营销事迹材料

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 营销事迹材料 爱岗敬业，无私奉献 -邮政速递优秀营销能手事迹材 料 我是邮政局速递公司一名营业员， 为了邮政的快速发展，我积极响应县局 的号召，深入市场，广泛开展营销工作， 经过坚持不懈的努力，取得了一点成绩。 在 2014 年累计揽储 1484 万元，揽收国 内特快 1452 件，实现收 40000 多元。 国际特快 105 件，创收 32200 元，单证 照 1730 件，为速递公司超额完成年收 入计划以及储蓄业务的快速发展做出我 应有的贡献。 我是这样开展营销工作的：我的 主要业务是速递工作，储蓄是附带工作， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 我一贯把”份外事当份内事办” ，年年揽 储数百万，我曾做市内投递十余年，跑 遍了县内各机关单位、厂矿企业、学校 团体、居民区的大街小巷，凭着自己人 熟这个得天独厚的条件，俗话说”人熟 是个宝”，下班后我利用业余时间下户 揽储，一是人熟，二是信得过，三是业 务宣传到位，四是服务周到，走街串巷 见人就宣传邮储政策、邮储好处、邮储 办法，进行市场调查，摸透储蓄大户、 经营效益好的个体户、收入稳定且收入 较高的工薪阶层，下户揽储，积极开拓 市场，事事心中有数，将储户存单进行 登记，到期催促用户转存，这虽然是微 不足道的小事，但对稳定客户大大有利， 即方便用户，又避免储蓄余额下滑由于 业务宣传到位，服务全面细致，揽储工 作开展顺利，2014 年揽储突破千万元。 在速递业务方面，我在发展业务 上坚持效益为先，多元化、全方位地开 拓市场，不断丰富速递业务的内涵，努 力开拓速递业务的新领域和市场新空间。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 无论客户业务是多少，我不怕吃苦，不 怕受累，不怕多跑路，总以周到热情的 服务感化用户，使我的营销对象 90%以 上使用了速递业务。平时代用户包装、 钉箱、邮件揽收到户。例如：宏业集团 和明顺抽纱公司是大客户，国际、国内 业务都较多，只要电话一到马上上门服 务，公安局、法院的单证照也是如此， 天天上门取件这样即增创了收入，又使 用户感到满意，同时，也为发展其他邮 政业务带来了有利条件。 2014 年，我被推选为”优秀营销 能手”，这是局领导对我的鞭策，对我 的鼓励，除了自己勤勤恳恳、任劳任怨 的工作外，支局领导的大力支持分不开 的，在此，感谢各位领导对我的信任和 支持，在新的一年里更加努力，工作更 上一层楼。 ，现任集团冶炼有限 公司销售区域主管，负责*地区业务 拓展及销售工作。自 2014 年入司以来 ，不断超越自我，爱岗敬业，不怕吃苦， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 销售业绩逐年增长，多次被集团公司评 为四星级营销人员，特别是在 2014 年 百年一遇的金融危机中，沉着应对，不 断开拓市场，使营销团队的销售业绩上 了一层楼，销售业绩也实现了突破。 2014 年 度被评为集团公司优秀营销经理， 营销管理科也被评为先进科室。探索 *的成长之路，特别是业绩突破方面， 有许多值得借鉴的地方。 一、在打造精英团队中寻找增长 点。企业的营销需要一支精英队伍，人 员的素质是关键。*十分注重对销售 工作计划的制定、销售拜访、客户服务、 新客户建立和区域管理等工作，熟知公 司经营宗旨、产品性能以及客户的需求， 能给客户提供专家式服务，具备开发新 客户的专业技巧。同时还带领团队人员 认真学习分析市场、判断市场、揣测客 户的决策能力和心理学知识，充分提高 团队整体素质，为实现公司效益的增长 做出贡献。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 二、在顽强的敬业精神鼓舞下寻 找增长点。*发扬“ 走遍千山万水、吃 尽千辛万苦、说尽千言万语、历经千难 万险” 的浙商精神，并身体力行。在新 的经济环境下，不怕吃苦，想方设法， 借鉴苏南商人的“ 四皮” 精神，那就是 “硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮、跑 破脚皮”，靠着顽强的意志和拼搏精神， 不做成功不休，不达目的不止，拼出市 场，拼出一方属于自己的销售天地。为 了做好业务，*去年出差在 240 天以 上。 三、在良好的工作态度中寻找增 长点。*在工作中始终充满活力和激 情。当工作上遇到困难，坚持问自己： 我应该做什么？应该怎么做？在身体疲 惫的时候，坚持再多拜访一家客户；在 业务没有进展的时候，坚持和客户沟通， 保持良好的关系；在谈判遇到僵局的时 候，认真而冷静地对僵局的成因进行分 析。坚信只要坚持下去，就没有做不成 的业务！由于他具备了网顽强拼搏的执 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 着，所以工作不断创新，不断实现新的 业绩。 四、在借助品牌优势、创新销售 中寻找增长点。