英语辅导班策划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 英语辅导班策划书 策划书即对某个未来的活动或者事 件进行策划，并展现给读者的文本；策 划书是目标规划的文字书，是实现目标 的指路灯。一份好的策划书往往能够决 定您的目标能否有效快速达到。下面是 我们好范文为您推荐的策划书供您参考： 前言：这是某市在校大学生做的 一个创业计划书，供大家学习参考。 中小学课外培训市场网 一、背景分析： xx 辅导班是一个以服务学生为宗 旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的 师资资源，先进的教学理念，秉承让家 长放心，让家长舒心，让家长开心的信 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 念。希望在我们的努力下，能受到学生、 家长的喜爱。2014 年寒假期间将开办寒 假辅导班，为了能够更好达到预期的招 生计划，甚至超越计划招生人数，特此 对本地的辅导班情况进行一下分析： 1、市场环境分析： l 近年来人们的生活水平得到了 很大的提升，xx 市各地居民经济能力上 升，对教育的关注也与日俱增。人们开 始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送 孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培 训。此外，人们由于自身工作以及个人 娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明 显缩减，所以在寒假一个月的时间里， 小孩子的安排是另家长特别头疼的问题， 这时，寒假辅导班是一个两全其美的选 择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 l 学费：考虑家长可以接受的范 围，学费高则招生少，学费低则收入少。 2、消费者分析： xx 教育中心定位于中低端的客户， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 主要的目标消费者是村镇一级的中小学 生，年龄偏小，非城市。其父母大都在 3040 之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。 3、竞争对手分析： xx 的竞争对手主要有江西师大系 列辅导机构、当地大学生自主开办的辅 导班、当地中小学老师自主开办的辅导 班。 相同目的的大学生开办的辅导 班： 暑期时间较长，各地放假回去的 学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势：熟悉当地的情况、有一定 的人脉网 劣势：资金不足、组织涣散、缺 乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅 导班： 很多的中小学老师利用自身的教 师身份，招纳各个学校的学生，尤其是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势：学生家长对其有极高的信 任、人脉关系网广阔 劣势：收费高、学生的积极性不 高 二、招生对象: 已定的各市、县、镇的中小学学 生，年龄偏小，以小学生为主。 三、招生方式： 粘贴海报、寄传宣传单、上门宣 传及设点驻扎 四、招生内容： 1、招生前准备 1) 招生人员的自身能力塑造 有良好的心理素质：做好承受 挫折与失败的打击，要勇于面对困境， 要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的 人员。 学会谈判的技巧： 学会推销的技巧：推销不是强 制的向客户、家长推销，而是要站在客 户和学生家长的角度，对学生及家长进 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 行引导或诱导。 2) 招生的准备 、熟悉自己辅导班开设的特点。 ： l 辅导班特色 l 面向市 、熟悉自己所宣传的客户、学 生及家长 、熟悉招生的市场： l 各中小学的数量、分布 l 教学的附近的居民区、超市、 菜市尝娱乐场所等 l 各中小学准确的开学时间 、要作好计划安排，先作好计 划，才能提高时间的利用效率，提高招 生的效果。 l 确定教员及负责人的放假日期、 开学日期 l 确定招生日期 l 准备好各种策略应对招生 2、招生期间： 不断的派发宣传页和名片 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 任何时候任何地点都要言行一 致，就是给客户、学生及家长信心的保 证 从肢体动作和语言速度上配合 客户、学生的语言和动作 招生过程就是推销自己介绍自 己，推销自己比招生更重要 要懂得人情世故，研究客户、 学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要 性 每日招生日记，理想的记录是 随时可以查询每个生源记录的具体情况， 作好客户、家长拜访记录，随时掌握客 户、生源的动态。