中秋国庆促销活动方案

附件三：中秋国庆促销活动方案 目 录 第一部分 团购月饼卡、月饼券、储值卡推广活动 1 第二部分 会员活动 .6 第三部分 中秋促销活动（含教师节） .8 第五部分 国庆促销活动（含重阳节） .17 第五部分 百货促销活动（建议） 19 第六部分 全程（异业）促销活动 20 第一部分 团购月饼卡、月饼券、储值卡推广活动 活动一、月饼卡 活动主题：中秋月饼卡，超值推荐（适合所有月饼及含月饼的礼盒礼篮） 活动时间：8 月 1 日至 9 月 12 日 活动目的：提前打响中秋商战，力 图先行抢占部分中秋月饼 市场的消费份额。 活动内容：新一佳即日起启动 2011 年中秋月饼卡团购活动，只要购买新一佳月饼卡，即可享受最高 10%的 折扣优惠，8 月 1 日至 8 月 25 日期间购买，更可享受特别优惠政策。 活动细则： 1、月饼 卡的面值不超过 5000 元/ 张，1000 元以下不记名，1000-5000 元需记名； 2、可在 8 月 1 日至 9 月 12 日凭卡在新一佳所有分店购买任意品牌月饼，凭卡购买时不设找零； 月饼卡使用细则： 月饼卡专用于新一佳超市购买月饼时使用； 顾客凭月饼卡可在新一佳超市内购买等值的任一款月饼和指定的含月饼礼篮； 持月饼卡消费同样享受会员卡积分，不再享受大宗 团购优 惠； 持月饼卡购物不可退货，只能在月 饼卡有效使用期内，更换等值月饼或指定的含月饼礼篮； 月饼卡使用消费期限至 2011 年 9 月 12 日，逾期作废； 此卡一经售出，非技术原因，不予退款且不记名、不挂失、不透支、不兑现、不找赎。 月饼卡优惠政策： 购卡额度 8 月 1 日至 8 月 25 日期间中秋月饼卡特别优惠政策 8 月 26 日后中秋月饼卡折扣优惠政策 500-999 元 9.7 折 9.8 折 1000-2999 元 9.6 折 9.7 折 3000-9999 元 9.5 折 9.6 折 10000-19999 元 9.3 折 9.5 折 20000-49999 元 9.2 折 9.4 折 50000 元以上 9.1 折 9.3 折 注： 1、10 万元以上月饼卡团购， 顾客可享受更高折优惠，按特殊折扣审批流程执行。 2、（如大 单月饼卡团购（10 万元以上），顾客所要求的折扣率超过标准，作例外审批。 3、例外 审批流程为：店总-区财务部-区商品部- 区总经 理- 事业部总经理-总部团购部-总部商 品部-总部营运部-总部财务部，报告须于当天审批完毕。 ） 销售任务指标： 该月饼卡由商品部、营运部、团购部及总/区部各职能部门负责销售； 商品部 门店 总 /区部其它部门 合计 260 万 375 万 57 万 692 万 注：各门店具体分配指标由总部营运部确定，商品部分配指标由总部商品行政部确定， 总部分配指标由总裁办 确定，区域其它部门任务指标 由区办确定。 注：活动结束后，信息部提取月 饼卡购买商品清单，超出 5%折扣让利的月饼卡返利金额，由商品部负责向供 应商收回，并在协议中增加此 项合作条款。 活动要求： 序 要求项目 责任部门 督办部门 1 月饼卡由总部市场营销部于 7 月 6 日完成设计，经常务副总裁审 批后，交总部资产部统一印刷打版； 总部市场营销部 总部资产部 常务副总办 总部财务部 2 总部团购部于 7 月 15 日前确定各区域、各门店月饼卡及 2011 年中秋版储值卡需求数量，并安排供 应商制作，于 7 月 30 日前 配送到店。 总部团购部 总部营运部 总部财务部 总部市场营销部 第 3 页，共 23 页 3 各门店根据总部团购部制定的月饼卡、中秋版 储值卡分配量在系 统内下单 各门店 各区团购部 4 特别优惠政策指：在 2011 年月饼卡优惠折扣政策的基础上再优 惠 让利 1-2%，8 月 1 日至 8 月 25 日期间购买的大宗团购客 户可享受此优惠； 各门店 总部、区团购部 总部、区财务部 5 按 2010 年推广储值卡及月饼卡方式操作，其它政策、程序及规 定与门店现发行的储值卡使用方法与技术标准完全相同。 各店团购部 总部、区财务部 6 折扣返利优惠可选择储值卡、 现金或实物返利。 各店团购部 总部、区财务部 7 号召公司各门店、总部各部门 、区部各部 门积极推广公司月 饼卡， 相关任务指标由总部团购部、 总部营运部、 总部财务部具体确定； 总部团购部 总部营运部 总部财务部 8 如购卡客户购卡量超过 500 张且总金额超过 5 万元，对月饼卡/ 购物卡的版面有特殊要求，相关部门可提报特殊审请， 经总 部市 场营销部、总部营运部、总部财务部特批后，可为顾客制作专版月 饼卡/购物卡。 需求部门 总部市场营销 部、营运、资产 部 9 活动结束后，息部提取月饼卡 购买商品清单，超出 5%折扣让利 的月饼卡返利金额，由商品部 负责向供应商收回，并在 协议 中增 加此项合作条款。 总部信息技术部 各区商品部 总部商品部、商 品行政部、财务 部 10 为了月饼礼品卡更好地被系统识别，用以区分普通卡，有制作时 前缀两位卡号统一编为 91，只有在 8 月 19 月 12 日有效，活 动结束后所有月饼卡通过系统手段全部冻结。 