会计人创业话题

会计人创业话题，经典 3 篇 外企不如民企 孙陶然在创业 36 条军规里提到，年轻人最理想的职业道路，是本科毕业之后先去 大公司做几年，可以学到很多管理知识，境界也会提升。然后可以到创业公司去工作，最 后再自己创业。不要直接创业，也不要在大公司待太久。在大公司不要超过 5 年，否则基 本就废了，成为温室里的小白鼠，生存能力退化了，却又自视甚高。 天使投资人谭智也在天使大会上讲过，20 年前，人们最骄傲的是进外企，创业意味着 找不到工作。而现在相反，你要说自己在外企工作，会被人笑话，令人激动的事儿是去创 业。 对外企的人来说，这两段话有点偏激有点刺耳;但纵览当下互联网领域的领军人物，出 自外企的比例的确不高。所以最近我在思考，是什么原因导致外企高管甚至职业经理人不 太敢出来创业，或者创业的成功率不太高?按道理讲，外企高管创业的成功率应该比较高啊， 他们学历高、英文好、懂管理。但是我研究之后发现，有三大因素导致外企人不太敢创业。 “花瓶现象”是首要因素。从心理学的角度出发，当你特别努力用心地做成一件事情 之后，它反而会成为你下一步发展的限制。就好像你精心塑造了一个花瓶，这个花瓶的外 表十分光鲜，附着了你的职位、金钱、家庭等。但你的内心和潜力，也同时被束缚在花瓶 之内，很孤独，没有安全感。 外企的人都处于一个大的系统之中，就算做得很成功，也只是整个环节的一部分，背 后有品牌、后勤、产品等很多资源在做支撑。这种成就感其实是很有限度的，越到最后， 越只是系统里很小的一部分。有人做过统计，空降到民企的外企高管成功率不到 10%，除 了文化因素外，就是适应力问题。 所以，外企的人看着别人去创业心里痒痒，但是面对没有系统、平台、品牌的支持， 又比较胆怯和恐惧。在原来的地方待舒服了，就不太愿意出来冒险了。我遇到很多在外企 工作的朋友，往往决定是否创业就需要两三年，等想好了，机会也没了。他们善于理性分 析，实际上，创业是一种冲动和激情，不是靠分析能得出结论的。 第二，创业者往往是有特别大的优点，同时有很多缺点的人。创业最重要的是把你的 长板发挥到极致，这个我在 5 月刊专栏成功创业者的 7 种特质里讲得很清楚。但是外 企培养人的方式和目标与此不太一致。每到年底，外企都做各种绩效评估，“今年你有什 么成就，有什么不足，根据你的不足，需要做哪些提升。在外企工作的各色人等，最后都 变得差不多是一个类型。让你失败的可能是你的短板，但是让你成功的，一定是你的长板。 第三，失败是创业者必须要经历的一个过程。能在逆境中走出来，能够屡败屡战，是 创业者的基本功。比如，史玉柱、丁磊、江南春、张朝阳、马云、陈天桥等明星企业家， 都在创业的过程中经历过九死一生，而且还正在经历着。 但是在外企的环境里是不允许你失败的。通常在外企，如果两个季度完成不了任务就 得走人。包括外企在中国的最高长官，一年完不成任务都得走人。外企总部在美国，不是 人在管理你，而是一套系统在管理你。系统对失败几乎是零容忍，你看看微软在中国的高 管，有几个任期超过两年的? 久而久之，在外企工作的人都变成一种完美主义者“对失败的失能性恐惧”，这 样的特质，本身是不合适创业的，因为他本质上恐惧失败。一旦遇到挫折摔个跟头，就觉 得天就塌下来了，可能就起不来了。 创业的 36 条军规 文/ 孙陶然 孙陶然是一位让人尊敬的创业老兵。 从恒基伟业到今天的拉卡拉，时间已经过去快二十年，与他同时代的创业者大多已经 转为投资人或者隐退，他是少数依然在创业路上的创业者。接到创业家黑马成长营创 业导师的邀约，孙老师花了整整一晚上准备，将有关创业、组建公司的体会和心得归纳为 创业的 36 条军规。 