作好记录，不时进行 分类整理和分析，做到可以随时查询到 任何一个生源的信息。 3、教学期间： 各个教学人员参加讨论，制定 课程表，认真负责的准备教案、讲义。 内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案 后再对学生进行讲授。一定要有认真负 责的精神。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 宣传招生期间以及授课期间所 需费用报给会计，有会计负责审计，最 后总结时结算。 4、招生、教学应急备案：人身 安全和纠纷 1) 人身安全 交通安全：发生意外事故 l 预防为主，做好防备：在过马 路、乘车时都要小心 l 事情发生，按情况轻重缓急， 立即送往医院，确保人员的安全为首要 任务 l 及时向组织汇报，做好其他准 备 l 抚慰受伤教员，调整其他教员 情绪，激励斗志，不畏困难 身体健康：冻伤、低血糖等。 l 预防为主，生暖气、多运动， 不可在家长间引起不良反应。 l 事情发生，按情况轻重缓急， 做相应措施：休息、送往医院 l 调整其他教员的情绪，激励各 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 个成员，坚强勇敢的继续工作 2) 事件纠纷 与竞争者：场地、顾客等纠纷 l 尽量避免无谓的争吵，不触碰 自身利益的前提下，应尽量维持组织的 形象，在学生与家长面前保持良好的印 象。 l 发生招生地点、海报粘贴或者 争取同一顾客的时候，明确最坏的情况 不超越自己的底线时，应理直气壮的同 竞争者争龋不畏强权，灵活的把握现场 气氛，调动学生与家长一起帮助自己。 l 必须确保教员的人身安全不受 威胁与侵犯 l 及时的向组织汇报，如有必要， 可申请援助 五、时间安排： 腊月二十至二十九正月初五至正 月二十正月二十一 做宣传、招生、编目班级情况正 式授课总结辅导班圈过程、结算财务等 六、人员安排： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 主负责人：xx-x 教师：xx-x xx-x xx-x 附：xx 辅导班招生宣传单要点 l 突出某某大学 在校大学生 l 突出时对素质的教育 而不单单 是对知识的教学 突出终生受用的特点 l 价格分析 xx 英语辅导班策划书 2014-06-25 12:50:17|分类： 行业 资料交流 |标签：英语辅导班辅导班策 划书中小学课外辅导市课外培训机构|字 号大中小 订阅前言：这是某市在校大 学生做的一个创业计划书，供大家学习 参考。中小学课外培训市场网 一、背景分析： xx 辅导班是一个以服务学生为宗 旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的 师资资源，先进的教学理念，秉承让家 长放心，让家长舒心，让家长开心的信 念。希望在我们的努力下，能受到学生、 家长的喜爱。2014 年寒假期间将开办寒 假辅导班，为了能够更好达到预期的招 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 生计划，甚至超越计划招生人数，特此 对本 地的辅导班情况进行一下分析： 1、市场环境分析： ?近年来人们的生活水平得到 了很大的提升，xx 市各地居民经济能力 上 升，对教育的关注也与日俱增。 人们开始重视小孩子的教育培养，愿意 花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各 样的培训。此外，人们由于自身工作以 及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的 时间明显缩减，所以在寒假一个月的时 间里，小孩子的安排是另家长特别头疼 的问题，这时，寒假辅导班是一个两全 其美的选择。寒假辅导班具有较大的市 场容量。 ?学费：考虑家长可以接受 的范围，学费高则招生少，学费低则收 入少。 2、消费者分析： xx 教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 生，年龄偏小，非城市。其父母大都在 3040 之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。 3、竞争对手分析： xx 的竞争对手主要有江西师大系 列辅导机构、当地大学生自主开办的辅 导 班、当地中小学老师自主开办的 辅导班。 相同目的的大学生开办的辅导 班： 暑期时间较长，各地放假回去的 学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势：熟悉当地的情况、有一定 的人脉网 劣势：资金不足、组织涣散、缺 乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅 导班： 很多的中小学老师利用自身的教 师身份，招纳各个学校的学生，尤其是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 自己 所在学校的或者所在班级的学生。 