总部信息技术部 总部财务部 费用预算：0 元/店（正常团购制卡费用） 活动二、月饼券 活动主题：预售 XX 品牌月饼券 活动时间：8 月 1 日至 9 月 12 日 活动内容：新一佳联合 XX 品牌月饼厂商推出中秋月饼券超 值发售促销，可享受 9 折优惠购买中秋月饼券，凭 券到新一佳各门店超市区提取相应品牌月饼一份，提前 预购 中秋月饼券将为您节省更多，用它 馈赠亲朋/客户 时更可免除您大包小包登门送礼的不便！ （备注：顾客可凭中秋月饼券免费提取礼券上标明的商品，提货时间限 8 月 1 日至 9 月 12 日，逾期作废。 ） 活动要求: 序 要求项目 责任部门 督办部门 1 视各区商品部谈判情况执行； 商品部、门店 市场营销部 2 选择一至两个品牌月饼厂商提前谈好参与活动的月饼品项及折扣 额度，商品选择以盒装品牌月 饼和月饼礼盒装为主，要求折扣价位 比原售价优惠 10%-30%，本项工作要求 7 月 20 日前完成，以确 保月饼券能及时配送到店，提前开展宣 传； 各区商品部 总部商品部 3 以下两种方式由采购任选，但需提前与区市 场营销部沟通确 认： 1) 月饼券由厂商印刷并配送到店，由门店加盖财务章； 2) 月饼券由新一佳印刷，采 购需与厂商签定协议，以新一佳印刷 及销售数量为准，厂商同意以新一佳 实际销售的月饼券数量与 新一佳进行结算； 区商品部 区市场营销部 4 月饼券发售的折扣幅度须定在 10%以上，以保 证该活动的促 销力度； 区商品部 区市场营销部 5 商品部在确定月饼券具体内容后应制定月饼券操作指引下发各门店执行 区商品部 区市场营销部、 区财务部 6 活动期间，利用 DM、团购专刊、周抛及店内活 动宣传板加强对月饼 券宣传和推广 区商品部、区市 场营销部、店企 划部 区总 7 各门店熟悉月饼券操作要求，并加 强对月饼券的推广和销 售； 店团购 部、营运部、收银部等 店总 8 加强促销员口头宣传活动信息 区商品部、店营运部 区 总、店总 9 月饼券操作指引参考： 1) 采购谈判确定月饼券内容及具体销售折扣并下发门店，同时由 厂商设计月饼券，交区市场营销 部在 DM、专刊等进行统一宣 传； 2) 印刷一定数量月饼券（厂商或新一佳），加盖公章，生效销售和 使用； 3) 月饼券配送到店时做好登记和验收，交店 团购部负责 整体统筹 销售和登记； 4) 销售过程中做好登记，月 饼券销售缺货可联系区商品部采 购协 调店间调拔； 5) 活动结束后，提交月饼券 销售情况至区团购部负责人； 6) 由区团购部负责人核对后交区商品部、区 财务部，与 该 品牌月 饼厂商进行结算凭证。 区商品部、区团 购部、店团购部 区总 、区财务部 费用预算：0 元/店 活动三、中秋版储值卡推广 总部市场营销部 第 5 页，共 23 页 活动主题：新一佳储值卡-送的体面用的尊贵 活动时间：8 月 1 日至 10 月 7 日 活动内容：新一佳即日起启动储值卡团购活动，只要 购买新一佳 储值卡，即可享受最高 5%的折扣优惠（按储 值卡团购政策执行） 100 万元以上储值卡团购，顾客可享受更高折优惠，按特殊折扣审批流程执行。 （如大单储值卡团购（100 万元以上），顾客所要求的折扣率超过标准，作例外审批，审批流程为：店总- 区财务部-区商品部-区总经理- 事业部总经理-总部团购部-总部商品部-总部营运部- 总部财务 部， 报告须于当天审批完毕。 ） 储值卡使用细则： 储值卡专用于新一佳超市购买商品时使用； 顾客凭储值卡可在新一佳超市内购买等值的任一款商品； 持卡消费同样享受会员卡积分，不再享受大宗 团购优 惠； 持卡购物不可退货，可更 换等值商品； 此卡一经售出，非技术原因，不予退款且不记名（1000 元以上记名）、不挂失、不透支、不兑现、不找 赎。 活动要求： 序 要求项目 责任部门 督办部门 1 中秋节日期间单独设计节日卡版面，由 总部市场营销部于 7 月 6 日完成设计，经总公司审批后，交总部资产部统一印刷打版； 总部市场营销部 总部资产部 常务副总办 2 总部团购部负责制定各门店储值卡分配量； 总部团购部 总部营运部 总部财务部 3 各门店根据总部团购部制定的储值卡分配量在系统内下单 各门店 各区团购部 4 号召公司各门店、总部各部门 、区部各部 门积极推广公司储值 卡， 相关任务指标由总部团购部、 总部营运部、 总部财务部具体确定； 总部团购部 总部营运部 总部财务部 5 如购卡客户购卡量超过 500 张且金额超过 5 万元，对月饼卡/ 购 物卡的版面有特殊要求，相关部门可提报特殊审请， 经总部市 场 营销部、总部营运部、总部财务部特批后，可为顾客制作专版购物 卡。 需求部门 总部市场营销 部、营运、资产 部 费用预算：0 元/店（正常团购制卡费用） 第二部分 会员活动 活动主题：月满中秋团圆礼 活动时间：2011 年 8 月 5 日 -2011 年 9 月 1 日 活动内容：活动期间，持新一佳会 员卡在超市区购物的顾客，单票满 168 元即可获赠 XXX 一个，每期推出一 款（限量版），集齐三款，凭会员卡及购物小票，即可获免费获得赠另外一款 XXX 礼品！ 