这是所有黑马学员听得最认真、最有感悟的一堂课。 第 1 条 创 业 者 ， 人 生 之 大 事 也 ， 不 可 轻 启 创 业 是 带 着 一 群 未 知 的 人 去 一 个 未 知 的 地 方 干 一 件 未 知 的 事 儿 ， 九 死 一 生 ， 如 果 没 有 做 好 破 釜 沉 舟 的 决 心 ， 最 好 不 要 启 程 。 第 2 条 只 有 20%的 人 适 合 创 业 ， 适 合 创 业 的 人 之 中 只 有 5%的 人 适 合 当 总 经 理 敢 于 创 业 并 且 敢 于 让 比 自 己 更 适 合 的 人 当 总 经 理 的 创 业 者 成 功 机 会 更 大 。 作 为 创 业 团 队 的 成 员 ， 周 恩 来 与 毛 泽 东 作 用 同 样 伟 大 。 第 3 条 创 业 的 机 会 成 本 非 常 大 但 凡 想 创 业 的 人 ， 都 是 同 辈 中 的 佼 佼 者 ， 把 创 业 的 热 情 和 心 思 用 在 好 好 打 工 上 ， 很 可 能 会 飞 速 升 官 发 财 ， 选 择 创 业 ， 进 入 的 是 一 条 前 途 朦 胧 的 路 ， 精 神 压 力 也 骤 然 加 大 。 开 始 创 业 之 前 ， 要 权 衡 权 衡 你 的 创 业 机 会 成 本 。 第 4 条 创 始 人 必 须 一 直 承 受 “非 人 待 遇 ” 你 需 要 给 所 有 人 交 待 ， 投 资 人 、 合 伙 人 、 下 属 、 员 工 、 帮 企 业 的 朋 友 。 你 永 远 无 人 可 求 助 ， 你 永 远 得 撑 着 最 后 一 片 天 ， 账 上 没 有 一 分 钱 时 也 得 做 出 腰 缠 万 贯 的 样 子 ， 打 落 牙 齿 和 血 吞 ， 这 就 是 创 始 人 的 生 活 。 第 5 条 只 有 创 新 才 能 创 始 虽 然 有 人 推 崇 copy， 但 是 没 有 一 个 伟 大 的 公 司 是 依 靠 copy成 功 的 ， 要 想 创 出 业 ， 要 想 创 始 事 ， 必 须 创 新 。 只 有 创 新 才 能 打 造 出 企 业 的 战 斗 力 。 产 品 创 新 很 重 要 ， 但 好 的 产 品 未 必 是 市 场 上 成 功 的 产 品 。 企 业 的 股 东 构 成 、 治 理 结 构 、 渠 道 政 策 、 推 广 方 式 皆 需 创 新 。 第 6 条 想 当 创 始 人 ， 首 先 要 树 立 远 大 的 革 命 理 想 和 必 胜 的 革 命 信 念 90%以 上 的 创 业 失 败 是 因 为 放 弃 ， 90%以 上 的 放 弃 是 因 为 失 去 了 信 心 。 只 有 你 自 己 知 道 去 哪 里 才 能 带 领 团 队 去 那 里 ， 如 果 你 自 己 都 不 相 信 自 己 追 求 的 方 向 能 成 功 ， 你 的 团 队 不 可 能 有 斗 志 ， 你 的 用 户 不 可 能 接 受 你 。 第 7 条 时 时 思 考 ， 事 事 复 盘 ， 不 要 在 同 一 类 地 方 跌 倒 两 次 大 多 数 的 不 知 道 该 怎 么 办 是 因 为 没 有 深 入 思 考 过 ， 大 多 数 的 错 误 是 重 复 性 错 误 ， 思 考 可 以 让 你 比 团 队 更 加 胸 有 成 竹 ， 和 团 队 一 起 复 盘 ， 重 新 回 忆 和 分 析 当 初 是 如 何 思 考 如 何 决 策 如 何 一 步 步 成 功 或 者 失 败 的 ， 这 是 最 好 的 学 习 方 式 。 