*公司是国内最大的 铜加工基地，在铜加工行业中具有很高 的知名度，*他们在销售中积极向客 户宣传公司的亮点，让客户知道，* 公司可以提供最好的产品、最优的服务 和合理的价格。通过树立良好的企业品 牌，提高了销售量，使企业效益持续增 长。 付出总有回报。通过多年的努力， *在工作和学习上，均有很大的网进 步，从一名普通的学生成长为具备专业 特长的销售人员。2014 年度，陆奇的完 成销售计划任务的 115%。2014 年 1 至 2 月，他完成销售任务的 321%，应收 款项全部回收，还成功开发了*、山东 等地区的数家知名大客户，获得集团公 司销售立功竞赛一等奖，受到公司的表 彰和奖励，也得到公司领导和全体干部 员工的充分肯定。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 年 1-3 月份，桓仁县邮政局发展邮 资封片业务一举突破 2 万 2 千枚，创下 该局邮资封片业务发展历史最高记录； 签订企业拜年卡 3000 枚，打破了该局 发展企业业务拜年卡业务长期停滞不前 的尴尬局面；成功与五女山酒厂等四家 单位签订物流配送协议，为邮政物流业 务发展奠定了良好的基础这些成绩 的取得都出自一位名叫许秀飞的营销经 理之手。 年 10 月 1 日出任桓仁邮政局营销 经理的许秀飞，深深的知道当今社会市 场竞争异常激烈，尤其是中国加入 wto 后，物流业务市场的竞争更是无情，中 远物流、联帮快递等公司的介入，对于 刚刚起步的邮政物流业务的市场开发， 更是举步维艰。面对这些严峻的形势， 他没有退却，而是勇敢的投身到市场经 济大潮中，在市场竞争的风口浪尖上磨 砺自己。在上任之初，他就进行了深入 细致的市场调查，将用户市场仔细的分 为三大类：一是财大气粗、效益颇佳的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 公司，他们对邮件的时限和质量有比较 高的要求，对费用往往不是太在意；二 是私营业主，他们对资费比较在乎，经 常要讨价还价；三是国有大户，他们往 往既要求服务好又要求价格便宜。许秀 飞根据用户不同的需求，有针对性地为 他们选择适合的业务种类。在和第一类 用户谈业务时，她一般都会向他们介绍 既快捷又安全的业务。如在对五女山酒 厂进行业务营销过程中，他就抓住了邮 车准时准点、安全快捷的特点向该厂进 行营销，最终达成了为该公司从桓仁向 本溪运送白酒并从本溪向桓仁配送啤酒 的协议，此项业务第年可实现创收 5 万 余元；对第二类用户，他常常会向他们 介绍价格比较低的业务，并会在政策允 许的范围内给予适当优惠。在开发利用 邮车余载为泡子沿百佳超市代运蒙牛牛 奶业务时，他就是利用物流业务资费低 的特点开发成功的，每月每次为其代运 3000 件，每件运费 0.60 元，此项业务 每年可实现利润 2 万余元；对第三类用 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 户，他则向他们多介绍几种业务，并注 意帮助他们解决用邮中的实际问题，有 针对性的开发邮资信封业务。在开发邮 资封业务时，他先给准客户拍摄其建筑 外景图片，先期做好设计稿样，然后再 上门沟通联系，由于他在进行营销过程 中，准备的比较充分，故成功率比较高。 目前，已经开发了职教中心、县政府、 法院、国土局、第一中学等 8 家邮资信 封 2 万 2 千余枚。 发展的成果要靠服务来巩固，在发展 用户的同时，许秀飞的服务意识和个人 素质也得到了充分展现。他坚持每月上 门回访两次，大用户办理业务时，只需 打电话说一声，他就尽快办理，并且上 门收费。这种服务方式节约了大用户时 间，提高了办事效率，也和大用户建立 起了密切联系，博得了用户的一致好评 和认同。仅半年时间，他就以优质的服 务、坚韧的意志，克服重重困难，为企 业创收达六万余元，在本职工作上做出 了优异的成绩，成为一名业绩斐然的营 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 销能手。目前他正在积极运作，利用五 女山申报世界文化遗产的有利时机，开 展五女山个性化邮票业务，此项业务有 望为该局创造业务收入 80 万元。 营销个人先进事迹材料 在营销企业对公业务的过程中， 该同志十分注重对企业的全方位营销， 加大汇款直通车、银行卡、电子银行业 务的宣传和营销力度，深化现金管理、 个人理财、对公理财等新产品的品牌培 育工作。针对现在是企业新招的员工黄 金时期，利用我行办理网银送优惠政策， 对企业的新进员工展开营销，大部分办 理了我行信用卡、借记卡并开通网银， 累计营销优质信用卡 30 多张。抓住我 行个人住房贷款首付尚未变化的有利时 间，积极营销个人房贷 60 多万元。新 开对公户 5 户，并全部开立了网银，对 企业的中层积极营销个人理财、黄金积 存等并取得良好的成效，各项指标完成 率较高，为支行的业务指标作出了积极 的贡献。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 善于学习，勇于创新，善于团结 协作，积极提高自己的政治修养和综合 素质。 