数量档期 时间 时间 礼品名称 单价 A 店 B 店 C 店 D 店 合计 1118 8 月 5 日-8 月 11 日 XXX 礼品 A 款 8 240 180 120 100 1119 8 月 12 日-9 月 18 日 XXX 礼品 B 款 8 240 180 120 100 1120 8 月 19 日-9 月 25 日 XXX 礼品 C 款 8 240 180 120 100 1120 9 月 19 日-9 月 1 日 XXX 礼品 D 款 15 150 110 80 70 合计数量（个） 400 300 200 150 合计金额（元） 8000 5970 4080 3450 活动要求: 序 要求项目 责任部门 督办部门 1 本活动各区参考执行； 区市场营销部 总部市场营销部 2 活动奖品由区市场营销部确定（须推出由三件组合的赠品，进价 控制在 8 元以内）； 区市场营销部 总部市场营销部 3 要求各店对赠品进行突出展示，要求展示于服 务台或卖场 出入口， 积分赠品展示区等明显位置，并加以活 动宣传； 各门 店、企划部 区市场营销部 4 兑换小票必须为当日单张小票，与会 员卡一同出示，且小票上会 员卡号与会员卡卡号一致，方可 兑换，并做登 记； 各门 店、企划部 区市场营销部 5 活动期间，利用 DM、会员专刊、周抛及店内活 动宣传板加强对此 活动的宣传和推广 区市场营销部、 店企划部 区总 6 赠品为限量版，数量每期有限，故各区、店宣传时需重点说明； 区市场营销部、 店企划部 区 总、店总 7 加强促销员口头宣传活动信息 区商品部、店营 区 总、店总 总部市场营销部 第 7 页，共 23 页 运部 费用预算：A 类店：8000 元/店 B 类店：5970 元/ 店 C 类店：4080 元/店 D 类店：3450 元/店 活动主题：感恩会员，无需消费，抽 999 元现金大奖 活动时间：2011 年 9 月 2 日至 2011 年 9 月 12 日 活动内容：活动期间，无需消费 ，直接填写海 报抽奖券或店内抽 奖券相关资料，并投入抽奖箱内，有机会赢取 价值 999 元现 金大奖（每店 2 名）。 活动说明： 1、 本活动任何人士无需消费即可参加， 员工不得参加； 2、 每人限投抽奖券一张，多投取消 获奖资格； 3、 顾客填写抽奖券需确保资料真实性，以作 为兑奖凭证； 4、 活动奖于 9 月 13 日公开抽 奖，并由专人电话通知获奖人员； 5、 根据国家相关规定，税费 由获奖顾客自理， 领奖截止时间 ：2011 年 9 月 30 日，过期未领视同放弃； 6、 详询店服务中心工作人员 抽奖细则及操作要求： 序 要求项目 责任部门 督办部门 1 本活动各区按要求执行 各区市场营销部 总部财务部 2 活动期间，各门店在出入口处 准备好抽奖箱和抽奖券，于 9 月 12 日当晚营业结束进行封存； 9 月 13 日，在顾客的见证下，由店财务部、防 损部、店人力 资源部、店总经理现场公开抽 奖，当 场通过广播和现场进行公 布，并安排专人通知顾客到店 领奖。 店企划部、财务部、 防损部、人力资源部 各区市场营销部 各区财务部 总部市场营销部 总部财务部 3 须通过店内活动信息板及店内广播对此活动进行大力宣传 店收银部、企划部 各区市场营销部、区办 4 各店须将中奖者信息登记备案，并 现场拍照，上 报至区市场营 销部、区市场营销部上报总部市 场营销部 店企划部 各区市场营销部 5 抽奖当天至 9 月 20 日，各店应在大门口对抽奖结果进行公 示：“恭喜顾客 XXX 在新一佳会员购物活动中喜获 999 元现 金大奖 各店企划部 各区市场营销部 总部市场营销部 6 抽奖券由总部市场营销部统一设计，各 门店可打印若干抽 奖 券供顾客填写 总部市场营销部 各店企划部 常务副总办 7 同时，抽奖券在 1118-1120DM 上排版设计，领到海报的顾 客可直接填写。 各区市场营销部 各店企划部 总部市场营销部 费用预算：1998 元/店 第三部分 中秋促销活动（含教师节） 月满中秋享好礼- 第一波-精彩赛事万众加油！ 活动一：七夕浪漫传真情 活动时间：2011 年 8 月 5 日至 8 月 6 日 活动内容：凡在超市的购物的顾客朋友，可凭小票到服 务台 预约“深情告白诉情意”，写下你 对他（她）想要说的 话，我们将在特定时段通过广播 为您倾诉真情，同 时可获赠 玫瑰花一支。 活动要求： 序 要求项目 责任部门 督办部门 1 此活动为 1118 期 DM 主打活 动，各区域参考执行。