以市场三要素理论分析产品市场

标题：秀身堂国际瘦身，减肥新思路 以市场三要素理论的角度分析 姓名：姚艳梅 学号：119114026 完成日期：2013.12.27 日本秀身堂是由日本武田海草中央研究所研制，以海水绿藻提纯物溶脂纤维 为主要成份的健康减肥系列产品。该产品一问世便轰动整个日本减肥界，2000 年荣获日本减肥协会最高荣誉金皇冠大赏。秀身堂的减肥产品不属于药类 而是换个新的减肥思路 食品级的减肥产品，这也让秀身堂在减肥产品市场 上存在 15 年之久，下面主要以市场三要素理论来分析这一产品市场。 1、购买者 购买者包括现实的和潜在的。一般来说女性减肥的居多，尤其是中年女性。 产后肥胖，身材走样，瘦不下来的多次减肥失败者。这类人首先尝试过各种减 肥方法都没有瘦下来，要么是因为没有毅力，要么是因为太困难了，比如节食， 运动。因此他们便会寻找一种比较简单快速的方法买减肥产品。还有那些体 重严重超标的人，不胖到绝望也不愿意花钱买减肥产品。为了达到某些目的的 人。比如一个胖子不是特别胖，但是为了穿婚纱能更漂亮些，需要快速减肥的 就会选择一些减肥产品了。某些特殊职业者，比如明星、模特，为了保持身材 而选择快速减肥产品。 根据以上购买者的类型分析，目前国际秀身堂独家细分顾客群体顽固型、 贵夫人型、青春美丽型、少男少女型、减肥急救箱、收腰丸、美 体素维持型七大型类。针对性强，效果更明显。专门适用于想快速减肥及多次、 减肥失败、反弹或减肥停滞者。 2、购买力 减肥市场最具购买力的女性消费者其年龄段集中在 2545 岁，这些消费群 体又大多从事着较体面的职业，有较稳定的收入，因此消费购买力较强。明星、 模特等的购买力也比较大。还有上面提到的一些消费者，经济条件不是很好， 因此只有真的是胖到绝望了的人才会舍得对自己花钱买减肥产品。人的心理因 素是很复杂的，为了达到某种目的可以不惜一切手段。购买力的高低并不完全 决定了消费群体。比如一个学生，作为在校学生，自身没有收入来源，因此如 果他为了减肥的话，要么自己省吃俭用存钱去买减肥产品，要么是得到家里的 支持，由父母出钱为其买减肥产品。当然对于减肥产品这种东西，便宜的劣质 产品不敢随便买，有副作用的产品不敢随便用。而秀身堂正抓住了这一点，不 做药类减肥产品，而是健康的减肥食品。市场价格也不便宜， “好货不便宜” 。 既有效减肥，又不伤害身体健康，激发消费者对产品的需求。 3、购买欲望 对减肥产品的购买欲望有两种：第一、消费者自身拥有的欲望。消费者根 据自身的需要而明确地想去买减肥产品，爱美之心人人有，谁愿意一直胖着呢？ 而且随着年龄的增长，肥胖还会引发各种疾病，在其他国家，肥胖本身就是一 种疾病。秀身堂是在健康的前提下瘦下来，达到塑身美体的效果，正迎合了人 们健康减肥的理念。第二、通过营销手段激发的购买欲望。那些处于对减肥产 品望而远之的潜在顾客，营销者可以通过一些途径让那些人乐于接受减肥产品。 秀身堂减肥产品明星也在用，也是 2012 世界旅游文化小姐大赛唯一指定瘦身 品牌，这些广告宣传可以引起消费者的注意。有需求就有市场，减肥产品这个 市场是不会消失的。秀身堂如今做了 15 年之久，国际品牌更加提高了秀身堂 减肥产品的可信度，激发人们的购买欲。 学期论文 四、启示 秀身堂国际瘦身产品，安全减肥，健康塑形，在减肥产品市场上立足 15 年，是一个非常成功的产品，同时也给了我们一些启示。 有需求才有市场。人口的多少直接决定需求的数量，购买力的强弱决定需 求的品质，购买欲望的强弱决定需求动力的大小。购买欲是主观的，是精神层 面的，是可以引导和改变的，秀身堂的减肥产品正是顺着消费者的新观念来的， 只做健康减肥食品。而购买力是客观的，由区域经济环境决定。人口的数量也 是客观的，不易改变。 如今，女性尽管依然渴求苗条的身体，但是他们在选择时趋于理性，保护 自己的这种意识越来越强。一种是对自己健康的保护，一