第 8 条 要 有 坚 强 的 神 经 和 摧 不 垮 的 心 理 素 质 要 做 野 地 里 贱 养 、 放 养 的 小 红 鼠 ， 不 能 做 温 室 里 圈 养 的 小 白 鼠 。 刮 骨 疗 毒 、 壮 士 断 腕 ， 创 始 人 必 须 有 股 子 “对 自 己 的 狠 劲 儿 ”， 有 坚 强 的 神 经 和 不 可 能 被 摧 垮 的 心 理 素 质 ， 才 能 应 对 创 业 路 上 的 千 沟 万 壑 。 第 9 条 先 学 会 赚 钱 ， 再 研 究 发 展 不 用 担 心 “企 业 很 赚 钱 但 是 模 式 不 性 感 ， 价 值 有 限 ”之 类 的 说 法 ， 不 要 沉 湎 于 “有 了 1000 万 用 户 后 如 何 如 何 ”之 类 的 梦 想 。 我 相 信 ， 也 许 有 不 赚 钱 但 有 价 值 的 企 业 ， 但 是 一 定 没 有 赚 钱 但 无 价 值 的 企 业 ， 先 让 企 业 赚 钱 ， 这 是 创 业 的 头 等 大 事 。 第 10 条 相 信 直 觉 ， 敢 于 拍 板 成 功 的 企 业 都 有 性 格 和 灵 魂 ， 这 是 由 其 创 始 人 注 入 的 。 创 业 路 上 ， 团 队 对 于 模 式 、 方 向 、 战 略 有 争 议 是 正 常 的 ， 作 为 创 始 人 ， 要 尊 重 自 己 的 直 觉 ， 敢 于 相 信 自 己 的 直 觉 ， 敢 于 坚 持 自 己 的 直 觉 ， 敢 于 拍 板 。 即 便 是 拍 板 得 有 些 偏 差 ， 也 强 于 大 家 叽 叽 喳 喳 或 群 龙 无 首 。 第 11 条 创 业 没 有 剧 本 ， 学 会 拥 抱 变 化 作 战 计 划 再 周 详 ， 枪 声 一 响 预 案 基 本 就 没 用 了 ， 所 以 军 事 上 有 一 个 词 叫 “指 挥 官 意 图 ”。 创 业 路 上 ， 在 坚 持 方 向 的 同 时 ， 要 学 会 理 解 和 贯 彻 “指 挥 官 意 图 ”， 提 交 给 投 资 人 或 者 董 事 会 的 商 业 计 划 是 一 回 事 ， 实 际 经 营 应 该 主 动 根 据 市 场 反 馈 及 时 调 整 ， 适 应 变 化 。 第 12 条 早 五 分 钟 行 动 ， 留 三 分 力 在 手 ， 随 时 准 备 自 救 五 分 钟 就 能 决 定 战 斗 的 胜 负 ， 想 好 了 马 上 就 动 手 ， 未 雨 绸 缪 是 最 有 效 的 武 器 。 牌 再 好 也 不 要 孤 注 一 掷 ， 不 要 寄 希 望 于 好 运 气 ， 永 远 留 有 预 备 队 是 拿 破 仑 百 战 百 胜 的 绝 招 。 不 要 指 望 投 资 人 、 朋 友 或 者 员 工 能 够 救 你 ， 随 时 准 备 自 救 方 能 长 命 百 岁 。 第 13 条 为 谋 生 进 行 的 创 业 大 都 是 没 有 价 值 的 创 业 路 上 ， 日 新 月 异 自 然 好 ， 关 门 大 吉 也 不 坏 ， 最 坏 的 情 况 是 陷 入 死 胡 同 了 却 不 断 投 入 资 源 苦 苦 维 持 。 如 果 发 现 事 情 不 可 为 ， 一 定 要 敢 于 收 手 转 型 。 转 型 不 是 失 败 ， 为 了 维 持 的 维 持 才 是 最 大 的 失 败 。 今 天 我 们 看 到 的 很 多 伟 大 企 业 都 是 转 型 而 来 。 