区商品部负 责配合情人节主题商品的组织； 区商品部 总部市场营销部 2 此活动须在 1118 期 DM 封面上集中排版、突出展示； 区市场营销部 总部市场营销部 3 须通过店内活动信息板及店内广播对活动进行大力宣传； 各门店企划部 收银部 区市场营销部 4 赠品由各店财务、企划进行采 购，放在服 务中心显著位置，以强化 促销信息的宣传； 各门店企划部 区市场营销部 费用预算：300 元/店 活动二：1 元大换购 活动时间：2011 年 8 月 6 日至 8 月 7 日 活动内容：活动期间，超市区购 物单票购物满指定金额可参加 1 元大换购活动 满 38 元（烟酒、家 电满 88 元）+1 元换购可口可乐 330ML 一罐（进价 2 元以内） 满 68 元（烟酒、家 电满 188 元）+1 元换购海天生抽 500ML 一瓶（进价 5 元以内） 满 128 元（烟酒、家电满 388 元）+1 元换购抽纸一提（进 价 8 元以内）数量有限，换完即止！ 活动要求: 序 要求项目 责任部门 督办部门 1 此活动为 1118 期 DM 主打活 动，各区域参考执行，区商品部负 责根据区市场营销部规划活动赠品的进价谈判； 区商品部 区市场营销部 总部市场营销部 第 9 页，共 23 页 2 各区可根据实际情况设置参与活动的条件， 单笔购买金额 可选择 浮动 10 元范围内； 区市场营销部 总部市场营销部 3 换购商品须在 1118 期 DM 封面上集中排版、突出展示； 区市场营销部 总部市场营销部 4 须通过店内活动信息板及店内广播对换购活动进行大力宣传； 各门店企划部 收银部 区市场营销部 5 换购商品图片须制作看板张贴门店入口显著位置，以 强化促 销信 息的发布； 各门店企划部 区市场营销部 6 换购地点统一设置于门店服务中心或广场指定地点（不影响收银 速度为前提） 各门店 各区营运部 赠品数量：（单位：瓶/提） 赠品名称（参考） A 店 B 店 C 店 D 店 合计 可口可乐 30ML 1800 1000 800 600 75000 海天生抽 500M 700 500 400 300 34700 抽纸 500 400 300 100 25500 合计 142200 赠品金额：（单位：元） 赠品名称 进价 换购价 差价 A 店 B 店 C 店 D 店 合计 可口可乐 30ML 2 1 1 1800 1000 800 600 75000 海天生抽 500M 5 1 4 2800 2000 1600 1200 138800 抽纸 8 1 7 3500 2800 2100 700 178500 合计 8100 5800 4500 2500 392300 费用预算：A 类店：8100 元 B 类店：5800 元 C 类店：4500 元 D 类店：2500 元 月满中秋享好礼-第二波-满 68 元送 10 元月饼券 活动一：月满中秋享好礼满 68 元送 10 元月饼券 活动时间：2011 年 8 月 19 日至 8 月 21 日 活动内容：活动期间，超市内购 物单张购物小票满 68 元送 10 元月饼券一张。满 128 元送 20 元月饼券（2 张 10 元月饼券）， 单张购物小票最多送 20 元月饼券。 用券规则：8 月 19 日-9 月 12 日，可 购买超市内任意月饼礼盒，每 满 50 元可使用一张，满 100 元可使用两 张，单张购物小票最多可使用 2 张。 活动要求: 序 要求项目 责任部门 督办部门 1 此活动各区按要求执行； 区商品部 区市场营销部 2 此活动为 1119 期 DM 主打活 动，各区商品部根据实际谈判情 况确定参与活动的月饼厂商执行。 区商品部 区市场营销部 总部市场营销部 总部商品部 3 此活动须在 1119 期 DM 封面上集中排版、突出展示； 区市场营销部 总部市场营销部 4 须通过店内活动信息板及店内广播对活动进行大力宣传； 各门店企划部 收银部 区市场营销部 5 月饼券费用待活动结束后按实际产生金额由月饼厂商补齐，采购 须提前与月饼供应商确定 区商品部 商品行政部 6 各区市场营销部负责按总部设计方案印制月饼现金券，各门店于 活动期间对符合要求的顾客进行派送，所有代金券需 门店 财务盖 章后才能使用，门店财务部确定回收后的代金券的 兑现方式，附 代金券派送及回收统计表； 各 门店、区市场 营销部 总部市场营销部 7 本次赠券原则上放量赠送，一旦出 现印券量不足时，可 联系店 间 调拔，若无法调拨各店可自行打印出来盖章后使用，如无法补足， 可在活动期间须通过信息板及店内相关宣传物料发布送券数量， 避免引起客诉； 各门店 区市场营销部 8 活动结束 5 天内区办须将消费 券派发和回收情况汇总表报备， 总 部市场营销部将对活动效果进行总结、分析； 各门店 总部市场营销部 各区财务部 9 2011 年 8 月 18 日起，门店 须在门口信息板张贴海报，告知活 动方案细则和活动时间、消费 券的最后使用期限。各店并需提前 对全体员工（特别是收银员、财务 人员）进行培训； 各门店 各区营运部 10 收银员在结算时统一使用“抵扣券”键操作； 收银部 店电脑部 财务部 信息技术部 11 月饼券由各区市场营销部统一设计后统一交付印刷，最 迟 8 月 12 日前配送到店。 