销售的操作建议

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 销售的操作建议 “MsoNormal” style=“ align=“center”* 市区销售的操作建议 “MsoNormal” style=“*市作为山西 省的省会办，人口 300 多万，是带动整 个山西市场的火车头，是带动创维销售 的领头羊，还是体现一个品牌地位的重 要战场，目前*、*市区有四大系统三 友门店 5 家、苏宁 9 家、国美 10 家及 超市 10 家门店， ，预计今年新增门店在 3 以上，合计门店数量将接近 40 家，销 售金额在 1 个亿以上，导购员人数也将 增加到 50 人以上，随着市场的发展， 销售的增长，人员的增加，也会给我们 在各项工作中带来很多的问题，最重要 的就是人员的管理及价格的控制。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 “ListParagraph” style=“一、 人员的 组成业务部-业务员-市场部- 导购员 “ListParagraph” style=“1、 业务 员主要负责回款、出库、费用核对、商 场样机、导购员管理及各项事宜的谈判 “ListParagraph” style=“2、 市场 部人员两至三名，主要的工作是每月导 购员工资的上报；市场数据的分析，终 端监督。数据由导购员每日将商场所有 品牌销售上报给市场部，再由市场部制 作成报表每天早晨列会上所有人员进行 分析，每周四导购员会将一周的市场情 况通报给所有人，表扬先进鞭策后者； 对临促的招聘及管理，至少要有 30 人 以上核心临促队伍，以备促销活动及重 大假日活动的开展，终端卖场的布置及 促销活动。 “ListParagraph” style=“市场部人员 收入由保底费用+考核奖励，考核主要 是在每月要制定一些总部或办事处下达 的重要产品销售或市场排名等 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 “ListParagraph” style=“二、 价格的 控制是品牌利润的重要因素 “ListParagraph” style=“1、 全市 所有的产品价格及促销活动必须是完全 统一的，尤其是日常销售，在月初的时 候由办事处经理、业务、市场部所有人 员参与制定，由系统业务在系统中进行 价格维护，任何人不得以任何借口进行 低价销售及赠送赠品，不管是谁违反了 就要全额承担，每月在兑付费用的时候 要有财务人员进行监督，商场的关系户 可以到办事处进行优惠购买。 “ListParagraph” style=“2、 商场 在强行低价销售创维产品的时候，导购 员要第一时间通知业务，由业务来进行 沟通，否则产生的费用由当事人进行承 担，要求每个人必须要有主人翁意识。 “ListParagraph” style=“要做到以上 价格控制难度很大，最好由分公司及办 事处领导在年初的时候与各系统领导进 行协商，表明态度，商场所有的优惠坚 持不用，不能因小失大，例如商场优惠 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 100 元创维至少要产生几倍的损失，说 明只要是合理费用以外的发生的所有费 用我们拒绝兑付。 “ListParagraph” style=“第二要求我 们必须打造一支很强大的销售的队伍， 必须每一个都是过硬的销售精英 “ListParagraph” style=“第三要求系 统业务必须有非常强势的沟通能力 “ListParagraph” style=“三、 导购员的管理及考核 “ListParagraph” style=“对于所有的 导购员要经常的沟通，在工作、生活中 不断的去关心、帮助解决问题。 “ListParagraph” style=“对于导购员 的考核最好是进行重奖轻罚，简单明了， 导购员的管理依然采用 KPI 考核制度， 第一项为金额任务，以总部和分公司的 考核来制定，但是国产第一视同完成任 务，全品第一，奖励 500 元，国产第一， 奖励 300 元。国产第二不罚，国产第三 以后顺次罚款 300 元。连续三个月在国 产两名以后的要坚决更换。第二项为高 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 端考核，只奖不罚，每月按高端或者主 推系列制定。第三项为日