第 14 条 广 阔 天 地 才 能 大 有 作 为 很 多 创 始 人 选 择 自 己 会 做 的 事 去 创 业 ， 这 是 自 然 的 。 但 未 必 对 ， 首 先 必 须 研 究 清 楚 你 会 做 的 是 不 是 市 场 需 要 的 ， 需 求 到 底 有 多 大 。 如 果 只 是 少 数 人 在 少 数 时 候 才 会 需 要 的 ， 趁 早 别 做 ， 那 叫 概 念 不 叫 商 品 。 如 果 是 大 多 数 人 在 大 多 数 情 况 下 非 需 要 不 可 的 ， 那 是 创 业 机 会 。 第 15 条 不 仅 要 想 清 楚 怎 么 赚 钱 还 要 想 清 楚 怎 么 赚 大 钱 企 业 的 核 心 是 赚 钱 的 方 式 ， 即 商 业 模 式 。 企 业 要 成 功 必 须 找 到 赚 钱 的 模 式 ， 而 且 是 简 单 、 可 复 制 的 模 式 。 模 式 要 简 单 是 因 为 只 有 简 单 的 方 法 才 能 够 被 各 级 下 属 所 执 行 ， 要 可 复 制 是 要 求 模 式 的 投 入 产 出 必 须 算 得 过 账 ， 投 入 必 须 能 够 创 造 利 润 。 第 16 条 创 业 的 关 只 能 一 关 一 关 过 企 业 从 创 立 、 研 发 出 产 品 、 试 用 、 做 样 板 市 场 、 复 制 市 场 、 增 值 经 营 、 上 市 、 业 务 延 展 ， 每 个 阶 段 都 是 一 关 ， 每 一 关 都 得 扎 扎 实 实 地 突 破 ， 不 要 企 图 有 捷 径 可 走 ， 不 要 企 图 跨 越 式 发 展 ， 经 营 企 业 ， 其 实 就 是 做 对 的 事 情 ， 把 每 件 对 的 事 情 都 做 了 ， 就 成 长 了 。 第 17 条 融 资 不 是 结 婚 资 本 不 是 企 业 的 婚 姻 ， 投 资 人 不 是 陪 伴 你 走 一 辈 子 的 人 ， 更 像 保 姆 ， 帮 你 照 顾 孩 子 ， 你 得 按 月 付 工 钱 。 资 本 投 进 来 就 是 为 了 将 来 退 出 ， 而 退 出 的 时 候 你 必 须 给 予 足 够 的 回 报 。 这 关 系 不 能 搞 错 ， 用 对 待 老 婆 的 方 式 去 对 待 保 姆 ， 犯 错 误 不 说 ， 最 后 搞 得 家 庭 破 碎 都 不 知 道 怎 么 收 场 。 第 18 条 先 想 明 白 准 备 怎 么 花 钱 再 去 要 钱 很 多 创 始 人 总 认 为 企 业 发 展 不 起 来 是 因 为 没 有 钱 ， 其 实 不 然 。 很 多 时 候 目 前 企 业 发 展 的 瓶 颈 根 本 不 是 钱 ， 解 决 了 真 正 的 瓶 颈 没 有 融 资 一 样 能 够 前 进 。 反 之 ， 如 果 自 己 没 有 想 清 楚 要 钱 做 什 么 ， 怎 么 花 ， 在 见 多 识 广 眼 光 独 到 的 投 资 人 那 里 也 是 融 不 来 资 的 。 第 19 条 一 轮 一 轮 地 去 融 资 运 气 好 一 次 性 融 到 企 业 一 辈 子 的 钱 固 然 好 ， 但 是 代 价 也 是 不 为 人 知 的 大 。 应 该 根 据 企 业 研 发 、 打 样 、 复 制 、 拉 升 、 Pre IPO等 阶 段 ， 一 轮 一 轮 融 资 ， 每 一 轮 只 要 需 要 的 钱 ， 目 的 只 是 做 下 一 阶 段 的 事 儿 ， 再 打 个 30% 50%富 余 ， 这 样 融 资 比 较 清 晰 ， 对 股 权 的 稀 释 也 比 较 小 。 