区市场营销部 总部市场营销部 总部市场营销部 第 11 页，共 23 页 印券参考数量： 等级 A 类店 B 类店 C 类店 D 类店 合计 68-128 元以下 3500 1500 1000 700 117900 128 元以上 3400 1400 800 500 107900 合计数量（张） 6900 2900 1800 1200 225800 合计金额（元） 69000 29000 18000 12000 2258000 （注：以上数量各区参考，由区市场营销部根据各店客流情况确定印券数量） 费用预算：0 元/店 活动二、中秋特色服务活动 活动时间：2011 年 8 月 19 日至 2011 年 9 月 12 日 A、月饼电话订购 1. 电话订购月饼满 688 元以上，市区 5 公里内免费送货上门， 单位集体购买满 XX 元可享有 X 折优惠。 2. 门店需在 8 月 10 日前提 报电话至区市场营销部，由区市场营销部在报纸上、海报上统一宣传，各门店需 在商场公布栏、店内 POP 上公布月 饼订购电话，并安排专人负责月饼订购服务。 B、月饼定做 可跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做 电话、具体定做方式，以满足特殊顾客需求，是服务内容的一 种拓展，体现了新一佳从细处为顾 客着想，有条件的区域或门店可开展。 C、月饼代送、代寄 1. 新一佳为都市中忙碌的您代劳，将您的礼品和心意向他们转达，真 诚的祝福您！ 2. 可联系当地邮局驻点提供月饼代送、代寄服 务； 3. 此项服务可加收一定服务费，视各地情况自定。 活动要求： *以上活动供参考，有条件的门店门店可根据当地实际情况酌情开展，门店需提供一种以上的特色服务。 费用预算：0 元/店 活动三：深圳，团圆计划（可依各区城市更改） 新一佳助力团圆 活动时间：2011 年 8 月 19 日至 9 月 1 日 活动内容：活动期间，超市区购 物单张小票满 48 元，即可参加“深圳，团圆计划”活动，有机会赢取中秋节全家 团圆游等大奖！ 活动细则：满 48 元即可获得抽 XX 旅行社奖券一张（各区自定），填好个人信息投入 奖箱，顾客保留副券，有 机会赢得在 9 月 2 日抽出的幸运大奖享受全家中秋团圆 游。 奖项设置：一等奖 中秋团圆游（全区 1 名） 二等奖 中秋团圆家宴（全区 3 名） 三等奖 中秋品牌月饼一盒（每店 30 名） 抽奖程序：各区内门店将奖票汇集到区部，由区 财务、防 损 、市场营销、区总共同抽取奖项，一、二等奖顾客领 奖时需提供有效身份证件，并拍照存档，三等奖中奖者直接到门店凭有效证件领取。将此喜讯形式公布于各店 门口，以示公正。并于中奖者游玩结束后， （在中奖者书面同意情况下）索取游玩照片在海报封面刊登报道。 活动要求： 序 要求项目 责任部门 督办部门 1 本活动各区参考执行，各区市 场营销部根据实际谈判情况确定 奖 项； 区市场营销部 总部市场营销部 2 奖项奖品各区市场营销部尽可能寻找赞助商赞助， 节省公司 费用； 区市场营销部 总部市场营销部 3 此活动须刊登在 1119 期 DM 封面上突出展示； 区市场营销部 总部市场营销部 4 须通过店内活动信息板及店内广播对活动进行大力宣传； 各门店企划部 收银部 区市场营销部 5 各区统一进行抽奖，必须确保抽 奖的公正透明化，如有 违规 操作 按新一佳员工奖惩条例处理； 区部 总部 6 门店按区部安排执行，包括装 饰布置（POP 、店外巨幅等）、对外 宣传（DM、周抛、 报纸广告、公交车移动电视/ 看板、 电视台广告、 电台广播、短信、店内广播等）、管理要求 各门店 各区营运部 区市场营销部 7 奖券由各区市场营销部统一制作（或由赞助商提供），最 迟 8 月 12 日前配送到店。 区市场营销部 总部市场营销部 费用预算：5000 元/区 月满中秋享好礼- 第三波满 60 送 10，满 120 送 20 活动一：满 60 送 10，满 120 送 20 总部市场营销部 第 13 页，共 23 页 活动时间：2011 年 9 月 10 日至 9 月 12 日 活动内容：活动期间，超市区购 物单张小票金额满 60 元送 10 元代金券（5 元福利券+5 元国惠券）； 满 120 元送 20 元代金券；单张购物小票最多送 20 元代金券； （本活动烟、洋酒专柜，大家电、大宗团购、百货专柜不参加。 ） 用券规则： 5 元福利券：9 月 10 日-9 月 19 日期间单笔消费每满 50 元使用 1 张，满 100 元使用 2 张， 单张购物 小票最多可用 2 张 5 元国惠券：9 月 20 日-9 月 28 日期间单笔消费每满 50 元使用 1 张，满 100 元使用 2 张， 单张购物 小票最多可用 2 张 注： 1、代金券可在新一佳超市区全 场通用，仅限派券店使用； 2、代金券不 记名、不挂失、不找 赎、复印无效、盖章后生效； 3、代金券限在指定时间内使用，逾期作废。 