划、方案，接受采纳员工们的意见、监督，鼓励店铺内员工们反映的真实情况，才能使广大员工热爱店铺、关心店铺，全身心的投入到工作中，对自己的工作充满激情与热忱，以致提高工作效率，增强商场内的销售业绩，以及商场日常流水的增进。（二）增强员工民主权利，以人为本原则在当代商场管理中，员工们应掌握多品类电器商品的相关知识以及销售方法的要领，这就决定了店铺日后的整个发展动态以及促使销售业绩的突破。他们作为商场的主人有权对店铺内的经营现状发表意见，有权在员工代表大会上评价商场内各方面的工作方面上的不足。因此，尊重员工们的民主权利很重要，能够让员工全心全意为自己所在的岗位付出自己的实力，为商场赢得利润，是强大商场竞争力的根本原则。只有尊重员工们的民主权利，以人为本原则，坚持民主管理，才能提高各阶层员工们的积极性和创造性，增强员工们的主人翁责任感，使员工把自己的命运和商场的命运紧紧地联系在一起，与店铺视同一家人。二、完善部门人员的分配以及销售方法（一）商店内各部门的员工调整家电行业一般分为传统品类，以及3c品类，传统品类类别较多一般分为黑、白、空、小家电、厨卫等，一般3c品类分为手机、数码、电脑、办公设备等，根据产品等级分类分为高、中、低档，一般消费者分为套购以及单品类购买，可根据当地的人均消费水平而制定自己的销售方案，就已我店周边市场举例说明，本地区属于旧城改造的黄金地段，也有着首都东大门的美誉，所以拆迁近于频繁，大型的商业街区得以修建，人均消费水平颇高，拆迁户是个特殊的购买人群，一般来说拆迁户挑选的商品不止一两件，大部分有着传统家电的大额套购，这时我司店铺就要把那些销售经验丰富销售人员进行合理分配，一般传统家电，都是一些年纪较高的销售人员进行销售，因为生活阅历以及工作阅历的缘故很有说服力，而3c品类恰好相反，我们需要那些有活力，喜欢电子产品的年轻人，他们是新时代下市场的生力军，也能很快的掌握新产品的知识，以及灵活操作各种产品。（二）消费人群分析1.青年消费者实追求时尚与新颖，突出个性与自我，购买中注重感情的、执着的消费者。2.中年消费者理智胜于情感、冲动性购买较少，购买有主见，不易受外界影响，消费者需求稳定注重商品的实用性与便利性。3.老年消费者企需求构成发生变化，遵从消费习惯和相信经验，购买商品要求方便，补偿性消费三、营销策划，以及品牌推广（一）营销方法公司主要有：品牌营销、体验营销、网络营销，内部营销等组成。1.品牌营销 始终以品牌是价值来吸引顾客，大家只要一说到公司名字都会放心，因为无论是历史，服务态度，还是商品质量都会立刻反映出来，使顾客可以放心的消费，这就是品牌的价值。也是公司要以品牌为营销方式的原因。品牌营销中的宣传是不可或缺的，活动宣传是有效向外界传