第 20 条 为 公 司 找 钱 和 找 人 是 创 始 人 的 事 儿 不 要 指 望 找 个 人 替 自 己 干 这 两 件 事 儿 。 基 金 同 样 在 寻 找 好 项 目 ， 了 解 基 金 的 存 续 周 期 、 投 资 阶 段 、 投 资 领 域 和 投 资 规 模 等 属 性 ， 了 解 基 金 选 择 项 目 的 原 则 ， 了 解 合 伙 人 个 人 的 风 格 ， 知 己 知 彼 ， 利 人 利 己 。 第 21 条 时 间 早 点 、 价 格 低 点 、 规 模 小 点 这 是 融 资 的 窍 门 ， 虽 然 创 始 人 总 是 认 为 自 己 的 企 业 很 值 钱 ， 但 是 资 本 投 资 你 就 是 为 了 挣 钱 ， 价 格 低 点 规 模 小 点 就 意 味 着 投 资 者 的 风 险 低 点 ， 加 上 早 点 展 开 沟 通 ， 融 资 成 功 的 机 会 自 然 会 大 些 ， 虽 然 资 本 市 场 流 传 着 很 多 五 分 钟 融 资 的 故 事 ， 但 那 对 你 可 遇 不 可 求 。 第 22 条 美 元 日 元 都 是 钱 在 你 没 有 钱 的 时 候 ， 谁 的 钱 价 值 都 一 样 。 在 你 有 得 选 的 时 候 ， 你 可 以 比 较 钱 的 背 景 、 资 源 、 代 管 人 等 各 个 因 素 ， 但 是 为 此 浪 费 太 多 的 时 间 或 者 搞 得 丧 失 自 己 的 信 誉 和 人 格 就 没 有 必 要 了 ， 本 质 上 ， 各 种 钱 对 公 司 的 要 求 都 是 一 样 的 ， 价 值 也 是 差 不 多 的 。 第 23 条 投 资 人 帮 你 是 情 分 ， 计 算 你 是 本 分 ， 帮 到 你 是 戏 份 很 多 投 资 人 会 告 诉 你 除 了 钱 还 会 带 给 你 很 多 资 源 ， 可 以 期 待 ， 但 是 不 要 期 望 太 高 。 介 绍 关 系 一 定 能 够 做 到 ， 能 否 解 决 问 题 还 要 看 是 否 符 合 市 场 规 律 以 及 缘 分 ， 投 资 人 是 你 的 全 部 ， 你 只 是 投 资 人 的 几 十 分 之 一 。 第 24 条 不 要 对 赌 一 般 来 讲 ， 创 始 人 很 少 会 输 掉 对 赌 ， 但 是 我 依 然 不 赞 成 对 赌 条 款 ， 原 因 很 简 单 ， 对 赌 会 让 管 理 层 动 作 变 形 ， 会 去 做 很 多 正 常 经 营 不 会 做 的 动 作 ， 这 些 动 作 带 给 企 业 的 危 害 会 远 远 大 于 对 赌 条 款 带 给 投 资 人 的 保 障 。 事 实 上 ， 当 投 资 人 对 赌 赢 了 的 时 候 投 资 已 经 失 败 了 。 第 25 条 不 放 弃 公 司 的 控 制 权 ， 不 要 让 投 资 人 替 你 决 策 融 资 之 后 按 照 惯 例 必 须 接 受 一 些 优 先 股 条 款 ， 但 事 关 股 东 、 董 事 会 投 票 权 等 的 条 款 绝 对 不 能 掉 以 轻 心 ； 不 要 认 为 自 己 没 有 经 验 就 想 当 然 地 听 从 投 资 人 的 意 见 来 决 策 ， 实 际 上 ， 真 正 了 解 公 司 的 只 有 你 自 己 ， 所 以 ， 大 的 决 策 你 必 须 自 己 去 判 断 。 