活动要求： 序 要求项目 责任部门 督办部门 1 此活动为 1120 期 DM 重点主打活 动，各区域统一执行； 区市 场营销部、 各区、各门店 总市 场营销部、区 办 、总部营运部 2 套券回收金额扣减销售毛利，收 银员结算时按“折扣券”键 操作； 收银部 店电脑部 财务部 信息技术部 3 不参加活动的专柜或商品分类需将【本专柜不参加“满 60 送 10 元代金券”活动】或【本*不参加“满 60 送 10 元代金券” 活动】 明示，统一宣传物料及券面设计 由总部市场营销部负责制作，于 8 月 10 日前发 至各区办、区市场营销部； 区市场营销部 各门店 总部市场营销部 3 各区市场营销部负责按总部设计方案印制代金券，各 门店于活 动 期间对符合要求的顾客进行派送，所有代金券需 门店财务 盖章后 才能使用，门店财务部确定回收后的代金券的 兑现方式，附代金 券派送及回收统计表； 各门 店、区市场 营销部 总部市场营销部 4 本次赠券原则上放量赠送，一旦出 现印券量不足时，可 联系店 间 各门店 区市场营销部 调拔，若无法调拨各店可自行打印出来盖章后使用，如无法补足， 可在活动期间须通过信息板及店内相关宣传物料发布送券数量， 避免引起客诉； 5 活动结束 5 天内区办须将消费 券派发和回收情况汇总表报备， 总 部市场营销部将对活动效果进行总结、分析； 各门店 总部市场营销部 各区财务部 6 2011 年 9 月 2 日起，门店须在门口信息板张贴海报，告知活动 方案细则和活动时间、消费券的最后使用期限。各店并需提前对 全体员工（特别是收银员、财务 人员）进行培训； 各门店 各区营运部 7 门店必须执行该策划方案，包括装 饰布置（POP 、店外巨幅等）、 对外宣传（DM、周抛、报纸广告、公交车移动电视/ 看板、 电视台 广告、电台广播、短信、店内广播等）、管理要求（套券使用操作、 活动总结等各项管理要求）； 各门店 各区营运部 区市场营销部 8 代金券由各区市场营销部统一设计后统一交付印刷，最 迟 9 月 2 日前配送到店。 区市场营销部 总部市场营销部 10 元套券参考数量： 客单等级 A 类店 B 类店 C 类 店 D 类 店 合计 60-120 元以下 5500 2500 1800 1000 193600 120 元以上 5000 2000 1000 800 153600 合计送券数量（张） 10500 4500 2800 1800 347200 合计送券金额（元） 105000 45000 28000 18000 3472000 扣减毛利金额预估（40%） 42000 18000 11200 7200 1388800 （注：以上店类别数据仅为去年同期全国所有门店平均参考数值，区市场营销部可根据区域各分店客流情况， 合理调整各门店印券数量） 费用预算：0 元/店 活动二：感恩师情礼中秋（5 倍积分， 还有好礼相送） 活动时间：2011 年 9 月 10 日 活动内容：活动期间，教师本人持会 员卡消费可获 5 倍积分（需凭教师证、本人会员卡、使用积分卡消费的当 日购物小票至服务台进行登记，7 个工作日内将 5 倍积分赠送至该会员卡内），9 月 10 日来超市购物的前 100 名教 师，凭证件可获赠精美礼包一份（进价 15 元以上），数量有限，先到先得。 总部市场营销部 第 15 页，共 23 页 活动要求： 序 要求项目 责任部门 督办部门 1 此活动各区按要求执行，教师节 当天必须安排； 区市场营销部 总部市场营销部 2 此活动为 1120 期 DM 活动 ，各区市场营销部根据实际谈判情况 确定礼品； 区市场营销部 总部市场营销部 3 各区市场营销部尽可能提高礼包价值，如 费用不足可寻求 赞助礼 品； 区市场营销部 总部市场营销部 4 此活动须在 1120 期 DM 封面上集中排版、突出展示； 区市场营销部 总部市场营销部 5 须通过店内活动信息板及店内广播对活动进行大力宣传； 各门店企划部 收银部 区市场营销部 6 各区可与团购部提前与重点院校沟通，利用此福利建立合作关系， 拉取团购业务； 区市 场营销部、 团购部 区办 7 教师消费积分，教师凭本人会 员卡，与教 师证件、当日购物小票， 至服务台进行人工登记，于 9 月 13 日汇总后统一报至总部信息 技术部，总部信息技术部于 9 月 14 日统一赠送 5 倍积分。 各门店 收银部 电脑部 各区营运部 区市场营销部 提报赠送 5 倍积分表格格式： 卡号 姓名 购物小票流水号 购物金额 原购物积分 获 5 倍购物 积分 91XXXX XXX XXXXXX XXX 例：5 分 例：25 分 费用预算：1500 元/店 活动三：10 元秒 杀夜场最 “惠”购 活动时间：2011 年 9 月 10 日（延长营业 1-2 小时） 活动内容：9 月 10 日晚间延 长营业时间 1-2 小时(各区域自定)25 家门店开展 10 元秒杀活动，推出 6 款 “10 元秒杀”商品，该商品正常售价在 40 元以上，欢迎顾客到店参与超低价秒杀行动。 参与门店： 深圳区：碧海店、东门店、信义店、世贸店、御景华城店、木棉湾新店、宝安店、中心店、田 贝店 广珠区：宏宇店、荟丽店、珠海店、阳江店、南海大 沥店 湖南区：通程店、候家塘店、开福店、星沙店、长沙银杉店、长沙望城店、娄底店、 涟源新店 湖北区：青年路店、卓刀泉店 华东区：南通店 参与规则： 1、 活动开始前 20 分钟，顾客可在指定秒杀地点排队参与秒杀行动； 2、 根据现场排队人数派发抽奖券（副券由顾客保留），领到抽奖券的顾客可将号码投入抽奖箱， 在限定时间现场抽取获奖奖票，按店类别安排限购数量； 3、 中奖的顾客可以 10 元超低价购买到特定商品。 