优势：学生家长对其有极高的信 任、人脉关系网广阔 劣势：收费高、学生的积极性不 高 二、招生对象: 已定的各市、县、镇的中小学学 生，年龄偏小，以小学生为主。 三、招生方式： 粘贴海报、寄传宣传单、上门宣 传及设点驻扎 四、招生内容： 1、招生前准备 1）招生人员的自身能力塑造 有良好的心理素质：做好承受 挫折与失败的打击，要勇于面对困境， 要 不怕丢脸，勇敢地去面对各种各 样的人员。 学会谈判的技巧： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 学会推销的技巧：推销不是强 制的向客户、家长推销，而是要站在客 户 和学生家长的角度，对学生及家 长进行引导或诱导。 2）招生的准备 、熟悉自己辅导班开设的特点。 ： ?辅导班特色 ?面向市 、熟悉自己所宣传的客户、学 生及家长 、熟悉招生的市场： ?各中小学的数量、分布 ?教学的附近的居民区、超市、 菜市场、娱乐场所等 ?各中小学准确的开学时间 、要作好计划安排，先作好计 划，才能提高时间的利用效率，提高招 生 的效果。 ?确定教员及负责人的放假日 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 期、开学日期 ? 确定招生日期 ?准备好各种策略应对招生 2、招生期间： 不断的派发宣传页和名片 任何时候任何地点都要言行一 致，就是给客户、学生及家长信心的保 证 从肢体动作和语言速度上配合 客户、学生的语言和动作 招生过程就是推销自己介绍自 己，推销自己比招生更重要 要懂得人情世故，研究客户、 学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要 性每日招生日记，理想的记录是随时 可以查询每个生源记录的具体情况，作 好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、 生源的动态。作好记录，不时进行分类 整理和分析，做到可以随时查询到任何 一个生源的信息。 3、教学期间： 各个教学人员参加讨论，制定 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 课程表，认真负责的准备教案、讲义。 内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案 后再对学生进行讲授。一定要有认真负 责的 精神。 宣传招生期间以及授课期间所 需费用报给会计，有会计负责审计，最 后 总结时结算。 4、招生、教学应急备案：人身 安全和纠纷 1）人身安全 交通安全：发生意外事故 ? 预防为主，做好防备：在过 马路、乘车时都要小心 ? 事情发生，按情况轻重缓急， 立即送往医院，确保人员的安全为首要 任务 ? 及时向组织汇报，做好其他 准备 ?抚慰受伤教员，调整其他教 员情绪，激励斗志，不畏困难 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 身体健康：冻伤、低血糖等。 ? 预防为主，生暖气、多运动， 不可在家长间引起不良反应。 ?事情发生，按情况轻重缓急， 做相应措施：休息、送往医院 ?调整其他教员的情绪，激励 各个成员，坚强勇敢的继续工作 2）事件纠纷 与竞争者：场地、顾客等纠纷 ?尽量避免无谓的争吵，不触 碰自身利益的前提下，应尽量维持组织 的形 象，在学生与家长面前保持良好 的印象。 ? 发生招生地点、海报粘贴或 者争取同一顾客的时候，明确最坏的情 况不超 越自己的底线时，应理直气壮的 同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握 现场 气氛，调动学生与家长一起帮助 自己。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 ?必须确保教员的人身安全不 受威胁与侵犯 ? 及时的向组织汇报，如有必 要，可申请援助 五、 时间安排： 六、人员安排： 主负责人：xxx 教师：xxxxxxxxx 附：xx 辅导班招生宣传单要点 ?突出某某大学在校大学生 ?突出时对素质的教育而不单 单是对知识的教学突出终生受用的特 点 ?价格分析 步步高辅导班策划书 暑假到了！ 您的孩子哪里去？要去就去步步高！ 着丰富的家教经验和认真负责的 工作态度，教学水平优异，以人为本， 从学生角度出发进行教学。 对您的孩 子施行家教式教学，保证教学质量。 