在旺季营销中，该同志作为支 行国际业务方面的主力、骨干，认真学 习领会上级行及支行的工作指导方针， 积极配合部门主要领导开拓性地发展业 务，使支行的国际业务各项指标快速发 展并名列全市系统前茅，认真学习总行 下发的每一个业务管理办法及产品学习 文件，不断挖掘客户的内在潜力，不断 挖掘客户新的融资品种、融资需求。 同时，该同志十分注意加强自身 的政治理论学习，在实际工作中，具有 较强的事业心和责任心，热爱集体、团 结协作，乐于奉献忘我工作在各项工作 中其骨干带头作用，在员工队伍中树立 了良好. 营销先进个人事迹材料 3 月 14 日，*行政部*经 理将已经盖好章的全业务合作协议 送至*分公司，表达感激之情：”半年 来一直是你们上门为我们服务，今天是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 我们总经理派我上门也为你们服务一次！ ” *有限公司位于*经济开 发区风电产业园，主要从事风电螺栓的 生产、研发与销售，投资规模 8000 万， 前期员工 150 人。经过*分公司半年来 的持续跟进，在与竞争对手的较量中最 终胜出，签订*元/月的融合套餐，使 用 35 门固话、6m 互联网，手机统付 *元/，组建 150 人的集团套餐和彩铃 业务，配备*台工作手机，办理一卡通 和*系统，实现食堂消费和办公楼考 勤的自动化。 *年 9 月在网格走放过程中， 在开发区风电产业园见有建筑工人盖围 墙，当时*在想” 才开始盖围墙还早呢！ ”“要不去看看？”“ 那还是去看看！”于是 就把车停好，进了施工场地”没有 什么效果啊！都不知道啊”“要不再去问 问！” 哎！前面那家伙穿的挺有内涵， 肯定不是工人，于是走上前去”你 好，我是*移动公司谢谢啊” “原来 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 投资方在科技园里面临时办公啊”。 下午到科技园找到该单位的临时 办公地点，由于该单位还没有进入实质 性的建设阶段，临时办公点都没有人在， 几次的拜访都以失败告终，终于在 2014 年 9 月 20 日再次到该单位拜访时，临 时办公室里面有几个人在安装电脑，打 扫卫生，于是*敲门进屋， ”您好！请 问这里是*”“是的，你有什么事 吗？” “我是*公司感谢你们来 我们*投资发展，这是我的名片，如果 在*有需要我们移动给你们服务的或者 需要我们协助的请联系我”双方交换名 片，在开始的客套话结束后， ”你们是来 推业务的吧，手机我们用的是移动的， 但我们开的是全球通，基本不用换号码 了？”*总经理直接说道；*说：” 现在*可不是只有手机，固话、互联网 都有的”“你们也有固定电话？是不是那 种没有线的但是没有办法收发传真啊， 没法用啊”.我说： ”有线的，你想要的功 能我们都有， ”*将准备好的方案递给 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 *总”哦是这样啊， *你过来，这是我 们行政部的*经理，你以后在这一块直 接和他对接，*，你把移动在这一块 的情况弄清楚了，哦，还有*和*的 都弄清楚了，各拿一份，到时候开会研 究一下” 频繁上门沟通打动客户。在确定 项目启动后，每周*均会上门拜访* 经理，了解项目施工进度，实时做好沟 通和服务。向*经理介绍一些我们移 动的信息化产品，了解对方对企业的信 息化管理手段的需求，结合移动全业务 产品的特色制定适合企业自身管理的全 业务解决方案。方案的一次次改动，对 从门禁、考勤、食堂消费到企业办公， 再到员工的通信和上网需求，制定一揽 子解决方案。有时候到了下班时间我们 还见到他坐在电脑旁在不停的敲打着键 盘， ”下班了，明天再弄吧”“你们先走吧， 我把方案早修正下，明天早上还要送到 中成那边” 。通过频繁的上门服务，让 客户感受到中国移动永远在身边。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 及时响应需求满足客户。记得 2014 年 1 月份此时正值寒冬，温度在零 下十几度，该单位厂房、办公楼处于装 修阶段时，企业工程师因出差，对网络 布线缺乏专业技术人员。获知此消息后， *立即向领导汇报，请领导支撑，分 公司立即指派技术人员做好对接， *陪同技术人员不顾天气寒冷奔赴 施工现场进行勘察，连夜加班设计管道 图以及厂房和宿舍楼网络布线图，在第 二天上班时第一时间交到客户手中，为 客户至少节省了一个星期的工程进度。 *拍着*的肩膀说：”*啊，我 都不知道怎么说，我们还没有决定用什 么方案，你这样做值得吗？如果我们不 用你们*的方案，你回去怎么向你的 领导交代啊”* 说：” 没有什么值得 不值得的，哪怕你们不用我们的方案， 我们只当交一个朋友，朋友有困难为什 么不互相帮助？在说了，客户有困难， 在我们的能力范围内，不去帮助，这不 是我们移动人的作风” 。 ”你放心，* -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 那边我会去沟通，我会极力推荐你们 *的产品，因为你们的服务已经打动 了我” 抓住