买多网邵玉鹏：邵氏输与赢

成功的路上没有捷径 文/王君 他不懂零售，却正在颠覆传统零售格局。他没做过广告行业，却创 造了成交量广告模式。他不懂电脑，却正在创造继搜狐、百度、阿 里巴巴之后，又一个互联网奇迹。全球金融风暴来临，很多企业举 步维艰，他带领两名员工，用一款产品不到一年时间发展到一百多 名员工，经营了上千种产品，让一百多个企业走出困境，数十万人 因他而受益。 他就是买多网创始人邵玉鹏。 他始终记得自己的梦想 邵玉鹏很小的时候就有一个梦想：长大了做个穿西装打领带开小车 ，受人尊敬的人。 15岁时，邵玉鹏父亲花了两万元，托熟人把他弄进邻近的水泥厂去 上班。“太脏，跟我梦想的工人不一样。”3个月后，他背着包去了 深圳，结果6个月之后又回来了。流水线上打工，一天十几个小时， 累得半夜醒来都不知身在何处，“跟机器没什么两样，这样的生活 ，我不要。” 家里人都说他是这山望着那山高。只有他自己知道小时候的那个梦 想。 1995年，他去了北京，跟人学修车。全套手艺学会后，他回老 家买了辆面包车，开始跑出租。一次，邵玉鹏在拉客时遇到了坏人 ，在与其搏斗的过程中，颈部受了伤留下了一条伤疤。1998年，邵 玉鹏带着脖子上的伤疤，开始做服装生意。合肥、阜阳、无锡、江 阴、上海，他的足迹踏遍了大半个中国。古人说读万卷书，行万里 路。闯荡中的阅历和经验成了最好的老师，他就在闯荡里赚到了第 一笔钱。 爱折腾的人永远安生不了。这句话仿佛就是为了形容邵玉鹏。 2000年，邵玉鹏遇到了在他的事业生涯中颇为重要的人，他就是 现在买多网的财务总监赵宏伟。最初赵宏伟是跟着邵玉鹏在街上摆 地摊卖东西负责收钱，后来这个管钱的任务从街上转移到了办公室 ，再从办公室开始负责管整个公司的财务。赵宏伟说那时候在安阳 ，刚开始创业。闲暇之时邵玉鹏就会同他坐在一起，聊梦想聊未来 ：“将来一定会吃上工作餐，跨上公文包，在办公室里有个电脑， 坐在那里进行交流谈判”然而现在，对于邵玉鹏和赵宏伟来说 ，生活仿佛开启了如上所述的复读机模式。这一点不知是该令人感 到高兴还是无奈。 赵宏伟说，那时的他们还只是一个公司基层中小小的业务员，但 自从那时起，他便看出邵玉鹏定会成为大有作为的人。“他是一个 很有追求的人。他能够坚持让自己每天去拜访规划内的客户，要求 自己完成规划内的业务，这些在当时同事眼里都是很难完成的。我 们曾经在一个培训客户的帮助下，用6天组织起来了100多堂公开课 的培训。邵玉鹏满安阳地挨个儿跑，向客户推荐自己的公司。包括 宣传页上的内容都是他自己一点一点设计的”邵玉鹏曾在自己 的笔记本上写下过这样一句话：给我一个支点，我就能把财富之山 撬起来！ 梦想的起点组建团队 2005年3月15日，邵玉鹏和他的伙伴一同建了一个专门为个人和企业 提供培训咨询的中国e咨询网。运作网站的过程中，邵玉鹏注意到， 不少中小企业生产出好产品，却因为没有成熟的营销网络，又无力 大做广告宣传，导致滞销甚至破产。而消费者能买到的，却是增加 了无数中间环节和广告费用的产品。邵玉鹏意识到“直接打破企业 与经销商常规的营销模式，建立一个信息、现金与物流三流合一的 真货低价平台，已成为必然。” 邵玉鹏说，他十来岁的时候到外地打工，因为自己是河南人，受到 了不少歧视。自那时起他便暗暗发誓，要让那些人改变对河南人的 偏见。他要为河南人争光！这也是大家现在看到的，为什么他总是 比别人更努力的原因之一。2008年，一款产品，2名创业伙伴，3节 二手柜台，10000元起家，他邵玉鹏开始了为梦想而战的征程！ 好事多磨 短短的一年，他就带领他的创业团队创造了近2亿的销售神话， 得到了媒体和政府的大力支持！2008年河南十大年度发展人物、200 9年河南十大最具潜力青年企业家顶着荣誉的光环，一直在路上 的邵玉鹏从未放弃攀登高峰的脚步！2010年9月16日，经过了各种筹 备，买多网正式上线了！他提倡的“花的少买的多”的理念迅速传 播到全国各地！ “成交量广告”模式帮助数千家企业把数万种产品分销到全国 “消费变代理”掀起帮扶创业的热潮，以创业带动就业，助推国 民经济的发展 “便宜有好货”让消费者花最少的钱买到质优价廉的产品 2011年买多网荣登央视广告，品牌战略再次升级，也标志着买多 网向“打造全球最大的生活用品分销平台”又迈进了一步！同年， 买多网重磅推出联动天下项目，并以燎原之势引爆中国！ 700多家分公司雨后春笋般成立，数万家联盟商家遍地开花，数 千万的会员遍及全国，销售业绩暴增，买多网进入高速发展期！据 现任买多网技术总监的陈风光讲，那是公司总部的员工达到500多人 ，仅技术部美编带程序当时的编制达到50多人。 