一、 活动目的 1、使学生打好进入未来学习的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 主要科目的基础，帮助他们提前适应将 来的学习； 2、提高大学生锻炼自我、服务 社会、适应社会的能力； 3、有利于丰富学生的暑假生活， 营造和谐的社会氛围 二、 可行性分析 1、 市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很 大的提升，各市各地居民经济能力上升， 对教育的关注也与日俱增。人们开始重 视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子 到暑期的辅导班进行各种各样的培训。 此外，人们由于自身工作以及个人娱乐 的需要，花费在孩子身上的时间明显缩 减，所以在暑假的时间里，小孩子的安 排是另家长特别头疼的问题，这时，暑 假辅导班是一个两全其美的选择。暑假 辅导班具有较大的市场容量。 2、 消费者分析： 步步高教育中心定位于中低端的 客户，主要的目标消费者是中小学生， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 年龄偏小，其父母大都在 3040 之间， 消费观念较先进，乐于为孩子的教育投 资。3、竞争对手分析： 步步高的竞争对手主要有当地大 学生自主开办的、中小学老师自主开办 的辅导班。 相同目的的大学生开办 的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的 学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势：熟悉当地的情况、有一定 的人脉网劣势：资金不足、组织涣散、 缺乏纪律性组织性。 当地中小学老 师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的教 师身份，招纳各个学校的学生，尤其是 自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势：学生家长对其有极高的信 任、人脉关系网广阔劣势：收费高、学 生的积极性不高 。 三、 活动内容 1、招生对象: -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 已定的各市、县、镇的中小学学 生，年龄偏小，以小学生为主。 2、招生方式： 宣传招生，通过贴海报，发宣传 单、设点驻扎、在家长中展开口头调查、 在学生中进行问卷调查的形式对此项活 动进行宣传。 1） 招生前准备： 招生人员有良好的心理素质， 学会谈判、推销，熟悉自己辅导班开设 的特点、所宣传的客户、招生的市场、 招生日期以及各中小学准确的放假时间， 准备好各种策略应对招生。 招生期 间： 不断的派发宣传页和名片，任何 时候任何地点都要言行一致，就是给客 户、学生及家长信心的保证，招生过程 就是推销自己介绍自己，推销自己比招 生更重要，要懂得人情世故，研究客户、 学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要 性，每日招生日记，理想的记录是随时 可以查询每个生源记录的具体情况，作 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、 生源的动态。作好记录，不时进行分类 整理和分析，做到可以随时查询到任何 一个生源的信息。 四、 具体方案 1、 租赁教室： 租借幼儿园的教室，再者可以租 用私人房屋，总之，教室需要宽敞、明 亮、安静，以让学生们舒适、轻松地学 习。 2、 教学器材购买： 由于招生存在着很大的不确定性， 所以所有教学器材都在招生完毕之后购 买。 现在这里罗列下需要购买的教学 器材：黑板、 试卷、笔、本子之类及 其他教学辅助用具。 3、 教学期间： 各个教学人 员参加讨论，制定课程表，认真负责的 准备教案、讲义。内部老师进行试讲， 确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 一定要有认真负责的精神。 宣传招生 期间以及授课期间所需费用报给会计， 有会计负责审计，最后总结时结算。 中学的课程对于我们来说，有些 吃力，而且这些学生面对的是中考以及 高考，我们教授时的一些错误有可能会 导致他们考试时的一些失分，所以教学 人员一定要认真负责。 注释每 10 天进行一次测试，以评估学生的学习情 况，三次测试的综合成绩将反馈给家长， 成绩优秀者将获得丰厚的学习用品。 4、 注意事项： 每次上课必须签到，如发现 有学生连续缺课或早退 2 次，即需要联 系家长。 注意维护课堂纪律及课间休 息时的纪律以免出现受伤等突发情况。 学期中每人限请假 2 次，并且让教 授同一课程的另一人顶替，以免出现无 人上课的情况。 注释为了避免 一些学生利用这个辅导班为由，欺骗家 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 长，在上课时间没有来上课而是去网吧 等一些娱乐场所或是其他地方。因此报 名参加辅导班的学生必须让家长知情， 而且需留有家长的正确的联系方式，以 便通知和交流学生的学习情况。 