市场营销学模拟试卷六

市场营销学模拟试卷六 一、单项选择题(在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的， 请将正确选项前的字母填在题后的括号内。本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分) 1、顾客让渡价值中的顾客总成本是( )。 A时间成本 B产品成本 C货币和非货币成本的总和 D精力成本 2、对于经营资源有限的中小企业而言，在进目标市场战略决策时宜采用( )。 A集中性市场营销 B差异性市场营销 C整合性市场营销 D无差异性市场营销 3、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种 定价策略叫做( )。 A撇脂定价 B渗透定价 C认价值定价 D成本加成定价 4、企业经营者在制定营销政策时，应统筹兼顾企业利润、顾客需要和社会可持 续发展等三个方面的利益。这种市场营销管理哲学属于（ ） 。 A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 5、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企 业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（ ） A人口环境 B技术环境 C经济环境 D社会文化环境 6、当产品处于（ ）时，市场竞争最为激烈。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 7、根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，下例项目支出比率加速上升的项目是 （ ） A食品支出 B衣服支出 C住宅支出 D娱乐教育支出 8、人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整 体概念中的（ ） A核心产品 B形式产品 C附加产品 D潜在产品 9、保洁公司将它所经营的美尚类产品、家居类产品、健康类产品分别使用不同 的品牌名称，这种品牌策略属于（ ） 。 A个别品牌策略 B统一品牌策略 C分类品牌策略 D企业名称加个别品牌策略 10、中国电信规定每日 21：0024：00 拔打国内长途电话按半价收费，这种定 价策略属于（ ） 。 A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D竞争导向定价策略 11 企业选择和确定目标市场的基础和前提是（ ） 。 A.环境分析 B.选择竞争优势 C.市场细分 D.市场定位 12、某企业生产三大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合 的长度是（ ） A3 B8 C24 D12 13、当产品进入（ ）时，企业一般都特别强调采用差异市场营销的策略。 A介绍期 B开发期 C成熟期 D衰退期 14、相关群体属于影响消费者购买行为的（ ） A文化因素 B社会因素 C个人因素 D心理因素 15、如果目标市场范围比较大，则宜于选择（ ）的促销方式。 A. 营业推广 B人员推销 C. 广告 D公共关系 16、品牌中可以被认出、但不能用言语称呼的部分，叫做（ ） A品牌化 B品牌名称 C品牌标志 D商标 17、在春节，中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告以 促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是（ ） 。 A地理细分 B人口细分 C心理细分 D行为细分 18、食品生产企业最有可能选择的营销渠道宽度策略是（ ） A、独家分销 B、广泛分销 C、选择性分销 D、不一定 19、利用推销人员与中间商促销将产品推入销售渠道的营销策 略属于（ ） A产品策略 B拉式策略 C推式策略 D渠道策略 20、相对纯平彩色电视机而言，数字电视属于（ ） A全新产品 B换代产品 C改进产品 D仿制产品 二、多项选择题（每小题 2 分，共 8 分） 1、根据对品牌的偏好状况，可将一种产品的消费者划分为（ ） 。 A单一品牌忠诚者 B无品牌偏好者 C几种品牌忠诚者 D名牌忠诚者 E品牌偏好时有时无者 2、品牌最持久的含义有（ ） ，它们构成了品牌的基础，揭示了品牌间差异 的实质。 A属性 B利益 C价值 D文化 E个性 F用户 3、 （ ）制造商可以采用密集分销战略销售。 A时装 B.家用电器 C.香烟 D.火柴 E.牙膏 4、产品衰退期阶段企业可选择（ ） 。 A产品改良策略 B集中策略 C维持策略 D市场改良策略 E榨取策略 三、简答题（共 30 分） 1.试析电视机产品促销方式的选择。 （8 分） 2. 随着科技的进步,人们生活节奏的加快,自助洗衣机应运而生。在欧美日韩, 自助洗衣机随处可见, 自助洗衣机可以在无人看守的状况下,全天提供洗衣服务。 试分析中国的洗衣机企业要不要开发自助洗衣机，为什么？如何选择目标市场 策略。 （10 分） 3.大众汽车公司生产的辉腾、迈腾汽车主要服务于高档市场，速腾、宝来、高 尔夫汽车主要服务于中档市场；捷达汽车主要服务于低档市场，而有的汽车生 产企业却愿意将自己局限在某一细分市场，甚至期望企业的产品占领所有市场， 其结果随着产品同质化日趋严重，造成企业缺乏竞争优势。运用你所学到的营 销理论分析汽车企业应采取的营销战略。 （12 分） 四、分析设计题(26 分) 1、请为某汽车制造企业设计营销策略并说出你的根据。(18 分) 2、请你为柑橘生产基地设计营销渠道，并说明你的理由（8 分） 五、案例题(每小题 1 分，共 16 分) 定价：商家的心理战 1只降 2 美分 一个炎热的夏天，美国的一家日用杂货品商店购进了一批单人凉席，定价 每令 1 元。本来，这样炎热的天气，凉席会很快销售一空的，但结果购买并不 踊跃。商店只得降价销售，但由于进价过高，每令凉席只能降价 2 美分，奇怪 的是，顾客马上纷至沓来，凉席再也不愁销不出去了。这位老板在有了这个惊 喜的发现后，马上照葫芦画瓢，大量进货，居然每试不爽。 2.每件 6 美元 美国西部有一家商店特别引人注目，店门前挂着一块醒目的招牌：“本店 各式服装一律每件 6 美元。 ”店内陈列的商品品种繁多，从内衣到外套应有尽有。 因此，自开业以来，该店的生意十分红火。 3自动降价 美国的波士顿市中心有一家“法林联合百货公司” ，在其商场上的地下室门 口挂着“法林地下自动降价商店”的招牌。走进之后，你会发现货架上的每一 件商品除了标明售价以外，还标着该件商品第一次上架的时间，旁边的告示栏 里说明，该件商品按上架陈列时间自动降价，陈列时间越长，价格越低。比如 某种商品陈列了 13 天还没有售出，就自动降低 20%，又过 6 天，降价 50%，再 过 6 天，降价 75%。如果该件产品标价为 500 元，到第 13 天只能卖 400 元，到 第 19 天只能卖 250 元，到第 25 天时只