4、限时限量供应（秒杀商品每款数量 A 类店不低于 15 件、B 类店不低于 12 件、C 、D 类店不低 于 10 件）。 活动要求： 1、 9 月 10 日 “10 元秒杀 商品” 由区商品部确定，并谈判特供进价并在海报封面开展宣传； 2、 参与门店各区域可根据采购谈判资源确定增加与否； 3、 由商品部指定数量，由各门店安排当天安排低价秒杀行动，须由店总或店总指定的专人现场 组织开展； 4、总部市场营销部负责现场装饰物料的设计，店企划部、营运部负责组织并布置现场， 营造卖 点和促销氛围； 5、 活动开始前 30 分钟应通过店内广播告知顾客参与活动，以起到良好的轰动效应。 费用预算：0 元/店 活动四：新一佳与 XX 学校互动活动 活动时间：2011 年 9 月 1 日至 9 月 10 日 活动内容：活动期间，与周边学校 联合开展互动活动，活 动 形式不限，如 1、 征文比赛；2、文艺晚会表演；3、 绘画比赛；4、 环保公益活动等；5、重点向学校推广新一佳商品、储值卡、 月饼卡等优惠政策，争取拿到学校教 师节、中秋、国庆的大宗团购业务。 活动要求： 序 要求项目 责任部门 督办部门 1 各门店必须按要求执行，并至少 联系周边一家学校开展一 项互动活 动； 门店 区办 2 具体内容视各门店周边学校及条件确定，要求于 8 月 20 日前将联 合学校推出的具体内容报各区办，由区 办统一报至总部营 运部、 总 部市场营销部； 门店 区办、营运部、 市场营销部 3 活动具体内容确定后，应利用店活 动宣传板、周抛、广播加强宣传， 并由店总指派专人负责跟进落实； 门店 店总 4 活动开展过程中需拍照存档，在活 动结束 2 天内由店人力资源部负 责编写活动宣传稿并报至区域公关部（没有设公关部的区域报至区 市场营销部） 店企划部、店人 力资源部 店总 、区市场 营销部 总部市场营销部 第 17 页，共 23 页 5 活动宣传稿由区公关部统一整理形成宣传软文， 经区市场营销 部、 区总确认后在各大报纸杂志上进行发布。 区公关部/区市 场营销部 区总 6 各门店重点向学校推广新一佳商品、储值卡、月 饼卡等优惠政策， 争取拿到学校教师节/中秋、国庆的大宗团购业务。 店团购 部、店企 划部、店总等 店总 费用预算：A 类店：2000 元 B 类店：1500 元 C 类店：1000 元 D 类店：1000 元 活动五：欢度中秋，新一佳社区联欢会 活动时间：2011 年 9 月 12 日晚 7:00-9:00 活动内容：邀请社区文艺团体与新一佳员工， 联合组织一台 “中秋联欢晚会”。 活动要求： 1、本活 动各店参考执行； 2、联系周 边社区、文 艺团体共同组织开展。 费用预算：0 元/店 第五部分 国庆促销活动（含重阳节） 爱中国惠民众第一波“国货当自强” 活动一：购物新一佳惊喜天天有 活动时间：2011 年 9 月 16 日至 9 月 18 日 活动内容：活动期间，超市区购 物满 38 元（烟酒、家电满 68 元）即可参加翻牌赢好礼活动，翻到什么牌即 获 得 XX 礼品一份；（礼品价值 1-5 元不等各区自定） 活动要求： 序 要求项目 责任部门 督办部门 1 此活动各区依实际情况参考执行； 区市场营销部 总部市场营销部 2 此活动为 1120 期 DM 活动 ，各区市场营销部根据实际情况确定 礼品； 区市场营销部 总部市场营销部 2 每个翻牌后面要求 2 个以上的牌，牌上面注明礼品名称，详见装 饰物料，制作方法； 区市场营销部 总部市场营销部 3 此活动须在 1120 期 DM 封面上刊登、突出展示； 区市场营销部 总部市场营销部 4 须通过店内活动信息板及店内广播对活动进行大力宣传； 各门店企划部 收银部 区市场营销部 费用预算：A 类店：6000 元 B 类店：5000 元 C 类店：3500 元 D 类店：3000 元 爱中国惠民众第二波- 喜迎国庆，100%中奖有惊喜 活动一：喜迎国庆，100%中奖有惊喜 活动时间：10 月 1 日至 10 月 3 日 活动内容：活动期间，在超市区 单笔购物金额满 68 元可参加 电脑抽奖 1 次，满 128 元可参加 2 次，100% 中奖，单张小票最多拍 2 次； 一等奖： 300 元购物卡 二等奖： 50 元购物卡 三等奖： 袋装米 5 斤（进价 13 元以内） 四等奖： 可乐一瓶或手帕纸一条（进价 2.4 元内） 五等奖： 精美礼品一个（进价 1.2 元内） A 类店 B 类店 C 类店 D 类 店 合计等级 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 数量 金额 一等奖 3 900 3 900 2 600 2 600 170 55200 二等奖 30 1500 20 1000 15 750 12 600 1394 69700 三等奖 300 3900 200 2600 150 1950 120 1560 13940 181220 四等奖 900 2160 900 2160 450 1080 300 750 49800 119730 五等奖 3000 3600 2000 2400 1200 1440 900 1080 130700 156840 金额合计 12060 9060 5820 4590 582690 活动要求： 序 要求项目 责任部门 督办部门 1 此活动各区域统一执行； 区市场营销部 总部市场营销部 2 此活动为 1122 期 DM 重点主打活 动，区商品部根据区市场营销 部赠品的具体规划谈判赠品进价，降低成本，费用控制在预算内。 