第 26 条 公 司 做 起 来 后 不 需 要 钱 也 要 融 资 引 入 投 资 人 可 以 改 善 公 司 的 股 东 结 构 ， 强 化 董 事 会 作 用 以 及 逼 迫 公 司 按 照 现 代 企 业 去 经 营 ， 提 升 公 司 的 竞 争 力 。 而 且 ， 原 则 上 企 业 的 资 源 都 是 稀 缺 的 ， 引 入 更 多 的 资 金 能 够 让 企 业 发 展 得 更 快 ， 在 飞 机 大 炮 遍 地 的 战 场 上 ， 靠 小 米 加 步 枪 去 打 仗 ， 打 胜 亦 是 偶 然 。 第 27 条 上 市 只 是 企 业 的 成 人 礼 企 业 发 展 到 一 定 阶 段 一 定 要 上 市 ， 就 如 成 人 一 样 ， 只 有 过 了 上 市 关 才 意 味 着 企 业 的 经 营 规 范 了 ， 发 展 可 持 续 了 。 但 是 千 万 不 要 认 为 企 业 的 目 的 就 是 上 市 ， 不 要 为 了 上 市 而 上 市 ， 创 始 人 的 眼 睛 还 是 要 紧 盯 用 户 和 市 场 ， 如 果 只 是 围 着 上 市 转 ， 即 便 上 市 了 也 会 得 不 偿 失 的 。 第 28 条 分 清 企 业 周 边 的 三 种 人 企 业 发 展 离 不 开 股 东 、 朋 友 和 员 工 ， 这 三 种 人 不 能 搞 混 。 该 是 朋 友 的 人 如 果 成 了 股 东 或 者 员 工 ， 很 可 能 不 但 无 法 再 帮 到 企 业 ， 还 会 带 来 各 种 扯 不 清 的 矛 盾 ； 该 是 员 工 的 成 了 股 东 ， 董 事 会 必 然 会 混 乱 起 来 ； 该 是 股 东 的 成 了 朋 友 对 企 业 的 事 儿 很 可 能 慢 慢 就 袖 手 旁 观 了 。 第 29 条 选 股 东 是 结 婚 ， 必 须 志 同 道 合 优 势 互 补 ， 婚 前 协 议 很 重 要 宁 缺 毋 滥 ， 一 旦 有 错 误 的 股 东 在 ， 企 业 就 像 先 天 不 足 的 婴 儿 ， 发 展 起 来 会 步 履 维 艰 。 办 企 业 ， 有 一 个 模 板 式 的 章 程 是 远 远 不 够 的 ， 股 东 之 间 事 先 必 须 签 署 股 东 协 议 ， 对 于 企 业 方 向 、 制 度 、 股 东 权 利 义 务 以 及 退 出 机 制 做 出 明 确 规 定 。 第 30 条 铁 打 的 营 盘 流 水 的 兵 ， 能 用 一 次 分 配 激 励 的 员 工 不 要 用 二 次 分 配 激 励 不 要 指 望 你 的 员 工 风 雨 无 阻 地 跟 着 你 前 进 ， 也 不 要 怕 员 工 的 流 动 。 对 员 工 必 须 文 化 塑 造 、 制 度 约 束 和 激 励 三 管 齐 下 。 就 激 励 而 言 ， 能 够 用 奖 金 方 式 激 励 的 员 工 一 定 不 要 用 期 权 激 励 ， 能 够 用 期 权 激 励 的 一 定 不 要 用 股 权 激 励 。 第 31 条 构 建 54321 的 股 东 结 构 股 东 结 构 如 同 孩 子 的 出 身 ， 某 种 程 度 上 决 定 企 业 的 最 终 成 就 。 原 则 上 5 个 股 东 为 佳 ， 必 须 有 大 股 东 ， 大 股 东 持 股 以 40%左 右 为 佳 ， 二 股 东 不 应 超 过 30%， 至 少 有 2 个 股 东 应 该 不 在 经 营 层 ， 股 东 同 意 未 来 一 起 拿 出 10%来 作 为 期 权 激 励 高 管 和 接 班 人 ， 这 是 比 较 稳 定 和 可 持 续 的 。 