5、 安全措施： 上学、放学 尽量安排家长接送。 放学后，强调学 生先回家，向家长交待后再出去，并会 打电话问候家长学生是否到家。 课间 不能超过上课处 100 米处，如有特殊情 况，须向老师说明。 为了教学人员的 安全着想，避免有一个人单独上下班的 情况出现，路上车辆众多，3 人 一起上下班比较安全，并且比较 容易培养团队之间的感情和合作精神。 五、 活动总结 1、 总结辅导班全过程。 2、 结算财务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 宣传海报宣传单 租教室 买资料、教学用品、奖品 联系家长、招生话费 其它预算 3、发放工资 1.26 个英文字母 2.48 个音标 3.单词是学习英语的基础，针对 学生存在的现状，从不同角度，用不同 方法帮助学生复习单词。 按词性归类复习单词。 按词汇表复习单词。 2词组是学习英语的关键，它 是复习单词的良好途径，同时又是学习 句子的基础。将词组复习与单词分类复 习相联系，在复习单词的同时一起复习 词组让学生在复习单词的同时掌握词组 构成的规律。 3句子是学习英语的重点。掌 握了一定数量的句型及日常交际用语， 在背诵默写方面加强学生的句子掌握能 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 力。 总而言之，要把单词、词组、句 子和短文作为一个有机整体，在学习过 程中将它们紧密结合起来，合理安排教 学内容，提高学生整体运用知识的能力。 课外辅导班策划书 前言 本着当代大学生有责任服务社会、 奉献社会的理念，特别是服务于中西部 贫困落后地区。同时，也为了响应“十 二五”规划中的 “加强农村基础教育，提 高我国农村人口素质” 的号召，一些大 学生计划开展暑假课外实践活动小 学进初中课外辅导实践活动，既有利于 提高大学生的动手时间能力、能力素质 迁移能力，也有利于增强大学生积极服 务社会、乐于奉献社会的意识；也达到 了把高等教育与当前社会需要结合起来 的目的，逐渐在整个社会形成人有所学、 学有所用、社有所需的良好氛围。另一 方面，也丰富充实了当地学生的暑假生 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 活，使学生们虽然离开学校，但不落下 学习。通过课外培训辅导，学生不仅可 以接受新知识、树立新观念、养成好习 惯，这样的培训还可以让学生提前接触 中学的学习内容，了解中学学习的特点， 为他们即将到来的初中学习打下良好的 基础。 现在的独生子女越来越多，我们 的家长对他们的重视程度也越来越高， 为了能立足于未来竞争激烈的社会，他 们自己必须学会摆脱依赖、学会在集体 中成长、乐于助人、共同进步。随着城 市化进程的加快，进城务工的年轻人越 来越多，留守儿童也日益增多，远离父 母的他们，更需要耐心地沟通和交流， 也更需要良好的辅导和帮助。只有这些 孩子健康、快乐地成长、学习，我们的 社会才会充满一片和谐之声！ 目录 1、 目的 2、 参与策划人员 3、 具体实施方案 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 4、 预期效果 5、 安全措施 6、 成果宣传 7、 快乐暑假之旅 8、资金预算 9、工资分配 一、 目的： 1、使学生打好进入中学学习的 主要科目英语、数学的基础，帮助 他们提前适应中学的学习； 2、提高大学生锻炼自我、服务 社会、适应社会的能力； 3、有利于丰富学生的暑假生活， 营造和谐的社会氛围。 二、参与策划人员： 王清旭 向才红 卢梦媛 三、 具体方案 1、 宣传招生，通过贴海报，发 宣传单、在家长中展开 口头调查、在学生中进行问卷调 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 查的形式对此项活 动进行宣传，招生对象主要为小 学毕业生。 2、 租赁教室：租借红岩中学的 教室，或幼儿园的教室， 再者可以租用私人房屋，总之， 教室需要宽敞、明 亮、安静，以让学生们舒适、轻 松地学习。 3、 主要培训科目：英语、数学 a、英语 b、数学 4、上课具体时间安排：上午 8:0012:00，分别为两节英语与两节 数学。 5、每 10 天进行一次测试，以评 估学生的学习情况，三次测试的综合成 绩将反馈给家长，成绩优秀者将获得丰 厚的学习用品。 6、欢迎广大家长前来辅导中心 听课指导，我们将耐心听取您宝贵的意 见，并为之而努力。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 7、培训时间为四周，每周有一 天的假期。 四、预期效果 英语：基础 1、掌握英语音标的 读法、能够自主准确地拼读陌生单词； 2、熟记初一初期学习的英文单 词； 3、熟悉前几个单元的英语课文； 4、掌握简单语法 拓展：1、能够用英文进行简单 的日常交流、问候； 2、具备自主学习单词、句子、 课文的能力; 3、养成勤于学英语、乐于学英 语的良好习惯。 数学：基础 1、掌握正负