各区于 9 月 20 日前提报具体活 动实施方案，至总部报备; 区市场营销部 区商品部 总部市场营销部 总部商品部 总部市场营销部 第 19 页，共 23 页 3 各店企划部需按总部设计拍奖现场装饰方案进行装饰； 店企划部 区市场营销部 4 购物卡奖项领取需中奖顾客提供有效证件； 各门 店、财务部 区市场营销部 6 2011 年 9 月 29 日起，门店 须在门口信息板张贴海报，告知活 动方案细则和活动时间，各店并需提前 对全体员工进行培 训； 各门店 各区营运部 7 门店必须执行该策划方案，包括装 饰布置（POP 、店外巨幅等）、 对外宣传（DM、周抛、报纸广告、短信、店内广播等）； 各门店 各区营运部 区市场营销部 8 此活动由信息技术部统一设定抽奖程序，各店活 动前准备专 用抽 奖电脑，于 9 月 30 日放置活动处，提前测试程序正常使用，并对 活动现场操作人员进行培训。 各店电脑部 企划部 总、区市场营销部、 信息技术部 费用预算：A 类店：12060 元 B 类店：9060 元 C 类 店：5820 元 D 类店：4590 元 活动二：九九重阳爱心传递（10 月 5 日重阳节） 活动时间：2011 年 10 月 4 日至 10 月 5 日 活动内容：新一佳长久以来支持公益事业，借此重阳 节到来之 际各店组织慰问社区孤寡老人、敬老院等活 动， 以表中国传统孝道。 活动要求： 1.此活动各区按要求执行； 2.各区店间距离较近的可联合行动，共同慰 问社区老人、或敬老院等老人 费用预算： 500 元/店 活动三：尊敬老人，送好礼（10 月 5 日重阳节） 活动时间：2011 年 9 月 29 日至 10 月 5 日 活动内容：为迎重阳老人节到来，凡 购买保健品、 营养品、补品礼盒分类产品，满 200 立减 20 元、满 500 立 减 60 元，多买 多减，让您“孝”的更开心！ 活动要求： 1、此活 动各区按要求执行； 2、活动 期间，区商品部 组织安排滋补营养品、保健品礼盒等适宜老人食用的补品，做重阳节主题促销； 3、设置分 类满立减活动，各区商品部可依实际谈判情况调整买立减金额； 4、总部市 场营销部设计主题装饰，各店进行卖场主题商品区装饰，营造节日气氛。 费用预算： 0 元/店 第五部分 百货促销活动（建议） 活动主题：精彩赛事加油中国 活动时间：2011 年 8 月 12 日-14 日 活动内容：活动期间，OUTLETS 品牌折扣店、伊佳百 货，迎大运，贺精彩赛事，全场服饰 2-8 折优惠，8 月 12 日-14 日活 动期间，每天下午 15：30-16：30 体育运动 服饰类全场 5 折优惠限时热卖！同时买满 2000 元即送大运纪念币一枚. 活动要求： 1、OUTLETS 品牌折扣店、伊佳百 货统一收银的门店参考 执行，其他店百货区须有相关活动配合开展。 2、百货 活动由百货部提前告知区市场营销部，区市场营销部将百货活动与超市活动，统一进行宣传、推广。 3、赠品 费用由百货商户货款中扣除，新一佳百货部统一采购。 费用预算：0 元/店 活动主题：月满中秋享好礼 1 换 1.5/2/2.5/3 倍 活动时间：2011 年 9 月 10 日-12 日 活动内容：活动期间，OUTLETS 品牌折扣店、伊佳百 货，迎教师节、中秋节，全场 1 换 1.5/2/2.5/3 倍。 活动要求： 1、OUTLETS 品牌折扣店、伊佳百 货统一收银的门店参考 执行，其他店百货区须有相关活动配合开展。 2、百货 活动由百货部提前告知区市场营销部，区市场营销部将百货活动与超市活动，统一进行宣传、推广。 费用预算：0 元/店 活动主题：月满中秋享好礼满 500 立减 150；满 1000 立减 400 活动时间：2011 年 10 月 1 日-7 日 活动内容：活动期间，OUTLETS 品牌折扣店、伊佳百 货，庆国庆，全场购物满 500 立减 150；满 1000 立 减 400；满 2000 元立减 1000 元。 活动要求： 总部市场营销部 第 21 页，共 23 页 1、OUTLETS 品牌折扣店、伊佳百 货统一收银的门店参考 执行，其他店百货区须有相关活动配合开展。 2、百货 活动由百货部提前告知区市场营销部，区市场营销部将百货活动与超市活动，统一进行宣传、推广。 费用预算：0 元/店 百货活动为参考活动，各区根据 实际情况组织谈判，确定百货促销活动。 第六