然而到2013年，买多网的运营模式遭遇到瓶颈，公司尝试导入多 种新的商业模式和新的产品，也找了合作商，可遗憾的是这些都没 有让下滑的“车轮”停下来。千辛万苦的付出换来的却是：合作商 纷纷要求退款，供应商要求结账，加之客户的推展也不太顺利，公 司完全没有了进账。邵玉鹏开始想办法自己出钱来维持公司的运作 ，赵宏伟、陈风光他们这些员工甚至想到透支自己的信用卡来帮忙 。一些内部人员在了解了情况后，感到与其等着公司倒闭，不如先 行一步。小陈很心痛，跑去找邵总商量，怎么才能留下这群人，挽 回公司的损失。当时的技术人员还剩下7位。小陈给他们分别做了思 想工作，让所有的技术人员持有单股，在一年之后进行分红。按照 技术的贡献度比例来提成。许诺每个项目结束之后都会把相应的提 成及时的发给他们。但这样的条件，依然没有能够改变他们下定了 的决心。 2013年底买多网遭遇史上最低谷，到了14年春节过后，技术部只 剩下了小陈和另一位职员。其他部门的人大部分也都离职了。 虽然公司看上去快要倒闭了，但是有些老客户的问题还是需要解 决的。赵宏伟拉来了自己的妻子，让她过来临时担当一下客服。说 起这件事情，赵宏伟觉得有些对不起她。之前妻子有自己的工作， 并且做的风生水起。但自己让她把工作辞了。等到这边公司有了起 色，她又出去工作了。后来当公司又遭遇瓶颈时，又让她把工作辞 了。“回到这里从小兵干起，并且永远没有升迁的机会。她的两次 离开都是在公司最兴旺，福利待遇最好的时候。“比如给主管买房 、配车。员工有出国旅游、资金奖励。这些机会在我这里就直接给 她PASS了。为什么？邵总待我如同兄弟，我哪能好意思再要什么呢 。前段市场部缺人，我把她留在了这里。以后也是哪缺人就把她调 到哪去。” 结茧的位置会成为最坚硬的地方 一个人能否走向成功，不仅要看他赢不赢得了，还要看他输不输 得起！邵玉鹏的创业路诠释了这句话的真谛。2013年12月份，在做 一个大的决策之前，团队决定先到平顶山去做试点，尝试推广买多 网现在的模式。因为之前犯过太多的错（战略的失误），当时我们 觉得一样东西好就立马就推向全国。结果遇到了不可预知的一些问 题。这回起航的时候做了试点看这个模式到底能不能落地，看它能 不能赚钱，能不能帮助到当地的运营中心让它把当地的商业给盘活 起来。 2014年乔彦民（现任买多网市场总监）到试点去做调研，那时公 司正处于低迷的时期，到处都需要用钱，为了省钱他开着车带着两 个助手，背着锅和挂面就这样，走过了河南的10几个县，渐渐 地买多网的大分销战略得到了广大消费者和合作伙伴的认可。 2014年7月买多网正式起航进入大分销模式，从那时起乔彦民从 来都没有休息过，一个月不论是30天还是31天，都是在公司。从早 上九点讲到晚上七八点，接待一拨又一拨的客户。 现在，买多网渐入佳境。一些企业在得知乔彦民的能力之后，开 出诱惑力十足的条件来“挖”他，他对那些人说，谢谢他们对他的 赏识，但是人各有志，现在所在的公司是他从小一直看到今天的。 就像自己的孩子一样，不可能因为其他更好的待遇就把自己的孩子 放弃掉。在这份情面前，钱是没有用的。 这样真挚的感情背后，隐藏着一段动人的故事。2009年，乔彦 民生在一场大病中被告知，下肢可能永久瘫痪。痛苦之中他想到了 自杀，话到此处，乔撩起衣衫，那惊心动魄的刀疤跳入记者的眼帘 。他说最终让他活下来的那个人正是邵总。据悉，邵玉鹏在得知这 一消息后，一直在物质与精神上鼓舞帮助着这个家庭。令乔记忆最 深刻的一句话是“这里有这么多人需要你，人活着不是为了自己， 你还有你的父母、你的家人。”责任感让在病床上躺了7个月“乔老 爷”从病床上走了下来，他坚持每天锻炼，终于再次站了起来，重 新找到了生活的希望和激情。 乔彦民说：“邵总是我生命中的贵人，我曾经发誓在这个平台上 我会用我的生命去捍卫梦想。用生命来保护这个平台。与公司生死 与共，一同走下去。早日实现买多网上市的梦想。” 邵氏输与赢 “ 他的缺点是心太软。”赵宏伟说：“每当有人和他诉苦，诉说生活 上的窘境或是遇到了什么难事需要借钱的时候，他都会答应。小到 三五千，大到上百万。很多人借的时候就没有准备还，这些其实他 心里都明白。但他的心在面对朋友有难相求之时，就是硬不起来。 ” 对于这个问题，邵玉鹏对宏伟说，你有没有想过，假如咱选择做一 个非常聪明的人，就像打牌的时候每次你都赢钱，那慢慢谁还跟咱 玩。吃亏是福，亏吃的多了，朋友就聚过来了。只要他聚过来了， 我们就有更多的合作机会。因为市场是人构成的，有人的话我们就 有市场。我们舍的这些钱都是小钱，把格局放大点！”赵宏伟“傻 ”笑着说：“我做财务的有的时候格局就是小，没办法。” 正是