第 32 条 人 对 了 ， 事 就 对 了 ， 企 业 价 值 观 必 须 一 开 始 就 建 立 事 为 重 ， 人 为 先 ， 一 个 有 战 斗 力 的 团 队 必 须 有 共 同 的 价 值 观 ， 所 谓 人 对 了 就 是 价 值 观 一 致 ， 人 不 对 出 问 题 是 早 晚 的 。 企 业 价 值 观 的 提 炼 与 宣 贯 越 早 期 越 好 ， 一 定 要 天 天 讲 月 月 讲 ， 而 且 应 该 进 入 企 业 的 考 评 体 系 ， 考 评 权 重 至 少 应 该 占 到 30%。 第 33 条 管 理 上 的 原 则 问 题 必 须 第 一 时 间 明 确 表 态 和 稀 泥 以 及 结 论 不 明 确 是 管 理 上 的 大 忌 ， 尤 其 是 对 于 初 创 企 业 而 言 。 何 谓 企 业 的 价 值 观 ？ 无 外 乎 是 非 标 准 以 及 价 值 取 向 而 已 ， 如 果 创 始 人 对 于 原 则 问 题 都 没 有 明 确 态 度 ， 企 业 的 价 值 观 从 何 而 来 ？ 即 时 地 表 态 ， 和 表 态 本 身 一 样 重 要 。 第 34 条 管 理 三 要 素 ， 战 略 最 重 要 搭 班 子 定 战 略 带 队 伍 ， 战 略 对 于 企 业 最 为 关 键 。 战 略 是 企 业 的 方 向 和 前 进 路 线 ， 经 营 企 业 如 同 驾 驶 一 艘 大 船 在 海 上 航 行 ， 不 知 道 要 去 向 哪 个 方 向 ， 不 知 道 自 己 的 航 线 ， 不 能 保 证 自 己 一 直 在 航 线 上 那 是 非 常 可 怕 的 。 不 但 达 不 到 目 的 地 ， 而 且 随 时 有 触 礁 沉 没 的 危 险 。 第 35 条 抓 好 四 个 环 节 来 领 导 团 队 对 表 、 切 磋 、 算 账 和 复 盘 对 表 ： 给 自 己 和 下 属 设 定 明 确 可 执 行 的 目 标 ； 切 磋 ： 经 常 和 下 属 以 及 下 属 的 下 属 一 起 头 脑 风 暴 如 何 达 成 目 标 ； 算 账 ： 期 末 考 核 并 兑 现 奖 惩 ； 复 盘 ： 抛 开 对 错 回 顾 得 失 总 结 经 验 。 对 表 和 算 账 是 管 理 ， 切 磋 和 复 盘 是 指 导 ， 创 始 人 必 须 都 兼 顾 。 第 36 条 学 先 进 、 傍 大 款 、 走 正 道 冯 仑 兄 的 理 论 是 至 理 名 言 ， 36 条 军 规 归 根 到 底 就 是 这 一 条 。 所 谓 学 先 进 ： 不 论 是 管 理 还 是 技 术 还 是 产 品 ， 别 人 好 的 地 方 我 们 坚 决 地 学 习 ； 所 谓 傍 大 款 ： 不 论 股 东 还 是 融 资 或 者 是 合 作 ， 去 黏 比 自 己 强 的 ； 所 谓 走 正 道 ： 做 对 人 类 有 益 的 生 意 ， 按 照 法 律 和 道 德 底 线 做 事 。 李善友：成功创业者的 7 种特质 我有个朋友在一个公司里做高管，看周围的兄弟们都是创业者心里很痒痒，想去创业。 可是又觉得创业有很多风险，所以就找同事问、找老婆商量、找专家咨询。半年过去了， 还在想，我该创业吗？我的意见是，如果在关于自己是不是应该创业这个问题上，犹豫超 过三个月的，就别创业了，你根本不适合创业。 然后，我在想，作为一个创业的带头老大，他身上最需要的特质是什么？前段时间我 把互联网创业的前 15 个人理了一遍，看看这帮人具备什么样的特质，他们为